성공 주문을 걸어라

성공 주문을 걸어라

피터 콜웰 지음

호이테북스 / 2007년 10월 / 263쪽 / 12,000원

1. strive 노력하라

목표를 향해 사력을 다하라

인생의 즐거움은 무언가를 향해 노력하는 데 있다고들 한다. 물론 그것은 개인적인 목표일 수도 있고 업무와 관련된 목표일 수도 있으며 새로운 사고방식이나 행동방식일 수도 있다. 사실 우리는 스스로가 추구하는 다양한 목표를 향해 애쓰고 노력하면서 인생의 대부분을 보낸다. 그리고 우리는 자신의 시간과 사고, 에너지를 이러한 목표를 달성하는 데 쏟아 붓는다. 따라서 노력은 성공하는 데 있어 중요한 요소임에 틀림없다. 우리는 무언가를 위해 매일 노력해야 한다. 그것이 업무성과를 향상시키는 일이든, 몸무게를 줄이는 일이든, 사랑하는 사람에게 더 많은 정성을 쏟는 일이든, 아니면 끝이 없어 보이는 빚을 모두 갚는 일이든 말이다. 이처럼 우리의 삶은 성취할 목표가 있을 때 비로소 새로운 의미를 지니고 활기와 목적의식이 생겨난다. 그리고 그 목표가 있을 때에야 비로소 삶은 흥미로운 여정이 된다.



가능성을 높이도록 상상의 범위를 넓혀라

독창적이고 성취감이 큰 목표를 설정하려면 성취할 가능성이 있는 것에 대해 상상의 범위를 넓혀야 한다. 간절히 원하고 도전할 만하면서도 즐거운 목표를 찾으려면 자신이 평생 무엇을 이루고 싶은지, 그러한 목표에 도달하기 위해 어떤 특성을 계발하고 싶은지, 꿈꾸고 있는 삶을 살 수 있는 가능성을 최대한 높이기 위해 어떤 기술을 갖추어야 하는지를 생각해보라. 그리고 평생 이루고 싶은 일 10가지를 적어보자. 다음으로 다른 사람들이 당신에 대해 말할 때 언급하길 바라는 특성 5가지를 적는다. 이제 이러한 목표들 가운데 많은 것을 성취하는 데 방해가 되는 요소 한 가지를 적어보라. 당신이 잘하는 것 가운데 더 잘할 수 있는 것은 무엇인가? 당신은 다음에 나오는 일들을 기꺼이 하겠는가? 당신은 목표를 이루기 위해 무엇을 기꺼이 포기하겠는가? 당신은 목표를 이루기 위해 무엇을 절대로 포기하지 않겠는가? 당신은 각각의 목표와 당신의 가치관 사이에 '만족스러운 절충안'을 찾을 수 있는가? 그렇지 않다면 어떤 목표를 위해 다른 목표를 기꺼이 포기할 마음이 있는가?



자신의 태도와 행동에 책임을 져라

당신의 성공과 실패는 전적으로 자기 자신에게 달려 있다. 이는 당신이 성공을 향한 사다리를 타고 오르는 데 있어 기억해야 할 가장 중요한 요소 중 하나이다. 당신은 과거에 했던 생각과 과거에 했던 결정으로 말미암아 현재의 상황이 되었다는 점을 인정하고 자신의 태도와 행동에 책임을 져야 한다. 그러면 앞으로 더 나은 결정을 내릴 수 있고 그에 따른 결과를 통제할 수 있게 된다. 책임감이란 삶이 현재의 모습이 된 것에 대해 스스로 짐을 짊어지는 것을 의미한다. 따라서 '스스로 책임을 져라'는 말은 과거에서 벗어나 현재에 도전하도록 도와준다.



