밥 프록터 부의 원리

밥 프록터 부의 원리

밥 프록터 지음

윌북 / 2023년 6월 / 340쪽 / 18,800원





돈은 목표가 아니다



내게 매우 중요한 책이 하나 있다. 1961년 처음 접한 이래 지금까지 반복해서 읽는 책이다. 바로 나폴레온 힐의 『생각하라 그리고 부자가 되어라』다. 이 책은 성공 철학의 신화가 된 책으로, 많은 이에게 엄청난 영감을 주었다. 위대한 사상가 힐은 내 삶에 지대한 영향을 미쳤다. 하지만 이 책의 가장 중요한 점은 따로 있다. 힐은 다양한 주제, 이야기, 훈련 방법을 파고들지만 정작 돈에 대해서는 별로 말하지 않는다. ‘부자가 되는 법’에 대한 책인데 이상해 보인다.

힐이 깨달은 것은 다음과 같다. 부의 창출은 돈에 집중하는 것과는 상관없다. 부와 상관있는 것은 마음가짐, 태도, 그리고 생각하는 방식이다. 이 단순하고 명백한 이치를 사람들은 좀처럼 납득하지 못한다. 물어보고 싶다. 부유한 삶을 생각할 때 당신은 무엇이 떠오르는가? 열대의 섬에서 보내는 휴가? 전용 비행기? 원하는 것을 원할 때 할 수 있는 삶? 아마도 대부분 이런 이미지를 떠올릴 것이다. 웹스터 사전 또한 부를 ‘풍부한 공급’으로 정의한다. ‘돈의 풍부한 공급’이라고 말하지 않는다.

돈은 우리가 그 가치를 믿기 때문에 가치 있다. 돈은 액수가 인쇄된 종이일 뿐이며 그 자체로는 가치가 없다. 따라서 누군가 돈을 많이 벌고 싶다고 말할 때, 그가 실제로 원하는 것은 돈과 교환할 수 있는 것들이다. 이를테면 고가의 자동차, 열대의 섬에서 보내는 휴가, 전용기다. 무엇보다 그가 추구하는 것은 궁극의 호강이다. 그리고 그것을 자유롭게 누릴 시간이다. 내가 돈이 진짜 목표가 아니라고 한 것은 바로 이런 뜻이다. 진정한 목표는 그저 부를 축적하는 데 있지 않다. 진짜 목표는 바로 부단한 성장에 있으며, 그 성장은 개인적인 성장과 재정적 성장을 모두 포함한다. 어쩌면 이해하기 어려울 수도 있다. 지금까지 우리는 돈벌이의 요점이 돈을 최대한 축적하는 것이라고 배웠으니까.

하지만 우리는 거꾸로 배웠다. ‘돈으로는 행복을 살 수 없다’는 말을 들어보았을 것이다. 내가 들어본 말 중에 가장 황당한 말이다. 당연히 돈으로 행복을 살 수는 없다. 그건 돈이 하는 일이 아니다. 돈이 할 수 있는 일은 더는 돈에 대해 생각할 필요가 없는 안락함을 주는 것이다. 우리에게 돈이 없으면 돈이 우리를 소모한다. 내게 돈이 없다면, 나는 어쩔 수 없이 돈 생각을 할 수밖에 없다. 돈에 대해 생각하는 일은 우리의 시간과 에너지를 잡아먹는다. 그러다 보면 무한한 정신력과 창의력은 사라지고 걱정만 하는 기계가 된다. 우리가 이 악순환에서 벗어나고 변명을 멈추려면 가장 먼저 돈이 목표가 아니라는 것을 깨달아야 한다.

자기 힘으로 엄청난 성공을 거둔 사람치고 돈을 좇는 사람은 없다. 그들은 마인드가 어떻게 작동하는지 알기 때문에 돈벌이에 대해 생각하지 않고, 대신 자신이 하는 일에 집중한다. 여기서 우리가 알아야 할 것이 있다. 부에 이르는 길은 자신과 벌이는 일종의 정신 게임이다. ‘행복은 돈으로 살 수 없다’는 말은 돈이 없는 이유를 스스로에게 정당화하는 말이다. 우리가 자기 정당화를 위해 학습한 방어적 진술이다. 하지만 당신도 속으로는 안다. 자신이 지금의 상태를 바꾸고 싶어 한다는 것을. 이 책이 그 방법을 보여줄 것이다.

