안인정 지음
리더북스 / 2021년 2월 / 304쪽 / 16,000원
▣ 저자 안인정
저자는 평범한 아날로그 주부에서 ‘피엠인터내셔널’의 상위 1% 네트워크 독립사업자가 되었다. 5년간 필드 영업을 경험하며 온라인마케팅을 집중적으로 연구했다. 블로그와 유튜브로 사업의 연결고리를 찾아 적극적으로 마케팅을 한 결과로 월 1,000만 원을 버는 억대 연봉자가 되었다. 유튜브 ‘디지로그마담앤TV’ 채널을 운영하며 항상 진심으로 구독자에게 다가가고 있다. 똑같이 유튜브를 보더라도 누구는 그냥 시청자로 남고 누구는 유튜브로 많은 돈을 번다. 저자는 유튜브로 사업에 성공한 경험에 근거하여, 초보 유튜버들의 눈높이에 맞게 유튜브 채널을 운영하는 방향을 알려주는 가이드로 자리매김하고 있다
▣ Short Summary
네트워크사업과 유튜브는 몇 가지 공통점이 있다. 첫째, 진입장벽이 낮다. 둘째, 누구나 쉽게 시작할 수 있지만 성공하는 사람은 극히 일부다. 셋째, 누구나 할 수 있지만 거북이처럼 꾸준히 하는 사람은 드물다. 넷째, 네트워크사업이나 유튜브는 무한한 가능성을 발견할 수 있는 플랫폼이다. 나는 네트워크사업을 하면서 나의 지경이 전국구를 넘어 글로벌하게 넓어졌다. 외국에도 많은 사업파트너가 있다. 나는 한 사람으로 시작해 무수히 많은 관계와 연결되는 경험을 했다. 네트워크는 한 사람, 한 사람이 그야말로 플랫폼이다. 유튜브는 어떨까? 유튜브는 글로벌 시대의 대표적인 플랫폼이다. 유튜브를 하면 세상이 마치 지구본처럼 느껴진다. 지구본 한 바퀴 휙 돌리면 전 세계가 한눈에 보이듯 유튜브에서도 검색만 하면 세상의 모든 영상을 볼 수 있다.
내가 유튜브 마케팅을 시작한 얘기를 해주고 싶다. 나는 네트워크사업을 하면서 수많은 사람을 만났는데, 그 당시에도 유튜브를 보지 않는 사람은 거의 없었다. 연령층이 높을수록 동영상을 많이 시청했고 만족도가 훨씬 높았다. 어설프지만 그때 나는 온라인플랫폼으로 나의 일을 구축하면서 성장하고 있는 상태였다. 그때 나는 지하철을 이용할 때마다 사람들을 관찰하기 시작했다. 그들이 무엇을 하는지 유심히 살펴보았다. 대부분 스마트폰으로 유튜브 영상을 보거나 쇼핑을 하거나 필요한 정보를 찾아보고 있었다. 곰곰이 생각해보니 나는 어느새 모바일 단순 소비자가 아니라 플랫폼을 활용하여 수익을 창출하는 위치에 있음을 깨달았다. 하지만 대부분은 자신의 시간과 비용을 들여 소비하는 사람이라는 것을 알게 되었다. 그야말로 돈을 ‘버는 자’와 ‘쓰는 자’로 극명하게 나누어지는 것을 알아차린 순간 전율을 느꼈다. 모바일을 활용해 쇼핑이나 했던 내가 이제는 스마트폰으로 수익을 창출하는 생산성 있는 일을 하고 있디. 늘 남의 일만 같았던 디지털 노마드(Digital Nomade)로 살게 되었다.
유튜브는 그야말로 종합예술이자 가장 강력한 동기부여 플랫폼이다. 누구나 10만 구독자를 만들어 광고 수익으로 먹고사는 유튜버가 될 수는 없다. 아니 될 필요도 없다. 나처럼 유튜브를 활용하여 자신이 하는 일이 자연스레 확장되도록 만들면 된다. 나의 소비자들은 99%가 블로그와 유튜브로 연결되었다. 오프라인 모임에서 만나면 온라인마케팅을 알려달라고 요청했다. 현장에서 3년 동안 많은 사람에게 온라인마케팅을 알려주면서 느낀 점은 많은 사람들이 일단 시작하기도 전에 두려움에 사로잡힌다는 것이다. 사실 온라인마케팅은 기술적인 부분보다는 하고자 하는 의지가 더 중요하다. 품질을 떠나서 영상을 꾸준히 만들고 업로드하겠다는 각오가 섰다면 누구나 쉽게 시작할 수 있다.
