부자가 되려면 부자에게 점심을 사라

프롤로그



이런 사람들이 백만장자다



우선 이 책에서 말하는 '백만장자'는 어떤 사람을 가리키는지 명확히 해두자. 이 책에서 백만장자는 순자산이 1억 엔(약 10억 원)이 넘는 사람이라고 정의하겠다. 실제로 데이터를 수집해보면 개인의 순자산이 일반에 공개되어 있는 경우는 거의 없다는 것을 알게 된다. 반면에 연 수입에 관한 자료는 국세청의 공시제도 덕분에 간단하게 알 수 있다. 연 수입이 3천만 엔 이상이라고 해서 그 사람이 꼭 백만장자라고는 할 수 없다. 그러나 일본 회사원의 평균 연 수입이 5백만 엔 안팎인 것을 감안하면 연 수입이 3천만 엔 이상인 사람은 보통 사람보다 백만장자일 가능성이 높다고 볼 수 있다. 따라서 이 책에서는 연 수입이 3천만 엔이 넘는 고액 납세자로 국세청이 공시한 사람을 '백만장자 후보'로 정하고, 이들을 대상으로 설문조사를 했다.

납세자의 0.56퍼센트에 불과한 백만장자



일본에서 '백만장자 후보'는 도대체 몇 명이나 될까? 국세청의 2002년 소득세신고, 즉 민간급여실태조사에 따르면 소득세를 납부하는 사람은 약 6천만 명이다. 그 중 연 수입이 2천 5백만 엔이 넘는 사람은 약 33만 명으로 전체의 0.56퍼센트에 불과하다. 결국 천 명 가운데 여섯 명만이 백만장자인 셈이다. 백만장자가 되고 싶다면 보통 사람에게는 미지의 세계인 '백만장자의 세계'를 들여다볼 필요가 있다. 백만장자가 어떤 생각을 하고, 어떻게 생활하는지를 정확하게 아는 것이 부자가 되는 첫걸음이라 할 수 있다.

천 명에 이르는 백만장자의 목소리



2002년도 고액 납세자 1만 2천 명을 대상으로 설문지를 보낸 결과 천 명에 가까운 백만장자들이 답신해왔다. 그들은 연 수입이 3천만 엔에서 10억 엔에 이르는 사람들이었다. 또 자산도 대부분 1억 엔이 넘었다. 질문 항목은 42개로 돈과 성공에 관한 사고방식이나 습관을 묻는 것이었다. 그 결과 다양한 각도에서 백만장자의 생활이나 사고 방식을 알게 되었다. 그리고 허락을 받은 2백여 명의 분들에게는 더 상세한 질문지를 보내, 보다 깊은 사고방식이나 성공의 비결에 대해서 들었다. 상세한 설문조사에서는 백만장자 각자의 체험, 거기에서 얻은 인생관 등 더 깊은 이야기를 알 수 있었습니다.

백만장자의 전형적인 모습



자, 이번 설문조사에서 드러난 백만장자의 모습을 보자. 백만장자의 평균적인 모습을 실재 인물에 대입시켜 자기소개를 하도록 하겠다.

