10배의 법칙

10배의 법칙

그랜트 카돈 지음

부키 / 2022년 3월 / 391쪽 / 16,800원





10배의 법칙이란 무엇인가



당신은 충분히 행동하고 사고해 본 적 있는가

10배의 법칙은 당신이 여태껏 상상할 수 있었던 것보다 훨씬 더 크게 원하는 것을 얻도록 보장해 주는 유일한 방법이다. 이 법칙은 영성, 신체, 정신, 정서는 물론 가정과 부까지 삶의 모든 영역에서 작동하며 큰 영향을 미치는데, 어떤 일을 성공적으로 해내기 위해 얼마나 많은 노력과 사고력을 쏟아부어야 하는지 이해하는 데서 출발한다. 당신은 어떤 일에 성공이라는 이름표를 달 수 있을 정도로 충분히 행동하고 사고해 본 적이 있는가? 아마 당신은 성공에 필요한 행동력과 사고력을 과소평가했을 가능성이 높다. 내 경우에도 10배의 법칙의 첫 번째 요소인 행동과 관련해서는 성공적으로 잘 해냈지만, 두 번째 요소인 사고의 수준은 조정하지 못했다. 감히 상상조차 할 수 없었던 꿈을 꾸려면 사고를 전환해야 했는데 그 일에는 실패했다. 앞으로 나는 이 2가지 측면을 상세하게 다룰 것이다.

나는 30년 동안 성공에 관해 연구해 왔는데, 성공하려면 목표 설정, 훈련, 끈기, 집중, 시간 관리, 좋은 사람의 도움, 인맥 쌓기가 필요하다는 데는 대부분 의견이 일치했다. 그런데 성공과 실패를 가르는 ‘한 가지’가 무엇인지는 명확하지 않았다. 참고로 나는 많은 세미나와 인터뷰를 하면서 “탁월한 성공을 보장해 주는 한 가지 특성/행동/마인드셋(사고방식, 마음가짐)이 있다면 그게 무엇인가요?”라는 질문을 많이 받았고, 나는 내 삶을 남다르게 만들어 준 중요한 요인 한 가지가 있는지 계속 생각했다.

지난 삶을 되돌아보니 내 성공에는 한 가지 일관된 특성이 있었다. 언제나 나는 다른 사람보다 10배 더 많은 행동력을 발휘했다. 영업 프레젠테이션, 전화, 면담 등 모든 일에서 내 행동량은 다른 사람보다 10배 더 많았다. 예를 들어 부동산 매입을 시작했을 때 나는 살 수 있는 것보다 10배 더 많은 매물을 조사했다. 그런 다음 내가 원하는 부동산을 원하는 가격으로 확실하게 매입할 수 있게 흥정했다. 그렇게 나는 모든 사업에 엄청난 행동력으로 접근했다. 이것이 내 성공에 가장 결정적인 한 가지 요인이었다. 그리고 또 사업 계획 없이 첫 회사를 세웠을 때 업계에서 나를 아는 사람은 전혀 없었다. 나는 노하우나 인맥이 없었고 자금이라고는 세일즈를 하며 벌어들인 돈이 유일했다. 하지만 나는 다른 사람이 생각할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 활동을 계획하고 실행함으로써 탄탄하고 성공적인 회사를 세울 수 있었고, 마침내 이름을 떨치게 됐다. 말 그대로 업계의 판도를 바꿔 놓았다.

여기서 분명히 짚고 넘어갈 것이 있다. 내가 탁월한 수준으로 성공했다거나 나의 모든 잠재력을 활용했다고는 생각하지 않는다. 적어도 부(富) 면에서는 나보다 몇 배 더 큰 성공을 거둔 사람이 무척 많다는 사실을 잘 알고 있다. 나는 워런 버핏이나 스티브 잡스가 아니다. 그런데 내가 부에서 탁월한 수준으로 성공을 거두지 못한 건 10배의 법칙의 두 번째 요소를 어겼기 때문이다. 바로 10배의 사고력을 발휘하는 면에서 나는 실패했다. 올바른 마인드셋으로 삶에 접근하지 못했다는 것, 이것이 나의 유일한 후회다. 처음부터 목표를 10배 더 크게 설정했어야 했다. 하지만 아직 늦지 않았다고 생각한다. 당신이 앞으로 그래야 하듯 이제 나는 더욱 크게 사고하기 위해 노력하고 있다.

