경제적 자유로 가는 길

1. 당신은 정말 부자가 되길 원하는가?



우리 인생엔 다섯 영역이 있다



우리 인생에는 대략 다섯 영역이 있다. 건강, 돈, 인간관계, 감정과 인생의 의미가 바로 그것이다. 건강이 없으면 다른 모든 것도 소용이 없다. 감정을 다스리지 못하면 자기가 계획한 일을 실행에 옮기는 데 어려움을 겪는다. 좋은 인간관계는 수프에 치는 소금과 같다. 인생의 의미는 자신이 정말 좋아하고 자신의 능력에도 맞고 또 그러면서 다른 사람에게도 도움이 되는 일을 할 때 생겨난다. 그리고 돈은 이 모든 것을 하는 데 필요하다.

인생의 영역 하나하나는 우리 다섯 손가락에 비유할 수 있다. 예를 들어 돈이 당신의 가운데 손가락이라 하자. 그리고 누군가 그 손가락을 망치로 세게 때렸다고 치자. 이때 당신은 괜찮아! 손가락 하나 다친 건데 뭐, 아직 손가락 네 개가 있잖아 라고 태연히 말하겠는가?

인생의 다섯 영역이 서로 조화를 이루는 것이 중요하다. 그러기 위해선 당신은 이 다섯 영역을 잘 관리해야 한다. 돈 문제를 갖고 있는 사람은 결국 다섯 영역을 균형 있게 관리 하지 못한 결과이다.

2. 스스로 책임지는 사람만 부자가 된다



모든 책임이 나 자신에게 있다는 사실을 인식하지 못하면 재산을 모으는 것은 불가능하다. 책임은 국가에, 주변 여건이나 배우자에 그리고 교육이나 건강에 있지 않고, 바로 나 자신에게 있다. 물론 다른 사람이 저지른 행동에 대한 책임까지 당신에게 있는 것은 아니다. 하지만 그에 따른 대응에 대해선 책임이 있다.

다른 사람이 사고를 낸 경우, '도대체 운전을 어떻게 하는 거냐? 멀쩡한 차를 이렇게 해 놓으면 어떻게 하느냐?'고 길길이 뛰며 화를 낼 수도 있지만, '조금 찌그러졌던 부분인데 이제 보험 처리하면 되겠다.'는 계산을 순식간에 하면서 속으로 쾌재를 부를 수도 있다. 경우에 따라선 오히려 돈을 버는 수도 있다. 그러므로 모든 사건에 대한 책임이 당신에게 있는 것은 아니지만, 그 사건을 어떻게 해석하고 대응하느냐에 대해서는 항상 당신에게 책임이 있는 것이다.

안전지대에서 나와라



이제는 편안하고 안전한 느낌을 주는 안전지대에서 나와야 한다. 배는 항구에 있을 때 가장 안전하다. 하지만 단지 항구에 머물러 있기 위해 배가 만들어진 것은 아니다. 하나의 위기를 이겨내고 또 다른 위기를 찾아내지 않으면 좀이 쑤시는 사람들이 바로 그들이다. 운동선수가 계속 움직여야 사는 느낌이 드는 것처럼, 우리에게는 계속 새로운 도전이 필요하다.

문제가 생기는 것 역시 컨트롤 영역을 넓힐 좋은 기회가 된다. 모든 문제는 성장의 기회를 동반한다. 이 새로운 상황이란 곧 컨트롤 영역의 확장을 의미한다. 문제를 피하기만 해서는 부와 행복을 얻을 수 없다. 남보다 돈을 더 많이 갖고 싶은 사람은 그만큼 더 많은 문제들과 싸워야 한다.

3. 7억은 기적이 아니다



앞으로 6개 윌 후에 3천만 원이 생기는 것과 7년 후에 7억 원이 생기는 것 가운데 하나를 골라야 한다면 당신은 어떤 선택을 하겠는가？ 단순히 짧은 기간에 돈을 조금 더 벌기 위해서라면 그냥 조금 더 뭔가를 하면 되겠지만，7년 안에 7억 원을 모으려면 뭔가 조금 더하는 것만으로는 부족하다.

