번번이 실패하는 사람 반드시 성공하는 사람

편안함은 일종의 큰 죄다. 그러나 모든 사람이 편안함을 원한다. 여기에 한 가지 공통점이 있다. 두뇌가 나태해질수록 인간이 편안해진다는 점이다. 연구가들이 알아낸 바에 따르면 해변가나 수영장에서 느긋하게 보내는 3주나 4주의 긴 휴가는 사람들을 '보다 더 멍청하게' 만든다고 한다. 물론 사람이라면 누구나 일상의 스트레스로부터 벗어날 수 있는 휴식이 필요하다. 다시 말하면 인간도 소위 '스위치를 꺼두는 일'이 가끔은 필요하다는 말이다. 하루, 이틀, 사흘 혹은 일주일 정도 '달콤한 무위'에 빠져 보는 것은 우리의 정신적인 그리고 육체적인 컨디션을 위해 놀라운 효과가 있다.



그러나 너무 오랜 시간 동안 자신의 뇌를 완전히 '꺼놓는 일'은 피해야 한다. 만일 당신이 자신의 뇌를 2주, 3주 혹은 더 오랫동안 방치한다면 그 때문에 후에 고생을 하게 될 것이다. 그러므로 활동적인 휴식을 취해야 한다. 활동적인 휴식이란 새로운 사람들, 새로운 나라, 도시, 사상, 책, 박물관, 다른 언어 등 당신의 호기심을 깨우고 만족시키며 당신의 정신을 자극하는 것이면 된다. 그런 시간을 보냈다면 당신의 휴가는 유익했고, 당신은 바짝 깨여서, 신선해지고 새로 태어난 것처럼 일상으로 돌아가게 될 것이다. 당신의 휴가에 적용되는 것이 당신의 인생에도 적용된다.



우리의 최고 자본은 바로 교육이다. 정신적인 교육을 통해, 그리고 목표가 뚜렷한 훈련과 계속적인 교육을 통해 유용하게 쓰일 수 있도록 만들어져야 한다. 지금은 평생 배워야 하는 시대다. 그 때문에 우리가 때때로 힘에 겨워 헐떡거릴지라도 배움 그 자체는 좋은 일이다. 그렇다면 어떻게 앞으로 교양과 학문을 쌓을 수 있는가? 평생교육을 위한 최고의 기반이 되는 것은 우리의 호기심과 야심이다. 호기심은 배움이라는 것을 즐거운 것으로 만들어 주고, 자신의 전문 분야밖에 모르는 편협함을 막아주며, 그리하여 '전공 바보'가 되는 것을 예방해 준다.



평생교육에서 가장 중요한 영역에는 일반교양, 국어, 외국어, 전문교육이 있다. 그런데 한 가지 목표를 이루고 난 다음에, 곧 어떤 교육과정이나 학위를 성공적으로 끝마치고 난 다음에는 많은 젊은이들이 스스로 만족하여 느긋하게 뒤로 기대는 경향이 있다. 그러나 우리는 이 세상이 계속 돌아가고 있다는 것, 그것도 아주 빠르게 돌아가고 있다는 것을 잊어서는 안 된다. 그러므로 한 가지를 성공한 후에는 즉시 새로운 목표를 세워라! 당신의 야심을 새롭게 자극하고, 당신의 정신이 다시 바짝 깨어나 새로운 도전을 받아들일 수 있을만큼 날카롭게 만들어라. 그리고 새로운 마음으로 목적의식을 가지고 계속 공부하라!



당신은 배운 것이 많아질수록 배우는 일이 점점 쉬워짐을 느끼게 될 것이다. 이 말이 역설적으로 들릴지 모르지만 사실이다. 우리가 더 많은 것을 알게 될수록 머릿속에 들어있는 각각의 지식 조각들을 연결하는 일이 점점 더 쉽게 여겨진다. 또한 이런저런 경우에 올바른 결론을 내리고 단순한 선입견에 의해서가 아니라 진정으로 비판적인 질문을 하는 일이 점점 더 빨리 가능하게 된다. 내가 약속하건대, 자신의 머리가 독립적이고 비판적인 의견을 가질 수 있다는 것, 그리고 우리가 더 이상 조종되는 것이 아니라 스스로 생각하기 시작했다는 것을 깨달았을 때의 느낌은 아주 놀라운 것이다!