·나는 58세의 남자로 연 수입은 5천만 엔 정도이고, 자산은 3억 엔이 넘습니다. ·나와 비슷한 백만장자 다섯 명 중 네 명은 아무것도 없이 맨손으로 시작해서 현재의 부를 일궜습니다. 한눈 팔지 않고 오로지 일에만 정열을 쏟다보니 나도 모르는 사이에 이렇게 되었습니다.·나는 나의 직업에 긍지와 정열을 갖고 근면하게 일하고 있습니다. 지금도 하루에 5∼8시간은 일합니다. 내가 가장 잘하는 것과 좋아하는 것, 그리고 다른 사람을 기쁘게 할 수 있는 일을 직업으로 삼아 오랫동안 일했고 현재 그다지 어려움은 없습니다. ·내가 근면하게 일하는 것은 돈을 벌기 위해서가 아닙니다. 생활을 위해 돈을 버는 것은 매우 중요한 일입니다만 그보다는 직업을 통해 손님들을 기쁘게 한다든지, 사회에 공헌하는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 돈을 버는 것은 그 결과입니다.·나는 동료와 거래관계에 있는 사람, 가족과 친구를 매우 소중하게 여깁니다. 그들의 도움이 있었기에 내 인생이 풍요로워졌다고 여기기 때문입니다. ·성공하기 위해 중요하다고 생각하는 것은 '성실해야 한다'는 것과 '하는 일은 즐겨야 한다'는 것, 그리고 '근면해야 한다'는 것 등입니다. 물론 '행운'도 성공하는 데 중요한 요소입니다. ·백만장자가 되기 위해서는 자신의 수입 범위 내에서만 생활하는 습관을 가져야 합니다. 우리들은 절약가이며, 현금으로만 물건을 삽니다. ·나도 과거에는 여러 가지 어려움이 있었습니다. 회사가 도산위기에 몰렸을 때도 있었고, 병으로 건강이 나빠졌을 때도 있었습니다. 그때는 정말 '이제는 끝났나'하는 생각이 들 정도였습니다. 그렇지만 포기하지 않고 더욱더 노력하였습니다. ·내게도 돈은 중요합니다. 그러나 돈은 최소한의 생활을 할 정도면 됩니다. 그보다 건강하고, 가정이 원만하며, 마음속 깊이 믿을 수 있는 친구들을 사귀는 것이 더 중요하다고 생각합니다.

백만장자의 여섯 가지 유형



① 회사 소유주(비즈니스 오너 유형) - 자신이 잘하는 것과 좋아하는 것, 다른 사람을 기쁘게 하는 것을 능숙하게 사업화해서 성공한 사람들이 비즈니스 오너 유형이다. 일본의 백만장자 열 명 가운데 세 명이 이런 유형이다. 사람들은 비즈니스로 백만장자가 되기는 어렵다고 여긴다. 하지만 백만장자 가운데 가장 많은 것이 바로 이 유형이다. 전형적인 비즈니스 오너 유형 사람들의 목소리를 들어보자. ·이것이 나의 천직이라고 생각합니다. 그리고 직원들과 다른 사람들의 도움이 있었기에 성공했다고 생각합니다. 만약 신이 있다면 그분의 도움을 받아 이렇게 성공했다고 믿습니다. 이 일을 나는 아주 좋아합니다. - 임대주택관리회사 사장·아내와 간부사원들의 절대적 신뢰를 얻은 덕분에 지금의 내가 있다고 생각합니다. 자신을 믿어주는 직원이 세 명만 있어도 사업은 반드시 성공한다고 믿습니다. - 전기기기회사 사장

② 전문가 유형 - 자격증과 전문능력을 활용해서 사업에 성공한 사람들이 있다. 의사, 변리사, 변호사, 회계사, 세무사, 설계사, 세일즈맨, 컨설턴트 등이 이런 전문가 유형에 속한다. 백만장자 열 명 중 두세 명이 이런 유형이다. 자신이 잘하는 일을 직업으로 삼고 있으며, 독립해서 일을 하기 때문에 다른 사람으로부터 지시를 받지 않고 자유롭게 즐기면서 일을 하는 사람이 많다. · 의사 가운데는 엉터리도 있지만 환자를 위해 의료 행위를 하다보면 자연스럽게 성공할 수 있다고 생각합니다. - 의사

③ 회사 임원 유형 - 백만장자가 되기 위해 꼭 창업을 한다든지 부모로부터 재산을 상속받을 필요는 없다. 회사에 근무하면서도 멋지게 백만장자가 될 수 있다. 종업원으로서 성공하는 대표적인 유형이 바로 회사 임원 유형이다. 백만장자 열 명 중 두 명이 이런 유형이다.·나의 성공 비결은 진실 되게 성의껏 다른 사람에게 지지 않을 정도로 일을 한 결과 상사와 동료, 부하직원들로부터 신뢰를 얻었다는 것입니다. 그 덕분에 기회를 살릴 수 있었다고 생각합니다. - 종이, 펄프 제조회사 임원

