맹명관 지음
책드림 / 2015년 11월 / 260쪽 / 13,000원
▣ 저자 맹명관
중소기업 혁신경영전략연구원의 전임교수로 재직 중이다. 20여 년간 카피라이터로 활동하면서 브랜드에 대한 남다른 관심을 가지고 연구해왔으며, 마케팅 분야의 전문가로 통합마케팅 스페셜리스트라는 별칭을 가지고 있다. 포스코, 삼성전자, KT 등 국내 유수의 기업에서 섭외 1순위 강사로 인기가 높다. 현장 강의 외에도 HiCEO, 북세미나닷컴, 도토리-M 등의 온라인 강의를 통해 콘텐츠 시대의 파워 리더를 꿈꾸는 동시에 해외로의 영역 확장을 준비하고 있다. 지은 책으로 『스타벅스 100호 점의 숨겨진 비밀』, 『이마트 100호 점의 숨겨진 비밀』, 『생존 경쟁력』, 『마케팅이 뿔났다』, 『상술의 귀재 온주 상인』 등 40여 권이 있다.
▣ Short Summary
최근 중국은 ‘중화천하’라는 질서 아래 고공행진을 계속하고 있다. 그 중심에는 실용주의 노선을 펼쳤던 덩샤오핑과 온주(溫州, 원저우)상인이라는 두 축이 있다. 온주상인은 삶을 향한 지칠 줄 모르는 열정과 실리를 추구하는 탁월한 사업 수단으로 세계 어디에서든 큰 수익을 내고 있다. ‘동양의 유대인’이라 불릴 만큼 해외 진출에 열성적이며, 세심한 농업경영, 뛰어난 손재주를 이용한 수공업과 산업 분야에서 특유의 장사수완을 발휘하여 모든 분야로 활동 영역을 넓혀가고 있다.
원저우는 저장성 남부에 있는 작은 항구도시이다. 대만과 인접해 있다는 지리적 이유만으로 중앙정부와 성정부로부터 전혀 지원을 받지 못했을 뿐만 아니라 지리적으로도 해안을 제외한 나머지 지역이 모두 산으로 둘러싸여 있어 외부와 단절된 채 고립되어 있었다. 그러나 덩샤오핑의 개혁개방 이후 인구 750만 명의 원저우는 빠른 속도로 발전하였다. 그 비결은 무엇일까? 그것은 그들만의 독특한 발전 방식에 있었는데, 다름 아닌 소수의 경공업 제품 생산에 집중하는 것이었다. 이는 마을 하나가 곧 생산단위가 되는 독특한 생산방식이다. 현재 원저우에서 만들어지는 신발, 의류, 피혁, 안경, 라이터 등은 아시아를 넘어 세계시장으로 팔려가고 있다. 보잘것없었던 작은 항구도시 원저우는 세계 최대의 경공업품 생산기지가 되었다. 원저우의 고도성장에 고무된 중국의 모든 지역에서 “원저우 정신을 배우자!”라는 구호가 널리 울려 퍼지고 있다. 그렇다면 중국뿐만 아니라 온 세계를 놀라게 한 온주상인의 비결은 과연 무엇일까?
① 우리 발길이 닿는 곳이 원저우 땅이다: 온주인은 ‘하늘 아래 시장 아닌 곳이 없다.’는 투철한 상인 정신으로 세계 곳곳에서 사업을 벌인다. 온주인 750만 명 가운데 200만 명이 고향을 떠나 중국 전역 또는 해외에서 사업을 벌이고 있다. 온주인은 발길이 닿는 곳마다 또 하나의 ‘작은 원저우’를 만든다.
② 시장 흐름을 읽는 예리한 안목과 민첩한 실행력: 온주인의 안목은 타의 추종을 불허한다. 남들이 좀처럼 발견하지 못한 것, 쉽게 무시하는 것에서 이익 창출 기회를 낚아챈다.
③ 남보다 앞서 시장을 선점: 온주상인은 선점을 위한 구체적인 행동 계획까지 세워서 철저하게 실천한다. 철저한 준비와 과감성으로 새로운 사업에 뛰어들어 스스로 블루오션을 만들고 독점한다.
