프랭크 베트거 지음/최염순 옮김
카네기트레이닝/2000년 3월/269쪽/9,500원
▣ 저 자 프랭크 베트거
부상에서 야구선수 생활을 그만둔 후, 보험 세일즈맨이 되었던 그는 쓰라린 실패를 경험한 후 자신의 피나는 노력과 "카네기 코스"를 통하여 자신감과 열정을 회복했다. 데일 카네기와 함께 미 전역을 순회하면서 세일즈맨을 비롯한 수많은 사람들에게 열정과 성공의 노하우에 관한 강연을 하고, 그 경험을 바탕으로 이 책을 저술했다.
▣ 역 자 최염순
현 카네기 연구소 대표이사이자 카네기 코스 강사 & 마스터 트레이너이다. 한국경제신문(1996∼97년)에 '최염순의 성공지름길' 칼럼을 연재했고, 2000년에 세계 데일 카네기 프레지던트 상을, 2001년 중소기업청, 한국경제신문 공동주최 창조기업인 상을 수상했다. 저서로 『성공의 85%는 인간관계』, 역서로 『카네기 인간관계론』 『카네기 연설법』 『카네기 성공론』 『카네기 리더십』 등이 있다.
▣ Short Summary
29세의 프랭크 베트거는 세일즈맨으로서는 완전히 실패했었다. 그 후 몇 년 사이에 베트거는 자신을 미국에서 가장 성공한 사람으로 변모시켰다. 그는 피델리티 상호 생명보험회사에서 근무하던 20년 동안 전국 5위권 안에 들 정도로 성공한 세일즈맨이었다.
이 책은 그의 개인적인 경험과 세일즈맨으로서 성공하기까지 그가 터득한 세일즈 원칙을 낱낱이 소개하고 있다. 35개의 장으로 구성된 내용 하나 하나가 저자의 놀라운 성공 비법을 알려주는 열쇠가 될 것이다. 이 책은 세일즈에서 성공하는 간단하고도 실용적인 방법을 선보인다.
"이 책을 읽는 사람은 보험, 자동차, 증권 등 무엇을 판매하는 사람이든 상관없이 베트거 의 날카로운 통찰력에 많은 도움과 영감을 받을 것이다." - 데일 카네기
▣ 차 례
1. 나를 실패의 늪에서 구해준 생각들
2. 세일즈에서 성공하기 위한 공식
3. 상대방에게 신뢰감을 심어주기 위한 여섯 가지 방법
4. 사람들이 나와 거래를 하고 싶도록 만드는 비결
5. 판매의 단계
6. 실패를 두려워하지 말라
카네기트레이닝/2000년 3월/269쪽/9,500원
▣ 저 자 프랭크 베트거
부상에서 야구선수 생활을 그만둔 후, 보험 세일즈맨이 되었던 그는 쓰라린 실패를 경험한 후 자신의 피나는 노력과 "카네기 코스"를 통하여 자신감과 열정을 회복했다. 데일 카네기와 함께 미 전역을 순회하면서 세일즈맨을 비롯한 수많은 사람들에게 열정과 성공의 노하우에 관한 강연을 하고, 그 경험을 바탕으로 이 책을 저술했다.
▣ 역 자 최염순
현 카네기 연구소 대표이사이자 카네기 코스 강사 & 마스터 트레이너이다. 한국경제신문(1996∼97년)에 '최염순의 성공지름길' 칼럼을 연재했고, 2000년에 세계 데일 카네기 프레지던트 상을, 2001년 중소기업청, 한국경제신문 공동주최 창조기업인 상을 수상했다. 저서로 『성공의 85%는 인간관계』, 역서로 『카네기 인간관계론』 『카네기 연설법』 『카네기 성공론』 『카네기 리더십』 등이 있다.
▣ Short Summary
29세의 프랭크 베트거는 세일즈맨으로서는 완전히 실패했었다. 그 후 몇 년 사이에 베트거는 자신을 미국에서 가장 성공한 사람으로 변모시켰다. 그는 피델리티 상호 생명보험회사에서 근무하던 20년 동안 전국 5위권 안에 들 정도로 성공한 세일즈맨이었다.
이 책은 그의 개인적인 경험과 세일즈맨으로서 성공하기까지 그가 터득한 세일즈 원칙을 낱낱이 소개하고 있다. 35개의 장으로 구성된 내용 하나 하나가 저자의 놀라운 성공 비법을 알려주는 열쇠가 될 것이다. 이 책은 세일즈에서 성공하는 간단하고도 실용적인 방법을 선보인다.
"이 책을 읽는 사람은 보험, 자동차, 증권 등 무엇을 판매하는 사람이든 상관없이 베트거 의 날카로운 통찰력에 많은 도움과 영감을 받을 것이다." - 데일 카네기
▣ 차 례
1. 나를 실패의 늪에서 구해준 생각들
2. 세일즈에서 성공하기 위한 공식
3. 상대방에게 신뢰감을 심어주기 위한 여섯 가지 방법
4. 사람들이 나와 거래를 하고 싶도록 만드는 비결
5. 판매의 단계
6. 실패를 두려워하지 말라