성취심리

서문



비유컨대, 인생이란 비밀번호를 맞춰서 여는 자물쇠와 같다. 다만 맞춰야 할 비밀번호가 많을 뿐이다. 올바른 비밀번호를 올바른 순서대로 돌리기만 하면 자물쇠는 열리기 마련이다. 그건 기적도 아니고 행운도 아니다. 올바른 숫자를 돌리기만 하면 누구나 열 수 있다. 비밀번호란 성공적인 인생을 성취하기 위한 올바른 사고방식과 행동양식의 조합을 의미한다. 다행히도 그 조합은 찾고자 노력하기만 하면 얼마든지 찾아낼 수 있다. 내가 진정으로 원하는 게 무엇인지 알면 다른 사람들이 과거에 어떤 방식으로 그것을 성취했는지 알아낼 수 있게 되고, 그 방식대로 하기만 하면 그들이 성취한 것과 동일한 결과를 얻을 수 있게 된다.



이처럼 성공 비결이 너무도 단순하고 쉽기 때문에, 사람들은 대부분 간과하고 만다. 정말 행복하게 성공적인 삶을 살고 싶다면, 인생에서 더 많은 것을 이루고 싶다면, 우리는 자물쇠를 열 수 있는 올바른 비밀번호를 알아내야 한다. 이 책은 바로 그러한 내용을 담고 있다. 성공과 성취에 도움이 되는 최고의 것들을 어렵고 복잡하지 않게, 즉각 활용 가능하도록 한 곳에 담아 놓았다. 이 시스템은 우리 인생의 모든 자물쇠를 풀 수 있는 비밀번호를 준다. 이 책에 실린 원칙들을 실생활에 적용하기 시작하면 예전에는 도저히 불가능하다고 생각했던 성공들을 경험하게 될 것이며 자주 사용하면 할수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있다고 나는 확신한다. 우리의 미래는 무한하다. 우리의 상상력이 제한을 가하지 않는 한 말이다.



1장 나의 인생을 걸작품으로 만들자



인생을 이상적으로 살아가는 방법은, 자신이 가장 행복하다고 생각하는 상황에 따라 7가지 요소들을 적절히 결합하는 것이다. 먼저 7가지 구성 요소들 중의 하나 또는 그 이상의 관점에서 성공과 행복을 정의함으로써 우리는 달성하고자 하는 명확한 목표를 설정할 수 있다. 분명한 목표를 갖게 되면 우리가 인생을 얼마나 잘 살고 있는지 측정할 수 있다. 만일 삶을 개선하고 싶다면 개선이 필요한 영역이 어디인지 찾아낼 수도 있다. 이처럼 무엇보다 가장 먼저 할 일은 어디로 갈 것인지, 거기에 도달하면 어떤 모습일지 분명한 청사진을 그리는 것이다. 일단 청사진이 그려지면, 그것은 모든 행동을 측정하고 비교하는 원칙과 지침, 그리고 벤치마킹할 수 있는 대상이 될 것이다.



1) 가장 중요한 것은 마음의 평화

마음의 평화는 인간이 지향하는 목표 중에서도 가장 상위의 것이다. 마음의 평화 없이는 나머지 요소들도 큰 의미를 갖지 못한다. 한때 나 자신의 행복을 추구한다는 생각 때문에 나는 많은 혼란과 불안을 느꼈다. 그러다가 결정적인 전환점이 된 두 가지 사실을 깨달았다. 첫째, 누구도 나를 대신해 내 행복을 보장해줄 수 없다는 것이다. 따라서 내 행복은 내가 추구해야 한다. 둘째, 내가 갖지 않은 것을 줄 수는 없다는 점이다. 언젠가 링컨은 "가난한 사람을 돕겠다고 우리가 모두 가난해질 필요는 없다."라고 말했다. 자신이 행복하지 않은 상태로 다른 사람들을 행복하게 해줄 수는 없는 법이다.

2) 건강과 활력

성공의 두 번째 요소는 건강과 활력이다. 우리 몸은 저절로 건강을 지향하도록 되어 있기 때문에 정신적, 신체적 방해만 없으면 충분한 활력을 쉽게 만들어낼 수 있다. 놀랍게도 우리 몸은 해로운 것을 중지하기만 하면 저절로 건강과 활력을 회복한다. 세상의 모든 물질적인 욕구를 충족시켰다고 해도 건강이나 마음의 평화를 잃어버린다면 거기에서 기쁨을 얻지는 못할 것이다. 우리가 충분히 건강하다고 상상해보자. 자신이 바라는 이상적인 몸을 갖고 있다면 어떨지 생각해보라.