기적은 다섯 단계에 걸쳐 실현된다



당신이 한두 가지 테크닉을 배워서 빠르고 손쉽게 7억 원을 벌 생각이었다면, 분명 실망할 것이다. 이 책을 읽는다고 바로 부자가 되는 게 아니기 때문이다. 그렇게 될 수 없는 까닭은 변화가 다섯 단계 전체에 걸쳐 대대적으로 일어나야 하기 때문이다. 하지만 당신이 이 다섯 단계를 모두 감안하면서 변화를 시도하면 기적은 실현될 것이다.

단계 1 - 기적은 우리가 무언가를 할 때 생긴다.단계 2 - 고기를 잡을 때, 고기 잡는 기술을 알고 있다면 문제 해결에 큰 도움이 된다.단계 3 - 다른 사람이 문제를 상의하러 자신에게 오도록 하는 사람이 되어야 한다.단계 4 - 세금은 문제가 되지 않는다. 국가는 당신의 고혈을 짜내기 위해서만 존재하는 것이 아니다.단계 5 - '그것은 문제가 아니다.'라고 말하는 사람으로 자신의 정체성을 세워야 한다.

한 달에 1천만 원을 버는 것이 기적으로 생각되던 때가 있었다．3천만 원은 상상조차 할 수 없는 금액이었다．2년 반 뒤에 나는 처음으로 한달 동안 6천만 원이 넘는 돈을 벌었다. 되돌아보니 그것은 전혀 기적이 아니었다. － 내가 그것을 어떻게 해냈는지 알고 있기 때문이다. 앉아서 기적을 기다리는 것은 운동선수가 집에서 텔레비전으로 올림픽 경기를 보면서 금메달을 꿈꾸는 것만큼이나 어리석은 일이다. 기적은 우리를 찾아오지 않는다. 우리 스스로 기적을 불러일으켜야 한다.

기적을 불러일으키기 위한 4종 경기



기적을 불러일으키기 위해 꼭 해야 하는 것이 네 가지 있는데 나는 이것을 끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기라 부르고 싶다. 끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기는 이제 나의 생활방식이 되었다. 성장이 곧 삶이다. 끊임없이 배우고 성장하는 것은 자신이 살아있음을 가장 확실하게 느끼는 길이다. 그리고 이것이 바로 당신이 도달할 수 있는 최고의 존재가 되는 길이기도 하다.

제1경기 : 책읽기혹시, 부자들 집에는 예외 없이 개인 도서관이 있는 것을 눈 여겨 본 적이 있는가？ 부자이기 때문에 도서관을 차릴 만큼 책을 많이 사 모았다고 생각하는가？ 아니면 일찍이 그만큼 책을 많이 읽었기 때문에 부자가 되었다고 생각하는가？ 어느 현자가 이런 말을 했다．"한 인간은 그가 읽은 책의 총합이다." 왜 책을 읽는 것이 중요할까？ 우선 그것이 곧 아이디어로 이어지기 때문이다. 우리가 습득하는 새로운 단어는 모두 새로운 아이디어를 의미한다. 아이디어야말로 돈으로 환산할 수 없는 재산이다.

책읽기가 중요한 또 다른 이유는, 우리의 수입이 우리가 읽는 책의 양에 비례해서 늘어나기 때문이다. 우리는 책읽기에 더없이 좋은 세상에 살고 있다. 당신이 19세기에만 살았어도 자기 책을 한 권도 가져보지 못한 채 세상을 떠날 수도 있었다. 다른 사람이 수년 동안 경험하고 연구한 정수를 단 몇 시간 안에 읽을 수 있다는 건 정말 대단한 행운이다. 우리는 모든 실수를 더 이상 몸소 되풀이할 필요가 없다. 우리에게 필요한 모든 지식이 어딘가에 적혀 있는 것이다. 물론 그것을 찾는 것은 우리의 몫이다. 우리는 정보를 찾아 나서야 한다

제2경기 : 성공일지 쓰기이것은 백지로 된 책이다. 그 내용은 당신이 적어 넣어야 한다. 그리고 이 책은 오직 당신만을 위한 책이다. 누구나 자신의 성공일지를 매일 기록해야 한다. 그날그날 당신이 올린 성과를 하나도 빠짐없이 기록하라. 약속을 잘 지켰거나, 업무를 성공적으로 완수했거나, 다른 사람을 기쁘게 해서 당신이 받은 칭찬과 감사를 모두 기록하라.

