이브라힘 엘피키 지음/최우형 옮김
더난출판/2003년 2월/328쪽/10,000원
▣ 저 자 이브라힘 엘피키
람세스 국제 세미나의 회장이자 설립자이다. 20개가 넘는 학위를 보유하고 있으며, 세일즈와 마케팅, 심리학 등 3가지 분야에서 최고의 상을 수상한 화려한 이력을 갖고 있다. 그는 조그마한 레스토랑에서 접시 닦는 일부터 시작해서 급기야 초일류 호텔의 최고 경영자 중의 한 사람이 되었다. 자신의 기술과 지식, 학문적 배경과 꾸준한 성공을 바탕으로 세일즈 분야에서 최고의 위치까지 오르게 되었으며, 그의 세미나인 '설득의 힘과 판매종결의 예술'을 통하여 수천 명의 세일즈맨을 교육했다. AT&T, Preston Phipps, Century 21, Max, Royal Lepage 등 다수의 기업을 대상으로 연수를 했으며, 20년 이상의 경험과 성공을 바탕으로 세일즈 분야의 가장 완벽한 가이드를 만들고자 이 책을 저술했다.
▣ 역 자 최우형
1985년 삼성생명을 시작으로 보험업계에 발을 들여놓았다. 1990년 한국 Prudential 생명보험에서 영업총괄 부서장을 맡으면서 세일즈맨 트레이닝 업무를 수행하기 시작했다. 1995년 종합금융 그룹인 ING (International Netherlands Group)의 한국 ING생명보험에서 교육담당 이사로 1, 2차에 걸친 세일즈매니저 프로젝트를 수행한 바 있으며, 2000년부터 135년 이상의 역사를 가진 미국 최대 생명보험 회사인 MetLife Korea에서 B.D팀 상무로 재직 중이다. 한양대학교 경영대학원 경영학 석사를 마쳤으며, 저서로는 『1억 연봉 세일즈맨 만들기』가 있다.
▣ Short Summary
자기 분야에서 최고가 되는 이들은 그들만의 특별한 전략과 전술, 자기 확신을 갖고 있다. 성공하는 이들은 자신들이 원하는 것이 무엇인지 알고, 그것을 실현하려는 강한 욕망을 가지고 있다. 더 나아가 분명하게 행동하며, 목표를 성취하기 위해 노력한다. 성공은 우연히 일어나는 것이 아니라 특별한 전략의 결과임을 이 책은 전한다.
이 책은 20년간 세일즈 분야에 종사하며 인력계발과 세일즈 매니지먼트, 세일즈 기법 등을 연구·계발해온 저자의 경험이 고스란히 녹아 있다. 세일즈 마스터가 지녀야 할 마인드부터 전략, 전략을 구체적으로 도와주는 전술과 그 전술의 사용 방법까지 치밀하게 제시되어 있다. 여기에 제시된 기술들을 숙지하고 반복 연습한다면 세일즈 마스터에 한발 더 다가설 수 있을 것이다.
▣ 차 례
1장 세일즈 마스터의 성공 비밀은 무엇인가?
2장 세일즈 마스터는 자신의 에너지에 집중한다
3장 기억력은 세일즈 마스터의 힘이다
4장 세일즈 마스터만이 가지는 비밀 병기
5장 세일즈 마스터는 고객을 어떻게 확보하는가?
6장 세일즈 마스터는 어떻게 고객에게 접근하는가?
7장 세일즈 마스터는 프레젠테이션에 강하다
8장 거절은 당연한 것이다
9장 세일즈 마스터의 판매 체결 노하우
10장 세일즈 마스터의 자기 관리 노하우
11장 세일즈 마스터는 네트워크의 힘을 안다
12장 세일즈 마스터는 긍정적인 열정의 소유자다
13장 이제 꿈을 찾아 떠나라
더난출판/2003년 2월/328쪽/10,000원
▣ 저 자 이브라힘 엘피키
람세스 국제 세미나의 회장이자 설립자이다. 20개가 넘는 학위를 보유하고 있으며, 세일즈와 마케팅, 심리학 등 3가지 분야에서 최고의 상을 수상한 화려한 이력을 갖고 있다. 그는 조그마한 레스토랑에서 접시 닦는 일부터 시작해서 급기야 초일류 호텔의 최고 경영자 중의 한 사람이 되었다. 자신의 기술과 지식, 학문적 배경과 꾸준한 성공을 바탕으로 세일즈 분야에서 최고의 위치까지 오르게 되었으며, 그의 세미나인 '설득의 힘과 판매종결의 예술'을 통하여 수천 명의 세일즈맨을 교육했다. AT&T, Preston Phipps, Century 21, Max, Royal Lepage 등 다수의 기업을 대상으로 연수를 했으며, 20년 이상의 경험과 성공을 바탕으로 세일즈 분야의 가장 완벽한 가이드를 만들고자 이 책을 저술했다.
▣ 역 자 최우형
1985년 삼성생명을 시작으로 보험업계에 발을 들여놓았다. 1990년 한국 Prudential 생명보험에서 영업총괄 부서장을 맡으면서 세일즈맨 트레이닝 업무를 수행하기 시작했다. 1995년 종합금융 그룹인 ING (International Netherlands Group)의 한국 ING생명보험에서 교육담당 이사로 1, 2차에 걸친 세일즈매니저 프로젝트를 수행한 바 있으며, 2000년부터 135년 이상의 역사를 가진 미국 최대 생명보험 회사인 MetLife Korea에서 B.D팀 상무로 재직 중이다. 한양대학교 경영대학원 경영학 석사를 마쳤으며, 저서로는 『1억 연봉 세일즈맨 만들기』가 있다.
▣ Short Summary
자기 분야에서 최고가 되는 이들은 그들만의 특별한 전략과 전술, 자기 확신을 갖고 있다. 성공하는 이들은 자신들이 원하는 것이 무엇인지 알고, 그것을 실현하려는 강한 욕망을 가지고 있다. 더 나아가 분명하게 행동하며, 목표를 성취하기 위해 노력한다. 성공은 우연히 일어나는 것이 아니라 특별한 전략의 결과임을 이 책은 전한다.
이 책은 20년간 세일즈 분야에 종사하며 인력계발과 세일즈 매니지먼트, 세일즈 기법 등을 연구·계발해온 저자의 경험이 고스란히 녹아 있다. 세일즈 마스터가 지녀야 할 마인드부터 전략, 전략을 구체적으로 도와주는 전술과 그 전술의 사용 방법까지 치밀하게 제시되어 있다. 여기에 제시된 기술들을 숙지하고 반복 연습한다면 세일즈 마스터에 한발 더 다가설 수 있을 것이다.
▣ 차 례
1장 세일즈 마스터의 성공 비밀은 무엇인가?
2장 세일즈 마스터는 자신의 에너지에 집중한다
3장 기억력은 세일즈 마스터의 힘이다
4장 세일즈 마스터만이 가지는 비밀 병기
5장 세일즈 마스터는 고객을 어떻게 확보하는가?
6장 세일즈 마스터는 어떻게 고객에게 접근하는가?
7장 세일즈 마스터는 프레젠테이션에 강하다
8장 거절은 당연한 것이다
9장 세일즈 마스터의 판매 체결 노하우
10장 세일즈 마스터의 자기 관리 노하우
11장 세일즈 마스터는 네트워크의 힘을 안다
12장 세일즈 마스터는 긍정적인 열정의 소유자다
13장 이제 꿈을 찾아 떠나라