한편, 가족, 가정적 의무, 직업, 진로, 우정, 여가, 평생교육, 스포츠, 취미와 휴식, 이 모든 것을 다 잘 해내기 위해서는 우리에게 진정한 기술이 필요하다. 가정과 직업이 첫 번째 우선권을 지닌다. 이 두 가지가 평생교육에 대한 열의때문에 침해받는 일이 없도록 계획을 세워야 한다. 가장 바람직한 것은 시간계획을 짜는 것이고, 또한 우리가 무엇을 위해 시간을 낼 것이며, 어떤 일에 시간을 낭비하지 않을 것인지를 구별하는 법을 배우는 것이다.1. 자아를 찾는 길1 - 자신에 대한 신뢰에서 출발하라2. 자아를 찾는 길2 - 항상 생각하라멸시받던 유대인이었던 벤자민 디즈레일리는 자신의 능력을 믿었고, 그런 믿음은 타인에게 인정받는 결과를 낳아 마침내 영국의 경영권을 얻었다. 그는 의회에서 비웃음을 사고 야유의 휘파람을 들을 때에도 스스로에 대한 믿음을 잃지 않았다. "그들은 나의 말에 귀를 기울이게 될 것이다." 그는 아무렇지도 않은 듯 이렇게 말할 뿐이었다. 후에 그를 영국의 주도적인 정치가로 만들고, 야유의 휘파람과 조롱하는 외침들을 감탄과 칭송으로 바꾸었던 자신의 힘을 이미 그는 느끼고 있었다. 루즈벨트 대통령의 경우도 그가 간직했던 자기신뢰 덕분에 성공했다고 말할 수 있다.



처음부터 일을 해낼 수 없다고 생각하는 자만이 실패라는 판결을 받게 되어 있다. 우리가 스스로를 신뢰하지 않으면 이길 수 있는 수단이란 존재하지 않는다. 그러나 반대로 용기와 강력한 의지가 있다면 우리는 실패, 조소, 비웃음을 극복할 수 있고, 겉으로 보기에 힘겨워 보이는 장애물을 뛰어넘을 수도 있으며, 좌절에 대한 두려움을 털어 버리고 오직 목표로 향해 갈 수 있다.



실패가 반복될 때 자신에 대한 의심이 싹트기 시작하는 것은 인간의 본성에 속하는 일이기도 하다. 그러다 보면 사람들은 자신과 자신의 능력을 비하시키게 되고, 스스로를 약하고 무능력한 사람이라고 여기게 된다. 동물들에게는 이런 자기의심이란 것이 없다. 인도의 벵골 호랑이는 먹이사냥에서 사냥감을 잡는데 약 스무 번의 시도 끝에 한번 성공을 한다고 한다. 순록은 먹이를 사냥하기 위해 매년 수천 마일의 길을 가고, 거칠고 차가운 북아메리카 툰드라 지대의 강들을 뚫고 지나간다. 그러나 일간들은 첫 번째 시도가 실패했다고 해서 쉽게 단념하고 한탄한다. 그렇다면 당신은 어떻게 해야 하는가? 실패에 대한 모든 생각을 털어 버려라. 실망의 그 어떤 그림자도 당신을 스쳐 지나가게 해서는 안 된다. 자부심과 단호한 용기를 가지고 당신의 목표에 눈을 고정시켜라. 그러면 당신은 자신의 눈으로 모든 것들이 어떻게 바뀌어 가고, 결국 당신의 생각대로 이루어지는지 보게 될 것이다. 새로운 세계에 들어서기 전에 그 세계가 당신의 눈앞에 살아 움직이듯 세워져 있어야 한다. 그렇게 된다면 당신이 믿고 끊임없이 추구해왔던 것을 이룰 수 있을 것이다.