우리의 뇌는 유감스럽게도 그리 믿을 만하지 못하다. 우리 뇌는 우리가 저지른 실수와 실패를 성공보다 10배 정도는 더 쉽게, 그리고 오래 기억한다. 그래서 우리는 자기 자신에 대해 전체적으로 실제보다 훨씬 나쁜 이미지를 갖게 된다. 최소한 자기 자신에 대해서 만이라도 긍정적으로 보려고 하는 것이 중요하다.

자기 자신에 대해 기록하는 것이 중요하다는 사실을 절대 잊지 말라. 나는 하루 일을 시작하기 전에 나의 성공일지를 기록하며, 자신감을 내 속에 불어넣는다. 몇 년이 지나지 않아 그것은 나의 모든 아이디어들이 기록된 아이디어 사전이자, 내가 만나서 반가웠던 모든 사람들을 기록한 인물사전이며, 실패를 통해 내가 몸소 배운 모든 것을 담고 있는 지식사전이 되었다.

제3경기 : 세미나 참석하기세미나는 책에 비해 몇 가지 장점이 더 있다. 세미나에서는 듣고 보고 느끼고 체험하는 것을 동시에 할 수 있다. 더 많은 감각을 사용할수록 더 잘 배우는 건 당연하다. 게다가 강사와 직접 대화를 나눌 수도 있다. 세미나에 참여하는 것은 일상 업무에서 완전히 벗어나, 일정한 거리를 갖고 자신을 관찰할 수 있는 기회가 된다. 이것은 소위 발상의 전환을 가능하게 하며, 일을 뒤집어 생각하거나 기발하고 새로운 방향으로 생각할 수 있도록 해준다.

제4경기 : 모범 찾기우리는 태어나는 순간부터 모방을 통해 대부분의 것을 배운다. 또한 우리가 인정하는 것보다 훨씬 더 많이 주변 환경의 영향을 받는다. 우리 자아를 형성하는 데 우리 주변 사람들만큼 직접적이고 강한 영향을 주는 것은 없다. 주변에 자신보다 더 나은 사람들이 많다면 우리는 발전한다. 반대로 더 못한 사람들에 둘러싸여 있으면 우리는 정체된다. 그러므로 주변을 모방해야 할 사람으로 가득 채우라.

4. 왜 사람들은 부자가 되지 못할까?



돈이 없는 사람들은 부가 무엇인지 명확히 알지 못한다



돈이 없는 사람들은 부가 무엇인지 명확히 알지 못한다당신은 부자가 되는 것이 무엇을 의미한다고 생각하는가？ 당신은 명확한 숫자를 기준으로 갖고 있는가？ 인생은 홈쇼핑 회사와 같다. 우리가 보내 달라고 하는 것만 보내준다. 돈은 언제라도 많이만 보내달라는 식의 주문은 통하지 않는다. 아마 당신도 홈쇼핑 회사에 '아무거나 좋은 걸로 보내달라'는 식의 주문은 하지 않을 것이다. 당신에게 있어 어느 정도가 잘 사는 건지, 명확한 숫자를 댈 수 있어야 한다. 그러므로, 언제까지 얼마의 돈을 모으기를 원하는지 적어보기 바란다. 숫자를 명확하게 제시하지 않으면 인생이라는 홈쇼핑 회사는 영원히 당신에게 돈을 배달하지 않을 것이다.

