분투력

분투력



스콧 에이믹스 지음

미래의창 / 2019년 2월 / 304쪽 / 15,000원





분투력(S.T.R.I.V.E)



유명한 승자들을 관통하는 진짜 성공 비결은 무엇일까? 물론 재능과 노력만으로도 성공할 수 있다. 그러나 유능하고 성실한 사람들은 많으며 그들 중 대다수는 지속성을 갖춘 진정한 성공에까지 도달하지 못한다. 성공하려면 안전지대에서 벗어난 후에 매우 불편한 도전 과제를 추구해야만 한다. 자신에게 익숙한 영역 밖으로 나가야 한다. 이렇게 얻게 되는 성공은 대개 의도성 결과물이라고 할 수 있다. 의도적으로 새로운 능력과 기회를 얻기 위해 ‘불편한’ 행위를 기꺼이 감수하는 과정이 있다는 것이다.

성공을 둘러싼 통념은 완전히 잘못됐다



편하고 익숙한 안전지대에서 벗어나려는 분투에 대해 이해하는 것이 어렵지 않다. 레오나르도 다빈치의 작품을 한 번만 보아도 우리는 그가 인간의 형체를 놀랍도록 완벽하게 학습한 사람임을 확신하게 된다. 그러나 다빈치가 그처럼 경이로운 결과물을 얻기까지 얼마만큼 지난한 과정을 거쳤는지 꿰뚫는 사람은 거의 없다. 미켈란젤로와 폴라이우올로 같은 예술가들은 작품의 수준을 높이기 위해 시체를 직접 해부하기까지 했다. 다빈치 역시 30구의 시신을 해부했다고 추정된다. 그야말로 지극히 불편한 경험이 아닐 수 없다.

확실한 것은 의도적으로 안전지대를 벗어난 이들에게 역사상 가장 위대한 성공이 찾아왔다는 사실이다. 이처럼 더 가치 있는 사람이 되기 위한 분투는 궁극적으로 성공에 영향을 줄 뿐 아니라, 한층 더 큰 성과를 이끌어낸다. 크고 작은 성공을 거두다 보면 생각보다 많은 기회가 존재하며 목표의 다음 단계로 전진하는 데 도움을 주는 사람이 많다는 사실을 깨닫게 된다. 성공을 거둔 사람이라고 해서 반드시 ‘아웃라이어’나 대가로 인생을 시작하지 않는다. 그들은 당신이나 나처럼 사회, 건강, 계층의 지배를 받는 사람들이다. 또한 극복할 수 없을 법한 도전 과제와 문제를 안고 살았던 사람들이다.

진짜 성공을 위한 본격 분투 전략



성공의 비결은 목표에 이르기 위해 불편한 변화와 위험을 받아들이는 것이며, 분투의 장점은 배경, 환경, 재능, 시간, 교육 수준과 상관없이 누구나 실천할 수 있다는 점이다. 그런데 그러한 원칙을 실천에 옮김으로써 어떤 사람은 대성하고, 어떤 사람은 쓰디쓴 실패를 겪었다. 왜일까? 나는 영어 단어의 머리글자를 따서 STRIVE라는 분투 전략을 고안했다.

Set a Goal - 목표를 세워라: 많은 사람이 실패하는 까닭 중 하나는 명확하고 달성 가능한 목표를 세우지 않아서다. 진정한 목표를 세우면 현재의 모습과 위치에서 벗어나 더 나은 위치로 이동하고 더 나은 사람으로 변화하게 된다.

Think About How to Get There and Plan for Success - 목표에 도달할 방법을 강구하라: 우선 원하는 목표에 대해 조사하고, 관련된 사람들과 대화하라. 다른 사람들에게도 당신이 어떤 목표에 관심 있는지 알리고 그들에게서 필요한 정보를 최대한 끌어내라.