2. understand 파악하라

자신을 인정하고 받아들여라

목표와 꿈을 추구하기 전에 당신은 자신의 전진을 방해하고 가로막는 마음의 장벽을 인식하고 제거해야 한다. 꿈을 향해 전진하려면 어떻게 해야 하는가? 지금 상태에서 원하는 지점으로 가려면 무엇을 해야 하는가? 당신은 이러한 일들이 현실로 일어나게 하기 위해 기꺼이 무엇을 희생하겠는가? 성공은 결코 하루아침에 일어나는 현상이 아니다. 일반적으로 갑작스럽게 여겨지는 부와 명성도 사실은 수개월 또는 수년 동안 기울인 노력과 끈기의 결과다. 나는 성공하는 삶에서 가장 중요한 요소 중 하나가 끈기라는 사실을 알게 되었다. 물론 지능, 부, 재능도 성공에 도움이 된다. 하지만 장기적으로는 끊임없이 자신을 향상시키려는 열망이 더욱 중요한 요소이다. 버질은 "행운은, 도전하는 사람에게 찾아온다"라고 말했다. 그러나 행운은 삶의 특정한 목적을 이루려고 헌신하고 열정을 쏟는 사람에게도 찾아온다.



자신 안에 있는 위대함을 발견하라

보편적인 힘이나 지식 그리고 능력의 원천은 한 가지다. 그 원천은 무엇일까? 나이 지긋한 현자가 외진 산꼭대기에서 행하는 명상일까? 혹은 모든 소원을 들어주는 지니가 살고 있는 요술 램프일까? 그것도 아니라면 건드렸을 때 무한한 능력과 에너지를 방출하는 선사시대의 신비한 부적일까? 모두 아니다! 보편적인 힘의 원천은 계발되지 않은 인간의 정신으로, 이는 모든 사람의 마음속에 있다! 이러한 힘은 깊은 잠에 빠져 있어서 발견하지 못하는 경우가 많다. 하지만 자신에 대해 더 많은 것을 알아갈 준비가 되었다면, 즉 자신을 더 많이 파악할 자세가 되었다면 자신의 정신을 활용하는 방법을 발견할 수 있을 뿐 아니라 자신에게 있다는 사실을 전혀 몰랐던 재능과 능력, 잠재력을 확인할 수 있다. 당신을 포함한 모든 사람은 그 위대함의 씨앗을 이미 품고 있기 때문이다.



벤자민 프랭클린이나 마틴 루터 킹 그리고 수잔 B. 앤소니나 마더 테레사가 우리와 다른 점은 무엇일까? 사실 그렇게 많지는 않다! 그러나 분명한 것은 평범한 사람도 비범한 사람이 될 수 있다는 것이다. 이 특별한 사람들은 자신들 안에 있는 힘을 알아보았다. 그리고 진정한 자아와 자신이 타고난 인생의 목적을 깨달았기 때문에 사회에 남다른 공헌을 할 수 있었다.



자신을 새롭게 바꾸고 행동하라

성공하는 사람은 자신의 꿈을 이루려고 자신을 자주 그리고 새롭게 바꾼다. 당신도 그렇게 할 수 있다. 하지만 정작 자신을 새롭게 바꾸려면 어떤 사람이 되고 싶은지 결정한 후에 그렇게 되기 위한 단계를 밟아야 한다. 물론 자신을 계발하고 새로운 역할에 익숙해지는 데는 오랜 시간이 걸릴 수도 있다. 그러나 결국 당신은 인생에서 새로운 역할에 걸맞는 사람이 될 것이다. 왜냐하면 당신은 그것을 현실화하겠다고 결정했으며, 지금까지 계발하지 못했거나 발견하지 못한 또 다른 측면을 추구하기로 결정했기 때문이다. 그리고 이처럼 자신을 새롭게 바꾸는 것은 넘치는 자신감을 불어넣는 요인이 될 뿐만 아니라 성공에 이르는 데 도움이 되는 강력한 도구이며 놀라운 동기부여 요소가 된다!



