솔로몬 부자학 31장

언제나 승리하는 비결



- 자기 일에 능숙한 사람을 네가 보았을 것이다. 그런 사람은 왕을 섬길 것이요. 잠언 22장 29절 -

역사적인 위인들의 삶을 살펴보면 그들은 자신의 분야에서만큼은 하나같이 믿을 수 없는 성공을 이루어냈다. 그들은 모두 단순하지만 가장 강력한 기술 한 가지를 깨우쳤기에 그 경지에 도달할 수 있었던 것이다. 이 기술이 바로 불가능한 꿈을 이루는 중요한 열쇠이다. 이 기술은 바로 '성실함'이다. 누구나 성실함이 무엇인지 안다고 생각하겠지만 이는 착각 중의 착각이다. 솔로몬이 말하는 성실함은 10캐럿짜리 다이아몬드만큼 희귀한 것이다. 진정한 성실함은 인간의 본성을 거스르는 것이기에 그토록 희귀할 수밖에 없는 것이다.



솔로몬이 말하는 성실함

솔로몬이 말하는 성실함의 의미를 정확히 알기 위해서는 그가 잠언 20장 11절에 기록해 놓은 모든 단어들을 살펴보아야 한다. "비록 아이라 하여도 자기 행위로 사람됨을 드러낸다. 그가 하는 행실을 보면, 그가 깨끗한지 더러운지, 혹은 올바른지 그른지, 알 수 있다." 여기서 키워드는 "깨끗함(pure)"과 "올바름(right)"이다. 솔로몬이 말하는 '깨끗함'의 의미는 단순히 도덕적, 윤리적인 의미라기보다는, 불순물을 완전히 없애고 순수하게 드러낸다는 의미에 가깝다. 성실함의 두 번째 요소는 '올바름'이다. 어떤 일을 성실하게 한다는 것은 인내력과 영리함만이 전부가 아니다. 즉 능률적이며 신속하고, 재간 있게 해내야 한다는 것으로 그 일에 필요한 노력과 그에 따른 결과가 무엇이든 간에, 항상 제시간에 맞추어 가능한 한 완벽한 수준으로 일을 마무리하는 것을 말한다. 위대한 결과를 성취하기 위해서는 창조력, 인내력을 발휘해야 하며 필요하다면 다른 사람의 도움도 받아야 한다.



참된 성실함이 주는 선물

-유리한 위치에 서게 된다 : 솔로몬은 이렇게 말한다. "부지런한 사람의 계획은 반드시 이득을 얻지만…(21:5)" 우리가 성실함을 갖추고 있다면 우리의 경쟁상대가 누구이든 간에 독보적인 우위를 차지할 수 있으며 더욱 높은 생산성, 더 많은 재산, 더 큰 성취와 만족감을 이끌어낼 것이다.

-상황을 지배하게 된다 : 당신의 운명을 다른 사람들의 손에 맡기고 싶은가, 아니면 스스로의 의지로 움직이고 싶은가? 솔로몬은 말한다. "부지런한 사람의 손은 남을 다스리지만, 게으른 사람은 남의 부림을 받는다.(12:24)"



-물질적 성공을 이루게 된다 : 솔로몬은 잠언 28장 19절에서 "밭을 가는 사람은 먹을 것이 넉넉하지만, 헛된 것을 꿈꾸는 사람은 찌들게 가난하다."라고 말한다. 헛된 사람들을 따르거나 그들의 말에 솔깃하면 분별력이 찌들게 된다는 경고이다.



