성공 심리학

성공 심리학

아오키 사토시 지음/이유영 옮김

시아출판사/2004년 2월/205쪽/9,500원



성공을 향한 문 - 내 마음 속에 미래가 있다

인생의 성공을 위해서는 삶의 ‘목적’과 ‘목표’를 구별해야 하며 그 관련성 또한 바르게 인식해야 한다. 목적이란 인생 그 자체의 의의, 즉 ‘나는 무엇을 위해 살아가는가’라는 자기의 존재이유이며 가치관이다. 인생에서 무엇보다 중요한 것은 확고한 목적을 갖는 것이다. 이것이야말로 모든 성공의 출발점이라 해도 지나친 표현이 아니다. 그리고 이 목적을 구현하기 위해 전략적으로 설정되는 것이 목표이다. 목표 설정은 성공을 위한 가장 중요한 기술이기 때문에 머리뿐 아니라 몸으로도 익혀야 할 필요가 있다.

성공하기 바란다면, 알고 있다는 것에 만족하지 않고 이해하지 못한 것은 반드시 확인하며 포기하지 않고 습관화될 때까지 실천해야 한다. 그리고 자신의 능력을 주위 사람들과 공유하고 자기 연마를 위한 투자를 아끼지 않아야 한다. 이러한 기본 규칙은 다섯 단계 - 아는 단계, 이해하는 단계, 실천하는 단계, 달성하는 단계, 공유하는 단계 - 를 거쳐 자기 실현을 가능하게 하고 진정한 성공을 이룰 수 있게 한다.

여기서 아는 단계와 이해하는 단계는 책을 읽거나 각종 세미나와 강연회에 참가하여 ‘지식을 습득해 가는 수준’의 단계이다. 실천하는 단계와 달성하는 단계는 지식으로 받아들인 것을 실생활에서 실천하기 위한 ‘기술을 습득해 가는 수준’의 단계이다. 공유하는 단계는 지식과 기술을 종합하여 사회적으로 공헌할 수 있는 ‘인격의 수준’ 단계를 의미한다.

그런데 ‘지식의 수준’에서 ‘기술의 수준’으로 이행하는 도중에 커다란 벽에 부딪히기도 한다. 이 벽을 ‘습관의 벽’이라고 한다. 예를 들어, 새벽이나 아침에 일찍 일어나 공부하는 것이 효과적이라는 사실은 누구나 알고 있다. 그러나 실제로 이른 아침에 일어나 공부하는 것을 실천에 옮길 수 있는 사람은 그리 많지 않다. 일찍 일어나는 습관이 배어 있지 않기 때문이다. 따라서 새로운 습관의 형성이 필요하게 된다.

습관화되면 목표의 달성 단계를 거쳐 ‘인격의 성숙’으로 향하게 되는데 여기에서 또다시 벽에 부딪힌다. 이른바 ‘자아의 벽’이다. 아침 일찍 일어나 공부하는 습관의 형성은 성공하였지만, 막상 다른 사람에게 추천하고자 할 때는 혹여 비웃음을 사지나 않을까 하는 의심을 품게 되면서 자신감이 사라지게 된다. 이른 아침 시간을 이용해 공부하는 것 정도는 다른 사람들에게 가볍게 추천할 수 있지만, 추가 비용을 투자하여 자기계발 관련 세미나를 들어야 한다고 제안하면 반대에 부딪힐 가능성이 크다. 하지만 다른 사람들이 어떻게 생각할까, 자신이 어떻게 비쳐질까 등을 걱정하여 자신이 알고 있는 바를 서로 공유하지 못한다면 인격의 성숙은 어렵게 된다. ‘지식, 기술, 인격’이 삼위일체가 되었을 때 비로소 많은 사람으로부터 신뢰받을 수 있고 진정한 성공자가 될 수 있다.

그리고 물적․심적으로 충만한 성공의 조건으로 다섯 가지 - 정신적 해방, 심신의 건강과 활력, 긍정적 인적 네트워크 구축, 인생 설계를 뒷받침할 경제적 기반 확립, 사회적으로 의미 있는 삶의 목적을 잊지 않는 것 - 를 들 수 있다. 이를 보다 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.

첫째, 정신적으로 해방되어 있다는 것은 두려움이나 노여움, 죄책감 등 부정적 감정에서 해방되어 자유로운 정신을 가지고 있음을 뜻한다. 그런데 사실을 어떻게 받아들이고, 어떤 방향에서 해석하는가에 따라 인생 자체가 긍정적인 방향, 혹은 부정적인 방향으로 결정될 수 있다. 과거의 사실을 있는 그대로 받아들이되 해석의 방법을 달리하여 성공한 사례를 우리는 많이 보아 왔다. 아래는 그 한 예다.

“나는 가난하고 배운 것이 없었고 병약하기까지 하였다. 그래서 성공하였다.” 이 말은 마쓰시타 전기산업의 창업자인 마쓰시타 고노스케가 한 말이다. 그의 최종학력은 초등학교 4학년이 전부다. 그런 그가 세계적인 거대 기업을 일군 최고의 부자가 되었다는 사실은 성공의 과정에 학력 등은 불필요하다는 것을 보여 준, 그야말로 살아 있는 증인이라고 평할 수 있다.

