란체스터의 법칙

이영직 지음

청년정신/2002년 8월/262쪽/9,000원


▣ 저 자 이영직

브랜디아 컨설팅 대표로 서울대 문리대를 졸업하고 시사영어사 편집국을 거쳐 엘지화학 마케팅 팀장, 한국갤럽 기획조사실장 등을 역임했다. 오랜 마케팅 경험을 바탕으로 경영컨설턴트, 시장조사전문가로 활동하고 있다. 저서로 『시장을 지배하는 101가지 법칙』, 『한국의 소포아이템 201가지』, 『소호족을 위한 마케팅』이 있다.


▣ Short Summary

란체스터는 란체스터의 제1법칙, 제2법칙 등을 통해 성능이 비슷한 재래식 전투기의 1대 1 공중전에서는 조종사의 전투 능력이 승패를 좌우하지만 비행기의 성능 차이가 일정 수준 이상 벌어지면 조종사의 능력이 승패에 영향을 주지 못한다는 점을 발견했다. 또한 1대 1이 아닌 그룹전에서 성능이 같은 아군 전투기 9대와 적군 전투기 6대가 공중전을 벌인다면 최종적으로 살아남는 아군의 전투기는 3대가 아니라 6대가 된다는 사실도 발견했다. 그는 여러 형태의 전투에서 나타날 수 있는 손실률과 잔존 병력의 수를 수학적으로 규명하기 위한 분석작업에 매달렸고, 결국 1대 1 전투에서는 산술적인 뺄셈의 법칙이, 그룹전에서는 제곱의 법칙이 적용된다는 사실을 파악했다. 이 책은 전투에서 발생하는 이러한 차이를 토대로 강자는 강자의 전략이, 약자는 약자의 전략이 따로 있음을 밝힌다. 또한 란체스터의 법칙을 활용하여 시장에서 자신의 위치, 강자의 전략과 약자의 전략을 파악한 뒤 좀더 효율적으로 마케팅을 구사하고 성과를 올릴 수 있도록 돕고 있다.


▣ 차 례

1. 란체스터 법칙의 탄생 배경

2. 란체스터의 법칙

3. 란체스터의 제1법칙 - 국지전과 1:1의 싸움

4. 란체스터의 제2법칙 - 그룹전, 확률전일 경우

5. 란체스터의 법칙 해설

6. 전략이란 무엇인가?

7. 강자의 전략

8. 약자의 전략

9. 싸움에서 반드시 이기는 전략

10. 1, 2, 3, 4위 지위별 전략

11. 란체스터 전략 모델식

12. 전략적 M/S 관리

13. 시장 유형별 경쟁전략

14. 전략적 브랜드 관리

15. 란체스터 법칙과 마케팅 전략

16. 쿠프만 방정식과 마케팅 전략

17. 란체스터 전략으로 풀어보는 마케팅 사례연구