데본 리 지음
흐름출판 / 2008년 10월 / 232쪽 / 12,000원
▣ 저자 데본 리
미국 아이비리그 대학 중 하나인 펜실베이니아 대학의 경영대학인 와튼 스쿨(Wharton School)에서 MBA(마케팅과 전략 전공)를 취득했다. 이후 한국으로 건너와 학계뿐 아니라 LG, SK 등 국내 유수의 대기업에서 브랜드 관리 및 소비 심리에 대한 컨설팅과 리서치를 병행했으며, 현재 뉴욕시립대학교에서 그간의 현장경험을 바탕으로 소비자 행동론과 마케팅 전략을 강의하고 있다. 재학시절부터 브랜드와 소비자 행동에 깊은 관심을 가져 《포브스》와 《보그》를 끼고 다녔으며 발이 닳도록 현장과 쇼핑몰을 뛰어다니며 콜래보레이션에 눈뜨게 됐다. 평소 패션, 드라마, 쇼핑 등 트렌드와 라이프스타일에 유달리 관심이 많아 인간이나 조직에도 콜래보레이션이 필요하다고 생각한다. 즉 하나만 잘하는 OR형 인간이 아니라 이것도 저것도 잘하는 AND형 인간과 조직이 각광받는 시대가 왔음을 강조하고 기업도 고객의 마음을 얻기 위해서 '싸거나 품질이 좋거나'가 아닌 '싸고 품질도 좋고 세련되기까지 한' 제품으로 승부할 때라고 주장한다. 자신의 영역과 한계를 뛰어넘어 다양한 사람이나 취향과 콜래보레이션을 시도함으로써 자신을 발전시키는 것을 삶의 목표이자 기쁨으로 삼고 있다. 현재 뉴욕시립대학교에서 '콜래보레이션'을 주제로 마케팅 박사 논문을 쓰고 있으며 저서로는 『한국인이 사는 법(공저)』이 있다.
▣ Short Summary
소유보다 접속이 중요한 네트워크 시대, 글로벌 기업들은 21세기형 비즈니스 모델로 하이컨셉에 의해 헤쳐모여 하는 '콜래보레이션'을 선택했으며, 이를 경쟁력의 원천으로 활용하고 있다. 성공하는 기업은 업종의 경계를 넘어 부와 네트워크를 창출할 수 있는 콜래보레이션 파트너를 찾는 데 주력하고 있다. 이 책은 전략적 콜래보레이션의 성공 비결을 5가지로 체계적으로 정리해 소개한다.
첫째, 아트 콜래보레이션. 문화도 가볍게 즐기는 스낵 컬처 시대에 루이비통은 아티스트와의 협력을 통해 자주, 많이 팔면서도 명품의 소장가치와 희소성을 유지하고 있다. '한 번 사면 오래 쓴다'는 고정 관념에 묶여 매출 정체를 겪고 있다면 아트 콜래보레이션을 시도하라. 둘째, 저가와 고가의 콜래보레이션. 특정 계층이 소비를 주도하던 시대는 지났다. 누구나 작은 사치를 즐기는 맥럭셔리 시대, 소비자의 지갑을 기분 좋게 열려면 고가와 저가의 콜래보레이션에 주목해야 한다. 셋째, 공간 콜래보레이션. 소매업과 오락이 결합된 리테일테인먼트 공간이 지고 상품 대신 라이프스타일을 파는 제3의 공간이 뜨고 있다. 집객효과와 매출 상승을 원한다면 공간에 주목하라. 넷째, 하이컨셉 콜래보레이션. 경쟁자가 산업의 울타리 밖에 존재하는 시대에는 시장 점유율이 아닌 마음 점유율이 중요하다. 다섯째, 스타 콜래보레이션. 스타들의 스타일을 채집하고 재생산하는 인포러스트 시대의 소비자들을 유혹하려면 스타 마케팅을 넘어 스타의 총체적인 이미지와 콜래보레이션을 시도해야 한다.