-당신의 노력이 좋은 열매로 맺힌다 : 솔로몬은 성실한 모든 노력은 반드시 좋은 결과를 맺는다고 약속한다. 첫째, 당신이 목적한 바를 훌륭히 이뤄내는 것이 그 자체로 이익이다. 둘째, 그 성취의 대가는 경제적인 이익으로 나타난다. 솔로몬은 잠언 14장 23절에서 이렇게 말한다. "모든 수고에는 이득이 있는 법이지만, 말이 많으면 가난해질 뿐이다." 성실한 노력이란, 우리에게 많은 것을 요구한다. 우리는 비전, 창의력, 책임감, 효과적인 파트너십을 모두 갖춰야 한다. 삶의 어느 부분에서든 성실하게 임한다면 그 보답은 언제나 이익이 되어 돌아올 것이다.



성실함을 삶에 적용시키는 솔로몬의 전술

솔로몬이 강조하는 성실함을 우리의 삶에 적용시키는 방법을 알아보자. 진정한 성실함은 삶의 중요한 영역에서 그것을 매일매일 사용하는 습관으로 삼아야 한다.



-잠에서 깨어나 현실을 바라보라 : "게으른 사람아, 언제까지 누워 있으려느냐? 언제 잠에서 깨어 일어나려느냐?(6:9) 네게 가난이 강도처럼 들이닥치고, 빈곤이 방패로 무장한 용사처럼 달려들 것이다.(6:11)" 우리는 개인적인 목적이나 직업적인 목표를 이루는데 걸리는 시간이 많이 남아있다고 생각한다. 자신들의 현실을 앞에 두고 잠을 자고 있기 때문이다. 그들은 언제나 계획만 짤 뿐이다. 솔로몬은 말한다, 꿈에서 깨어나라고! 현실에 존재하는 압박, 현실이 요구하는 것들, 현실에 존재하는 기회들에 당당히 눈을 맞추라고 말한다. 깨어나라, 지금 바로 당신의 삶에 성실함을 부여하라. 당신의 삶에 책임을 져라. 당신의 태도에, 당신의 가치에, 그리고 당신이 보내는 하루하루에 책임을 져라.

-당신의 비전을 명확히 하라 : 솔로몬은 잠언 29장 18절에 이렇게 적었다. "계시가 없으면 백성은 방자해진다." 당신의 삶에 참된 비전을 세우면 신선한 에너지가 솟아날 것이다. 방향을 발견하고, 추진력을 얻을 것이다. 기쁨과 열정, 에너지와 창조력, 책임감을 느낄 것이다. 비전을 세우는 것이 성실함의 정수이다. 당신이 하고자 하는 바에 대한 명확한 비전을 세우고 그 비전을 실행시킬 구체적인 계획을 세운다면 주도권을 쥐고 성실함을 갖출 것이다. 그러면 성공이 보인다.



-효과적인 파트너십을 구축하라 : 어떤 일에서든 성실하게 임하기 위해서는, 외부의 자문과 협력이 필수적으로 필요하다. 역사적으로 효과적인 파트너십과 외부의 적절한 조언 없이 가치 있는 목표나 의미 있는 프로젝트, 그리고 불가능한 꿈을 이룬 사람은 단 한 명도 없다. 역사적인 위인들도 조언자와 파트너의 도움을 구했다. 진정으로 성실한 사람은 일을 시작하기 전부터, 즉 일이 시작될 때부터 조언을 구한다. 그리하여 실패의 위험을 크게 줄이고 성공 확률을 훨씬 높여 갔던 것이다.



-지혜 위에 삶을 건축하라 : 지혜를 얻는 것이 금을 얻는 것보다 낫고, 명철을 얻는 것이 은을 얻는 것보다 낫다.(16:16) 성실한 사람이 되는 마지막 단계는 지혜를 추구하고 그 기반 위에 당신의 삶을 쌓아올리는 것이다. 솔로몬은 지혜를 구할 때 숨겨진 보물 구하듯 하라고 말했다. 참된 지혜를 얻었을 때 당신이 받는 보상이란 상상할 수 없을 만큼 값지고 귀하다.





