유혹의 기술

세상의 모든 것은 유혹으로 통한다



몇천 년 전만 해도 권력을 얻고 유지하는 수단은 물리적인 폭력과 잔인한 힘을 가진 선택된 소수만이 소유하여 권력을 가질 수 있었고 그런 체제에서는 다른 누구보다도 여성들이 고통을 받았다. 하지만 남성들에게도 약점은 있었다. 그것은 바로 만족할 줄 모르는 성적 욕구였다. 여성은 남성의 성적 욕구를 이용해 다소나마 그를 지배할 수 있었다. 그러나 여성의 주도권은 일시적일 뿐만 아니라 지극히 연약한 것이었다. 대부분의 여자들은 이것에 순응했지만 드물게 권력에 대한 욕구가 강한 여성들도 있었다.

이들 여성들은 하나같이 유혹의 명수로 매혹적인 외모와 화장술, 장신구 등을 이용해 마치 여신이 하강한 듯한 아름다운 자태로 남성들의 마음을 사로잡았다. 이들은 또한 남성들의 관심을 끄는 데 성공하면 예외 없이 차갑고 무관심하게 돌변해 사랑에 빠진 남자들을 연약한 존재가 되어갔다. 이 여인들에게 있어서 유혹은 남성의 폭력과 잔인성에 대처할 수 있는 수단이었고, 자신의 뜻을 관철시킬 수 있는 일종의 권력과 같은 것이었다.

남성들은 대개 유혹의 기술과 같은 사소한 일에 관심을 기울이지 않았다. 그러나 17세기에 이르러 남성들은 섹스를 거절하는 젊은 여성들을 설득하기 위한 방법으로 유혹에 관심을 기울이게 되었다. 그들은 성적 상상력을 자극하기 위해 화려한 옷을 차려입고 심지어 여성처럼 교태를 부렸다. 또한 남성들은 자기들만의 독특한 유혹의 기술을 발전시킴과 동시에 그것을 사회적인 목적에 적용하기도 했다. 예를 들어, 심리적인 술수, 부드러운 말, 아첨 등과 같은 수단을 이용해 지배자들과 정적들을 유혹하여 권력을 잡았다.

19세기에는 또 다른 큰 변화가 일어났는데 나폴레옹 같은 정치가들이 좀더 광범위하게 유혹의 기술을 사용하기 시작한 것이다. 그들은 웅변술, 휘황찬란한 무대, 극장과 같은 분위기, 고혹적인 외모 등 과거에 여성들이 사용했던 유혹의 방법들을 동원했다. 그들은 이 모든 것이 카리스마의 본질이라는 점을 잘 알고 있었다. 이러한 유혹의 방법들은 오늘날에도 여전히 이용된다.

성적 유혹이든, 사회적 유혹이든, 아니면 정치적 유혹이든 모든 유혹은 마치 마법을 걸기라도 한 듯 상대방에게 꼼짝없이 사랑의 감정을 갖게 만든다. 사랑에 빠진 사람은 기꺼이 자신을 내놓을 수밖에 없다. 관심이 없다는 이유로, 또는 악하고 추하다는 이유로 유혹의 힘을 애써 부인하려고 해도 아무 소용이 없다. 부인하려고 하면 할수록 유혹의 힘에 더욱 매료될 뿐이다. 유혹은 일종의 속임수지만 사람들은 곁길로 나가기를 원하고, 유혹받고 싶어한다. 유혹자는 어디서나 희생자를 쉽게 찾을 수 있다. 도덕적인 판단을 내리려는 습성을 벗어버리고 삶을 유희로 보는 유혹자의 철학을 받아들인다면 삶이 좀더 자연스럽고 수월한 휴식이 될 수 있다는 것을 발견할 것이다.