성공하려면 생각과 행동을 완전히 바꾸어야 한다

이 책 전반에는 ‘탁월한 수준’의 성공이라는 개념이 반복해서 언급되는데, 탁월함이란 평범한 사람 대부분이 달성 가능하거나 달성하는 수준을 벗어난다는 뜻이다. 그리고 어떤 생각을 하든 그 전에 반드시 알아야 할 것이 있는데, 당신이 무슨 일을 하든 다음 단계로 도약하려면 지금까지와는 완전히 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다는 것이다. 당신이 지금 있는 곳은 당신의 생각과 행동이 낳은 자리다. 따라서 생각과 행동, 둘 다 재고해야 마땅하다!

10배의 법칙에 보통 수준이란 없다

당신은 무엇을 하고 싶고, 무엇이 되고 싶은가? 체중 감량이든, 책 쓰기든, 억만장자 되기든 거기에 도달하고자 하는 ‘갈망’은 당신을 행동하게 하는 몹시 중요한 요소다. 이러한 목표 하나하나가 당신의 잠재력을 드러내 주기 때문에 미래의 생존에 필수적이다. 이 가운데 어떤 목표를 달성하려고 노력하든 당신은 다르게 생각하고, 치열하게 전념하고, 자신이 필요하다고 생각하는 수준보다 10배 더 많이, 엄청난 행동량을 발휘해야 한다. 그리고 뒤이어 더 많은 행동을 해야 한다.

혹시 “~만 있으면 행복할 텐데.” “부자가 되고 싶지는 않아. 그저 편안히 살 수 있으면 돼.”라는 말을 수없이 되뇌는가? 그렇다면 그 전에 한 가지 중요한 사실을 명심해 두기 바란다. 당신이 원하는 성공의 크기를 제한하는 것은 10배의 법칙 자체를 위반하는 짓이다. 당신이 원하는 성공의 크기를 제한하기 시작하면 성공을 이루기 위해 당신이 해야 할 일을 제한하게 된다. 그러면 결국 성공에 필요한 행동을 끌어내는 일에 처참하게 실패하고 만다. 10배의 법칙의 핵심은 이렇다. ‘원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하라. 그런 다음 목표 달성에 필요하다고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하라.’ 즉 10배의 법칙은 다른 사람이 하는 것보다 10배 더 많은 생각과 행동을 하는 것이다.



성공이란 무엇인가



성공은 왜 중요할까

성공의 의미는 분명 사람마다 다를 것이다. 각자가 인생의 어느 시점에 있는지, 또는 무엇에 관심이 있는지에 따라 성공의 정의는 달라진다. 성공은 경제, 영성, 신체, 정신, 정서, 베풂, 공동체, 가정 등 수많은 영역에서 찾을 수 있다. 하지만 성공은 어디서 발견하든, 성공을 이루고 유지하기 위해 알아야 할 가장 중요한 사항은 다음과 같다. ‘① 성공은 중요하다. ② 성공은 당신의 의무다. ③ 성공은 한계가 없다.’ 여기에서는 ①번을 먼저 다루고자 한다. 나머지는 이어지는 장들에서 살펴볼 것이다.

개인과 가족과 집단의 행복, 나아가 자신을 포함한 집단의 생존에 성공이 필수적이라는 데 모두 동의할 것이다. 성공은 자신감, 안정, 안락함, 더 크게 이바지할 능력을 안겨 주기 때문이다. 또한 당신이 성공하면 다른 사람들에게 희망을 주고, 당신은 그들에게 리더십을 발휘할 수 있게 된다. 만약 성공이 없다면 목표와 꿈은 사라지며, 당신과 당신이 속한 집단, 회사, 심지어 문명사회 전체가 생존과 번영을 중단하고 만다. 따라서 사람, 장소, 사물을 불문하고 영속하려면 성공은 꼭 필요하다. 그러므로 마음속으로든 대화하면서든 절대로 성공을 중요하지 않다고 폄하해서는 안 된다. 성공은 ‘필수’다!