그리고 외부적 상황들을 능가하는 자신의 우수함을 중시하고 또한 주장하자. 우리 스스로를 믿고 상황의 노예가 아니라 주인으로 창조되었음을 깨닫자. 이러한 우월함의 주장, 자기 힘의 강조, 일을 해결할 수 있는 자기 능력에 대한 긍정, 양보할 수 없는 권리로서의 성공을 당신에게 가져다 줄 이런 모든 태도 등 이 모든 것들이야말로 힘의 원천이며, 두려움, 의심, 부족한 자신감 등과 대적할 수 있는 힘을 키워준다. 자기신뢰는 우리의 모든 능력들을 아우르는 최고 지휘권을 지니고 있고, 그런 능력들의 일치된 힘으로 강력한 무기를 만들어낸다. 자기신뢰는 한편으로 내적인 설득력을 지니고 있으며, 다른 한편으로 타인들도 우리를 믿기 시작하도록 만드는 것이다. 왜냐하면 당신이 자신을 신뢰하면 다른 사람들도 또한 당신을 신뢰하기 때문이다. 그 어떤 일에서건 세상에 자취를 남긴 모든 사람들은 자신의 믿음을 따랐던 사람들이고, 그런 믿음이 그들로 하여금 불확실함과 고통의 황무지를 지나서 성공이라는 은혜로운 땅으로 가도록 이끌어 주었다. 말하자면 자기신뢰란 우리를 결코 혼란 속에 빠뜨리지 않을 흔들림 없는 안내자이다. 그러나 솔직하고 정직하게 그러한 자기신뢰가 근거 있는 믿음이며 그저 자기 중독이나 자기 과대평가가 아니라고 확신할 수 있어야 한다.



자아의식과 자기존중이라는 것이 우리로 하여금 자신과 자신의 수단을 과대평가하고 상황과 문제들을 과소평가 하도록 잘못 유도해서는 안 된다. 오로지 현실감각과 일치된 자기신뢰만이 지혜롭고 신중한 계획을 가능하게 한다. 나폴레옹은 대단한 자신감을 지닌 인간이었다. 그럼에도 불구하고 그는 결국 실패했다. 왜 그랬을까? 그는 자신의 가장 거대하고 어려운 출정에 대해서는 제대로 준비하지 않았다. 그는 프랑스의 힘과 자신의 군대를 과대평가하였다. 동시에 그는 끝없이 길고 열악한 위험스런 보급로, 러시아의 위력, 그리고 적군의 우두머리 쿠투조프의 총명함을 과소평가 하였다. 우리는 나폴레옹을 통해 교훈을 얻을 수 있다. 경솔하고 제대로 준비되지 않은 행동을 조심하고, 우리의 결정과 계획을 신중히 생각하며, 자기 비평적으로 장점과 단점을 분석하고, 함정을 피해가고, 저항을 우리의 계획 속에 편입시키는 법을 배우자. 뱀처럼 영리해지자! 용기, 자신감, 자기존중, 그리고 에너지와 즐거움에다가 이성까지 보태진다면 당신은 진정으로 올바른 길로 가고 있는 것이다.그는 어떻게 그렇게 거대한 기업들을 키워나갈 수 있었을까? 그 비결은 아마도 그가 믿고 의지할 수 있는 사람들이 주변에 있었기 때문일 것이다. 카네기는 끊임없이 자신의 직원들을 파악하고 그들이 어떤 일을 해낼 수 있을지를 살피는 일에 열심이었다. 그의 눈은 어떤 것도 놓치지 않았다. 비록 직원들은 카네기가 자신들에 대해 관심을 가지고 있을 것이라고 생각하지 않았지만 그는 언제나 기회가 될 때마다 직원들을 새로이 평가하고 있었다. 사람들을 알아보고 제대로 판단하며 적당한 자리에 배치하는 카네기의 능력은 거의 천재적이었다. 그리고 그는 자신의 동료들을 믿었고 그들에게 책임을 맡겼다.