부자가 된다는 게 무엇인지 분명하게 알기 위해서는 다음의 세 가지를 반드시 해야 한다. 정확한 숫자를 알고 있어야 하고, 그 숫자를 종이에 적어야 하며, 그것을 그림으로 그려야 한다. 우리의 잠재의식은 숫자나 글씨에 반응하는 것이 아니라 그림에 반응한다. 정말로 부자가 되고 싶다면 우리의 잠재의식과 동맹을 맺어야 한다. 잠재의식이야말로 우리가 해야 할 일을 자동적으로 수행하게 하는 원동력이기 때문이다.

당신의 강점이 당신을 부자로 만든다.



슈테피 그라프는 포핸드에 이주 강한 선수다. 그리고 기회가 올 때마다 이 포핸드를 사용 한다. 슈테피는 자신이 상대적으로 약한 백핸드를 보강하는 데 몰두하는 대신 빠른 걸음 으로 부지런히 움직여 자신의 강점인 포핸드를 사용할 기회를 만들고자 노력했다. 때문에 상대 선수들은 가능한 한 슈테피의 백핸드 방향으로 공을 치려고 했다. 슈테피도 이에 맞 서 약한 백핸드를 보강하는 쪽으로 연습의 방향을 바꾸었다. 그 결과, 슈테피는 경기에 흥미를 잃어버렸다. 경기에 이기는 데 주력하기보다는 패하지 않는 데 주력하게 된 것이 다. 이기기 위해 게임하는 것과 지지 않기 위해 게임하는 것은 큰 차이가 있다.

얼마나 많은 사림들이 자신의 약점을 없애기 위해 노력하는 과정에서 삶에 대한 흥미와 부자가 될 기회를 함께 잃어버리고 있는지 모른다. 그것은 정말 모든 흥미를 앗아가는 희망 없는 싸움이 될 때가 많다. 약점에 맞서 싸울 필요는 없다. 그것이 당신을 부자로 만들어주지는 않기 때문이다.

그러므로 자신의 약점을 위한 해결책을 찾아라. 당신이 아직까지도 장부 정리를 잘하지 못한다면, 이 사실을 받아들여라. 그러고 나서 해결 방법으로 경리 직원을 고용하라. 반면, 당신의 강점을 그냥 우연에 맡겨놓지 마라. 당신이 가진 능력을 잘 활용하기 위해선 코치가 필요하다. 능력을 체계적으로 키우고 강점이 확연히 눈에 띄도록 코치할 사람이 있어야 한다. 자신의 약점을 위해서는 해결책을, 그리고 강점을 위해서는 코치를 찾아라.

5 당신에게 돈이란 정말 무엇인가？



당신은 현찰을 얼마나 지니고 다니는가？



당신은 아침에 집을 나설 때 보통 돈을 얼마나 갖고 나오는가？ 평균 액수를 적어 보라. 어째서 왜 더 많이 가지고 나오지 않는가？ 1백만 원 이상을 가지고 다니면 안되나？ 대부분의 사람들은 20만원 이상 가지고 다니지 않는다. 왜 그럴까？ 그들은 두렵고 마음이 불안하기 때문이다.

부자가 되는 최선의 준비는 우선 돈에서 편안함을 느끼는 법을 배우는 것이다. 그래서 나는 이렇게 제안한다. 항상 백만원 짜리 수표를 한 장 갖고 다녀라. 이 돈은 다른 돈과 함께 두지 말고, 쓰지도 말라. 이 돈은 확실한 비상금이다. 마치 아령으로 근육을 강화하듯 이 돈은 당신의 잠재의식을 단련시켜 부에 대한 자신감을 심어 줄 것이다. 그리고 이에 익숙해지면 3백만 원을 갖고 다녀라. 갑부의 소리를 듣는 사람들은 부자가 되기 훨씬 전부터 이런 습관을 갖기 시작한 사람들이다.

6. 빚에서 벗어나자



잘못된 신념이 빚을 키운다



빚더미에 올라앉았을 때의 장기간의 고통이, 순간의 욕구를 포기할 때 생기는 순간적인 고통보다 훨씬 크다는 것을 누구나 알면서도 지난 4000년 동안 인류는 늘 그런 식으로 빚을 지면서 살아왔다.

