코디 산체스 지음
윌북 / 2025년 11월 / 280쪽 / 18,800원
▣ 저자 코디 산체스
월스트리트 뱅가드·골드만삭스 등 유수의 금융사에서 컨설턴트로 커리어를 시작한 세계적인 기업가. 오직 ‘소유’만이 완전한 경제적 자유로 가는 방법임을 깨달은 후 자신이 실행해온 기업 인수합병 전략을 개인 사업에 적용하는 방식을 개발하여, 자신만의 비즈니스를 꾸려나갔다. 작지만 강한 알짜배기 생활 업체들을 여럿 인수했고, 수천만 달러의 매출을 만들어내며 자신의 투자 공식에 확신을 얻었다. 2021년, 그는 마침내 사람들이 재정적 자유를 누리도록 돕는 금융 미디어 회사 콘트레이리언 싱킹을 설립했다. 비즈니스 노하우와 사업가 마인드셋을 알려주는 뉴스레터 구독자 수는 빠르게 100만 명을 돌파했으며, 유튜브 채널은 누적 조회 수 3억 회가 넘었다.
▣ 역자 이민희
충실하게 듣고 능숙하게 전달하는 사람이 되고 싶은 번역가. 늘 가장 좋은 해석을 꿈꾼다. 옮긴 책으로 『네버 라이』, 『멈추고 싶다면 멈추지 마!』, 『무기가 되는 시스템』 등이 있다.
▣ Short Summary
한 사람의 인생을 바꾸는 것은 거창한 발명이 아닌, 하나의 명쾌한 깨달음에서 시작될 수 있다. 여기, 폭력적인 아버지 밑에서 자란 가난한 대학 중퇴생이 있었다. 그는 쓰레기 수거차를 몰며 생계를 유지했지만, 좌절하는 대신 자신의 사장이었던 윌버 포터를 관찰하며 성공의 본질을 배웠다. 그러던 어느 날, 그는 ‘이미 잘 굴러가는 회사를 사면 되는 것 아닌가?’라는 혁명적인 생각을 떠올린다.
이 청년, 웨인 후이젠가는 이 깨달음을 바탕으로 트럭 한 대와 고객 명단 몇 개로 시작해, 9개월 만에 미국 전역의 폐기물 처리 회사 90개를 인수하며 훗날 《포천》 500대 기업 3개를 소유한 억만장자가 되었다. 그의 성공은 우리에게 세 가지 교훈을 남겼다. 첫째, 부를 쌓는 데 학위는 중요하지 않다. 둘째, 작고 평범한 사업 인수가 엄청난 수익을 낳을 수 있다. 셋째, 자본이 없어도 ‘창의적 자금 조달’을 통해 얼마든지 기업을 소유할 수 있다는 것이다.
우리는 오랫동안 부에 대한 잘못된 신화에 갇혀 살아왔다. ‘좋은 직장’이 안정된 삶이라는 환상 속에서, 우리는 돈 버는 법을 배우지 못한 채 학자금 대출을 안고 사회에 나와 시간과 돈을 맞바꾸는 굴레에 갇힌다. 워런 버핏이 말했듯, “잠자는 동안에도 돈이 들어오는 방법을 찾지 못하면, 죽을 때까지 일하게 될 것이다.” 진정한 경제적 자유는 월급이 아닌 ‘소유’에서 비롯된다. 그 해답은 의외로 평범한 곳에 있다. 저자는 이런 사업을 ‘지루한 사업’이라 부른다.
세차장, 빨래방, 수리점처럼 화려하진 않지만, 수십 년간 지역사회에 필수적인 가치를 제공하며 시간의 시험을 견뎌낸 사업들이다. 나심 탈레브가 말한 ‘린디 효과’처럼, 오래 살아남은 것은 앞으로도 더 오래 살아남을 가능성이 크다. 이런 사업들은 단기 유행을 좇는 스타트업과 달리, 조용하지만 견고하게 부를 쌓아 올리는 진짜 현장이다.
저자는 이 책을 통해 그 길을 ‘R.I.C.H.’라는 4단계 공식으로 안내한다. 나에게 맞는 사업을 찾고(Research), 창의적으로 인수하며(Invest), 체계적으로 운영하고(Command), 최종적으로 사업을 자동화하여(Harness) 경제적 자유를 쟁취하는 과정이다. 물론 이 길은 쉽지 않다. ‘3개월 학습, 9개월 인수, 12개월 안정화’라는 2년의 인내가 필요하며, 때로는 거짓말, 배신, 소송 같은 냉혹한 현실과 마주해야 한다.
하지만 바로 지금, 우리 앞에는 거대한 기회의 문이 열리고 있다. 베이비붐 세대 사업주들의 고령화로 인해, 수십 년간 지역 경제를 지탱해온 수많은 우량 사업체들이 후계자 없이 사라질 위기에 처해있다. 일본에서는 2025년까지 63만 개의 수익성 좋은 사업체가 문을 닫고 650만 개의 일자리가 사라질 것이라는 경고가 현실이 되고 있다. 그러나 이 거대한 위기는 당신에게 절호의 기회다. 당신이 바로 그들의 유산을 이어받을 새로운 주인이자, 동네 상권을 되살릴 영웅이며, 스스로의 운명을 개척할 개척자다. 이 여정에 필요한 것은 특별한 배경이 아닌, 주인이 되겠다는 굳은 의지뿐이다. 이제, 당신의 이야기를 시작할 때다.
▣ 차례
들어가며: 부의 기회는 아주 가까운 곳에 있다
STEP 1 조사하라
1장 나를 위한 단 하나의 비즈니스
2장 숨어 있는 기회를 어떻게 찾을 것인가
3장 정확한 평가가 모든 것을 결정한다
STEP 2 투자하라
4장 자본이 없는 사람이 오히려 유리한 이유
5장 돈이 되는 거래는 준비부터 다르다
6장 협상의 승패를 결정하는 열쇠를 얻는 법
STEP 3 지휘하라
7장 내가 일하지 않아도 사업은 굴러가야 한다
8장 진짜 내 사업으로 만들기 위한 현실적인 계획
9장 아무리 작은 사업일지라도 시스템은 필요하다
10장 생산성에 불을 붙이는 3가지 연료
STEP 4 장악하라
11장 미래를 결정하는 첫 1년 수익 10배로 불리기
12장 단순하고 간단하게 설계하면 보이는 것들
13장 힘들이지 않고 자동 수익을 만드는 성장 공식
14장 새로운 삶을 위한 출구 찾기
마치며: 자신을 과소평가하지 말라