제1부 유혹자의 9가지 유형



1. 냉담한 나르시시스트, 코케트형



1795년 가을, 파리에는 이상한 열기가 감돌았다. 혁명 이후 공포정치가 막을 내리고 단두대에서 처형하는 소리가 사라지자 여기저기서 광란의 파티와 축제가 이어졌다. 당시 스물여섯 살이었던 나폴레옹 보나파르트는 흥청거리는 파티와 축제에 전혀 관심이 없었다. 하지만 그 해 10월, 조제핀 드 보아르네라는 서른세 살의 미망인에게는 그렇지 않았다. 조제핀은 나폴레옹을 파티에 초대했다. 조제핀은 파티 도중 여러 번 다른 남자들 틈에서 빠져나와 소외감을 느끼고 있는 나폴레옹의 곁으로 다가왔다. 어색하게 서 있던 나폴레옹은 자기에게 관심을 기울여주는 그녀에게서 많은 위안을 받았다. 이후 나폴레옹은 조제핀을 방문하기 시작했다. 하지만 때로 그녀는 나폴레옹을 무시했고, 그때마다 그는 화가 나서 나와버리곤 했다. 하지만 다음 날이면 조제핀으로부터 열정이 담긴 편지가 날아왔고, 그는 다시 그녀에게 달려갔다.

혁명 당시 단두대에서 목이 잘릴 뻔한 조제핀은 그 경험으로 인해 현실을 직시하게 되었다. 그녀는 두 가지 목표를 세웠다. 하나는 쾌락을 즐기며 사는 것, 그리고 또 하나는 그런 삶을 최대한 보장해줄 수 있는 남자를 만나는 것이었다. 그녀는 일찍부터 나폴레옹을 목표로 삼았다. 그는 젊고 전도양양한 남자였다. 나폴레옹의 공격적인 성격을 간파한 그녀는 그것을 약점으로 삼아 그를 길들였다. 여성스러운 섬세함과 상냥함으로 마음을 사로잡은 후, 일단 욕망을 일깨운 뒤에는 한 걸음 뒤로 물러나 애간장을 태웠다. 나폴레옹이 죽는 순간에 마지막으로 내뱉은 말, 그것은 바로 '조제핀'이었다.

유혹을 하려면 서두르지 않고 욕망을 천천히 조절해나가는 것이 가장 중요하다. 즉 상대가 완전히 유혹에 빠질 때까지 인내심을 가지고 기다릴 수 있어야 한다. 코케트는 이런 유혹의 기술을 완벽하게 구사할 수 있는 존재이다. 늦췄다가 당겼다가, 기쁨을 주는 듯하다가도 다시 냉정해지는 코케트의 모습에 매료되지 않을 사람은 거의 없다. 코케트는 육체적인 쾌락과 행복, 명예와 권력을 주겠다는 약속으로 상대에게 미끼를 던지지만 그 미끼를 쉽게 낚아채도록 허락하지는 않는다. 결국 상대는 더욱더 애가 달아 달려들게 된다. 뜨거웠다 차가웠다 하는 코케트의 매력을 지닌다면 충분히 상대의 애간장을 태울 수 있다.

2. 열정적인 신념가, 카리스마형



1917년 3월, 러시아 의회는 니콜라이 황제를 폐위시키고 임시정부를 수립했다. 당시 러시아는 거의 패망하기 직전이었다. 제1차 세계대전에 참여했던 것이 재난의 원인이었다. 곳곳에서 기근이 일어났으며 약탈과 폭력이 난무했다. 군인들은 집단으로 탈영했고, 정치는 당파싸움으로 사분오열되어 있었다. 이러한 혼란의 와중에 47세의 블라디미르 일리치 레닌이 귀국했다. 21년 동안 유럽에서 망명생활을 하며 기회를 기다리던 그는 러시아가 혼란에 빠지자 서둘러 고국으로 돌아와 전쟁을 중지하고 즉각적인 사회혁명을 달성해야 한다고 호소했다. 그러나 귀국 후 일주일 동안 주위 사람들의 반응은 냉담했고 오로지 비웃음뿐이었다.

작은 키에 평범한 외모의 그는 전혀 매력적이지 못했다. 하지만 레닌은 조금도 굴하지 않고 전쟁을 종식시키고, 프롤레타리아가 지배하는 세상을 건설하고, 사유재산을 폐지하고, 부를 재분배해야 한다는 단순한 메시지를 설파했다. 정쟁과 복잡한 문제들에 넌더리가 난 사람들은 차츰 그의 말에 귀를 기울이기 시작했고, 단호하고 자신감이 넘치며, 냉정함을 잃지 않는 그의 모습에 감명을 받았다. 레닌은 한치도 흔들림이 없는 확고한 태도로 자신의 명분을 제시했다. 제1차 전 러시아 소비에트 대회에서 행한 그의 연설은 일대 센세이션을 불러일으켰다. 그는 혁명이냐, 부르주아 정부냐 둘 중 하나를 선택하라고 부르짖었다. 자신의 이익을 챙기느라 중도적인 입장이었던 다른 정치인과 달리 레닌은 바위처럼 굳건했다. 그의 위상은 하늘 높이 치솟았으며, 그와 더불어 볼셰비키 당의 인기도 높아졌다. 결국 레닌은 맨주먹으로 1917년 10월 혁명을 완수했다.