④ 상속 유형 - 부모나 친척으로부터 회사, 주식, 토지, 돈 등을 상속받아 백만장자가 되는 유형이다. 백만장자 열 명 중 두 명이 이런 사람들이다. 상속 재산 중 가장 많은 것이 부동산이다. 상속 유형의 세 명 중 한 명은 부동산업을 하고 있다. 상속 유형의 백만장자들이 갖고 있는 사고방식과 습관을 자세히 들여다보면 비슷하게 상속받아 백만장자가 되었지만 두 가지 부류로 나눌 수 있음을 알 수 있다. 비교적 행복해 보이는 사람과 행복해 보이지 않는 사람이다. ·어렸을 때는 근검절약하는 생활 때문에 집이 가난한 줄 알았습니다. 어른이 되어 알고보니 우리 집은 부자였습니다. 지금도 부모님이 매우 열심히 일하시던 모습이 눈에 선합니다. 그런 일이 나의 성장에 커다란 영향을 미친 것 같습니다. - 부동산 자영업자·성공하기 위해서는 '아무 일도 하지 않고', '다른 사람을 절대 신용하지 말아야' 합니다. 이유 없이 그냥 비싼 것은 아무것도 없습니다. 또 사람들의 입방아에 절대로 오르내려서는 안 됩니다. - 부동산 자영업자

⑤ 부동산 유형 - 주로 부동산을 비즈니스로 취급하는 유형이다. 크게 나누면 비즈니스 오너 유형에 포함시킬 수 있다. 하지만 일정 수의 백만장자가 부동산 사업을 하고 있으며, 사업의 스타일과 특징이 여느 비즈니스와 다르기 때문에 독립된 유형으로 구분했다. 이번 설문조사에서 백만장자 백 명 중 두 명이 부동산 유형으로 나타났다. ·성공하는 데 중요한 것은 사람과 물건, 그리고 돈입니다. 사람은 성실하게, 물건은 프로페셔널하게, 돈은 저위험-고수익으로 운용해야 합니다. 또 모든 것은 장기적 흐름을 정확하게 읽는 게 중요합니다. - 부동산회사 사장

⑥ 예술가, 운동선수 같은 유명인 유형 - 이런 유형의 사람은 자신이 매우 좋아하는 것과 잘하는 일을 아쉬움 없이 실현함으로써 백만장자가 되었다. 음반을 내면 백만 장이 넘게 팔리는 가수와 멋진 경기를 펼쳐 수만 명의 관중을 운동장으로 끌어모으는 운동선수와 같은 이런 유형의 사람은 많은 사람을 기쁘게 하고 감동시키기도 한다.

백만장자가 갖춰야 할 열 가지 요소



내가 인터뷰한 많은 백만장자들도 이전에는 보통의 인생을 살았다. 그렇다면 보통 사람이 백만장자가 되기 위해서는 어떤 요소가 필요할까? 설문조사 결과에서 백만장자는 보통 사람과 다른 사고방식과 습관을 갖고 있다는 것을 알았다. 백만장자가 되기 위해서는 열 가지 요소가 필요하다. ① 좋아하는 것, 잘하는 것, 남을 기쁘게 하는 것을 직업으로 삼는다 ② 성실 ③ 행운 ④ 위기를 극복하는 힘 ⑤ 다른 사람들의 지지 ⑥ 인생의 스승 ⑦ 배우자와의 좋은 관계 ⑧ 독특한 자녀교육 ⑨ 장기적 안목 ⑩ 멋진 결단(백만장자는 어떤 일에 대해서도 신속하게 결단을 내린다)

