부유하게 살자

제1부 부유하게 살기 위한 철학



1. 돈으로 자유를 살 수 있다



내가 처음 졸만 부부를 만났을 때 남편 에디는 좌절감으로 인해 풀이 죽어 있었고 부인 아니타는 임신 중이었다. 그들은 새 아파트를 구하면서 도움을 받으려고 나를 찾아왔다. 에디는 기자로 일하고 있었으며 평판도 매우 좋았다. 그는 월급을 올려달라고 요구해 본 적이 없었다. 단지 해마다 3-4퍼센트의 월급 인상에 기대를 걸고 있을 뿐이었다. 내가 월급을 더 요구해 보라고 하자 "하나마나 한 이야기입니다. 뉴욕의 일간지들은 돈을 벌지 못합니다. 그나마 일을 하고 있는 것이 다행이죠."라고 말했다.

"지금 하는 일을 정말 좋아하나 보군요." 내 말에 에디가 대답했다. "사실은, 내가 하는 일이 정말 싫습니다." 에디는 자신이 어떻게 보면 부모를 기쁘게 해주기 위해 신문기자가 되었다고 말했다. 에디는 아이를 부양하는 것이 현재로서는 자신에게 그 무엇보다 중요하다고 말했다. 그는 돈을 더 버는 것을 목표로 삼기로 작정했으며, 그래서 신문사를 떠나야 한다면 그렇게 하겠다고 말했다.

나는 그에게 아파트를 구하는 일을 잠시 보류하고 대신 돈을 더 버는 일에 집중하자고 제안했다. 그에게 먼저 신문사 안팎 사람들과 전화 연락을 취하게 했다. 그후 그는 어느 잡지사 사장과 인터뷰를 하게 되었다. 그 사람은 정치에 관련된 새로운 잡지 발행을 계획 중이었으며 에디가 논설위원으로 일하면 2년 계약에 7만 달러의 연봉을 주겠다고 제안했다.

에디는 갈등에 빠졌다. 잡지사 사장이 마음에 들지 않았다. 왠지 믿음이 가지 않고 게다가 새로 생긴 회사이기에 6개월 만에 나오게 될 수도 있었다. 나는 에디에게 그 제의를 수락도 포기도 하지 말라고 제안하고, 에디가 다니는 신문사의 편집장과 특별 면담을 신청하게 했다. 에디는 오랫동안 함께 일해온 편집장에게 자신의 고민을 털어놓았다. 이틀 후 편집장은 에디에게 3년 계약에 7만 5천 달러의 연봉을 제시했다. 에디는 그 계약조건을 자세히 검토한 후 계약서에 서명을 했다.

우리가 진정 자신을 위해 일할 때 우리는 넉넉하게 살 수 있다. 일에서 자신이 정말 무엇을 필요로 하는지를 알아냄으로써, 그리고 그런 필요를 충족하기 위해 일함으로써, 마침내 자신에 대해 만족할 수 있게 될 것이다. 실제로, 자신이 버는 돈으로 원하는 것을 할 수 있는 자유를 사게 될 것이다. 자유로워지는 것은 넉넉하게 사는 것이며, 넉넉하게 사는 것은 자유로워지는 것이라는 사실이다.

2. 돈을 벌어라



돈은 그 가치를 제대로 인정받지 못하고 있다. 나는 무엇이든지 살 수 있는 돈이 인류의 가장 위대한 발명품이라고 생각한다. 사람들은 돈으로 행복을 살 수 없다고 말한다. 그러나 나는 돈으로 직접 행복을 살 수는 없겠지만, 우리를 행복하게 해주는 것들 중 대부분을 이런 저런 형태로 돈을 주고 살 수 있다고 장담한다.

많은 사람들이 돈을 탐욕과 혼동한다. 탐욕은 돈 그 자체를 원하는 것이다. 내가 돈을 원하는 이유는 돈이 나에게 해줄 수 있는 것들 때문이다. 탐욕적이 아니라 합리적일 뿐이다. 또한 돈에 무슨 문제가 있는 것처럼 말하는 사람들은 대부분 돈이 없는 사람들이라는 점을 지적하고 싶다. 부자가 돈을 비난하는 소리는 들어보지 못했다.