Risk, Embrace It, Expect It - 위험을 감수하라: 위험이 성공의 본질적인 요소라는 사실을 인정하지 않는 한 결코 꿈을 이룰 수 없다. 위험을 성공으로 이끌기 위해서는 처음부터 ‘똑똑한’ 위험을 파악해야 한다. 똑똑한 위험은 목표에 좀 더 가까이 다가가기 위해 선택지를 신중하게 살펴보고 위험한 모험을 감행하는 과정을 수반한다.

Insights, or What Did You Learn from Your Uncomfortable Change or Risk? - 통찰력을 발휘하라: 경험에서 얻은 통찰은 목표를 달성하는 데 분명 도움이 된다.

Verify Progress - 발전 정도를 확인하라: 올바른 경로로 나아가고 있는지 확인하려면 얼마만큼 발전했는지 확인해야 한다. 성공의 최종 단계로 가는 도중에 성공과 실패를 경험하면서 현재 당신이 원하는 위치에 있는지 주기적으로 점검하라.

Enhance Yourself, Mentally and Physically, with Safe Biohacking - 정신과 육체를 강화하라: 맑은 정신과 건강 없이는 성공도 무의미하다. 그렇기 때문에 여정의 매 순간마다 현실적인 자기 관리를 병행해야 한다.



열정이 크면 성공할까



열정과 성공은 어떻게 연결될까?



나는 열정과 성공이 연관은 있으나, 열정만이 성공을 결정하는 요소는 아니라고 생각한다. 열정은 성공으로 가기까지 길잡이 역할을 할 수는 있지만 성공을 결정짓지는 못한다. 왜냐하면 열정은 뚜렷이 다른 세 가지 작동 요소로 구분되기 때문이다.

그 세 가지는 첫째, 타고난 재능 없는 열정(타고난 능력 없이 열정만 발휘하다가 얼마 못 가 한계에 부딪히거나 생각만큼 멀리 전진하지 못하는 사람이 많다). 둘째, 지식 없는 열정(지식이 동반되지 않는 열정은 당신을 매우 위험한 곳으로 이끌 수 있다). 셋째, 경제적 이득 없는 열정(열정은 돈으로만 자극되는 것이 아니기 때문에 모든 열정이 경제적 성공으로 이어지진 않는다)이다.

관점을 전환하라



나는 오랜 세월 동안 내 열정이 반드시 보답하리라는 믿음을 품고 있었다. 필사적으로 그러기를 바랐다. 어린 시절에 겪은 혼란은 사업에 대한 내 열정을 증폭시키는 데 일정 부분 기여했다. 어머니는 늘 자신의 일상을 좌지우지하는 사장에게 휘둘렸다. 어머니가 어찌나 오랜 시간을 일해야 했던지 나는 어머니를 거의 못 보고 지냈다. 어머니는 내게 그림자에 불과한 존재가 되었다. 그러나 그때의 곤경에서 얻은 교훈은 내 기억 속에서 사라지지 않았다. 바로 사업가는 근로자들의 삶을 통제하지만 정작 본인은 자유롭게 산다는 것이다. 그래서 사업은 내게 목표이자 열정이자 원동력이 되었고 나는 반드시 최정상에 올라서서 내 운명을 직접 결정해나가겠다고 결심했다.

그러나 궁극적으로는 그 열정이 나를 좌절시켰다. 교육을 받지 못해서가 아니었다. 오히려 지나치게 열정에만 의존한 탓이 컸다. 그것으로는 충분하지 않았던 것이다. 이후 나는 성공을 바라보는 관점을 완전히 바꾸었다. 이 과정에서 분투 전략을 만났고, 이 기술은 내게 힘과 자유를 선사했다.