3) 사랑하는 사람들과의 관계

이 관계는 우리가 인간으로서 실제로 얼마나 잘 살아가고 있는가를 진단할 수 있는 척도다. 우리가 살아가면서 느끼는 행복과 불행은 다른 사람들과의 관계에서 비롯된다. 따라서 우리를 온전한 사람으로 만드는 핵심적인 자질 중의 하나는 다른 사람들과 장기간 동안 우정과 친밀한 관계를 맺고 유지할 수 있는 능력이 된다. 주변 사람들과의 관계가 얼마나 원만한가를 알 수 있는 가장 확실한 방법은 함께 있는 자리에서 그들과 내가 얼마나 자주 웃는지 보는 것이다. 관계가 정말로 좋으면 사람들은 함께 있을 때 자주 웃는다. 반대로 관계가 나빠지면 가장 먼저 사라지는 것이 웃음이다.



4) 경제적 자유

경제적으로 자유롭다는 것은 항상 돈이 충분해서 돈에 대한 걱정을 하지 않아도 된다는 것을 의미한다. 인구의 80퍼센트가 돈 문제 때문에 고통받고 있다. 돈은 중요하다. 성공 요소 중에서 돈을 네 번째로 꼽았지만 돈은 처음 세 가지 요소를 달성하는 데 필수적으로 요구되는 것이다. 따라서 돈 때문에 걱정하는 일이 없도록 충분한 돈을 벌어야 하고, 그러려면 이에 합당한 자질과 능력을 계발해야 한다. 경제적 목표를 모두 달성한 이후의 우리 인생은 어떤 모습일까? 매일매일 삶에 어떤 변화가 있을까? 은퇴할 때 총 재산은 어느 정도일까?



5) 가치 있는 목표와 이상

빅터 프랭클 박사에 따르면, 인간 내면에 가장 깊이 잠재한 동인(motive)은 삶의 의미와 목적이다. 진정으로 행복하려면 분명한 방향 감각이 필요하다. 자신의 울타리를 벗어나서 무엇인가 더 크고 중요한 것에 인생을 바칠 수 있어야 한다. 행복은 '가치 있는 이상의 점진적인 실현'으로 정의할 수 있다. 우리는 진정으로 중요한 무엇인가를 향해 차근차근 나아갈 때에만 행복을 느낄 수 있다. 가장 가치 있는 의미와 목적을 위해 무엇을 해야 할까?



6) 명확한 자기 인식

옛날부터 내적인 행복과 외적인 성취를 이루는 데에는 자신을 아는 과정이 항상 수반되었다. 최고의 성취를 이루려면 우선 자신이 누구이고 특정 상황에서 자신이 왜 그렇게 생각하고 느끼는지 알아야 한다. 자신의 성격을 형성해온 힘과 영향력을 이해해야 한다. 주위 사람들과 현재 상황에 대해 왜 자신이 지금처럼 반응하고 대응하는지 이해할 필요가 있는 것이다. 자기를 이해하고 받아들인 다음에야 우리는 삶의 다른 영역으로 전진해나갈 수 있다.



7) 성취감

성취감은 자기 능력을 충분히 발휘하여 자신이 원하는 모습에 가까워지고 있다는 느낌이며, 인간으로서 모든 잠재력을 발휘하고 있다는 확실한 인식이다. 심리학자 매슬로는 이것을 '자아 실현'이라고 불렀다. 매슬로는 이것이 우리 사회에서 건강하고 행복하고 성공한 사람들이 가지는 일차적 특징이라고 보았다.



성공의 7가지 요소를 정의함으로써 우리는 지향해야 할 일련의 목표를 제시할 수 있게 되었다. 내가 생각하는 이상적인 삶의 모습을 세세한 부분까지 그려보자. 현재 내 모습에서 내가 바라는 곳으로 가는 과정에 대해서는 걱정하지 말자. 지금은 우선 내가 생각하는 완벽한 미래의 비전을 창조하는 데 집중하자. 우리가 만든 비전을 앞으로 현실에서 어떻게 구현할 것인지는 이제부터 배울 것이다.

2장 모든 것은 내 마음 속에 있다



모두가 아는 사실이지만, 진정 중요하고 가치 있는 일 중에 쉬운 일은 하나도 없다. 행복한 삶을 찾는 성스러운 작업을 시작할 때 나는 세 가지 기본 실행 원칙을 만들었다. 첫째, 인생은 어려운 것이다. 인생은 항상 어려운 것이었고 앞으로도 그러할 것이다. 누구도 이 명제에서 예외는 없다. 다행인 것은, 이 진실을 받아들이기만 하면 묘하게도 삶이 한결 쉬워진다는 점이다. 둘째, 현재 나의 모습과 미래의 모습은 나 자신에게 달려있다는 것이다. 우리의 미래가 현재와 다르기를 바란다면 지금부터라도 더 나은 선택을 해야 한다. 셋째, 우리는 어떤 사람이 되고 싶거나 성취하고 싶은 것은 무엇이든 배울 수 있다. 이 원칙이 가장 중요하다. 배움을 가로막는 장애의 대부분은 우리의 외부가 아닌 내부에 있다.