예를 들어, 당신이 작가가 되고 싶은데 책을 낸 적이 한 번도 없다고 해보자. 당신은 우선 아이디어를 개발하고 그것을 글로 쓰기 시작해야 한다. 그러면 곧 단어는 문장이 되고, 문장은 단락이 되고, 단락은 한 페이지가 되며, 페이지가 모여 장이 완성된다. 이것을 인식하기도 전에 당신은 책을, 즉 당신의 걸작을 한 권 완성하게 된 것이다. 이제 사람들은 당신을 작가라 부르기 시작한다. 그리고 당신은 자신을 새롭게 바꾸었다는 사실을 깨닫는다. 당신은 자신의 운명을 지배한 것이다. 그렇게 되기로 당신 스스로 결정했기 때문이다.



3. create 창조하라

생각을 행동으로 바꾸어라

아무리 낙관적인 사람이라도 때로는 자신의 삶이 정체되어 있다고 느낄 수 있다. 삶의 많은 영역에서 성공하고 자신을 향상시키고 싶은 마음이 간절한 사람일지라도 자신에게는 목표에 도달하고 꿈을 성취하는 데 걸림돌이 되는 모든 것을 극복할 능력이 없다고 생각할 수도 있다. 이렇게 침체되어 있을 때는 궁극적으로 성공으로 이끌어줄 환경을 창조하여 자신이 직면한 장애물을 극복하는 것이 중요하다. '다리가 안 보이면 다리를 만들어라'라는 말이 있다. 이 말은 자신이 가는 길에 놓인 문제와 장애물을 분석하는 데 귀중한 시간을 소비하는 대신 해결안을 찾는 데 열정을 쏟아야 한다는 뜻이다. 이렇게 잘못된 일이나 잘 안 되는 일에 초점을 두지 말고 상황을 개선시키기 위해 할 수 있는 일에 초점을 맞추면 방법이 하나, 둘 생각나기 시작할 것이다.



꿈을 이루기 위해 행동으로 옮겨라

목표 설정과 자기 인식은 성공에 있어 필요한 요소지만, 목표를 이루기 위한 여정에 있어서는 출발선에 서기 위한 '전제조건'일 뿐이다. 그 다음에 이어지는 가장 중요한 단계는 행동이다. 꿈을 이루기 위해 노력을 하는 데 있어 너무 늦다는 것은 있을 수 없다. 조지 도슨은 그의 자서전 『삶은 정말 아름답다』에서 꿈에 대해 생각이나 말만 하지 말고 자리를 박차고 일어나 꿈을 실현하기 위해 무엇인가를 하라며 수많은 사람을 고무시켰다. 거의 100년 동안 글을 읽고 쓸 줄 몰랐던 도슨은 글 읽는 법을 배워야겠다는 결심을 했다. 도슨은 자신이 글을 읽지 못한다는 사실을 아주 오랫동안 숨겨왔었다. 그래서 100세라는 나이에 기본적인 읽기와 쓰기 능력을 키우기 위해 수업을 듣기 시작했다. 이제 110세가 된 도슨은 예전에는 난해한 기호처럼 보였던 글자를 읽을 수 있게 되었다. 수많은 기회를 놓친 후였지만 끈기와 대담함으로 새로운 것을 배우기 시작한 도슨에게 우리는 많은 것을 배울 수 있다. 도슨의 자서전에는 이런 문장이 실려 있다. '말이 아닌 행동으로 대변하라.'



꿈을 이룰 수 있는 사람으로 성장하라

자신의 사업을 구상하든, 시작한 지 얼마 안 된 일의 기반을 마련하든, 일과 관련된 네트워크를 구축하든 간에 목표를 향해 행동하는 과정은 크게 세 단계로 나뉜다.