사람을 판단하는 능력은 대단히 중요하며 우리 자신을 판단하는 데서 시작되어야 한다. 자신을 올바르고 자기 비판적으로 평가하는 법을 배우면 다른 사람들을 판단할 때도 성공할 수 있을 것이다. 우리는 같이 일하려고 하는 사람들에 대해 잘 알고 있어야 하고 그들의 능력과 지식, 실무의 허점에 대해 알고 있어야 한다. 또한 그들의 행동 원인을 알고 있어야 하고 그들의 신체언어를 읽을 수 있어야 하며 그들의 기분을, 그리고 우리 자신의 기분도 알고 평가할 수 있어야 한다.



언제나 그렇듯이 능력이란 연습을 통해 훈련되어야 하는 것이다. 우리가 제대로 자세히 관찰하는 법, 즉 신체언어를 읽는 법을 배운다면 훨씬 더 빠른 발전을 하게 될 것이다. 한 번쯤 거리에 나가서 노천 카페에 앉아 지나가는 사람들을 관찰해 보라. 그리고 언제 어디서나 사람들을 관찰하는데 익숙해져라. 당신이 성공을 하거나 혹은 못하는 것은, 그리고 당신이 잘 살거나 혹은 잘 살지 못하는 것은 당신이 사람들을 얼마나 잘 평가하느냐에 달려 있는 것이다.



당신은 사람들이 당신에 대해 말하는 것을 기꺼이 듣는 편인가? 다른 사람들이 칭찬에 대해서 기뻐한다는 것은 분명하다. 그렇다면 당신은 비판도 기꺼이 듣는 편인가? 아첨과 진실하고 솔직한 칭찬을 구별하는 것은 간단하지 않다. 아첨꾼과 아부하는 자들은 당신이 평균 이상의 성공을 이루었을 때 당신의 주변에서 서서히 행동을 개시한다. 아첨꾼들은 성공한 자들의 가까이에 있기를 원하며 어떤 후광이 자신들에게도 비춰지기를 원하고 있다. 그러나 아첨하는 자들은 시기심이 있으며 비겁한 사람들이다. 그들은 언젠가 일이 잘 되지 않아서 당신이 성공 대신 실패를 했을 때 제일 먼저 당신을 향해 손가락질을 할 사람들이다.



이에 반하여 정통하고 비판적인 사람의 솔직하고 진심 어린 칭찬은 진정으로 좋은 것이다. 자신의 업적이 인정되는 것은 당연히 기쁜 일이다. 그리고 그런 사람들로부터는 비판을 진심으로 받아들이는 것이 좋다. 왜냐하면 그런 사람들의 비판은 근거가 있고 숙고된 것이기 때문이다. 그것은 귀기울이고 받아들일만한 가치가 있다.