성공은 당신의 의무다



성공을 바라보는 올바른 자세

사람들은 성공을 이루는 일을 절대적 의무로 생각하지 않는다. 죽기 살기로 덤비지 않고, 꼭 쟁취해야겠다는 생각이 없으며, 굶주린 하이에나처럼 ‘나는 아직 배고프다’는 정신이 없다. 그리고 성공을 이루지 못한 이유에 대한 핑계를 늘어놓느라 남은 인생을 허비한다. 이는 성공을 의무가 아니라 선택이라고 생각할 때 생기는 일이다. 참고로 우리 가족은 성공을 매우 중요한 일, 가족의 생존이 달린 일로 여긴다. 나와 아내는 성공에 대한 의견이 일치한다. 우리는 성공이 왜 그렇게 중요한지 자주 대화를 나누고 부차적인 문제들로 방해받지 않으려면 무엇을 해야 하는지 확실하게 정한다. 그런데 내가 말하는 성공은 금전 면에 국한하지 않고 모든 영역에서 이루는 성공이다. 결혼 생활, 건강, 종교, 공동체에 대한 기여, 미래, 심지어 죽은 후의 미래까지 염두에 두고 성공을 이뤄 나가야 한다. 훌륭한 부모가 양육에 대한 의무감을 지니는 것과 같은 식으로 성공의 개념에 접근해야 한다.



성공은 한계가 없다



성공은 제로섬 게임이 아니다

영화 <월스트리트>에서 고든 케코는 “누군가가 승리하면 누군가는 패한다.”라고 말했다. 하지만 성공은 제로섬 게임(zero sum game)이 아니다. 성공이라는 게임에는 많은 승자가 있을 수 있다. 성공은 아이디어, 창의력, 재주, 재능, 지력, 독창성, 끈기, 결단력 등에서 한계가 없는 사람들이 창조해 내는 것이다. 그렇기에 성공은 절대로 희소하거나 부족한 법이 없다. 내가 성공을 ‘얻는(acquired)’ 것이 아니라 ‘창조하는(created)’ 것이라고 한 점에 유의하라. 채굴해 제품화하는 다이아몬드, 금, 은, 구리는 매장량이 이미 정해져 있다. 하지만 이와 달리 성공은 사람들이 ‘만드는(make)’ 것이다. 훌륭한 아이디어, 새로운 기술, 혁신적인 제품, 오래된 문제를 해결하는 창의적인 해법 등 이 모두는 다 써 버려서 없어지는 일이 결코 없다. 전 세계에서 한계를 모르는 수백만 명의 사람들이 동시에 또는 다른 시기에 다양한 수준의 성공을 창조해 낼 수 있다. 성공은 자원이나 물자, 공간에 좌우되지 않는다.

우리 모두 동시에 원하는 만큼 성공할 수 있다

한계를 정하는 그릇된 믿음에서 벗어나려면 사고를 전환해, 다른 사람의 성공이 사실상 나의 성공 기회를 창출해 준다고 이해해야 한다. ‘어떤 사람 또는 어떤 조직의 성공은 모두에게 성공 가능성을 입증해 주므로 궁극적으로 누구에게나 긍정적인 역할을 한다.’ 사람들이 위대한 승리나 성공을 목격하면서 고무되는 이유가 바로 여기에 있다. 누군가가 행동력을 발휘해 성공을 이룬 모습을 보면 나도 할 수 있다는 생각이 든다. 그러한 성공을 보면 우리 모두는 힘을 얻고 뭔가를 이루는 게 ‘불가능’하다는 생각을 없앨 수 있다. 성공이 신기술이든 의학적 혁신이든 더 높은 점수든 더 단축된 시간이든 사업체 인수가 신기록이든, 당신이 그런 성과에 관여했든 하지 않았든 상관없이, 누군가가 이룬 성취는 성공에는 한계가 없고 누구나 성공을 이룰 수 있다는 확신을 준다.