첫 단계는 세부사항에 주의를 기울이는 단계다. 이 단계에서는 취해야 할 구체적인 행동을 결정한다. 첫 시동을 걸고 성공하는 데 필요한 지식과 기술을 갖추기 위해 그 즉시, 그리고 단기간에 할 수 있는 일을 생각하며 기록한다. 마음에 떠오르는 대로 적기만 하면 된다. '목록에 있는 모든 것을 과연 할 수 있을까?'라는 걱정은 마라. 자유롭게 생각하면서 그저 적기만 하면 된다. 그리고 가능한 크게 생각하라. 당신은 자신의 미래를 공들여 만들어 가는 과정에 있다. 따라서 당신이 가진 모든 것을 쏟아야 한다. 그러고 나서 당신이 적은 목록 가운데 최소한 5가지에 대해 즉시 행동을 취할 계획을 세워라. 나도 미래에 전문 강연자가 되는 것을 상상하고 계획을 세울 때 이 방법을 사용했다. 나는 꿈을 실현하기 위해 할 수 있는 30가지 일을 적었다. 목록에 있는 일 가운데에는 특정한 책과 논설 읽기, 화술 관련 교육과정 듣기, 논리를 전개하고 설득력 있게 말하는 법을 다루는 세미나에 참석하기 등이 있었다. 나는 며칠 만에 그중 일부를 실천에 옮겼다. 물론 그중에는 실천하는 데 몇 개월이 걸린 일도 있었다. 그러나 단기간에 해야 할 일을 마쳤을 때 나는 장기 목표를 향해 노력하는 데 필요한 힘과 동기를 얻을 수 있었다.



목표에 도달하기 위해 행동을 취하고 힘을 얻을 수 있는 구체적인 방법을 기록할 때에는 목록의 각 항목마다 시간과 시기를 고려해야 한다. 예를 들어 개인 사업을 시작하는 사람들을 위한 세미나가 다음 달에 열릴 수도 있다. 아니면 자신의 생일이 얼마 남지 않았을 때 인터넷 서점 아마존에서 자신이 관심 있는 분야의 책들을 크게 할인하고 있을지도 모른다. 그때 이렇게 자문해보라. '그 상점은 오늘밤 몇 시에 닫지?' 또는 '오늘 업무용 명함을 살 시간이 있는가?'와 같이 생각의 바퀴가 끊임없이 돌아가게 하고, 목표를 향해 가는 데 도움이 될 기회와 자원을 항상 확인하라. 그렇게 달력을 각종 세미나, 강좌, 자율학습 등으로 아주 빼곡하게 채우고 실천하다보면 당신은 어느새 자신의 목적지에 아주 가깝게 다가가 있을 것이다.



확신 있는 행동으로 긍정적인 변화를 창조하라

당신은 자신의 운명을 향해 나아가는 과정에서 방해가 되거나 혹은 기회가 될 수도 있는 현상과 맞닥뜨릴 수 있다. 이처럼 왕이나 국가의 원수도 피해갈 수 없는 현상을 우리는 '변화'라고 부른다. 그러나 나는 변화를 '인간을 한 상황에서 다른 상황으로 몰아가는 자연의 힘'으로 정의한다. 모든 사람이 공통적으로 목격하고 경험하는 변화로 무엇이 생각나는가? 예를 들어, 달 밝은 밤하늘을 올려다보라. 그러면 한 달 주기로 달의 모양이 바뀌는 것을 통해 달이 변화의 어느 단계에 와 있는지 알게 될 것이다. 그리고 해안을 걷다보면 조수가 일정한 시간에 흘러들어 오거나 나간다는 사실을 알게 될 것이다.



변화는 좋은 것이며 새롭기까지 하다는 데 아마 대부분의 사람들이 동의할 것이다. 하지만 본의 아니게 변화를 경험하는 때도 있다. 우리의 삶을 완전히 뒤흔드는 참사가 발생하거나 반대로 갑자기 복권에 당첨된다거나 유산을 물려받는 것과 같은 행운이 찾아오는 때가 바로 그 순간이다.