하지만 불평꾼, 혹평가나 독설가들에게는 마치 아첨꾼들에게 했던 것처럼 단호하게 대처해야 한다. 지속적으로 당신과 당신의 일에 대해 좋지 않은 말을 꺼내고, 끊임없이 당신의 결정을 의문시하고, 당신이 행하는 모든 걸음을 의심하듯 관찰하고, 당신이 하는 모든 일을 무시하는 그런 사람에게는 주의를 돌리지 말라. 그런 사람은 아첨꾼과 똑같이 당신의 성공을 시기하고 있다. 그러므로 친구와 적을 구별하는 법을 배워라. 당신이 성공하면 할수록 시기하는 자들은 더 많이 생길 것이다. 순수한 찬미자들에 대해서도 의식하지 말라. 오로지 당신이 진정으로 의지할 수 있는 친구들만을 중요하게 생각하라.지도자적인 위치에 있는 모든 사람들에게 가장 중요한 것은 다른 사람과 그 사람의 능력을 올바르게 평가하는 기술이다. 즉 사람들이 자신의 자리에서 너무 과한 요구를 받거나 너무 능력에 못 미치는 요구를 받지 않도록 해야 한다. 또한 그들의 강점을 효과적으로 활용하고 그들의 약점은 팀 속에서 보완되도록 해야 한다.5. 성공으로 가는 길2 - 무엇을 가지고 성취할 것인가미국의 위대한 산업가인 앤드류 카네기는 그의 생전에 자신의 묘비문을 직접 정해놓았던 것으로 유명하다. "여기 자신보다 훨씬 더 현명한 사람들을 자신의 주변에 모으는 법을 알고 있었던 한 사람이 잠들어 있다."화산 속에는 강력한 분출에 의해 지방 전체를 파괴하기에 충분한 에너지가 들어있다. 그러나 폭발 전까지는 그런 활화산도 겉보기에는 전혀 해가 없는 것처럼 조용히 잠자고 있다. 몇 십 년 혹은 몇 백년 동안…. 인간에게 내재되어 있는 힘도 이것과 비교할 수 있다. 때때로 이런 힘은 평생 동안 보이지 않은 채로 남아 있기도 한다. 인간이 그런 힘을 사용하지 않고, 그 힘을 이용하는 것을 두려워하거나 혹은 그런 힘을 한 번도 의식하지 못하기 때문이다. 다음의 예는 큰 과제가 우리 내면의 힘을 자유롭게 만들고 대부분은 그 성과에 대해 스스로도 놀라게 된다는 것을 보여줄 것이다.농부, 벌목꾼, 선로 작업부, 측량사, 장사꾼…. 이 젊은이의 경력들을 보면 막다른 골목 에서 인생이 끝날 것처럼 보였다. 그러던 어느 날 젊은이는 변호사가 되어서 정치계로 나 갈 결심을 하였다. 그리하여 그는 국민의 대표가 되었고, 국회의원이 되었으며, 마침내는 미합중국의 대통령이 되었다. 에이브러햄 링컨에 대한 이야기다. 만약 링컨이 노예를 없 애고 이 젊은 국가의 단일성을 유지하고자 하는 자신의 사명을 인식하지 못하고, 책임을 떠맡지 않았다면 세계 역사에 그의 흔적은 거의 남아 있지 않았을 것이다. 그는 오직 자 신만이 스스로를 도울 수 있었을 때, 자신의 억제할 수 없는 에너지를 제외하고는 모든 것을 잃어버렸을 때, 자신의 힘을 발휘하였다. 목표가 이루어질 때까지 그는 어려운 상황 속에서 한 걸음 한 걸음씩 걸으며 싸워 나갔다. 그가 극복해야 했던 엄청난 어려움이 오 히려 그의 내면의 힘들을 자유롭게 해 주었기 때문에 그토록 강해질 수 있었다. 그리고 그 힘이 결국 모든 절망적 상황에도 불구하고 장애물을 극복하게 했다. 또한 그는 책임을 떠맡고 자신들의 성스러운 일을 할 준비가 되어 있었다. 이처럼 우리는 일찍부터 자신의 힘으로 서는 법을 배워야 한다. 그리고 우리는 또한 책임을 지는 법을 배워야만 한다. - 제일 먼저 우리 자신의 인생에 대하여물이 수증기가 되기 위해서는 먼저 100 C까지 가열되어야 한다. 기계를 움직이는 수증기가 만들어지려면 물이 끓어야만 한다. 끓지 않는 물, 미지근한 물은 그 어떤 것도 움직일 수가 없다. 그런데 인생이라는 기계를 미지근한 물로 혹은 거의 끓은 듯한 물로 움직이려는 사람들이 너무 많이 있다. 그들은 기계의 피스톤을 단지 90 C 혹은 99 C의 물로 움직이려고 노력하면서, 왜 그것이 움직이지 않는지 이해하지 못하고 있다. 미지근하고 불확실하며 소심하고 우유부단한 사람은 결코 세상을 움직일 수 없다. 자기 자신의 세계도 다른 사람들의 세계도 움직일 수 없다. 그것이 직업이든 취미든, 어떤 일에 관한 것이든 온 정신과 온 힘으로 전념하지 않는 사람은 그저 평균에 머물 수밖에 없다. 그런 평균의 수준은 충분하지 않다. 순수한 행운의 경우를 일단 제외한다면 우리가 목표에 도달할 수 있는