고대 바빌로니아 사람들도 이미 소비를 위해 빚을 지며 살았다. 그 시대에도 오늘날 은행 과 같이 돈을 빌려주는 사람들이 있었다. 이 바빌로니아의 대금업자들은 돈을 빌려줄 때 오늘날 은행과 똑같은 질문을 했다. 담보는 뭐로 하실 건가요? 그 시대의 사람들은 돈을 빌리기 위하여, 우리가 오늘날 흔히 이용하는 담보 말고 또 다른 것을 제공했다. 그것은 자기 자신이었다. 빚을 도저히 갚을 수 없는 사람은 노예가 되어 팔려갔다. 마치 오늘날 집이 경매에 부쳐지듯－그리고 일단 노예가 되면 열의 아홉은 길바닥에서 생을 마쳤다. 고대 역사가들이 전하는 바에 의하면 바빌로니아를 둘러싼 거대한 성벽은 당시 7대 불가 사의에 속했다. 성벽은 높이가 50m, 길이가 18km나 되었고, 성 너비는 말 여섯 마리가 나 란히 달릴 수 있는 규모였다고 한다. 물론 이런 성벽은 모두 노예들에 의해 건설되었다. 얼마나 힘들었을지 상상이 되는가? 태양이 무자비하게 내리쬐는 뙤약볕 아래서 벽돌을 나 르다 지쳐 쓰러지면 감독관의 채찍이 여지없이 날아들고, 그래도 일어나지 않으면 작업장 에서 밀쳐서 바위 위로 떨어뜨린다. 그리고 밤이 되면 시체를 거두어 버린다. 바빌로니아 사람들은 이런 광경을 매일같이 목격하며 살았을 것이다. 그런데도 흥미로운 것은 성벽에 서 일하는 노예의 2/3가 빚 때문에 자유를 잃은 바빌로니아 사람이었다는 사실이다.

이렇게 되면 당연히 의문이 떠오른다. 도대체 이 사람들은 얼마나 어리석길래, 그런 끔찍한 광경을 매일 자기 눈으로 보면서, 어떻게 자기 자신을 담보로 빚을 얻어 쓸 수 있느냐는 점이다. 대답은 간단하다. 그것은 우리 인간의 뇌가 당장 기쁨을 누리고, 당장 고통을 피하려 하기 때문이다. 노예로 전락함으로써 맞게 되는 미래의 더 큰 고통과 자유의 상실보다 지금 당장이 더 큰 비중을 갖는 것이다. 말하자면 우리의 분석적 이성이 별 소용이 없다는 얘기이다. 그리고 그것은 오늘날도 마찬가지이다. 물론 지금 우리의 상황은 옛 바빌로니아 사림들처럼 심각하지는 않지만, 빚을 짐으로써 노예적인 상황을 자초하는 것은 같다.

7. 수입은 어떻게 늘려야 하나



누구나 자기의 능력만큼 받는다. 나는 사람들이 자신의 능력에 비해 너무 조금 받고 있다고 투덜거리는 소리를 자주 듣는다. 하지만 이것은 틀린 말이다. 당신의 수입은 당신이 시장경제에 얼마나 기여하느냐와 일치한다. 시장경제는 당신을 미워하지도 예뻐하지도 않는다. 오직 당신의 가치만큼 당신에게 지불할 뿐이다. 당신은 외면 당하고 제대로 인정받지 못하는, 시대를 잘못 타고난 불운한 천재가 아니다. 당신이 얼마를 벌지는 오로지 당신 손에 달려 있다.

그러므로 당신은 먼저 시장의 법칙을 알아야 한다. 당신의 수입이 바로 이 법칙에 따라 정해지기 때문이다. 현재 벌어들이는 것이 어제 내린 결정의 결과란 것을 이해하지 못하는 한, 당신은 '다른 길을 찾아보아야지'라고 말할 자격이 없다. 자기 삶의 디자이너로서 당신은 자신의 수입이나 봉급이 올라가도록 직접 디자인해야 한다. 봉급은 인상되는 것이 아니라 당신 스스로 봉급을 올리는 것이다.