그러면 어떤 식으로 돈에 대한 새롭고 좀더 합리적인 사고방식을 적용할 수 있을까? 돈을 벌기 위한 가장 중요한 비결은 돈에 우선권을 주는 것이다. 돈을 많이 버는 사람들은 그만큼 돈을 버는 방법에 대해 많은 시간과 힘을 소비한다. 돈을 벌기 위해서는 실제로 자기 자신에게 성공적인 '투자'를 할 필요가 있다. 넉넉하게 살기 위해서는 자신의 부서, 회사, 직종, 시장, 마을, 지역의 미래 동향을 파악하고 거기에 대처하는 법을 배워야 한다.

조사에 의하면 성공한 사람들의 자녀가 성공하는 경우가 많다고 한다. 실제로 아이들은 부모를 보면서 배운다. 만일 자신의 부모가 돈 버는 법을 가르쳐주지 못한다면 다른 조언자를 찾아보자. 돈 벌기는 쉽지 않다. 남들보다 일찍 일어나서, 하루 종일 열심히 일하고, 늦게 잠자리에 들어야 한다. 노력하지 않고 돈을 버는 길은 상속을 받거나 복권에 당첨되는 것뿐이다.

여러 면에서 우리의 가장 큰 적은 바로 우리 자신이 될 수 있다. 스스로 자신은 돈을 벌 사람이 아니라고 생각하기 때문에 돈을 벌지 못하는 사람들이 많이 있다. 넉넉한 삶이라는 목표를 자신과는 거리가 먼 것처럼 생각하면 아예 노력조차 하지 않게 된다. 가망성이 없는 일에 100퍼센트 노력할 이유가 없는 것이다. 만일 스스로 패자라고 생각하면 돈 버는 일에 필요한 노력을 하지 않게 되고, 따라서 영원히 넉넉하게 살지 못할 것이다. 반면, 스스로를 승자로 여기면 승자가 되기란 쉽다.

3. 성장하기 보다 변화하라



데비는 유명 여성의류 회사의 마케팅부서 부지배인이었다. 그녀는 잠에서 깨어나면 날이 밝기도 전에 집을 나서서 체육관으로 달려갔다. 그녀는 운동을 하고 나면 오랜 시간 직장에서 일하기 때문에 음식을 챙겨 먹기가 힘들었다. 그래서 손수 음식을 만들어 가지고 다니면서 먹었다. 그녀의 체육관 친구들은 그녀의 음식을 먹어보더니 맛있다면서 그녀에게 자신들의 것도 싸달라고 부탁했다. 어느 날 저녁 체육관 주인이 데비가 만든 음식을 사람들이 무척 좋아한다면서, 데비에게 그 음식을 헬스클럽 카페에서 팔아볼 생각이 없느냐고 물었다.

데비는 음식 만들기를 좋아했다. 또한 장사에도 일가견이 있었다. 무엇보다도 마케팅이 그녀의 직업이었다. 게다가 음식을 팔면서 그녀는 자신이 사랑하는 운동과 사업을 연결시킬 수 있었다. 한편 데비는 의류회사에서 하는 자신의 일도 무척이나 좋아했다. 그녀는 회사에서 인정을 받고 있었고, 15만 달러 이상을 벌었다. "새 사업을 위해 포기하기는 아까운 직장이죠." 그녀가 한마디로 말했다. 나는 데비에게 되물었다. "왜 직장을 포기해야 하죠? 두 가지를 다 할 수도 있지 않겠습니까?"

월급을 받는 입장이건 주는 입장이건 간에, 21세기를 살아가기 위해서는 성장보다는 변화에 집중할 필요가 있다. 넉넉하게 살기 위해 필요한 돈을 벌겠다면 아담한 사무실, 거창한 직함, 대형 설비나 직원 수와 같은 정신적 위안에 현혹되어서는 안 된다. 그런 것들은 우리로 하여금 자신의 욕구를 돌보지 못하게 방해할 뿐이다.