꿈을 현실로 바꾸는 희망이라는 엔진



-소망이 이루어지지 않으면 마음이 병들지만 소원이 이루어지면 생명나무를 얻는다. 잠언 13장12절-

영원히 닳지 않는 연료

모든 공학자와 과학자들은 무한히 지속되는 에너지원을 오래도록 꿈꾸어왔다. 단 한 번의 충전으로 영원히 자동차를 움직이게 만드는 연료를 상상해보라. 우리의 정신과 감성에 작용하여 꿈을 실현시키는 에너지원, 그것은 바로 '희망'이다. 우리는 희망을 소원과 동의어로 사용하곤 한다. 그러나 솔로몬에게 있어 희망이란 소원보다 더 구체적이고 훨씬 강력한 것이다. 그가 생각하는 희망의 정의는 '제 시간 안에 구체적인 비전을 실현할 수 있는 탄탄하고 확실한 믿음'이다. 비전 지도는 엔진에 시동을 거는 첫 희망을 탄생시킨다. 비전 지도를 사용해서 목표지를 정확하게 결정하고 거기로 가는 길을 깨닫는 것은 우리의 꿈에 시동을 거는 첫 걸음이다.



꾸물대는 짓은 독약이다

우리가 목표에 이르는 방법과 과제를 만들어 내지 못한다면, 희망은 뒤로 미뤄지거나, 솔로몬의 말대로 '이루어지지 않을' 수 있다. 희망이 미뤄지면 당신의 에너지와 열정도 사라진다. 창조력과 생산력은 떨어지고 또 마음은 위축될 것이다. 그러다보면 비전과 꿈을 모두 포기하게 된다. 꿈이 사라지면 삶은 그저 생존에 다름없게 된다.



직원의 희망을 저버리지 말라

경영자가 직원의 희망을 저버린다면, 직원이 가졌던 창조력, 생산력, 열정, 책임감은 점점 줄어들어 결국 사라지고 만다. 헨리 포드는 서민들이 소유할 수 있는 저렴한 가격의 자동차를 만들자는 비전을 세웠다. 포드가 신생 기업인 디트로이트 자동차 회사의 수석 공학자로 채용되었을 때, 회사 이사진들은 그 비전을 잠시 보류하도록 명령했다. 기존 자동차 구매자들인 부유층을 위한 자동차를 개발하고 생산할 것을 요구한 것이다. 포드의 절실한 희망은 미루어졌고 그 결과 그 회사는 2년 동안 새 자동차 모델을 출시할 수 없었다. 그들은 포드를 해고했다. 다음 해 포드는 포드사를 차렸다. 이 회사의 이사진들은 그의 희망을 지지했고 꿈을 펼치도록 했다. 포드의 '실현된 바람'은 실로 '생명의 나무'가 되어 포드 자신과 회사, 직원들, 고객들, 나아가 국가와 전 세계에까지 그 열매를 나누어 주었다. 1928년 포드 자동차의 세계 시장 점유율은 50퍼센트 이상을 차지했다.



이 일화는 당신이 사람들의 충성심과 창조력, 생산력을 원한다면, 당신이 심어준 희망과 꿈에 책임을 지고 사람들의 희망과 꿈을 절대 저버리지 말라는 교훈을 준다. 명확하고 구체적인 비전을 세운다면 당신은 무한한 만족감을 느낄 수 있을 것이다. 비전 지도를 사용하라. 당신의 꿈들을 제 시간 안에 이뤄낼 수 있다. 솔로몬은 잠언 13장 19절에서 "소원이 이루어지면 마음이 즐겁다."고 약속했다. 즐거운 마음을 직접 느껴보라.