성공이 일부 사람에게만 국한된 것이라거나 성공의 크기에 한계가 있다는 생각은 버려라. 당신과 나는 원하는 것을 원하는 만큼 얻을 수 있다. 그것도 동시에 그렇게 할 수 있다. 다른 사람의 이득이 자신의 손실이라고 생각하기 시작하는 순간 경쟁과 한계를 생각하며 자신을 제약하게 된다. 지금 이 순간부터 당신은 누구의 성공이든, 어떤 성공이든 당신에게 더 큰 성공 가능성을 가져다준다고 사고하는 훈련을 해야 한다. 그런 다음 성공이 당신의 윤리적 의무라는 생각에 다시 집중하라. 이렇게 할 때 동기가 부여되어 당신의 가장 창의적인 면이 발휘될 것이고, 마침내 당신은 엄청난 수준으로 당신만의 특별한 성공을 이룰 해법과 전략을 찾아낼 수 있을 것이다.



목표를 10배 더 크게 세워라



날마다 목표를 적어라

목표를 끝까지 유지하지 못하고 결국 성과를 내지 못하는 사람이 많다. 왜일까? 처음부터 목표를 크게 세우지 못한 탓이라고 나는 생각한다. 참고로 나는 목표 설정을 다루는 책을 많이 읽었고 이를 주제로 한 세미나에도 많이 참석했다. 그런데 이들은 하나같이 목표를 ‘너무 높게’ 세우지 말라고 경고한다. 하지만 목표를 낮게 세우면 성과 역시 적게 얻는다. 이것이 현실이다. 이른바 현실적인 목표에 열광할 사람이 있을까? 그리고 어느 누가 기껏해야 그저 그런 보상을 얻는 일에 열정을 유지할 수 있겠는가? 그래서 목표를 크게 세우지 않으면 저항에 부딪힐 때 포기해 버린다. 그러므로 열정을 유지하려면 다른 데 주의를 돌릴 틈이 없을 정도로 목표를 매우 원대하게 세워야 한다.

사실 많은 사람이 목표에 너무 관심이 없다. 1년에 겨우 한 번 정도 목표를 적어 보는 식이다. 하지만 내가 아는 한 1년에 한두 번 하는 일 중 가치 있는 일은 전혀 없다. 당신이 날마다 하는 행동에 따라 당신 삶이 좌우된다. 그래서 나는 항상 2가지 일을 한다. ‘① 목표를 날마다 적는다. ② 도달할 수 없는 목표를 선택한다.’ 그런데 이는 내 잠재력을 최대한 끌어내어 날마다 행동에 박차를 가하게 해 준다. 어떤 사람들은 불가능한 목표를 세우면 실망하게 되어 흥미를 잃을 수 있다고 말한다. 사실은 정반대다. 목표를 낮게 세워 거기에 매일매일 크게 신경을 쓸 필요가 없다면 곧 흥미가 사라진다!

좋은 방법 하나를 소개하고자 한다. 그 목표를 이미 달성한 것처럼 적어 보라. 나는 아침에 일어나자마자, 그리고 밤에 잠들기 직전에 목표를 적으려고 침대 옆에 늘 노트를 놓아둔다. 사무실에도 목표 노트를 하나 마련해 두어 새로운 목표나 더 커진 목표를 적는다. 다음 예는 내가 현재 이루려고 노력하는 목표와 기록하는 방법이다. 아직 달성하지 못한 목표를 이미 달성한 것처럼 적었다는 점에 주목하라. ‘① 나는 12퍼센트가 넘는 높은 수익률의 현금 흐름을 창출하는 아파트를 5,000채 이상 갖고 있다. ② 나의 신체 건강 상태는 완벽하다. ③ 내 결혼 생활은 행복하게 잘 유지되고 있고, 다른 사람들에게 좋은 본이 된다. ④ 나는 사회와 정치에 긍정적인 변화를 일으키고 있다. ⑤ 나는 사람들이 원하고 그들의 삶을 개선하는 독특한 프로그램을 계속 개발하고 있다.’