1. 자신과 다른 사람 모두 기쁘게 하는 일을 한다



백만장자 대부분이 상속받지 않고 부를 쌓았다



보통 사람은 아무것도 없이 맨땅에서 1억 엔이 넘는 자산을 만든다는 것이 무리라고 생각한다. 자신이 백만장자가 될 가능성은 없다고 굳게 믿는 사람도 많을 것이다. 그러나 실제로 백만장자의 말을 들어보면 그런 생각이 틀렸다는 것을 금세 알 수 있다. 조사 결과 백만장자 다섯 명 중 네 명이 제로에서 시작해 자신의 직업을 통해 당대에 1억 엔 이상의 재산을 만들어냈다는 사실이 밝혀졌기 때문이다. 그러나 우리들이 백만장자가 될 수 있을까 없을까를 결정하는 최초의 열쇠는 자신이 백만장자가 될 수 없을 것이라고 생각하는 '사고의 벽'을 깨부술 수 있는가 없는가에 달려 있다. 내가 매우 좋아하는 헨리 포드의 말이다. "세상에는 자신이 틀림없이 성공할 거라고 믿는 사람이 있다. 또 자신은 절대로 성공하지 못할 거라고 믿는 사람도 있다. 그 두 사람 모두 옳다."

좋아하고 잘하는 일을 직업으로 삼는다



백만장자의 약 80퍼센트는 지금의 직업과 비즈니스를 '자신의 능력과 재능을 활용할 수 있는가', '자신이 좋아하는 일인가', '다른 사람을 기쁘게 할 수 있나'등을 기준으로 선택하고 있다. 이와 대조적으로 보통 사람의 약 절반은 급여 등을 포함한 금전적 조건과 근무하는 장소 및 작업 환경 같은 근무 조건을 중시해서 직업을 선택하고 있다. 백만장자는 자신이 잘하는 일과 매우 좋아하는 일을 직업으로 선택하기 때문에 자신의 직업에 대해 긍지와 높은 만족도를 갖고 있다. 그리하여 자신의 비즈니스를 실현시키기 위해 직업에 정열적으로 몰입하게 된다.

2. 백만장자 정신을 몸에 익혀라



백만장자가 보통 사람과 다르게 보는 것들



'성공하고', '부자가 되기 위해' 중요한 요소로 꼽은 항목 중 백만장자와 보통 사람의 차가 가장 많이 나는 것은 '성실'이었다. 결국 백만장자들은 다른 사람보다 근면하게 일하기와 건강을 중시했지만 보통사람들은 그렇게까지 중요하게 생각하지 않았다. 또한 백만장자는 성공하기 위해 인간성이 매우 중요하다고 생각하는 반면 보통 사람은 성공과 인간성은 깊은 관계가 없다고 여긴다.

당신은 자연전개형인가 목표달성형인가



백만장자들을 인터뷰하고 나서 성공한 사람에는 두 가지 유형이 있다는 것을 알았다. 그것은 아무것도 계획하시 않았는데도 계속해서 불가사의하게 성공하는 유형과 목표를 정해서 하나씩 착실하게 달성하는 유형이다. 나는 전자를 '자연전개형', 후자를 ' 목표달성형'이라 부르겠다. '자연전개형'은 가슴 설레는 기분을 소중하게 여긴다. 직관적으로 자신이 하고 싶은 것을 성실하게 추진해서 성공을 손에 쥔다. 계속해서 기회를 잡아 성공해가는 인생은 마치 한 편의 영화를 보는 것과 같다. 한편 '목표달성형'은 명확한 목표를 정해놓고 그것을 실현하기 위해 성실하게 노력하고 성공에 이른다. 많은 백만장자를 만난 뒤 지금은 두 가지 모두 올바른 생활방식이라고 생각한다. 각자 자신에게 맞는 생활방식을 택하는 것이 행복으로 가는 지름길이다. 자신과 다른 유형이 되려고 무리하지 않는 것이 중요하다.

3. 행운을 끌어들여라



행운은 우연이 아니라 스스로 끌어들이는 것



백만장자가 '행운'에 대해 얘기하는 것을 들으면 그들은 자신의 힘으로 행운을 어느 정도까지는 끌어들일 수 있다고 여긴다는 사실을 알 수 있다. '행운'은 노력과 성실성처럼 뭔가를 실행에 옮길 때 따라오는 경우가 많다는 것을 알고 있기 때문이다. 백만장자는 성공의 90퍼센트 이상이 스스로의 힘으로 결정되며, 나머지 부분을 행운이라는 요소가 죄우한다고 생각한다. 반면 보통 사람은 행운이 자신의 행동과 아무 관련이 없는 곳에 있다고 여기며 성공은 운에 크게 의존한다고 생각하는 것이다.

