제이 에이브러햄 지음/이정은 옮김
더난출판/2001년 12월/328쪽/10,000원
▣ 저 자 제이 에이브러햄
미국 LA에 본사를 둔 제이 에이브러햄 그룹의 대표이사이다. 그는 지난 27년간 마케팅 분야에 몸담아 오면서 찰스 슈왑과 IBM, 마이크로소프트, 시티뱅크 등 4백 개 업종 이상의 1만여 개가 넘는 크고 작은 기업들의 마케팅을 도왔다. 그는 「USA TODAY」, 「ENTREPRENEUR」, 「워싱턴포스트」, 「시카고 트리뷴」, 「뉴욕타임즈」, 「LA타임즈」 등의 세계적인 유력지에서 대서 특필되었고, 또한 이들 매체에 활발히 마케팅 관련 원고를 기고하고 있다.
▣ 역 자 이정은
1997년부터 1999년까지 부천 국제판타스틱 영화제와 1999년 부산 국제영화제의 작품을 번역했다. 역서로는 『튀지 말고 차별화하라』『더 월드 인 1998』『더 월드 인 1999』『유인원 세상』『워컴 총사령관 회고록』등이 있다.
▣ Short Summary
오늘날 모든 기업들은 수익을 극대화하기 위해 온갖 투자와 노력을 기울이고 있다. 새로운 마케팅 기법과 세일즈 이론들 또한 끊임없이 쏟아져 나오고 있다. 그러나 판매를 배가시켜준다는 그 많은 마케팅과 세일즈 이론에도 불구하고 많은 기업들이 적자에 허덕이거나 제자리걸음을 하고 있다. 그 이유는 간단하다. 마케팅 이론이 부재해서가 아니라 마케팅 이론을 현장에서 어떻게 적용할 지를 제대로 모르기 때문이다. 미국 전역에서 '마케팅의 천재' 혹은 '마케팅의 신'으로 불리는 저자는 이 책을 통해 성공과 사업운영에 도움이 되는 강력한 전략 19가지를 제시한다.
그는 혁신적인 마케팅 사고를 사업에 접목시키는 방법을 분명하고 쉬운 어조로 설명하고 있다. 이 책의 대부분은 당신의 마케팅 전략을 어떻게 실전에 응용할 것인가에 초점이 맞추어져 있다. 이 책의 전략들은 각기 독립적으로 사용될 수 있으며, 그것만으로도 상당한 성과를 얻을 수 있다. 그러나 여러 가지 전략을 함께 병행하여 사용한다면 당신의 현재, 혹은 미래의 사업은 더욱 탄탄한 경쟁력을 갖추게 될 것이며 당신은 마케팅의 천재로 거듭날 것이다.
▣ 차 례
1부 당신의 능력을 극대화시키는 법
1. 엄청난 가능성을 믿어라 - 새로운 돌파구 만들기
2. 장점과 단점부터 파악하라 - 현재의 사업전략 평가하기
3. 고객 우선 전략을 실천하라 - 고객과 믿음직한 친구 되기
4. 눈앞의 작은 이익에 집착하지 마라 - 반복 구매하는 단골고객 만들기
5. 독특한 판매제안을 하라 - 경쟁에서 이기는 USP 만들기
6. 완벽한 보증을 하라 - 구매를 가로막는 최고의 장벽 제거하기
7. 왼쪽 신발마저 사게 만들어라 - 추가상품 판매로 구매량 늘리기
8. 테스트, 테스트, 또 테스트하라 - 테스트로 결과 예측하기
2부 극대화된 능력을 갑절로 늘리는 법
9. 제휴파트너를 만나라 - 상호이익 관계 만들기
10. 고객의 친구를 소개받아라 - 고객소개 시스템의 체계화
11. 떠난 고객을 다시 붙잡아라 - 과거의 고객들과 재결합하는 법
12. 다이렉트 메일을 활용하라 - DM을 통해 고객을 끌어들이는 법
13. 대어가 있는 곳으로 가라 - 확률이 높은 잠재고객을 목표로 삼는 법
14. 텔레마케팅을 시도하라 - 전화를 통해 고객을 사로잡는 법
15. 인터넷 마케팅은 필수다 - 인터넷에서 돈 버는 법
16. 물물교환에 눈을 떠라 - 현금 없이도 부를 쌓는 법
17. 자주 연락을 취하라 - 고객과 커뮤니케이션 하기
18. 목표를 정하라 - 진정한 삶의 목적지에 도달하는 법
19. 성공을 확신하라 - 인생의 성공에 대한 독특한 정의
더난출판/2001년 12월/328쪽/10,000원
▣ 저 자 제이 에이브러햄
미국 LA에 본사를 둔 제이 에이브러햄 그룹의 대표이사이다. 그는 지난 27년간 마케팅 분야에 몸담아 오면서 찰스 슈왑과 IBM, 마이크로소프트, 시티뱅크 등 4백 개 업종 이상의 1만여 개가 넘는 크고 작은 기업들의 마케팅을 도왔다. 그는 「USA TODAY」, 「ENTREPRENEUR」, 「워싱턴포스트」, 「시카고 트리뷴」, 「뉴욕타임즈」, 「LA타임즈」 등의 세계적인 유력지에서 대서 특필되었고, 또한 이들 매체에 활발히 마케팅 관련 원고를 기고하고 있다.