마음을 여는 대화법



- 마음이 지혜로운 사람은 말을 신중하게 하고, 하는 말에 설득력이 있다. 잠언 16장 23절 -

작년에 새로 산 차에는 전에 본 적이 없는 신기한 옵션들이 많이 달려있다. 그 중 꽤 편리한 것이 하나 있는데 바로 전자 열쇠이다. 문을 열거나 시동을 걸 때 열쇠 구멍을 찾을 필요가 전혀 없고, 주머니에서 열쇠를 꺼낼 필요도 없다. 운전자가 차문 손잡이를 잡거나 운전석에 앉으면 자동차가 열쇠로 신호를 보낸다. 그렇지만 이 열쇠가 아무리 멋져도 솔로몬의 열쇠에는 견줄 것이 못된다. 솔로몬의 열쇠는 세상의 어떤 문이라도 열 수 있으며 세상의 어떤 엔진이라도 시동을 걸 수 있다. 솔로몬의 열쇠는 시장과 잠재 고객의 마음을 열 수 있다. 솔로몬의 만능열쇠란 바로 효과적인 대화법이다.

인생을 가로막는 변변치 못한 대화법

직장과 가정에서 당신의 아이디어가 무시당하고 거절당하는 것은 그게 매력이 없어서라기보다는 아이디어를 전달하는 방식이 효과적이지 못했거나 설득력이 없었기 때문이다. 사업주와 CEO들을 대상으로 한 설문 결과, 사업의 가장 큰 문제가 '변변치 못한 대화'였다. 만약 솔로몬이 가르쳐주는 대화법을 익힌다면, 이 기술을 모르는 사람들을 제압할 수 있을 것이다.



-말에는 듣는 이의 삶을 변화시키는 위력이 있다 : 부드러운 대답은 분노를 가라앉히지만, 거친 말은 화를 돋운다.(15:1) 화가 나는 순간이나 화가 난 사람을 대하는 순간, 우리는 두 가지 갈림길에 서게 된다. 이 분노를 부채질해서 화를 돋울까, 아니면 열을 가라앉히고 분노를 잠재워야할까? 우리는 화가 나면 화가 날뛰도록 내버려 두고 싶어 한다. 그리고 누군가가 화를 내면 그대로 되받아치고 싶은 충동을 느낀다. 그러나 이것은 옳지 못한 반응이다. 솔로몬은 분노에 분노로 응수하는 것은 피해를 더욱 크게 만들뿐이라고 말한다. 따뜻한 말 한마디를 건네고 조용한 목소리로, 부드럽게 말하며 다가가 보자. 손쉽게 분노를 가라앉힐 수 있다.



-말은 사람을 다치게도, 치유할 수도 있다 : 솔로몬의 지혜에 따르면, 사람을 비판하는 올바른 방법은 단 하나 뿐이다. 그릇된 방법은 깊은 상처를 남기지만 옳은 방법은 상처를 남기지 않는다. 현명한 사람은 다른 사람을 치유하고 건강하게 만드는 대화법을 쓴다고 솔로몬은 말한다. 잠언 16장 24절에는 "선한 말은 꿀송이 같아서 마음을 즐겁게 하여 주고 쑤시는 뼈를 낫게 하여 준다."라고 쓰여 있다. 칭찬의 말, 감사의 말, 용기를 불어넣는 말, 사려 깊은 말은 마음을 공명시키고 영혼을 치료한다. '건강에 좋은, 유익한(wholesome)'에 해당하는 히브리어에는 '치유하는(healing)', '효험 있는(curative)'이라는 뜻이 있다. 솔로몬은 따뜻한 말을 한 그루의 '생명나무'에 비유하고 있다. 살다보면 마음을 치유시키는 건강한 대화와 고통을 주는 대화 중 한 쪽을 선택해야 하는 순간들이 찾아온다. 사람들은 자신이 말하는 내용과 그 말을 전하는 방법에 얼마나 큰 힘이 들어 있는지 전혀 모른다. 신중하게 할 말을 선택하라. 지혜를 다해 그 말을 전하는 방법을 선택하라.



솔로몬의 대화 비법

우리가 사용하는 대화법에 들어있는 위력을 최대화하는 솔로몬의 방법은 언뜻 보면 평범한 상식처럼 느껴질 것이다.