돈이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하는 가장 쉬운 방법은 돈을 물에 비유하는 것이다. 물 한 방울만으로는 아무것도 할 수 없다. 보잘것없고 무력하다. 하지만 물방울이 모일수록 운동량이 증가한다. 물이 모여서 개울을 이루고, 개울이 흘러서 강을 이루고, 결국 풍부한 수량의 격류가 된다. 이 물줄기가 산을 옮기고 협곡을 깎는다. 물은 그야말로 우리 행성을 조형한다. 단, 물이 움직일 때의 이야기다. 흐름을 멈추고 고여 있는 물, 나가지도 들어오지도 않는 정체된 물은 증발해 사라지기 시작한다. 돈도 마찬가지다.

가치 있는 성취를 이루려면 처음부터 큰돈이 필요하다고 생각하는 사람이 많다. 전혀 그렇지 않다. 물과 마찬가지로 소액의 돈도 제대로 사용되기만 하면 믿기 힘들 만큼 강력해진다. 산골짜기의 개울물은 적은 양으로도 사람을 쓸어갈 수 있다. 비밀은 양에 있지 않다. 움직임에 있다. 돈도 이와 같은 방식으로 작동한다. 물이 모여서 강이 되듯, 소액이 현금 흐름을 만드는 기회에 투자되고, 그 돈이 모여서 강을 이루고 지속적인 부의 줄기를 제공한다. 이런 ‘순환의 법칙’을 이해하는 사람은 자신이 돈이 멈추는 지점이 아니라 돈이 흐르는 통로에 서 있다는 것을 안다.

성공하는 사람들과 당신의 차이

평범한 사람은 최상위 부유층을 보면서 그들은 보통 사람들보다 똑똑하고 수완이 좋은 사람들로 여긴다. 이 추정은 참이기도 하고 거짓이기도 하다. 부자들이 부유한 이유는 부의 마인드셋, 즉 부유한 마음을 철저히 내면화했기 때문이다. 부유한 마음은 남이 빼앗을 수도 훔칠 수도 없다. 그들은 파산해도 다시 일어나서 부를 이룬다. 돈의 작동 원리를 이해했기 때문이다. 그러한 이해는 그들의 잠재의식에 각인되어 있다. 하지만 이런 근본적인 차이만 빼면 부자들도 보통 사람들과 별반 다를 것이 없다. 그들에게도 하루는 24시간이다. 그 시간 동안 우리들 대부분은 별일 없이 보내지만, 부자들은 놀라운 일들을 해낸다. 그럼, 무엇이 다른 걸까? 차이는 크지 않다. 하지만 그 작은 차이가 모든 것을 바꾼다. 그것은 바로 돈에 대해 어떻게 생각하고, 느끼고, 믿는지의 차이다.

‘보이는 대로 믿는다.’ 우리가 흔하게 듣는 경구다. 그러나 이는 틀린 말이다. 이 문장은 삶이 당신에게 제공하는 무궁무진한 기회를 믿지 않는, 매우 회의적이고 부정적인 관점을 대변할 뿐이다. 이 경구는 당신이 코앞의 것들만 믿을 수 있다고 말한다. 이 관점은 당신의 상상력과 직관과 창의성이 가진 방대하고 무한한 힘을 무시한다. 그런데도 우리는 이 말을 평생 반복적으로 듣는다. 하도 들어온 탓에 이 문장은 우리의 사고 회로의 일부가 되었다. 그러나 우리는 그런 줄도 모른다.