▣ 역 자 이정은
1997년부터 1999년까지 부천 국제판타스틱 영화제와 1999년 부산 국제영화제의 작품을 번역했다. 역서로는 『튀지 말고 차별화하라』『더 월드 인 1998』『더 월드 인 1999』『유인원 세상』『워컴 총사령관 회고록』등이 있다.
▣ Short Summary
오늘날 모든 기업들은 수익을 극대화하기 위해 온갖 투자와 노력을 기울이고 있다. 새로운 마케팅 기법과 세일즈 이론들 또한 끊임없이 쏟아져 나오고 있다. 그러나 판매를 배가시켜준다는 그 많은 마케팅과 세일즈 이론에도 불구하고 많은 기업들이 적자에 허덕이거나 제자리걸음을 하고 있다. 그 이유는 간단하다. 마케팅 이론이 부재해서가 아니라 마케팅 이론을 현장에서 어떻게 적용할 지를 제대로 모르기 때문이다. 미국 전역에서 '마케팅의 천재' 혹은 '마케팅의 신'으로 불리는 저자는 이 책을 통해 성공과 사업운영에 도움이 되는 강력한 전략 19가지를 제시한다.
그는 혁신적인 마케팅 사고를 사업에 접목시키는 방법을 분명하고 쉬운 어조로 설명하고 있다. 이 책의 대부분은 당신의 마케팅 전략을 어떻게 실전에 응용할 것인가에 초점이 맞추어져 있다. 이 책의 전략들은 각기 독립적으로 사용될 수 있으며, 그것만으로도 상당한 성과를 얻을 수 있다. 그러나 여러 가지 전략을 함께 병행하여 사용한다면 당신의 현재, 혹은 미래의 사업은 더욱 탄탄한 경쟁력을 갖추게 될 것이며 당신은 마케팅의 천재로 거듭날 것이다.
▣ 차 례
1부 당신의 능력을 극대화시키는 법
1. 엄청난 가능성을 믿어라 - 새로운 돌파구 만들기
2. 장점과 단점부터 파악하라 - 현재의 사업전략 평가하기
3. 고객 우선 전략을 실천하라 - 고객과 믿음직한 친구 되기
4. 눈앞의 작은 이익에 집착하지 마라 - 반복 구매하는 단골고객 만들기
5. 독특한 판매제안을 하라 - 경쟁에서 이기는 USP 만들기
6. 완벽한 보증을 하라 - 구매를 가로막는 최고의 장벽 제거하기
7. 왼쪽 신발마저 사게 만들어라 - 추가상품 판매로 구매량 늘리기
8. 테스트, 테스트, 또 테스트하라 - 테스트로 결과 예측하기
2부 극대화된 능력을 갑절로 늘리는 법
9. 제휴파트너를 만나라 - 상호이익 관계 만들기
10. 고객의 친구를 소개받아라 - 고객소개 시스템의 체계화
11. 떠난 고객을 다시 붙잡아라 - 과거의 고객들과 재결합하는 법
12. 다이렉트 메일을 활용하라 - DM을 통해 고객을 끌어들이는 법
13. 대어가 있는 곳으로 가라 - 확률이 높은 잠재고객을 목표로 삼는 법
14. 텔레마케팅을 시도하라 - 전화를 통해 고객을 사로잡는 법
15. 인터넷 마케팅은 필수다 - 인터넷에서 돈 버는 법
16. 물물교환에 눈을 떠라 - 현금 없이도 부를 쌓는 법
17. 자주 연락을 취하라 - 고객과 커뮤니케이션 하기
18. 목표를 정하라 - 진정한 삶의 목적지에 도달하는 법
19. 성공을 확신하라 - 인생의 성공에 대한 독특한 정의