▣ 차례
1장. 왜 콜래보노믹스가 밥 먹여주는가
1. 아직도 트렌드 마케팅에 목을 매고 있는가
2. 애플이 공개적으로 말하는 경쟁력에 속지마라
3. 콜래보노믹스를 모르면 당한다: '경쟁'에서 '협력'으로
4. 1등 기업들의 비밀병기, 콜래보노믹스의 힘
5. 협력의 마법사들
2장. 콜래보레이션 5가지 유형
1. 스낵 컬처 시대, '자주' 그리고 '많이' 팔아라: 아트 콜래보레이션
2. 소비양극화 시대, 가치를 만족시켜라: 저가와 고가의 콜래보레이션
3. 브랜드 공간을 확보하라 : 공간 콜래보레이션
4. 시장 점유율이 아닌 마음 점유율: 하이컨셉 콜래보레이션
5. 스타의 스타일을 채집하는 인포러스트 시대의 소비자들: 스타 콜래보레이션
3장. 콜래보노믹스 실전 활용술
1. 너는 내 운명, 지는 것이 이기는 것이다
2. 콜래보레이션은 바이럴 마케팅의 미래
흐름출판 / 2008년 10월 / 232쪽 / 12,000원
▣ 저자 데본 리
미국 아이비리그 대학 중 하나인 펜실베이니아 대학의 경영대학인 와튼 스쿨(Wharton School)에서 MBA(마케팅과 전략 전공)를 취득했다. 이후 한국으로 건너와 학계뿐 아니라 LG, SK 등 국내 유수의 대기업에서 브랜드 관리 및 소비 심리에 대한 컨설팅과 리서치를 병행했으며, 현재 뉴욕시립대학교에서 그간의 현장경험을 바탕으로 소비자 행동론과 마케팅 전략을 강의하고 있다. 재학시절부터 브랜드와 소비자 행동에 깊은 관심을 가져 《포브스》와 《보그》를 끼고 다녔으며 발이 닳도록 현장과 쇼핑몰을 뛰어다니며 콜래보레이션에 눈뜨게 됐다. 평소 패션, 드라마, 쇼핑 등 트렌드와 라이프스타일에 유달리 관심이 많아 인간이나 조직에도 콜래보레이션이 필요하다고 생각한다. 즉 하나만 잘하는 OR형 인간이 아니라 이것도 저것도 잘하는 AND형 인간과 조직이 각광받는 시대가 왔음을 강조하고 기업도 고객의 마음을 얻기 위해서 '싸거나 품질이 좋거나'가 아닌 '싸고 품질도 좋고 세련되기까지 한' 제품으로 승부할 때라고 주장한다. 자신의 영역과 한계를 뛰어넘어 다양한 사람이나 취향과 콜래보레이션을 시도함으로써 자신을 발전시키는 것을 삶의 목표이자 기쁨으로 삼고 있다. 현재 뉴욕시립대학교에서 '콜래보레이션'을 주제로 마케팅 박사 논문을 쓰고 있으며 저서로는 『한국인이 사는 법(공저)』이 있다.
▣ Short Summary
소유보다 접속이 중요한 네트워크 시대, 글로벌 기업들은 21세기형 비즈니스 모델로 하이컨셉에 의해 헤쳐모여 하는 '콜래보레이션'을 선택했으며, 이를 경쟁력의 원천으로 활용하고 있다. 성공하는 기업은 업종의 경계를 넘어 부와 네트워크를 창출할 수 있는 콜래보레이션 파트너를 찾는 데 주력하고 있다. 이 책은 전략적 콜래보레이션의 성공 비결을 5가지로 체계적으로 정리해 소개한다.
첫째, 아트 콜래보레이션. 문화도 가볍게 즐기는 스낵 컬처 시대에 루이비통은 아티스트와의 협력을 통해 자주, 많이 팔면서도 명품의 소장가치와 희소성을 유지하고 있다. '한 번 사면 오래 쓴다'는 고정 관념에 묶여 매출 정체를 겪고 있다면 아트 콜래보레이션을 시도하라. 둘째, 저가와 고가의 콜래보레이션. 특정 계층이 소비를 주도하던 시대는 지났다. 누구나 작은 사치를 즐기는 맥럭셔리 시대, 소비자의 지갑을 기분 좋게 열려면 고가와 저가의 콜래보레이션에 주목해야 한다. 셋째, 공간 콜래보레이션. 소매업과 오락이 결합된 리테일테인먼트 공간이 지고 상품 대신 라이프스타일을 파는 제3의 공간이 뜨고 있다. 집객효과와 매출 상승을 원한다면 공간에 주목하라. 넷째, 하이컨셉 콜래보레이션. 경쟁자가 산업의 울타리 밖에 존재하는 시대에는 시장 점유율이 아닌 마음 점유율이 중요하다. 다섯째, 스타 콜래보레이션. 스타들의 스타일을 채집하고 재생산하는 인포러스트 시대의 소비자들을 유혹하려면 스타 마케팅을 넘어 스타의 총체적인 이미지와 콜래보레이션을 시도해야 한다.
▣ 차례
1장. 왜 콜래보노믹스가 밥 먹여주는가
1. 아직도 트렌드 마케팅에 목을 매고 있는가
2. 애플이 공개적으로 말하는 경쟁력에 속지마라
3. 콜래보노믹스를 모르면 당한다: '경쟁'에서 '협력'으로
4. 1등 기업들의 비밀병기, 콜래보노믹스의 힘
5. 협력의 마법사들
2장. 콜래보레이션 5가지 유형
1. 스낵 컬처 시대, '자주' 그리고 '많이' 팔아라: 아트 콜래보레이션
2. 소비양극화 시대, 가치를 만족시켜라: 저가와 고가의 콜래보레이션
3. 브랜드 공간을 확보하라 : 공간 콜래보레이션
4. 시장 점유율이 아닌 마음 점유율: 하이컨셉 콜래보레이션
5. 스타의 스타일을 채집하는 인포러스트 시대의 소비자들: 스타 콜래보레이션
3장. 콜래보노믹스 실전 활용술
1. 너는 내 운명, 지는 것이 이기는 것이다
2. 콜래보레이션은 바이럴 마케팅의 미래