나는 앞에 설명한 세 가지 원칙에 기초를 두고 성공과 행복, 성취를 공부했다. 루즈벨트 대통령이 말했듯이 "지금 우리가 있는 장소에서, 지금 우리가 갖고 있는 것을 사용하여, 우리가 할 수 있는 것을 하자." 이것이 내가 그때 한 일이다. 어떤 사람들이 다른 이들보다 더 성공하는 이유를 공부하면서 나는 거기에 완전히 몰입했다. 새로운 생각과 행동 하나하나를 배워가는 과정을 통해 우리는 인생 전체를 뛰어난 걸작품으로 만들 수 있다. 한 가지 미리 경고한다면, 이 과정이 쉬울 것이라는 기대는 절대로 하지 마라.



지금 우리에게 필요한 것은 바로 시스템이다. 배운 것을 통합할 수 있는 시스템이 없다는 것은 전체를 보여주는 그림 없이 조각 맞추기 게임을 하는 것과 같다. 대부분의 경우 시스템이 전혀 없는 것보다 좋지 않은 시스템이라도 있는 것이 낫다. 중요한 것은 시스템을 배우고 난 다음에 자신이 원하는 결과를 얻을 때까지 꾸준하게 그 시스템을 적용해야 한다는 것이다. 되고 싶은 것, 갖고 싶은 것, 하고 싶은 것 모두가 학습과 성실한 노력을 통해 이루어진다. 그러나 그러기 위해서는 시스템이 있어야 하고 시스템을 꾸준히 적용해야 한다.



3장 마스터 프로그램 : 잘못 입력된 마음속 프로그램을 바꿔라



우리에게 일어나는 모든 것, 되고 싶어 하는 모든 것, 성취하고 싶은 모든 것은 생각하는 방식, 마음을 사용하는 방식에 의해 결정된다. 마음을 바꾸기 시작한다는 것은 인생을 바꾸기 시작한다는 것을 의미한다. 그러면 현재의 우리는 어떻게 만들어진 것일까? 어떤 힘들이 모여서 지금의 나라는 사람을 만들어낸 것일까? 잠재력을 충분히 발휘하고 그 한계를 시험해보고 싶다면, 먼저 자신의 잠재력이 무엇인지 찾아내고 계발해야 한다.



인생의 성공은 (IA + AA) x A = IHP라는 공식으로 나타낼 수 있다. 여기서 IA는 선천적 특성(Inborn Attributes)이다. 이것은 부모로부터 물려받은 것으로 천부적인 경향과 성격, 타고난 정신능력이라고 할 수 있다. 두 번째 항의 AA는 후천적 특성(Acquired Attributes)이다. 이것은 우리가 성장하는 과정에서 습득하고 계발한 지식, 기술, 재능, 경험, 능력들이다. 그 다음 항의 A는 태도(Attitude)다. 이것은 우리의 선천적 특성과 후천적 특성의 조합에 가해지는 정신적 에너지다. IHP(Individual Human Performance)는 개인적인 성과를 뜻한다. 결국 타고난 선천적 특성에 후천적으로 습득한 특성을 더한 다음에 태도를 곱하면 개인적인 성과가 나온다.



이 공식에서 유일한 와일드카드는 A다. 태도의 질은 거의 무제한 향상될 수 있기 때문에, 보통 수준의 선천적 특성과 후천적 특성을 가진 사람이라도 긍정적인 태도를 갖기만 하면 높은 성과를 달성할 수 있다. 이 때문에 태도는 적성 못지않게 성과에 큰 영향을 미친다. 삶에 대한 긍정적인 태도를 계발하는 것은 잠재력을 모두 발휘하기 위한 첫 번째 단계다. 자신의 태도를 알아보려면, 일이 잘 안 풀릴 때 자신이 어떻게 반응하는지 관찰하면 된다. 고대 그리스의 철학자 에픽테투스는 "상황이 사람을 만드는 것이 아니다. 상황은 단지 자신이 어떤 사람인지를 스스로에게 드러내 보일 뿐이다."라고 말했다. 아름다울 수도 있고 추할 수도 있는 진정한 내면은 그때 드러난다.



오늘의 삶은 과거 우리들의 생각에 의해 결정된 것이다. 현재의 우리를 만드는 것은 우리 자신이다. 언제든지 자신의 의식을 제어함으로서 미래를 변화시킬 수 있다. 원하는 삶의 모습을 결정하고 그것에 불필요한 일체의 생각을 거부하기만 하면 된다. 결정은 우리의 몫이다. 원하는 인생을 살기 위해 인격을 변화시킨다는 것은 쉬운 일이 아니다. 지금의 모습이 되는 데 지금까지의 인생 전체가 소요되었다. 정말 변하고 싶다면 스스로 엄청난 노력을 해야 한다. 그 노력은 할 만한 가치가 있고 그만큼의 결과를 가져다준다.