하지만 부유한 사람들은 이 경구가 사실과 정반대라는 것을 안다. 즉 보이는 대로 믿는 것이 아니라 믿는 대로 보인다. 원하는 것을 보려면 그것을 내면화해야 한다. 성취하려는 것을 믿어야 한다. 그래야만 그것이 실현될 수 있다. 다시 말해 부유한 사람들은 ‘믿는 대로 보인다’는 신조를 따른다. 부자들은 ‘돈이 덤빈다’는 표현을 한다. 그들의 인생에 돈이 모여드는 이유는 그들이 부를 당연시하기 때문이다. 그들의 마음에는 목표를 흐리는 의심 따위는 없다. 어떤 것도 그들을 머뭇거리거나 주저하게 하지 않는다. 그들은 실패를 걱정하지 않는다. 그들의 마음에 보이는 것은 성공뿐이기 때문이다. 당신과 억만장자를 나누는 유일한 차이는 부유한 마음뿐이다. 그리고 그 마인드셋의 초석은 믿음이다.

길 가는 사람을 아무나 잡고 물어보자. “돈 버는 방법을 아세요?” 그러면 100명 중 99명에게 이런 대답이 돌아올 것이다. “돈 버는 방법이야 당연히 알죠. 매일 돈 벌러 다니잖아요.” 하지만 이는 돈을 버는 것이 아니다. 그저 직장을 얻고 생계를 잇는 것이다. 돈벌이와 밥벌이에는 엄청난 차이가 있다. 오직 소수만이 돈 버는 방법을 안다. 거기에는 이유가 있다. 학교에서 돈 버는 방법을 가르치지 않기 때문이다. 우리가 배우는 것은 돈을 세는 방법이다. 우리는 가계부에 대차대조표와 그래프와 차트를 작성하고, 마지막 한 푼까지 기록한다. 하지만 경제학 박사 학위가 있어도 빈털터리가 될 수 있다. 돈을 버는 것은 다른 문제이고, 그것을 배운 적이 없기 때문이다.

학교는 우리를 직장인으로 성장하도록 교육한다. 우리의 마음은 직장 생활을 하며 사는 것이 세상 이치라고 프로그래밍이 된다. 학교는 우리에게 그것이 안전한 경로라고, 안정적으로 사는 방법이라고 가르친다. 부모님도, 학교 선생님들도 그렇게 말한다. 하지만 일해서 버는 것은 최악의 돈 버는 방법이다. 그리고 가장 불안정한 방법이기도 하다. 열심히 일하라. 한 우물을 파라. 그러면 보상이 있을 것이다. 이것이 우리가 어린 시절부터 귀에 딱지가 앉도록 듣던 말이다. 글쎄, 과연 그럴까? 사실 우리 대부분이 받는 것은 어느 날 출근해서 더는 자신의 출입 카드로 사무실 문이 열리지 않음을 발견하는 것뿐이다. 그렇다. 직장인은 언제든 버림받을 수 있다. 일자리에 안정성이란 없다. 일자리는 미래를 보장하지 않는다. 안정성은 우리 내면에서 나온다. 안정성은 거기서 찾아야 한다. 안정성이 일자리에 있다고 믿다가 일자리를 잃으면 삶의 의욕이 완전히 꺾이고 만다. 모든 걸 잃는 것이기 때문이다.

해법은 자신이 어떤 사람인지 의식하고 내면의 프로그래밍을 바꾸는 것이다. 대개의 사람은 자기가 기존에 하던 일에서 쉽게 빠져나오지 못한다. 이는 돈 버는 방법을 모른다는 것을 인정하기 싫은 심리와 무관하지 않다. 이런 심리에서 ‘돈으로는 행복을 살 수 없다’ 같은 어이없는 말들이 생겨난다. 이런 말은 원하는 만큼 벌지 못하는 책임을 회피하고 싶을 때 하는 변명일 뿐이다. 당신이 해야 할 일은 이런 변명을 버리고 마음을 여는 것이다. 이는 자신에 대해서 아는 것에서 비롯된다. 당신의 현실은 당신의 의식 수준을 보여준다. 의식이 확장되면 삶이 어떻게 변할지 상상해보라. 사람들은 1년에 5만 달러를 벌고 싶어서 1년에 5만 달러를 버는 것이 아니다. 한 달에 5만 달러를 버는 방법을 깨닫지 못해서 1년에 5만 달러밖에 벌지 못하고 있는 것뿐이다.