방송에서는 유튜브를 우회적으로 ‘너튜브’라고 표현한다. 나는 사람들에게 이렇게 말한다. “이제 ‘너튜브’말고 ‘나튜브’를 하세요.” 남의 삶이 아니라 나의 삶을 중심으로 기획해보라고 귀띔해준다. 백 번 보는 유튜브보다 내가 한 번 만든 영상이 내 삶을 훨씬 의미 있게 해준다. 그리고 많은 기회와 영감을 준다. 주체가 ‘너’에서‘나’로 바뀌는 순간 기적이 일어난다. 기적은 스스로 만드는 것이다.
‘유튜브를 하긴 해야겠는데 도무지 무엇부터 시작해야 할지 엄두가 나지 않는다.’고 생각했다면 이 책이 분명 도움이 될 것이다. 한 페이지씩 읽다 보면 분명‘나도 할 수 있다’는 자신감이 생길 것이다. 이 책에는 희망과 가능성이 곳곳에 숨어있다. 이 책을 읽으면서 희망이 생기고 가능성을 발견했다면 당신은 곧바로 유튜버가 되고 무한한 온라인플랫폼의 가능성을 움켜쥐게 될 것이다.
▣ 차례
PART1 유튜브를 반드시 해야 한다
LESSON 01 모든 미디어가 동영상으로 바뀌고 있다
LESSON 02 유튜브는 최적화된 플랫폼이다
LESSON 03 유튜브는 1인 창업, 디지털 노마드에게 필수다
LESSON 04 언택트 시대에 유튜브는 매출 상승에 기여한다
LESSON 05 재미와 감동을 주면 수익도 생긴다
PART2 내 채널을 빨리 성장시키는 비법
LESSON 06 유튜브가 돌아가는 시스템, 알고리즘의 흐름
LESSON 07 나의 강점을 발견하는 시간이 필요하다
LESSON 08-1 먼저 채널 기획을 한다
LESSON 08-2 채널 기획을 하는 구체적인 방법
LESSON 09 떠오르는 콘텐츠는 곧바로 시작한다
LESSON 10 최소한 영상물 100개를 업로드한다
LESSON 11 구독자 100명까지는 가족과 지인을 동원하라
LESSON 12 시청자가 원하는 것을 고민한다
PART3 유튜브 구독자를 빨리 늘리는 방법
LESSON 13 최적화 로직을 알면 구독자 수가 빠르게 올라간다
LESSON 14 구독자가 시청한 시간이 중요하다
LESSON 15 검색해서 보게 하려면 키워드를 잘 활용하라
LESSON 16 내 영상이 추천되는 방법을 알아야 한다
LESSON 17 지금 뜨는 핫 키워드를 다뤄야 떡상이 된다
LESSON 18 유튜브 스튜디오를 활용하면 성공이 따라온다
LESSON 19 영상을 꾸준히 업로드해야 구독자가 늘어난다
LESSON 20 구독자가 늘 때 오는 구글의 편지가 기회다
LESSON 21 구독, 좋아요, 알림 설정을 매번 외쳐야 한다
LESSON 22 손님이 들어오는 문을 잘 만들어야 한다
LESSON 23 기억하기 쉬운 캐릭터를 만들어야 한다
LESSON 24 댓글과 커뮤니티를 잘 활용하라
LESSON 25 책임감과 진정성이 있어야 롱런한다
PART4 유튜브 조회수를 빨리 높이는 방법
LESSON 26 클릭을 부르는 섬네일과 제목
LESSON 27 시작하면 결론부터 말하라
LESSON 28 말이 빠르고 영상이 변하는 것을 좋아한다
LESSON 29 구독자의 댓글은 아이디어 샘물이다
LESSON 30 영상의 길이는 5분, 광고가 들어갈 때는 8분으로
LESSON 31 이목을 끄는 포장보다 품질이 더 중요하다
LESSON 32 콘텐츠 관리 4원칙을 지키면 성공한다
LESSON 33 편집의 디테일이 조회수를 높인다
PART5 유튜브로 수익을 빨리 만드는 방법
LESSON 34 수익을 만들려면 기준을 통과해야 한다
LESSON 35 광고 수익보다 더 큰 수익이 생기는 방법이 있다
LESSON 36 부업이냐, 전업 유튜버냐?
LESSON 37 유튜버의 가장 진실한 목표는 돈이다
LESSON 38 광고는 표기법을 알고 해야 한다
LESSON 39 소상공인이 유튜브로 매출 올리는 꿀팁
PART6 성공한 유튜버의 전략과 성공의 그림자
LESSON 40 단기간에 10만 구독자를 만든 유튜버를 주목하라
LESSON 41 멘탈이 강해야 살아남는다
LESSON 42 밝고 긍정적인 에너지를 내뿜는다
LESSON 43 ‘현타’가 찾아올 때의 해결책
LESSON 44 우리가 보고 배워야 할 성공한 유튜버들
깔때기 마케팅
깔때기 온라인마케팅 시스템/ 자신만의 시스템 만드는 방법