21세기에 각자의 욕구를 충족시킬 수 있는 열쇠는 적응력뿐이다. 회사원이든 사업가든 간에 이제는 기회가 나타나면 곧바로 붙잡을 수 있어야 한다. 왜냐하면 정보화 시대에는 기회란 오래 머물지 않기 때문이다. 이제 모든 것은 점점 더 빨리 움직인다. 성장보다 변화에 초점을 맞춰야 한다.

이제 어떠한 직장에도 뿌리를 내리지 말아야 한다. 뿌리는 더 이상 우리를 지켜주지 못한다. 뿌리를 내리지 않고 어떻게 직장을 편안하게 느낄 수 있느냐고 물어오는 사람들도 있다. 그 말도 맞는 말이지만 내 생각은 다르다. 일터는 일터답게, 일을 위한 장소로 만들어야 한다. 정말로 직장이 편안하게 느껴진다면 위험하다. 일터가 편안할수록, 근무 환경이 집처럼 느껴질수록, 진짜 집에 있어야 하는 시간을 빼앗기기 쉽다. 일은 돈을 벌기 위한 것이지 정서적 만족을 위한 것이 아니라는 사실을 기억하기 바란다.

새로운 기회를 찾으려면 늘 주위를 둘러보아야 한다. 만일 회사를 다니거나 사업을 하면서 하루종일 지금 하는 일에만 열중하면, 또 다른 기회를 놓쳐버리거나 지금 하는 일의 전망이 장차 불투명해도 아무런 신호를 보지 못하게 된다. 적어도 20퍼센트의 시간은 다음 기회를 찾고 준비하는 일에 보내도록 하자.

이제 책임이 무거운 일과 새로운 능력을 배우는 일 중에서 선택을 해야 한다면, 후자를 택하라. 새로운 시장으로 들어갈 기회나 기존의 시장에서 점유율을 높일 수 있는 기회 중에서 선택을 해야 한다면 새로운 시장으로 뛰어들어라. '더 많은 것'을 따라가다 보면 흔들거리는 계급 사다리를 올라가게 된다. 우리는 그것이 황금으로 포장된 길이라는 생각에 길들여졌다. 하지만 그 길의 끝은 파멸이다.

4. 주도권을 잡아라



수동적인 태도로는 결코 넉넉하게 살 수 없다. 이제부터는 돈을 벌겠노라고, 성장보다는 변화에 집중하겠노라고 다짐할 수는 있다. 하지만 아무리 생각을 바꾼다고 해도 실천에 옮기지 않는다면, 우리의 삶은 조금도 변화하지 않는다. 삶을 수동적으로 살기는 쉽다. 만일 똑똑하고 운이 좋으며 적당히 방어만 한다면 그럭저럭 지낼 수는 있다. 하지만 승자가 되지는 못한다.

승자가 되기 위해서는 스포츠에서나 인생에서나 능동적이어야 한다. 상대팀 진영으로 들어가야 좀더 많은 점수를 낼 수 있다. 기회를 만들어라. 주도권을 잡아라. 월급인상을 요구하라. 직장에 다니는 동안 새로운 기회를 알아 보라. 맥도널드 종업원이 아니라 체인점 사장이 되겠다는 목표를 세워라.

모든 사람에게 가장 큰 적은 바로 자기 자신이라는 말을 나는 진심으로 믿는다. 대개 우리는 성공하기 위해서 필요한 것이 무엇인지 이성적으로는 정확하게 알고 있다. 역경을 극복하거나 기회를 잡기 위해 무엇을 해야 하는지도 알고 있다. 하지만 우리는 알고 있는 대로 행동하지는 않는다. 조언도 받아들이지 않는다. 실천에 옮기지도 않는다. 우리를 가로막는 것은 무엇일까? 그것은 자신을 희생자라고 생각하는 것이다. 그리고 그보다 더 단순한 이유가 있다. 바로 두려움이다.

가파른 절벽에 이르렀을 때 두려움으로 멈춰 서서 뛰어내리지 않기로 결정한다면 좋은 일이다. 그때는 두려움이 필요한 제 역할을 다하고 있는 것이다. 하지만 만일 다른 도시에서 절호의 사업기회가 주어졌는데도 새로운 것에 대한 두려움으로 망설인다면, 비정상적으로 두려움에 지배당하고 있는 것이다.