남모르는 혜택이 있어야만 성공할까



나는 대학원을 졸업한 후 프루덴셜에 입사하여 새로 생긴 핵심 사업부의 직원이 되었다. 그곳에는 신입 사원들이 1주일 동안 참여하는 조직 구축 및 실습 훈련이 있었다. 신입 사원들은 뉴저지 프린스턴으로 가서 며칠간 다른 이와 경쟁을 벌였다. 퀴즈 프로그램처럼 제일 먼저 벨을 누르는 팀이 질문에 대답하는 식이었다. 퀴즈 경쟁이 끝을 향해 달려갈 무렵, 우리 팀은 꼴찌였다. 그다음 날 나는 우리 팀을 대표하여 벨 누르는 역할에 나섰다. 나는 준비가 되어 있었다. 사회자의 입에서 첫 번째 질문의 마지막 음절이 사라지기도 전에 나는 벨을 눌렀다. 점수를 얻었다. 두 번째 질문도 똑같은 방법을 써서 또 점수를 땄다. 계속해서 질문이 이어졌고 우리 팀의 점수는 쌓여갔다. 퀴즈 경쟁이 끝나기까지 나는 모든 질문을 정확하게 맞혔을 뿐 아니라 우리 팀을 꼴찌에서 1등으로 올려놓을 수 있었다.

당신은 내가 잘난 척하느라고 이런 이야기를 늘어놓는다고 생각할지도 모른다. 그날의 승리는 그저 운이 따랐기 때문일지도 모른다. 모든 질문이 내 전문 분야였기 때문일 수도 있고, 다른 팀 대표들의 컨디션이 안 좋아서였을지도 모른다. 그러나 당시의 성공에는 비밀이 있다. 그것이 운은 아니었다.

운으로 성공했다는 말은 거짓이다 / 외부 요인의 영향



누구나 살면서 ‘행운’을 경험할 수 있지만 그것이 지속적이고 일관된 성공으로 이어지지 않는다. 그보다 중요한 것은 ‘운’을 대하는 태도다. 한편 외부 요인이라고 볼 수 있는 것들도 우리 삶에 영향을 미친다. 이는 자신에게, 자신의 성공 경로에 영향을 주지만 성취도를 결정짓지는 못한다. 중요한 것은 외부 요인을 어떻게 대하느냐다. 외부 요인에 접근하는 방법은 두 가지다. 우선 주눅이 들어서 아무것도 하지 않는 방법이 있다. 아니면 꿈을 이루기 위해 도전을 받아들이고 위험을 감수하는 길을 택할 수 있다. 후자가 바로 분투의 길이다.

온갖 혜택에도 결국은 실패



어떤 성공에 대해 그것은 알맞은 시기와 장소에 그 인물이 있었기 때문이라는 주장은 성공의 원인을 제대로 설명하지 못한다. 성공은 1회성 사건이라기보다 개인의 일관되고 지속적인 발전에 달려 있기 때문이다. 중요한 기회를 얻기 전과 후에 어떤 일을 했는지에 따라 성공이 좌우된다는 뜻이다. 당신이 누구든 간에 위험을 감수하지도, 노력하지도 않고 실력을 기르지 않으면 더 큰 성공 기회를 놓치기 마련이다. 그 때문에 도리어 처참한 결과를 맞이할 수도 있다.

남모르는 혜택의 진실



지금쯤이면 당신도 남다른 운이 지속성을 갖춘 성공으로 이어진다는 생각을 떨쳐버렸으리라 믿는다. 내가 어떻게 신입 사원들의 퀴즈 경쟁에서 문제가 나올 때마다 남들보다 먼저 벨을 누르고 정답을 맞힐 수 있었는지도 짐작했으리라 본다. 나도 남들과 마찬가지로 예상 질문에 대비했다. 그런 다음 다른 사람이 모두 잠든 한밤중에 시합 장소로 몰래 갔다. 그곳에서 달빛을 받으며 몇 시간 동안 벨 누르는 연습을 했다. 나는 내 경쟁 상대들을 연구했고, 그들 모두가 매우 똑똑하다는 사실을 진즉 파악했다. 그러나 그들이 재빨리 벨을 누르는 기술은 습득하지 않았다는 사실도 알고 있었다. 나는 그 한 가지 분야에서 속도를 올리는 연습을 추가로 했다. 잠도 제대로 못 자고 다른 사람 눈에 띄어 망신당할 위험을 감수하여 작으나마 우리 팀에서 영웅이 되었다. 이처럼 누구에게나 허용된 남모르는 혜택은 ‘분투 능력’이다. 신중한 검토 끝에 크고 작은 위험을 받아들인 나의 행동은 성공을 달성하는 데 도움이 되었다. 당신에게도 도움이 될 것이다.