④ 소비자 욕구에 따라 변화하는 시장 기회 포착: 온주인은 모든 현상을 주의 깊게 살펴보고 깊이 사고한다. 온주인은 시장 변화에 따라 유연하게 스스로를 변화시켜 기회를 포착한다.
⑤ 공동의 이익 추구와 장사수완으로 영역 확장: 온주상인은 일찍이 자본과 권리를 연계시킨 주식 지분제를 시행하였다. 정책 결정을 민주화하고, 경영자들의 적극적인 참여를 유도하여 기업 발전을 이루었다. 또 이윤을 균등하게 나눠서 우호적인 관계를 유지하고 역할 분담이 잘 이루어지도록 했다.
⑥ 자신에게 엄격하며, 신용을 철저히 지킨다: 온주상인의 성공 비결에서 빼놓을 수 없는 것 가운데 하나가 신용이다. 온주상인은 신용을 목숨처럼 소중하게 여긴다. 어떤 상황에서도 약속한 것을 가장 중요하게 여기며, 최우선으로 삼는다.
그 밖에도 온주상인은 고난과 실패를 두려워하지 않는 강인한 정신력의 소유자다. 고난이 닥칠 때 이들은 좌절하기보다 오히려 그것을 성공의 원동력으로 전환시키기 위해 노력한다. 또한 현실적이고 실리적이라는 점, 공상에 그치지 않고 반드시 실천하는 의지력, 목표를 달성하기 전에는 결코 만족하지 않는 철저한 장인정신 등이 오늘날 온주상인을 탄생시켰다. 이 책은 온주상인들만의 독특한 비즈니스전략과 개척정신, 그리고 모험심을 소개함으로써 중국을 바로 알고 그들과 긴밀하게 협력하며 대등하게 경쟁하는 데 많은 도움을 줄 것이다.
▣ 차례
프롤로그_ 거대 중국, 대륙굴기의 근원은 무엇인가?
일러두기_ 온주상인에게 무엇을 배울 것인가?
Chapter 1 한국을 위협하는 중국의 황금물결
01 기술패권주의, 한국을 역습하다
02 포브스, 중국의 8대 혁신 산업을 말하다
03 BRICS에서 G2로, 경제대국의 새 지평을 열다
04 중국 요우커가 몰려온다
Chapter 2 글로벌 차이나, 이 기업을 주목하라!
01 알리바바와 텐센트, 핀테크의 혁신을 이룩하다
02 빅뱅 파괴자 샤오미, 소프트웨어로 승부하다
03 세계를 정복한 화웨이 ‘늑대론’
04 미래의 산업 에너지는 비야디에게 맡겨라!
Chapter 3 중국 세계적 기업 경쟁력의 근간, 온주상인
01 중국 기업의 경쟁력을 왜 온주상인에게서 찾는가?
02 세상을 얻는 온주상인만의 스타일은?
03 온주상인을 성장시킨 원동력, 가난과 돈
04 어디서든 시장을 만드는 탁월한 현지 적응력
05 생각이 다르면 결과도 남다르다
Chapter 4 위기에 더욱 빛나는 온주상인의 생존전략
01 최선을 다해 힘을 길러라
02 세계를 무대로 삼는다
03 불모지를 기회의 땅으로 만드는 신념
04 끊임없이 준비하고 혁신하라
05 소비자 욕구에 레이더를 설치하라
06 공생하지 못하는 사업은 의미가 없다
07 브랜드 창조와 국제화가 살길이다
08 고통을 딛고 스스로를 세운다
09 신용은 가장 소중한 밑천이다
10 소비는 소심하게, 투자는 과감하게
11 정치를 잘 아는 사람이 성공한다
12 독특한 발상, 사고의 전환
13 기업문화의 중심, 사람
14 혁신과 도전을 위한 가상경영
Chapter 5 온주상인과 길을 말하다
01 온주상인의 숨은 저력
02 원저우 브랜드의 길을 말하다
03 개성상인과 온주상인이 만나다
Chapter 6 세상을 지배하는 원저우 DNA
01 신용 원저우 - 신용은 곧 생명이다
02 마이웨이 원저우 - 현실을 직시하는 그들만의 방식
03 협상 원저우 - 냉철한 상황 인식으로 협상 주도
04 모방 원저우 - 모방을 넘어 창조로
에필로그_ 온주상인의 5가지 생존전략
부록_ 지금 원저우는
참고문헌