변화에 꼭 필요한 3가지 조건은 다음과 같다. 이것들이 삶의 방향을 바꿀 수 있는 열쇠들이다. 첫째, 변화를 진실로 원해야 한다. 더 나은 사람이 되는 출발점은 그 변화가 바람직하거나 필요하거나 양쪽 다인 경우다. 둘째, 변하려는 자세를 가져야 한다. 새로운 사람이 되기 위해서는 현재의 자신을 버려야 한다. 변화를 가로막는 안전지대와 경직된 사고를 극복해야 한다. 셋째, 필요한 노력을 하겠다는 자세를 가져야 한다. 눈에 보이는 진전이 없더라도 오랜 시간에 걸쳐 끈기 있게 노력해야 한다. 지금의 우리가 되는데 오랜 세월이 걸렸듯이, 지금과 다른 사람이 되려면 마찬가지로 오랫동안 꾸준히 노력해야 한다.



4장 마스터 마인드 : 네 안의 잠재능력을 깨워라



유명한 사람들의 전기와 자서전을 하나하나 읽고 연구하면서 나는 그들 모두를 관통하고 있는 한 가지 공통점을 발견하고 충격을 받았다. 유명한 사람들은 모두 자신이 모든 장애를 극복하고 높은 수준에 도달할 것이라는 흔들리지 않는 믿음을 갖고 있었다. 이 믿음은 그들에게 특별한 힘을 주는 것 같았다. 성공한 사람들은 자신의 의식과 잠재의식을 조화롭게 사용하는 방법을 익혀서, 원하는 것을 훨씬 적은 노력으로 훨씬 빨리 성취한 사람들이다. 그때 얻는 깨달음은 노력을 집중해야 하는 곳이 어디인지를 알게 해주었고 결국 내 삶의 방향을 바꾸어주었다.



자기 혁신 분야에서의 첫 번째 큰 진전은 1985년 스위스 제네바에서 에밀 쿠(Emile Coue) 박사에 의해 이루어졌다. 그의 클리닉은 유럽의 여타 병원이나 클리닉보다 효과가 5배가 빠르다. 그가 한 것이라고는 단지 환자들에게, "매일 어떤 방식으로든 점점 더 기분이 좋아진다(Everyday in every way, I'm feeling better and better)."는 말을 하도록 지시한 것이다. 대단히 단순하게 들리는데도 불구하고 이 방법은 각종 질병을 치료하는 데 있어 놀라운 효과를 거뒀다. 쿠 박사의 성공은 독일 의사인 요하네스 슐츠의 회복 촉진에 대한 연구로 이어졌다. 그는 긍정적이고 건설적인 메시지들을 시각화하고 말로 표현하도록 격려하면, 그 메시지들에 포함된 정보는 잠재의식으로 곧바로 전달된다는 것을 발견했다. 그리고 일단 메시지가 잠재의식에 받아들여지면 신체적, 정신적 건강이 눈에 띄게 빨리 회복된다는 것을 발견했다.



여행자 한 사람이 길을 가다가 노인을 만났다. 그는 노인에게 올림푸스 산으로 가는 길을 물어보았다. 노인은(사실 노인은 소크라테스였다), "정말 올림푸스 산으로 가고 싶으면 한 걸음 한 걸음이 그 방향으로 가고 있는지 확인하시오."라고 대답했다. 이 이야기의 교훈은 간단하다. 만일 성공하고 싶고 행복한 삶을 살고 싶으면 생각과 행동 하나하나가 옳은 방향으로 가도록 하면 된다. 성공은 '생각을 체계적이고 의도적으로 제어할 수 있도록 선택의 힘을 사용하는 것'에서 시작된다. 열심히 자신을 단련하여 바라는 것만 생각하고, 말하고, 원치 않는 것을 일체 생각하지 않으면 우리는 별들을 향한 여행을 시작할 수 있다.



많은 사람들이 일종의 수면 상태로 인생을 산다. 온전하게 정리되지 못한 생각의 계속적인 흐름에 파묻혀서 정신없이 하루하루를 살아간다. 대부분의 습관적인 활동과 대화도 낮은 인식 상태에서 일어난다. 마치 정신적인 안개 속에 있는 것처럼 일들이 어떻게 일어났는지 거의 기억하지 못한다. 잠재능력을 최고로 발휘하기 위해 우리는 좀더 의식적으로 살아야 한다. 더 각성되고 더 높은 의식 수준으로 깨어 있어야 한다. 정신적인 자동조종장치에 맹목적으로 맡겨두는 대신 생각의 프로세스에 대한 제어 능력을 높여서, 우리를 원하는 방향으로 움직이도록 해야 한다.