S.T. 성공적으로 출발하라



진짜 성공을 향한 첫걸음



S. 목표를 세워라: 목표를 세우면 인생 사명 선언문을 작성하는 데 도움이 되는데, 사명 선언문 작성이야말로 목표를 정확히 이해하고 달성하기 위한 첫걸음이다. 인생 사명 선언문을 작성하다 보면 당신이 누구이며 인생에서 무엇을 추구하는지 대략이나마 파악할 수 있다. 한편 인생 사명 선언문은 심사숙고를 거쳐 작성해야 한다. 그리고 선언문에 영향을 주는 요소로는 당신이 즐겨 하는 일, 남들이 당신에 대해 알아주었으면 하는 것들, 당신이 존경하는 사람들, 탈피하고자 하는 낡은 습관, 주변이나 세상에 끼치고 싶은 영향 등이 있다.

당신의 사명 선언문은 어떤 형태가 될까? 이는 전적으로 인생에서 달성하고자 하는 바에 달려 있다. 남을 돕는 일을 중요하게 생각하면 그러한 점을 사명 선언문에 반영해야 한다. 혁신을 최고로 중시하면 사명 선언문에 그런 내용을 담아야 한다. 사명 선언문을 구상하고 작성하면 (더불어 글로 써서 보이는 곳에 붙여 두면) 효율적으로 목표를 세울 수 있다. 선언문을 구상하고 나면 원래 세웠던 목표 중에 선언문과 일치하지 않는 것이 눈에 띄기도 한다. 그래도 괜찮다. 살면서 인생 사명 선언문이 바뀔 수도 있다. 그 역시 흔히 있는 일이다. 그러므로 주기적으로 선언문을 재점검하여 당신이 성취하고자 하는 바와 정말 일치하는지 확인해야 한다. 그렇다면 이제 목표에 어떻게 도달할 수 있을까? 그 방법을 강구하는 것이 S.T.R.I.V.E의 두 번째 전략이다.

T. 도달할 방법을 강구하라: 목표 달성에는 계획과 신중한 고민이 필요하다. 어떻게 하면 목표를 이룰지 방법을 연구하고 그런 다음에 필요하다면 수정을 거듭해야 한다. 연구를 시작할 때 먼저 찾아봐야 하는 곳은 인터넷이다. 목표에 관해 가능한 한 많은 내용을 검색해보라. 그러나 인터넷에만 의존하진 않도록 하자. 비슷한 목표를 이미 달성한 사람들의 명단을 작성하고 그들에게 정중히 접근하라. 비슷한 목표를 달성한 사람들과 인맥을 구축하는 일은 성공을 이루는 데 반드시 필요하다. 또 질문하는 것을 두려워하지 말아야 한다. 조사를 시작하면 목표 달성을 방해하는 걸림돌과 도전적인 항목들이 눈에 들어올 것이다. 예로 학교 설립 시에는 다음과 같이 극복해야 할 도전이 있을 수 있다.

‘① 자금 - 학교 설립에는 토지를 매입하며 허가를 받고 건물을 세우며 교직원을 구하고 학교를 홍보하며 학생을 뽑고 시설을 유지할 자금이 필요하다. ② 이해 - 기존 학교들이 있는데 어째서 새 학교를 설립해야 하는지 이해하지 못하는 사람이 많을 것이다.’ 이처럼 세부 사항까지 포함하여 방해물들을 일목요연하게 정리하라. 극복해야 할 도전으로는 무엇이 있는가? 어떤 방법으로 극복할 것인가? 누가 당신을 도울 수 있는가? 목표 달성을 위해 지금 당장 취할 수 있는 소소한 조치로는 무엇이 있는가? 장기적인 조치로는 무엇이 있는가?

