조 비테일 지음
에이지21 / 2013년 11월 / 212쪽 / 12,000원
▣ 저자 조 비테일
힙노틱(hypnotic) 마케팅 컨설팅사의 대표이다. 전 세계 다섯 손가락 안에 드는 마케팅 전문가로, ‘영혼 마케팅’의 창시자다. 평생 정신과 마케팅을 결합한 통찰력을 키워 행복한 부자가 되는 방법을 알려 왔는데, 그의 강연과 세미나를 통해 수많은 기업이 사업을 성장시켰다. 미국 적십자, PBS, 허먼 아동병원 등 수많은 고객사와 일하고 있다. 인터넷마케팅 전문가답게 오디오 프로그램으로 <괴짜 마케팅의 힘> 등의 작품을 발표했으며, 『소기업을 위한 광고 가이드북』을 포함하여 미국마케팅협회와 미국경영협회를 위한 글쓰기에도 참여했다. 저서로 아마존닷컴 베스트셀러에 오른 『영혼의 마케팅』을 비롯하여 『호오포노포노의 비밀』, 『지갑을 여는 힘 바잉트랜스』, 『꿈이 이끄는 삶』, 『자기 긍정의 힘 YES』, 『최면 글쓰기』 등 다수가 있다. 영화 <시크릿>에 출연한 스타이기도 하다.
▣ 역자 김용희
한양대학교 연극영화학과를 졸업하고 금강기획, 금강오길비, 엘베스트 등의 광고회사에서 국민은행, LG전자, 스킨푸드, LG텔레콤, 오휘, 비욘드 등 여러 브랜드의 광고기획자로 일했다. 현재 마케팅 관련 업무를 진행하며 번역 작업에 참여하고 있다. 공저로 『영화에게 세상을 묻다』가 있다.
▣ Short Summary
브랜드가 많아지고 광고 홍보 채널도 다양해짐으로써 우리는 마케팅 활동을 하기 어려운 시대를 살고 있다. 고민에 고민을 거듭해도 마케팅에서 성공하기란 매우 어렵다. 그런 우리에게 시대를 앞서 살았던 광고계의 거물이 들려주는 마케팅의 비밀은 길 잃은 마케터들에게 이정표 역할을 충실히 해 준다.
브루스 바튼은 미국 테네시 주 출생으로 뉴욕 굴지의 광고회사 BBDO(BATTEN, BARTON, DURSTINE & OSBORN)사를 창설했고, 천재 카피라이터로서 명성을 떨친 인물이다. 또 그는 1925년 베스트셀러『예수의 인간 경영과 마케팅 전략』을 비롯하여 소설과 영감을 주는 에세이 등 다수의 책을 썼다. 미국 역사상 대통령 후보(캘빈 쿨리지)의 홍보에 미디어를 활용한 선구자 중 한 명이었으며, 1930년대 하원의원이었던 그는 한때 유력한 대통령 후보이기도 했다.
이 책은 미국 광고계의 전설로 불리는 브루스 바튼의 ‘소비자 심리를 파악하는 7가지 비밀’을 밝힌 책이다. 고객을 ‘돈’이 아닌 ‘사람’으로 대하면서 광고계를 변혁시켰고 엄청난 성공을 이루었던 그가 남긴 말과 글을 통해 광고에서 성공하는 법과 원칙을 발견할 수 있다. 나아가 이는 단순히 탁월하고 효과적인 광고의 비밀이 아닌, 삶의 모든 영역에서 성공으로 이끄는 동기 부여 가이드 역할을 해 일하는 법과 인생을 살아가는 방법을 알게 해 준다.
▣ 차례
추천의 글_ BBDO 코리아 이치원 상무
서문_ 도티 월터스
잃어버린 비밀을 발견한 방법
당신이 무엇을 하든 광고를 해야만 하는 이유
잃어버린 마케팅 비밀 1_ 사람들이 모르는 비즈니스의 숨겨진 면을 부각시켜라
잃어버린 마케팅 비밀 2_ 업계의 신이 되어라
잃어버린 마케팅 비밀 3_ 우화를 비유로 들어라
잃어버린 마케팅 비밀 4_ 그들에게 먼저 다가가라
잃어버린 마케팅 비밀 5_ 신념이 없으면 말하지 마라
잃어버린 마케팅 비밀 6_ 자신을 헌신하라
잃어버린 마케팅 비밀 7_ 당신의 무기를 끊임없이 연마하라
특별 리포트 1_ 기적을 낳은 바튼 편지의 비밀을 밝힌다
특별 리포트 2_ 광고 불변의 6가지 원칙
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참고문헌