폴커 키츠, 마누엘 투쉬 지음
갤리온 / 2014년 7월 / 276쪽 / 14,000원
▣ 저자
폴커 키츠 - 쾰른 대학교에서 심리학을 전공했고, 뉴욕 대학교에서 법학을 전공했다. 32명의 노벨상 수상자를 배출한 세계 최고의 자연 과학 연구소인 막스플랑크 연구소 연구원을 거쳐 저널리스트, 시나리오 작가, 저작권 전문 변호사 등으로 활약했다. 심리학, 법학, 에세이, 경영학, 자기 계발 등 분야를 넘나들며 25권 이상의 베스트셀러를 집필했다. 마누엘 투쉬와 함께 독일에서 가장 재미있는 심리학자이자, 세계 최초의 심리학 듀오로도 알려져 있다. 대학 시절 만난 그들은 오랫동안 함께 연구를 진행했고, 전통 심리학에서 재미와 실용성을 강조한 ‘사이코테인먼트’를 개발해 이름을 알렸다. 함께 쓴 책 중 국내에 소개된 책으로는 『심리학 나 좀 구해줘』, 『그만둘 수 없는 직장이라면 똑똑하게 버텨라』, 『우리는 왜 혼자일 때 행복할까』 등이 있는데, 그중 『심리학 나 좀 구해줘』는 독일 아마존 심리학 분야 60주 연속 1위를 차지할 정도로 독자들의 사랑을 받았다.
마누엘 투쉬 - 쾰른 대학교에서 심리학을 전공했고, 네덜란드 암스테르담 대학교에서 교육학을 전공했다. 한때 노이로제로 고생을 했으며, 자신의 노이로제를 치료하기 위해 심리학을 전공으로 택했다. 오랫동안 기업 컨설턴트로 활동하다가 쾰른에서 응용 심리학 연구소(IFAP)를 설립하고 경력 관리, 인력 개발과 변화 경영 등 심리학을 기반으로 한 비즈니스 코칭 전문가로 활동하고 있다. 영어, 프랑스어, 이탈리아어 등 5개 국어에 능통하며 이를 바탕으로 전 유럽을 무대로 활발하게 활동하고 있다.
▣ 역자 김희상
성균관대학교와 동대학원에서 철학을 전공하였다. 1990년 독일로 유학을 가서 막시밀리안 대학과 베를린 자유대학에서 독일 관념론을 공부했고, 2003년 귀국한 뒤로 깊이 있는 인문학 공부와 유럽 문화의 생생한 체험을 바탕으로 전문 번역가로 활동하고 있다. 지금까지 『유레카』, 『사자와 권력』, 『탈』, 『달라이 라마의 공감』, 『한 권으로 읽는 셰익스피어』, 『우리 안의 히틀러』, 『평화: 루이제 린저와 달라이 라마의 대화』, 『알렉산드리아의 족장』, 『슈페사르트 산장』, 『어떻게 살인자를 변호할 수 있을까?』, 『핵폭발 그후로도 오랫동안』 등 총 40여 권의 작품을 번역했으며 2008년에는 어린이 철학책『생각의 힘을 키우는 주니어 철학』을 집필했다. 최근작으로는 『심리학 나 좀 구해줘』와 『소설, 여자의 인생에 답하다』가 있다.
▣ Short Summary
미국의 작가 마크 트웨인이 언젠가 말했다. “만약 당신이 가진 도구가 망치뿐이라면 모든 문제를 못으로 보게 될 것이다.” 이 말은 곧 내가 사용하는 심리 법칙이 단 하나일 경우 문제를 정확히 파악하는 데서부터 오류를 저지를 수 있다는 것이다. 그러므로 오류를 줄이기 위해서는 쓸 수 있는 도구, 즉 유용한 심리 법칙을 많이 알고 있는 것이 좋다.
다행히 심리학은 수백 년 동안 수백만 명의 삶에서 찾아낸 마음의 법칙으로, 실험으로 증명된 법칙들의 보물 창고나 마찬가지다. 살면서 고민하는 문제에 대한 거의 모든 해답이 들어 있다고 해도 과언이 아니다. 그러니 일에서든 사랑에서든 인간관계에서든 원하는 것을 얻고 싶다면 이 책에 쓰여 있는 심리 법칙들을 꼼꼼히 살펴보고 당신의 것으로 만들어라. 그것이야말로 당신이 인생을 헤쳐 나갈 때 언제 어디서든 당신을 지켜 줄 아주 유용한 도구가 될 것이기 때문이다. 마지막으로 우리는 기대한다. 당신이 이 책에서 배운 심리 법칙들을 활용해 인생의 수많은 문제들을 잘 풀어 나간 경험을 우리에게 들려줄 날이 빨리 오기를 말이다.