카리스마의 매력은 내면에서 우러나온다. 그들의 특징은 대다수의 사람들에게 부족한 자신감, 강렬한 성 에너지, 뚜렷한 목적의식, 충만한 만족감이다. 이와 같은 내면의 자질을 바탕으로 한 카리스마의 모습은 단연코 그를 군계일학과도 같은 탁월한 존재로 비치게 한다. 카리스마는 대개 상대의 마음을 꿰뚫어보는 듯한 강렬한 눈빛, 뛰어난 웅변술, 신비감 넘치는 기풍을 가지고 있다. 초연한 듯 정열이 넘치는 카리스마의 모습은 그의 매력을 한층 더해준다.

3. 신비로운 우상, 스타형



민주당 전당대회가 있기 몇 주 전인 1960년 7월 2일, 전임 대통령 해리 트루먼은 존 F. 케네디가 대통령직을 맡기에는 너무 어리고 경험이 없다고 발언했다. 하지만 케네디는 7월 4일, 전국에 생방송으로 중계된 기자회견을 열어 자신의 입장을 밝혔다. 그가 휴가 중이라는 사실이 알려지면서 회견은 더욱 화제가 되었고, 아직까지 아무도 못 본 그의 모습이 방송을 통해 드러났다. "이 나라는 젊은 사람들이 건설한 젊은 나라입니다. 이 나라는 여전히 젊은이의 마음을 지니고 있습니다. 세상은 변하고 있는데 옛 방식만을 고집하는 사람들이 있습니다. 새 시대는 우리에게 도전과 기회를 제공하고 있습니다. 이에 대응하기 위해서는 젊은 지도력이 필요합니다."

그의 연설은 그의 정적들조차도 수긍할 수밖에 없을 정도로 감동적이었다. 또한 그는 말뿐만 아니라 스타일에서도 강한 호소력을 발휘했다. 마침내 케네디는 민주당 대통령 후보로 지명되어 텔레비전 공개 토론에서 공화당 후보 리처드 닉슨과 한판 승부를 벌였다. 닉슨은 예리했다. 그는 질문에 정확한 답변을 했고, 자신이 부통령으로 참여한 행정부가 이룩한 업적을 정확한 통계로 인용하며 토론에 임했다. 하지만 당시 흑백 텔레비전에 비친 그의 모습은 케네디와 달리 마치 송장과 같았다. 또한 케네디는 자질구레한 논점이 아닌 자유와 새로운 사회 건설을 언급하면서 미국인의 개척 정신에 호소했다. TV 토론 이후 그의 지지율은 놀라울 정도로 급등했고 결국 케네디는 대통령에 당선되었다.

전임 대통령들은 감히 엄두도 내지 못했지만 케네디는 취임 뒤에도 텔레비전 생방송을 통해 자신의 모습을 계속 드러냈고, 아내와 자녀들과 함께 있는 모습, 백악관 잔디에서 축구하는 모습, 헌신적인 가장의 모습, 위대한 스타들과 어울리는 모습 등을 사진에 담아 게재하도록 했다.

인생살이는 거칠고 힘들다. 따라서 사람들은 누구나 환상과 꿈을 통해 현실에서 도피하고자 한다. 스타는 사람들의 이런 약점을 지나치지 않는다. 스타는 빼어난 용모와 스타일로 사람들이 우러러보는 우상이 된다. 아울러 스타는 대중과 거리를 둔 채 자신을 베일에 싸인 듯 위장하기 때문에 더욱더 사람들의 호기심과 환상을 자극한다. 마치 꿈 같은 삶을 사는 것처럼 보이는 스타의 모습에 사람들은 무의식적으로 끌리게 된다. 아름답지만 손으로 잡을 수 없는 무지개와 같은 스타의 모습을 연출한다면 놀라운 유혹의 힘을 발휘할 수 있다.