의식의 지평은 얼마든지 넓힐 수 있다. 넓힐수록 인생에서 더 많은 것을 성취할 수 있다. 부자들에게는 이미 이런 의식이 있다. 그들과 같은 의식을 얻고 싶은가? 그렇다면 부자들에게는 왜 그것이 있는지, 그것이 왜 성공에 이르는 열쇠인지 알아야 한다.

부자들의 특징 첫 번째는 자기 내면의 지혜를 들으려는 의욕이 있다는 것이다. 인간은 본능적으로 영적 교감을 필요로 한다. 가까운 사람들에게, 가족과 친구에게 조언을 구하는 것은 자연스러운 충동이다. 그러나 남의 조언을 따르기 전에 막상 그들의 인생은 어떤지 살펴볼 필요가 있다. 우리가 남의 조언에 따를 때, 그 이유가 상대가 성공한 사람이라서가 아니라 상대에게 품은 감정적 믿음 때문일 경우가 많다. 부자가 되어보지 않은 사람들이 당신에게 부자가 되는 법을 제대로 알려줄 수 있을까? 천만의 말씀이다. 따라서 검증된 사실만 골라 믿을 필요가 있다. 당신 안에는 부에 이르는 특별한 경로를 만들어낼 능력이 있다. 먼저 자신을 믿고, 그런 경로를 앞서 밟아본 사람들을 찾아 여정의 길잡이로 삼아야 한다. 지금 약속하자. 먼저 자신의 목소리에 따르겠다고. 현실은 내가 만드는 것이다.

대다수 사람들은 기회가 요란한 팡파르와 함께 도래하는 것으로 생각한다. 하지만 기회는 우리의 곁을 매일 스쳐 지나간다. 부자들은 기회가 왔을 때도 일관되게 행동한다. 성공한 사람들은 패배와 실패마저 장애가 아닌 기회로 본다. 머릿속으로 성공한 사람 몇몇을 떠올려보자. 그들의 이력서가 처음부터 화려하지만은 않았을 것이다. 오히려 보통 사람이라면 아마 영원히 침몰했을 법한 엄청난 비극에 처했던 사람도 많다. 하지만 그들은 시련을 응해야 할 도전으로, 붙잡아야 할 기회로 보았다. 아니, 그렇게 보기로 선택했다. 그리고 결과적으로 역경을 이기고 번영했다.

나는 부자가 될 방법을 찾아다니는 사람을 많이 만난다. 그들은 그 방법이 마치 세상 돌아다니며 추적하여 사로잡을 수 있는 것처럼 여긴다. 하지만 부는 우리 안에 있다. 누구에게나 각자 좋아하는 일이 있다. 좋아하는 일이란 아무 금전적 대가가 없어도 기꺼이 행복하게 할 만한 일을 말한다. 놀라지 마라. 부자들이 하는 일이 딱 그런 일이다. 그들은 자기가 좋아하는 일을 하면서 막대한 부를 창출한다. 그들이 버는 돈은 꿈을 따른 데서 비롯된 자연스러운 결과일 뿐이다. 돈 자체는 그들의 꿈이 아니다. 우리는 제각기 타고난 적성이 있다. 우리가 찾아야 할 것은 바로 적성을 펼칠 방법이다.

누구나 완벽한 능력을 지니고 있고, 누구나 부를 이룰 수 있다. 빈부는 다만 기량 개발의 문제다. 내가 아무리 설명해도 당신이 이를 진심으로 믿기 전까지 당신의 인생은 변하지 않는다. 믿는 대로 보인다. 이것이 진실이다. 당신이 스스로 수용하기 전에는 어떤 진전도 이루기 어렵다. 이를 받아들이지 않으면 마인드셋의 변화는 일어나지 않는다.

당신은 부를 원한다. 하지만 부의 성취를 가로막는 마인드셋을 가졌을 수 있다. 자신에게 솔직할 준비가 되었다면, 몇 가지 간단한 질문으로 자기 내면이 어떻게 프로그래밍되어 있는지 파악할 수 있다.질문을 던져보겠다. 당신은 사람들과 돈 이야기를 하는 것이 편한가? 아마도 대부분은 돈 이야기가 달갑지 않을 것이다. 반면 부유한 사람들은 돈 이야기를 매우 편하게 한다. 그들에게 돈은 인생의 다른 관심사들과 하등 다르지 않다. 따라서 여느 관심거리 못지않게 열정적으로 돈에 대해 이야기한다.