행운을 불러오는 네 가지 방법



행운을 끌어들이는 데 뛰어난 능력이 있는 백만장자들은 행운을 잡거나 좋은 계기로 삼기 위해 평소 어떤 일을 하고 있을까. ① 할 수 있는 일은 혼신의 힘을 다해 완수한다 ② 다른 사람과의 인연을 소중하게 여긴다 ③ 시대의 흐름을 붙잡는다 ④ 자신이 행운아라고 생각한다결국 백만장자가 성공하기 위해 중요하다고 생각하는 '행운'도 자세히 살펴보면 백만장자가 중요하게 여기는 '근면하게 일하기'와 '다른 사람의 지지를 받기'같은 습관이 불러들이는 것임을 알 수 있다.

4. 위기를 넘어 나아가라



인생은 파도와 같다. 순조롭게 풀리는 때도 있지만, 매우 어려운 시기도 있다. 지금은 백만장자가 된 사람도 예외는 없다. 그들이 어려움을 겪을 때 어떻게 대응했는지를 아는 것은 우리들이 곤란에 빠졌을 때 어떻게 극복할지에 대한 길잡이가 될 것이다.

역경을 극복하는 다섯 단계



① 감정적으로 동요하지 마라 - 백만장자가 실패와 역경에 직면했을 때 우선 신경 쓰는 일은 감정적으로 동요하지 않는 것이다. 감정적으로 혼란에 빠지면 냉정한 판단을 할 수 없게 되고, 상황을 더욱 악화시키기 때문이다. ② 역경은 정면 승부한다 ③ 최악의 상황을 상정해 각오를 다진다 - 곤란한 상황에 빠지면 백만장자는 우선 최악의 상황을 상정한다. 최악의 경우 직면하게 될 두려움을 심정적으로 극복한 뒤 각오를 새롭게 하면서 전력을 다해 대응 방법을 찾는다. 실제로 최악의 일은 쉽게 일어나지 않는다. 따라서 최악의 상황을 생각해두면 그 이후는 좋아지는 일밖에 없을 것이므로 무엇을 해도 괜찮다는 안도감마저 생기게 된다. ④ 무엇을 할 수 있는 지 목록을 만든다 - 무엇이 가장 큰 문제인지를 냉정하게 생각한다. 그리고 이 상황에서 무엇을 할 수 있을까를 목록으로 만든 뒤 그 목록에 우선순위를 매긴다. 목록의 우선순위에 따라 할 수 있는 일을 하면 되는 것이다.⑤ 현실을 정직하게 얘기하고 모든 사람에게 도움을 구한다 - 백만장자들은 모든 사람에게 도움을 청한다. 이때 중요한 것은 도움을 청하는 상대방에게 현실을 정직하게 있는 그대로 얘기하는 것이다. 명예나 자존심 때문에 제대로 전하지 않으면 다른 사람의 도움을 받을 수 없다.

5. 주위 사람들에게 지지받는 사람이 되라



다른 사람에게 지지받으면 돈이 흘러들어온다



돈이란 고객이 당신을 지지하고 있음을 나타내는 '투표용지'와 같은 것이다. 당신을 지지하고 있기 때문에 당신에게 돈을 주고 물건을 사는 것이다. 당신을 지지할 마음이 없으면 고객은 결코 당신에게 돈을 지불하지 않을 것이다. 또 혼자서 일을 하는 것보다 여러 사람의 격려를 받으면서 일하는 것이 훨씬 큰 규모로 상품과 서비스를 제공할 수 있고, 몇 배가 더 즐거울 것이다. 성공하기 위해서는 많은 사람에게 지지받는 것이 지름길이다.