우리는 다른 사람의 행동과 삶에서 일어나는 변화를 모두 통제하지는 못한다. 하지만 그 변화에 어떻게 반응하는가는 우리 자신에게 달렸다. 예를 들어, 당신은 변화의 희생양이 될 것인가 아니면 변화의 수혜자가 될 것인가를 결정할 수 있다. 당신은 어떤 선택을 할 것인가? '물론 나는 변화의 수혜자가 되고 싶지 희생양이 되고 싶진 않아!'라고 모두 대답할 것이다. 그런데 왜 그렇게 많은 사람들이 특히 부정적인 변화를 겪을 때 무기력해지고 변화의 희생양이 되는 것일까?



이 장의 핵심 개념은 삶에서 원하는 것을 성취하려고 할 때 가져야 할 행동의 중요성이다. 삶을 이루는 요소 가운데 행동은 흔히 가장 많이 부족한 요소로 여겨지곤 한다. 그리고 그 결과로 사람들은 자신들이 추구하는 결과를 얻지 못한다. 무엇인가를 간절히 바라고 상상하는 것만으로는 부족하다. 목표 설정과 자기 인식은 성공을 준비하는 데 있어 중요한 출발점이지만, 행동하지 않으면 그 어떤 성공도 얻을 수 없다. 다시 한 번 강조하지만, 행동하지 않으면 어떤 성공도 가질 수 없다. 물론 당신은 이런 생각을 할지도 모른다. '행동해야 한다는 말에는 공감이 가지만, 습관에서 벗어날 수가 없단 말이야. 그리고 상황도 내 뜻대로 되지 않는 것 같아'라고 말이다. 자신이 타성에 젖어 있다거나, 움직이기는 하는데 잘못된 방향으로 가고 있다고 느낀 적이 있는가? 믿어지지 않겠지만 이러한 상황에서 벗어날 수 있는 방법이 있다. 당신보다 앞서 살았던 사람들이 그 방법을 이용했듯이 당신도 그렇게 할 수 있을 것이다.



4. condition 조절하라

탁월한 성취를 이룰 준비를 하라

사람은 흔히 두 가지 관점에서 자신을 바라본다. 즉 현재 자신이 서 있는 위치는 어디인가와 앞으로 도달하고 싶은 위치는 어디인가를 생각하는 것이다. 그런데 이 두 지점 사이의 간격이 지나치게 클 때가 많다. 만일 20kg 감량이 목표라면 지금 거울에 비친 자신의 모습과 자신이 되고 싶은 모습 사이에는 상당한 차이가 존재한다. 백만장자가 되어서 평안하고 여유 있게 살고 싶지만 적지 않은 빚이 있고 봉급을 받아서 간신히 생계를 유지한다면, 현재의 상황과 실현하고 싶은 현실 사이의 차이는 너무나 극명하다. 인정과 이해심 많은 사람이 되고 싶은데 사람들은 자주 비난하고 논쟁을 좋아한다면 타인과 진정으로 공감하는 사람이 되는 길이 멀고 험난할 수밖에 없음이 분명하다. 따라서 그때는 이렇게 자문해야 한다. '현재 상황에서 벗어나 내가 바라는 이상적인 상황을 조성하려면 어떻게 해야 하는가?'라고 말이다. 그리고 그 대답은 조건을 갖추도록 자신을 조절하는 것이 될 것이다. 건강을 유지하고 예쁜 몸매를 만들기 위해 신체를 조절하고, 정신력을 높이기 위해 마음을 조절하며, 자제심과 자존감을 키우기 위해 감정을 조절해야 하는 것이다.



성공하기 위한 조건을 갖추어라

정신적인 준비를 충분히 하지 않으면 삶의 어떠한 영역에서도 성공에 도달하기가 어렵지 않다. 또한 자신의 특성 파악, 상황 예측, 준비된 자세, 방심하지 않는 것, 독립성 등은 모두 성공을 추구할 때