성공하지 못하면 어떻게 될지 두려워서 행동을 취하지 못한 적이 있는가? 그렇다면 당신이 생각하는 성공에 대한 정의를 21세기의 개념으로 새롭게 바꿀 필요가 있다. 베이비붐 세대는 이유불문하고 성공하기 위해서는 반드시 완벽해야 한다고 배워왔다. 그러나 완벽이란 성공의 유일한 척도가 아니며, 또 현재의 우리 실정에도 맞지 않는다. 완벽이란 불가능하며, 완벽을 성공의 척도로 본다면 좌절과 두려움에 빠질 수밖에 없다.

인생과 일은 투자나 마찬가지다. 즉 모험과 보상은 불가분의 관계다. 만일 삶을 한껏 누리고 싶다면 기회를 잡아야 한다. 어느 정도 모험을 하지 않고는 넉넉하게 살 수가 없다. 그렇다고 해서 인생이 끊임없이 도박의 연속이 되어야 한다는 의미는 아니다. 가능성에 걸어라. 기회를 엿보아라. 안전망을 설치하라. 인생이라는 시장을 이해하라. 게임을 하지 않으면 게임에 이길 수 없다.

5. '스스로닷컴'을 만들어라



마이크 오시아는 매혹적인 젊은이다. 뉴욕 주립대 로스쿨을 좋은 성적으로 졸업한 그는 법률회사에 취직하여 촉망받는 사원으로 주목을 받았다. 그러나 입사 4년 만에 약물중독으로 회사에서 해고당하는 처지가 되었다.

큰 회사에 다시 입사할 수 없다고 생각한 마이크는 사업을 하기로 결심했다. 그는 연예계의 아는 사람들과 연락을 취하여 변호사로 개업, 브로드웨이 연출가를 첫 고객으로 만났다. 시간이 갈수록 고객은 늘어나 개업한 지 18개월 만에 함께 일할 변호사를 고용했다. 1년 후에는 다시 다른 변호사를 추가로 고용했다.

그가 나에게 찾아왔을 때는 열 명으로 구성된 총수입 3백만 달러의 사업체 사장이 되어 있었다. "마이크씨, 내 도움이 왜 필요하십니까? 아주 잘하고 계시는 것 같은데요." 그가 대꾸했다. "잘 되고 있는 건 사업이죠. 나 자신은 엉망입니다." 그는 아침 6시에서 밤 10시까지 일했다. 그가 아쉬워하는 것은 자신의 반려자를 찾을 만한 여유 있는 시간이었다. 나는 그가 해야 할 일이 무엇인지 알고 있었다. "당신은 사업에 대한 애정을 버려야 합니다."

사업에 대한 애정을 버려라. 사업이 자신의 연장이 되어서는 안 된다. 그것은 당신의 자식이 아니라, 단지 사업일 뿐이다. 사업은 이익을 내기 위한 도구에 불과하다. 그 자체로 하나의 실체가 되어서는 안 된다. 법적, 세무적인 이유에서 사업을 법인으로 만들 수는 있지만, 그렇다고 그 자체가 생명을 지닌 불멸의 존재가 될 수는 없다.

마이크는 어떻게 하면 사업에 대한 애정을 버리고 '스스로닷컴'을 시작할 것인지에 대한 상세한 계획을 세웠다. 직원회의를 열어 회사를 분할하겠다고 선언했다. 연극계와 출판계의 고객들은 자신이 맡고, 음악계와 영화계의 고객들은 두 명의 다른 변호사들에게 넘겨주었다. 그리고 그들에게 2년 동안 고객들로부터 받는 수수료의 1퍼센트를 요구했다. 마침내 사업 분할이 이루어졌다.