그들은 돈에 대한 아이디어를 자유로이 흐르게 하고, 뜻이 맞는 사람들과 교환한다. 이 교환은 종종 새로운 소득원 개발과 소득 다각화로 이어지고, 이는 그들의 부를 더욱 증대한다. 그들은 돈 이야기를 부끄러워하지 않는다. 여기에는 정말로 단순한 이유가 있다. 바로 돈은 목표가 아니기 때문이다. 돈은 우리가 가져야 할 진정한 목표, 즉 꿈을 쫓고 무한한 잠재력을 실현하기 위한 도구일 뿐이다. 재정적 성공은 진정한 부를 실현한 데 따른 결과다. 이 점이 진정으로 부유한 이들과 나머지를 구분한다. 그들에게는 각종 제약이 성공으로 가는 길을 방해하는 요소로 작용하지 않는다. 믿으면 보이기 때문이다. 그들은 오직 궁극적 목표에 집중한다.

많은 사람이 부자가 되려면 남들보다 많이 일하고 가족과 멀어지는 등 원치 않는 희생을 해야 한다고 생각한다. 이는 잘못된 생각이다. 자유를 포기하고 소중한 사람들을 등한시하는 것은 부유한 삶과 정반대의 삶이다. 기억하자. 부는 단순히 돈을 많이 버는 문제가 아니다. 부는 당신이 좋아하는 것을 당신이 원하는 방식으로 할 수 있게 되는 것이다. 부유한 삶의 목표는 자유다. 그 자유는 당신의 손에 강력한 힘을 쥐어 준다. 원하는 삶을 선택할 힘을!



믿음의 크기가 부의 크기다



잠재의식이 미래를 결정한다

끌어당김의 법칙은 당신의 삶에서 언제나 작동해왔다. 그동안 당신이 알아차리지 못했을 뿐이다. 이 법칙의 기본 개념은 이렇다. 우리 삶의 모든 것은 우리의 생각이 끌어온 것이다. 좋은 일이든 나쁜 일이든 우리에게 일어나는 일은 모두 우리가 스스로 불러들였다. 어쩌다 그런 일을 불러들였는지 그 이유를 모를 뿐이다.

나는 사람들로부터 어째서 자신에게 나쁜 일이 일어나는지에 대해 질문을 받곤 한다. 솔직히 나도 잘 모르겠다. 하지만 이 말은 할 수 있다. 우리에게는 자기 삶에 좋은 일과 긍정적인 계기를 끌어들일 능력이 있다. 그렇게 하기로 마음만 먹는다면 무슨 일이든 일어날 수 있다. 한 마디로 끌어당김의 법칙은 우리의 생각이 우리를 둘러싼 세상에 영향을 미친다는 법칙이다. 당신이 진정 원하는 결과와 부를 끌어들이기 위해서는 먼저 이것을 이해하고 받아들여야 한다. 지금까지 당신에게 일어난 일은 모두 당신이 끌어들인 것이며, 따라서 그것은 바로 당신의 책임임을 인정해야 한다. 하지만 이를 기꺼이 수용하는 사람은 많지 않다. 대개는 자신의 현재 결과에 대해 남이나 운명을 탓한다.

사실 끌어당김의 법칙은 모든 것은 에너지이며 에너지는 끊임없이 움직이고 진동한다는 ‘진동의 법칙’의 하위 법칙이다. 진동의 법칙이 원자 수준에서 끝없이 진동하는 물리적 물체에만 해당되는 것은 아니다. 우리의 생각이 만들어내는 에너지에도 해당된다. 당신이 무언가를 생각할 때마다 당신은 에너지에 시동을 건다. 에너지는 같은 종류의 에너지를 더 끌어들인다. 긍정적인 생각은 긍정적인 에너지를 모으는 자석이다. 그렇다면 부정적인 생각은 어떤 에너지를 모을까? 말하지 않아도 알 것이다.