가문컨설팅

정재형 지음

흐름출판/2004년 9월/344쪽/13,000원




▣ 저 자 정재형

교보생명 광화문 브랜치 소속 FA(Financial Adviser)이다. 1998년 건국대학교를 졸업하고, 같은 해 교보생명에 입사했다. 2002년 '실적대로 평가받는 보험설계사가 월급쟁이보다 낫다'며 보험설계사로 전직했다. 그 뒤 자신이 개발한 '가문컨설팅'으로 1개월 만에 모든 보험인의 꿈으로 불리는 MDRT(Million Dollar Round Table)를 달성하고, 세계 0.1%의 보험인만이 오른다는 TOT(MDRT의 6배 실적)를 국내 최단 기간인 7개월 만에 달성하며 보험계 신화로 우뚝 섰다. 독특한 자신만의 브랜드로 차별화 마케팅과 고객서비스 혁명을 이끌며 보험 역사상 가장 도전적이며 획기적인 보험설계사라는 평가를 받고 있다.


▣ Short Summary

뛰어난 축구 선수는 공이 갈 곳을 예측하고 미리 뛴다고 한다. 영업도 마찬가지다. 고객은 어디로 튈지 모르는 공과 같다. 따라서 미리 예측하고 대처하지 않으면 그 마음을 사로잡을 수 없고, 내 고객으로 확보할 수도 없다. 또 성공한 사람에게는 분명 그만의 길이 있고, 그 길은 많은 사람을 성공으로 이끄는 길잡이가 되기도 한다.



저자는 파이낸셜 플래너라는 기본 자질 위에 시장을 꿰뚫는 직관과 창의력으로 성공의 길을 개척해냈다. 그의 성공 비결은 '가문컨설팅(3대를 명가로 만들자는 기치로 고객에게 다가가, 시간적으로는 3대를, 공간적으로는 부와 건강, 문화를 총괄하는 고객서비스 입체 전략으로, 보험설계의 비전을 보여주는 모델이 되고 있음)'이라는 그만의 브랜드를 만들어 고객을 감동시킨 실천적인 플래닝에 있다. 저자는 이 책을 통해 실적 위주의 환경 속에서 고투하는 보험설계사들과 함께, 존경받는 설계사 문화를 만들 수 있기를 간절히 바라고 있다.


▣ 차 례

1장 월 1억 신화, 이렇게 만들어졌다

2장 방카슈랑스 시대에 살아 남는 법

3장 고객에게 한 수 배우러 간다

4장 나만의 브랜드, 나만의 비전 플랜을 만들어라

5장 고객을 명가로 만드는 가문컨설팅

6장 남보다 빨리 부자가 되기 위한 재테크 설계도