-상대방이 듣고 싶어 하는 대화 방식으로 말하라 : 사람들은 말하는 행위를 단순히 자신이 말하고 싶은 것을 입 밖에 내는 것으로 생각한다. 그러나 현명한 사람은 자신이 꼭 전해야 할 말을 상대방이 받아들일 수 있도록 갖은 노력을 다 한다. 잠언이 주는 두 번째 대화 비법은 말에 설득력을 더하라는 것이다. '설득'이란 상대방에게 가장 좋은 것, 혹은 서로에게 가장 이로운 것을 상대방이 받아들이고 자신의 동기로 삼을 수 있도록, 당신의 견해를 명확하고 강력하게 전달하는 것이다.



-유리할 때 말을 멈추어라 : 한 번 말문이 트이면 멈추기가 어렵다. 솔로몬은 당신의 주장이 정당하게 받아들여지고 나서도 말을 멈추지 않는다면 분명 어리석은 말을 보태기 마련이라고 경고한다. 주장을 간명하게 말하라. 그리고 입을 다물어라. 잠언 17장 28절에 쓰인 대로 "어리석은 사람도 조용하면 지혜로워 보이고, 입술을 다물고 있으면 슬기로워 보인다." 솔로몬은 말을 적게 하라고 강조함과 동시에 말을 많이 해야 할 주제 한 가지를 정해주었는데 그것은 바로 '진실한 지혜'이다. 솔로몬은 보석 같은 지혜를 사람들과 공유하라고 이야기한다.



효과적인 대화법이 주는 선물

고교 시절, 스티븐 스필버그와 나는 관중석에 나란히 앉아 학교 축구 시합을 보곤 했었다. 그 당시에는 우리 둘 다 뛰어난 학생이 아니었다. 그러나 둘 다 어른이 되어서 '불가능한 꿈'을 이루어 냈다. 그와 나에게는 이루고자하는 바에 대한 명확하고 자세한 비전이 있었고, 훌륭한 멘토와 파트너들을 찾아냈으며, 효과적이고 설득력 있는 대화법을 배웠던 것이다. 잠언 18장 20절을 보라. "사람의 입에서 나오는 말의 열매가 사람의 배를 채워 주고, 그 입술에서 나오는 말의 결과로 만족하게 된다." 타인들의 존경과 감사, 우애를 기꺼이 받아들이지 않을 사람이 어디 있겠는가? 솔로몬은 친절하고 상냥한 말로 자신의 덕을 베푸는 사람에게는 존경과 감사와 우애가 돌아갈 것이며 왕과도 친구가 된다고 한다. 당신이 효과적인 대화법과 성실한 마음, 이 두 가지를 갖추었다면 사회의 어떤 위치에 있는 사람들과도 단단한 유대관계를 맺을 수 있다.





꿈을 이루는 최고의 파트너십



누가 당신의 파트너인가?

솔로몬은 잠언에서 파트너십을 표현하기 위해 다양한 단어들을 쓰고 있는데 그중 '조언자(counselor)''조언(counsel)'이라는 단어가 자주 나온다. '조언자'에는 '파트너'라는 현대적 용어가 의미하는 것보다 훨씬 많은 의미가 함축되어 있다. 당신이 잠언서를 읽을 때는 솔로몬이 당신의 조언자가 된다. 즉, 당신에게 역사상 가장 부유하고 지혜로운 사람을 자기 사람으로 삼을 수 있는 특권이 주어지는 것이다. 솔로몬은 언제나 중요한 일을 행하기 전에 지혜로운 조언을 먼저 구했다. 그는 현명한 조언자와 믿음직한 파트너의 도움을 받는 것이 성공의 가장 빠른 지름길이라는 것을 알고 있었다. 효과적인 파트너십은 거대한 이익을 낳지만 조언자와 파트너 없이 중요한 일에 뛰어드는 것은 무모한 일이라는 것을 솔로몬은 잘 알고 있었다.