4. 요부, 세이렌형



마릴린 몬로의 본명은 노마 진 모텐슨이다. 그녀는 로스앤젤레스의 고아원에서 어린 시절을 보냈다. 마음대로 놀지도 못하고 날마다 힘든 허드렛일을 해야 했던 노마 진의 삶은 매우 고달팠다. 그러나 찢어진 블라우스 대신 그녀보다 어린 여자아이의 스웨터를 빌려 입어 몸에 옷이 꼭 끼인 채로 학교에 간 열세 살 되던 해의 어느 날, 그녀는 놀라운 발견을 했다. 그날 갑자기 사내아이들이 그녀의 주위로 몰려들었던 것. 노마 진은 아이들의 이목을 집중시키는 방법을 알게 된 것이다. 이후 그녀는 전보다 더 많이 웃고, 화장도 진하게 하고, 옷차림도 바꾸었다. 그러자 상황이 바뀌었다. 특별한 행동이나 말을 하지 않았는데도 사내아이들은 그녀에게 빠지기 시작했다. 몇 년 뒤, 마릴린은 자신의 매력을 영화계에서 발산시킬 기회를 찾았다. 엑스트라였지만 잠깐 동안 화면에 등장하는 그녀의 모습을 보고 남자들이 열광하기 시작했다.

마릴린 먼로는 자신의 육체가 남성의 성욕을 일깨워 준다는 사실을 알고 좋아했다. 그녀는 자신의 몸을 마치 악기처럼 조율했으며, 성적 매력을 발산함으로써 실제보다 더 매혹적인 모습으로 자신을 가꾸었다. 마릴린은 무의식적으로 성적 매력을 발산한다는 점에서 보통 여성들과 달랐다. 한편 그녀는 구원을 요청하는 소녀처럼 가련해 보였다. 그녀는 이와 같은 사랑의 욕구를 카메라 앞에서 한껏 발산했다. 의도하지 않고 자연스럽게 이루어지는 그녀의 눈길과 몸짓은 더욱 큰 매력을 발휘했다.

남성은 자신에게 부과된 사회적 역할을 이행하느라 늘 욕망을 억누르며 산다. 모든 일에 책임을 지고 스스로를 통제하며 이성적으로 살아야 하는 남성에게 세이렌은 해방과 자유를 느끼게 하는 여성 유혹자이다. 남성은 세이렌이 발산하는 성적 매력 앞에서 순수한 쾌락의 세계로 인도되는 듯한 환상에 젖는다. 대부분의 여성은 세이렌과 같은 이미지를 만들어낼 정도로 과감하지 못하다. 하지만 세이렌은 남성이 원하는 환상 속의 여인으로 나타난다. 세이렌은 남성의 욕망을 자극함으로써 그를 지배한다.

5. 바람둥이, 레이크형



1710년 프랑스, 열다섯살 난 소년이 궁정에 오게 되었다. 그 소년은 잘생긴 외모에 깜찍한 매력을 지니고 있었고 특히 여성들에게 강한 인상을 주었다. 그 소년의 이름은 프롱사크, 나중에 리슐리외 공작이 된다. 소년은 넉살도 좋고 재치도 있었다. 여자들은 그를 장난감처럼 가지고 놀기를 좋아했다. 그는 때로 여자들에게 입을 맞추기도 하고, 몸을 더듬기도 하는 등 소년이 해서는 안 될 짓을 하고 다녔다. 그의 손은 점잖은 공작부인의 치마 속도 가리지 않았다. 그의 못된 짓에 분노한 루이 14세는 따끔한 맛을 보여주려고 그를 바스티유 감옥에 보냈다. 하지만 그와 노닥거리기를 좋아했던 여자들은 그가 없는 왕궁을 견딜 수가 없었다. 잔뜩 경직되어 있는 왕궁의 귀족들에 비하면 그는 믿을 수 없을 정도로 대담했으며 황홀한 전율을 느낄 만한 눈빛과 온몸을 짜릿하게 만드는 자극적인 손길을 지니고 있었다. 그러한 여성들의 청원으로 그는 바스티유 감옥에서 석방되었다.