평범한 목표를 세우면 10배의 법칙에 따른 엄청난 수준의 행동을 쏟아부을 수 없으며 그럴 의지도 안 생긴다. 간절히 바라는 원대한 목적을 자신의 원동력으로 삼지 않고 평범한 마인드셋으로 목표에 접근한다면 난관과 저항에 부닥치는 순간, 또는 최적의 조건이 아닐 때 포기하고 만다. 저항을 이겨 내려면 원하는 지점에 도달해야 할 커다란 동인이 있어야 한다. 목표가 크고 ‘비현실적’일수록, 그리고 목표를 자신의 사명이자 의무로 생각할수록 당신의 행동은 더욱더 많은 활력과 동력을 얻을 것이다.

당신의 가능성을 과소평가하지 마라

나는 누구에게든 어떤 것을 목표로 삼으라는 말을 절대 하지 않는다. 대신에 그동안 받아 온 교육이 사고에 제약을 가하고 있다는 사실을 염두에 두고 목표를 세우라고 조언한다. 자신의 가능성을 과소평가하지 않으려면 이 점을 분명히 인식해야 한다. 아울러 다음을 고려하라. ‘① 다른 사람이 아니라 ‘자기 자신’을 위해 목표를 세워라. ② 무엇이든 가능하다. ③ 당신에게는 당신 생각보다 훨씬 큰 잠재력이 있다. ④ 성공은 당신의 의무이자 사명이며 책임이다. ⑤ 성공에는 한계가 없다. ⑥ 목표가 크든 작든 다 노력이 필요하다.’ 이 사항들을 잘 생각해 본 다음, 자리에 앉아 목표를 적어 보라. 그런 다음 목표를 이룰 때까지 날마다 다시 적어 보라.



집착은 질병이 아니라 재능이다



집착은 불과 같다

집착이라는 단어의 사전적 정의는 ‘사고나 감정이 강박적인 생각, 이미지 또는 욕망에 지배당함’인데, 세상 사람들은 이런 마인드셋을 질병처럼 여긴다. 하지만 나는 집착이야말로 성공에 어떻게 접근해야 하는지를 설명하는 완벽한 단어라고 생각한다. 자신의 영역, 목표, 꿈, 야망을 지배하려면 먼저 자신의 모든 관심, 생각, 고려를 지배해야 한다. 이때 집착은 나쁜 것이 아니다. 집착은 당신이 가고자 하는 길로 가는 데 꼭 필요한 특성이다. 당신은 세상 모두가 당신이 타협하거나 물러서지 않으리라는 사실을 알 정도로 성공에 미친 듯이 달려들고 싶어 한다. 그렇지만 당신이 성공을 향한 길에 완전히 집착하기 전까지는 아무도 당신의 행동을 진지하게 생각하지 않을 것이다. 사람들은 당신이 물러서지 않으리라는 사실, 즉 당신이 성공을 이루기 위해 완전히 몰입하고, 성공을 강하게 확신하고, 끈질기게 성공을 추구하리라는 사실을 알기 전까지는 당신이 원하는 관심과 도움을 주지 않을 것이다.

이런 맥락에서 집착은 불과 비슷하다. 모닥불이 활활 타오르면 사람들이 불빛과 온기를 따라 주변으로 모여들 듯이 당신이 성공에 집착할수록 사람들은 당신의 태도에 감탄하며 당신에게 접근한다. 또 집착도 불처럼 열기와 빛을 유지하도록 땔감을 계속 공급해야 한다. 그러니 당신의 불이 계속 타오르게 만드는 방법에 집착하라. 그러지 않으면 불은 재로 변할 것이다. 10배의 현실을 창조해 내려면 끝까지 성공을 이루고 말겠다는 집착으로 모든 행동을 해야 한다.