▣ 차례
PROLOGUE_ 필요할 때 바로 써먹지 못하는 심리학은 가라!
01. 후회 없는 선택을 하기 위해 꼭 알아야 할 것_ 반사실적 사고
02. 몰랐으면서 “그럴 줄 알았어”라고 우기는 사람을 대하는 법_ 사후 판단 편향
03. 그 어떤 상황에서도 뒤통수 맞지 않는 법_ 맥베스 효과
04. 적을 내 편으로 만드는 사람들의 공통점_ 프랭클린 효과
05. 왜 그녀는 잘못된 연인 관계를 끝내지 못하는 걸까?_ 투자 모델
06. 다이어트 결심이 매번 실패로 끝나는 이유_ 사고 억제의 역설적 효과
07. 왜 나는 중요한 순간에 화를 참지 못하는 걸까?_ 정서의 2요인 이론
08. 흥정에서 절대 손해 보지 않는 협상의 기술_ 면전에서 문 닫기 기법
09. 잘하던 일도 누군가 지켜보면 실수를 하게 되는 이유_ 사회적 촉진
10. 싸우지 않고 상대를 변화시키는 손쉬운 방법_ 강요된 순종 이론
11. 해결하지 못한 일에 대한 스트레스에서 벗어나기_ 자이가르닉 효과
12. 능력만큼 인정받기 위해 반드시 알아야 할 것_ 폭스 박사 효과
13. 상대로부터 양보를 이끌어 내는 마법의 단어_ 플라세보 정보
14. 나는 왜 이렇게 우유부단한 걸까?_ 과잉 선택권
15. 돈을 아끼면서도 상대가 고마워할 선물을 주는 법_ 선물 주는 사람의 역설
16. 왜 계획보다 한 단계 높은 사양의 전자 제품을 사는 걸까?_ 차이 식별 오류
17. 팀에 슬쩍 묻어가려는 무책임한 팀원을 다루는 법_ 사회적 태만
18. 말 한마디로 상대의 마음을 훔치고 싶다면_ 압운의 이성적 설득 효과
19. 깐깐하게 따질수록 더 많이 후회하는 까닭_ 자기 성찰
20. 내 인생을 갉아먹는 무기력을 극복하는 법_ 학습된 무기력
21. 자식들은 왜 부모의 말을 잔소리로 여기는 걸까?_ 태도 면역 효과
22. 교통사고율을 낮추는 획기적인 방법_ 리스크 보상
23. 상대가 도움 주기를 망설인다면 이 방법을 사용하라_ 죽음 방지 메시지 효과
24. 연봉 협상하기 전에 반드시 알아 두어야 할 설득의 기술_ 태도 변화
25. 일에서나 인간관계에서나 승승장구하는 사람들의 비밀_ 사회성 튜닝
26. 그들이 결국 아무것도 시도하지 않는 이유_ 부작위 편향
27. 약속을 밥 먹듯이 어기는 사람을 다스리는 법_ 명령 규범 vs. 서술 규범
28. 포용력 있는 유쾌한 어른이 되고 싶다면_ 하향 처리 & 상향 처리
29. 보험 회사의 광고는 어떻게 우리를 현혹시키는가?_ 제로 리스크 편향
30. 똑똑한 사람들이 모여 멍청한 결정을 내리는 심리_ 집단 극화 효과
31. 세상에서 내가 가장 특별하다는 환상_ 허구적 독특성 현상 vs. 허구적 합의 현상
32. 애매한 관계를 확실한 연인 사이로 발전시키고 싶다면_ 자기 지각 이론
33. 세상을 탓하는 당신이 알아 두어야 할 것_ 공평한 세상의 오류
34. 절대로 자기 감정을 다 안다고 자만하지 마라_ 밸린스 효과
35. 아이가 나쁜 걸 보고 배우지 않게 하려면 어떻게 해야 할까?_ 관찰 학습
36. 까다로운 고객으로부터 계약을 따내는 방법_ 이름 효과
37. 제멋대로 행동하는 이를 꼼짝 못하게 만드는 법_ 남녀의 공격성 차이 연구
38. 근거 없는 소문으로부터 나를 보호하는 법_ 진술 편향
39. 한번 외우면 까먹지 않는 기억의 기술_ 생성 효과 & 자기 참조 효과
40. 누가 뭐라 하든 흔들림 없이 행복하기 위해 알아야 할 것_ 감각 추구 성향
41. 의심하라, 더 똑똑한 선택을 하게 될지니!_ 호손 효과
NOTES / INDEX