몇 년이 흘렀다. 드 발루아라는 여자의 아버지 오를레앙 공작은 방탕한 귀족들의 유혹에서 딸을 지키고자 품행이 단정하고 침착한 심성을 가진 샤프롱(사교계에 출입하는 젊은 여성을 따라 다니며 돌봐주는 여인)에게 딸을 지키도록 했다. 하지만 드 발루아는 공원에서 자기를 쳐다보는 한 남자의 눈길에 그만 마음에 불이 붙고 만다. 그는 바로 유혹자, 난봉꾼으로 악명 높은 리슐리외 공작이었다. 리슐리외는 이후 그녀에게 연서를 보내기 시작했고, 결국 철통같은 그녀의 집에 몰래 잠입해 들어가 그녀를 품에 안게 되었다. 그 사실을 안 오를레앙 공작은 방어벽을 두 배로 더 강화했지만 이는 오히려 리슐리외의 모험심을 자극했을 뿐이었다. 리슐리외는 가명으로 공작의 옆집을 사들여 공작의 집 부엌 찬장과 연결되는 비밀통로를 만들도록 했으며, 그 찬장 안에서 몇 달 동안 무수한 애정행각을 벌였다.그는 자신의 애정행각을 가능한 한 크게 떠벌리고 다녔기 때문에 파리에 있는 모든 사람들이 그가 달성한 위업에 대해 알게 되었다. 매주 새로운 소식이 한 가지씩 왕궁에 떠돌았다. 여인들은 그의 대담한 용기에 혀를 내두르면서도 그의 관심을 끌려고 서로 경쟁했다. 리슐리외를 가장 미워했던 오를레앙 공작부인은 "리슐리외 공작 앞에서는 그 어떤 여자도 전혀 저항하지 못했다. 아마도 내가 미신을 믿었다면 그가 신비한 힘을 소유하고 있다고 인정하지 않을 수 없었을 것이다."라고 적었다.

여성은 남성에게 좀더 많은 사랑과 관심을 받고 싶어한다. 하지만 대개의 경우, 남성은 여기저기 신경 써야 할 일이 많기 때문에 여성에게 충분한 관심을 기울이지 못한다. 레이크는 바로 여성이 원하는 환상의 연인이다. 비록 짧은 시간이지만 레이크는 여성을 원하고, 그녀를 위해 세상 끝까지라도 쫓아갈 수 있다는 정열을 보여준다. 레이크는 부정직하고 비도덕적이고 한 여인에게 충실하지도 않지만 그런 모습이 오히려 그의 매력을 한층 더 강력하게 만든다. 위험스러운 쾌락을 추구하는 레이크의 분위기를 풍긴다면 여성의 억눌린 욕망을 충분히 자극할 수 있다.

6. 헌신적인 연인, 아이디얼 러버형



런던에서 파울린이라는 한 여성이 우연히 지역 신문에 난 광고를 보게 되었다. 어떤 남성이 집을 함께 쓸 여성을 구한다는 내용이었다. 파울린은 포르투갈 출신의 귀족이었다. 그녀는 애인과 함께 런던으로 도망쳐온 상태였으나 애인은 피치못할 사정으로 고국으로 되돌아가야 했다. 파울린은 돈도 없고 외로웠으며, 더러운 주변환경도 더 이상 견딜 수 없었으므로 그 광고에 마음이 끌렸다. 광고를 낸 사람은 다름 아닌 카사노바였다. 그는 파울린에게 깨끗한 방을 제공했으며, 방세 대신 가끔 말동무가 되어달라고 했다. 그들은 체스도 두고, 승마도 하고, 문학도 논했다. 그는 예의 바르고 관대했다. 게다가 몇 시간씩 대화를 나누어도 질리지 않는 남자였다. 진지하고 고결한 성격의 파울린은 점차 그의 우정에 기대게 되었다. 그러던 어느 날, 카사노바의 태도가 일변했다. 그는 그녀를 사랑한다고 고백했다. 파울린은 곧 포르투갈로 돌아가 연인을 만날 계획이었으므로 그의 말에 무척 당황했다. 그녀는 그에게 승마라도 하면서 마음을 진정시키는 것이 어떻겠느냐고 제안했다.