자기 파괴를 통해 성공을 쟁취하라



연예인들은 종종 여러 분야에서 동시에 성공을 이룬다. 이들이 어떤 방법으로 변신하는 힘을 얻는지 생각해본 적이 있는가? 예를 들어 저스틴 팀버레이크는 10대들의 우상에서 제작자, 식당 소유주, 자선 사업가로 탈바꿈했으며 새로운 역할을 맡을 때마다 놀라운 성공을 거두었다. 그들이 성공적으로 탈바꿈할 수 있었던 비결은 무엇일까? 선천적ㆍ후천적 재능과 실력, 재력, 훌륭한 집안, 전도유망한 미래를 지닌 사람들도 있지만, 이러한 요소만으로는 성공을 이루고 유지할 수 없다. 진정한 성공은 판을 깨는 ‘파괴’로 불편한 상태를 경험하고서야 이루어진다.

역사상 가장 큰 성공을 거둔 사람, 기업, 단체, 국가는 그 중요성과 가치를 유지하기 위해 반복적으로 스스로를 파괴했다. 편안한 상태에 안주하면 안일해지기 마련이다. 성공을 거두려면 계속해서 자신을 불편에 빠뜨리거나 끊임없이 스스로의 한계에 도전해야 한다. 파괴의 원칙은 주위에서뿐만 아니라 우리 안에서 발견할 수 있다. 근육의 발달이 그 예다. 힘을 강화하고 몸을 탄력적으로 가꾸려면 무슨 일을 해야 할까? 우선 골밀도가 증가하고 근육이 성장할 정도로 역기를 드는 것이 좋다.

역기를 들면 근육 질량이 증가하며 무게를 점차 늘릴 때 더 많은 근육이 생긴다는 연구 결과가 이미 나와 있다. 몇 주 동안 같은 방법으로 같은 무게의 역기를 들면 처음에는 힘이 다소 강화되겠지만, 결국 정체 상태에 머무르게 된다. 몸이 역기 운동이라는 반복 행위에 적응하기 때문이다. 그래서 힘을 강화하고 좀 더 건강해지려면 역기 무게를 늘릴 뿐 아니라 드는 방법도 바꾸어야 한다. 몸 전체를 강화하려면 두 팔로 역기를 드는 정도로는 부족하고 다리와 몸통을 이용하여 들어 올려야 한다.

근력 운동은 대부분의 사람에게 좋은 효과를 주는 것이 사실이지만, 이는 몹시 불편한 일이기도 하다. 근력 운동을 하면 전보다 좀 더 높은 강도로 몸을 긴장시키는 일을 주기적으로 반복해야 한다. 어떨 때는 몸에 통증이 느껴질 수도 있다. 무리하면 부상을 입을 수도 있다. 그러나 그처럼 불편한 운동이 결과적으로는 신체적ㆍ정신적 건강에 이득이 된다. 게다가 에너지가 증가하면 운동을 하기 전보다 더 많은 일을 (때에 따라서는 훨씬 더 많은 일을) 할 수 있다. 근력 운동은 파괴를 통해 이루어지는 단련 역시 필요함을 효과적으로 제시하는 사례라 할 수 있다.



R. 위험을 감수하라



인격적으로든 직업적으로든 더 나은 사람이 되려면 스스로의 한계에 도전해야 한다. 도전에는 전력을 다하여 안전지대 밖으로 나가고 불편한 변화와 위험을 생활방식의 일부로 받아들이는 과정이 필요하다. 그러나 아무 위험이나 감수한다고 해서 당신이 원하는 종류의 출세를 이룰 수는 없다. 선별된 위험을 감수해야만 지속적인 성공을 창출할 수 있다. 위험을 무릅쓰거나 변화를 수용하려거든 그 행동이 어떤 식으로 당신을 목표에 좀 더 가까이 데려다 놓을지 신중히 검토해야 한다.