요즈음 마이크 오시아의 회사는 세 가지 수입원을 갖고 있다. 그는 2년 후 다른 변호사로부터 받는 수입이 없어질 것을 대비해서 최근에 추가로 사업 컨설팅 업무를 시작했다. 실제로 그는 사업을 분할한 후에 오히려 순수입이 더 많아졌다. 중요한 것은 그가 다시 교회에 다닐 시간이 생겼으며, 아름다운 여인을 만나서 결혼을 약속했다는 사실이다.

6. 용병이 되라



고용의 세계는 이제 완전히 변해버렸다. 최초의 대감원 바람이 불기 시작한 것은 경기침체 때문이었다. 그런데 얼마 안 가서 사람들은 해고통지서를 받는 사람들이 단순히 '평소 정해져 있던 요주의 대상'이 아니라는 것을 깨닫기 시작했다. 감원은 사무직 중간 관리자들의 서열까지 파고들기 시작했다.

충직한 보병으로 의무를 다하면 자기 자리를 지킬 수 있고, 계속 눌러앉아 있으면 월급은 오를 것이며, 오래 근무만 하면 진급을 하게 된다는 무언의 계약을 믿어왔던 종업원들은 이제 새로운 세상을 마주했다. 갑자기 서열이나 직급이 아무 의미가 없어졌다. 이제 아무리 충직한 보병이라고 해도 안전하지 않다. 때가 되면 자동적으로 월급이 오르는 일도 없다. 타고 올라갈 사다리도 보이지 않는다.

용병은 스스로 안전과 안정을 책임지면서 궁극적으로 자신을 위해 일했다. 그들은 기술을 연마하고 돈을 저축하고 미래를 설계하면서 군주의 재량에 자신들의 운명을 맡기지 않고 스스로 생계를 책임졌다. 우리도 넉넉하게 살고 싶다면 비천하고 무기력한 농부군이 아니라 자급자족하던 직업인으로서의 용병을 본보기로 삼아야 한다.

직장에서 안정을 바라는 것은 어리석은 일이다. 이젠 종신 고용을 보장하던 일본 회사들조차도 직원을 해고시키고 있다. 용병들이 항상 새로운 도시와 국가를 찾아다닌 것처럼, 우리도 항상 현재의 직장 안팎으로 새로운 기회를 찾아야 한다. 빈자리를 찾아보자. 한 회사의 주식에 전 재산을 투자해서는 안 되는 것처럼, 당신의 미래 전체를 한 사람의 고용인에게 맡겨서는 안 된다.

제2부 부유하게 살기 위한 실천



1. 노사관계를 새롭게 정립하라



이제 퇴출 문제는 책상을 사이에 두고 마주 앉는 양쪽 모두에게 점점 더 수월한 일이 되었다. 오늘날 퇴출은 용병 회사원이나 '스스로닷컴' 업주에게 일상적인 일이다. 온정과 동정심은 고상한 감정이지만, 퇴출 문제에서만큼은 불필요하다. 자신을 도살자처럼 생각해야 한다. 살육을 하되 재빨리 그리고 깨끗하게 해치워서 고통을 최소화하고 찌꺼기를 남기지 말아야 한다. 반면, 용병 회사원도 역시 퇴출에 대해 냉정하고 계산적이 되어야 한다. 사실, 퇴출을 당하는 사람은 그 자신에게도 일부 잘못이 있다고 생각한다. 회사 재정이나 자신의 수행 성적에 문제가 있으면 미리 깨닫고 빠져 나왔어야 했다.

독립계약은 사업의 미래상이다. 업주의 입장에서 보면 독립 계약자에게 일을 주는 것이 직원을 두는 것보다 훨씬 이익이다. 직원을 고용하면 월급을 주어야 할 뿐 아니라 사회보장, 근로자 보상, 보험, 휴가, 병가 그리고 아마 연금의 일부를 부담해야 할 것이다. 독립계약자에게 일을 맡기면 임금을 더 주어야 한다고 해도 여전히 유리하다. 왜냐하면 독립적으로 일하는 사람들은 좀더 긴장감을 갖고 일한다. 독립 계약자들이 보통 일을 더 잘하고 더 빨리 한다. 사무실 분위기에 휩쓸리지 않으며 자동판매기 옆에서 수다를 떨지도 않는다.