고노스케가 이렇듯 커다란 성공을 거둘 수 있었던 이유는 해석의 질에 있다. 가난하기 때문에 아무것도 할 수 없다고 생각하는 대신 가난하니까 돈을 소중하게 여겨야 한다고 해석했으며, 배움의 끈이 짧으니 성공할 수 없다면서 포기해 버리는 대신 배운 것이 없으니 박식한 사람의 말을 귀담아 듣자고 생각했다. 또 병약하니 아무것도 제대로 할 수 없는 존재라며 비관하는 대신, 병약하니 망설이지 말고 능히 해낼 만한 다른 사람에게 위임하도록 하자는 등 같은 사실에 대해 긍정적 해석을 선택한 결과로 커다란 성공을 이끌어 올 수 있었던 것이다.

둘째, 심신이 모두 건강하고 활력이 넘친다는 것은 건강하고 활기찬 일상, 활력 넘치는 날들을 보내는 것이 인생을 살아가는 데 가장 기본적인 전제조건이며, 그것은 건강한 하루 하루가 쌓여 구축된다는 뜻이다. 셋째, 긍정적인 인적 네트워크를 구축하고 있다는 것은 어떤 인간관계를 맺어나갈 것인가가 인생에서 가장 중요한 주제이고 가족을 포함한 많은 사회 구성원이 행복해지는 데 이바지할 수 있도록 자신의 미래를 설계하는 것이 핵심이라는 것을 의미한다. 넷째, 인생 설계를 뒷받침할 경제적 기반을 확립하고 있다는 것은 미래를 대비하는 마음가짐으로 꾸준히 저축하는 습관을 길러야 한다는 것을 의미한다. 다섯째, 사회적으로 의미 있는 삶의 목적을 잊지 않는다는 것은 자신뿐 아니라 다른 사람에게도 도움이 되는 인생의 목적을 추구해야 한다는 것을 의미한다. 위의 다섯 가지 조건을 만족시켜 가는 삶이야말로 진정한 성공적인 삶이며, 바로 ‘자신의 성공’과 ‘타인에 대한 공헌’이 일체가 된 상태라고 할 수 있다.



존재가치의 확립 - 인생의 목적을 명확히 하면 삶의 질이 바뀐다

패러다임이란 각 개인이 사물을 보는 방식, 가치관, 이해 방법 등을 말하며, 사람의 인생 자체를 좌우하는 사고의 틀이라 할 수 있다. 인생을 좀더 긍정적인 방향으로 이끌어가게 하는 계기는 사람에 따라 각양각색으로 찾아온다. 또 막상 그런 계기가 마련되더라도 그것을 재빠르게 알아차릴 만큼 인생에는 여유가 없다. 따라서 스스로 패러다임을 전환시키려는 적극적인 노력을 기울여야 한다.

사람은 좋은 것을 알게 되면 자연스럽게 그쪽으로 방향을 바꾼다. 인간관계에 있어서도 마찬가지로 적용된다. 따라서 성공하고 싶다면 성공한 사람을 통해 배울 필요가 있다. 그런 방법 중 하나는 책을 읽는 것이다. 그리고 좋은 습관을 자신의 것으로 만들면 ‘좀더 좋은 것’을 손에 넣을 수가 있다. 또 신기할 정도로 일상생활 속에서 실패하는 일이 줄어들게 된다. 좋은 습관 속에 성공의 씨앗이 잠재되어 있기 때문이다. 또 성공이라는 커다란 목표는 작은 목표들의 달성이 쌓여 이루어진 것이다. 따라서 작은 목표를 이뤄 가는 습관을 익혀두면 그 성취감들이 융합하여 자신을 좀더 좋은 방향으로 변화시켜 준다.

그리고 성공을 거두기 위해서는 먼저 우리의 희망, 즉 되고 싶거나 완성하고 싶은 상태에 대해 선명하게 이미지화해야 한다. 과거의 경험을 기준으로 성공에 관한 구체적인 모범 만들기를 할 수 있다. 누구나 닮고 싶은 위대한 인물이 있을 것이다. 그런 사람을 목표로 삼고 닮기 위해 노력하면 된다. ‘배우라, 흉내내라, 뛰어넘으라’는 정신을 잊지 않고 성공한 자로부터 배우도록 노력해야 한다.

모범으로 삼은 대상을 한시라도 빨리 닮아가려면 현재 각 분야에서 성공을 거두고 있는 사람들과 친분을 갖는 것도 효과적이다. 업계에서 최고가 된 사람들은 선견지명은 물론 업계와 관련된 풍부한 정보를 가지고 있다. 따라서 그들 주변에 많은 사람들이 모여 들게 마련이고 좋은 인연은 연쇄적으로 확대되어 간다.

자신에게서 비롯되는 성공 장애 요인으로 낮은 자기조절 능력, 낮은 자기 이미지, 욕구 충족 방법의 몰이해, 의사결정 능력의 부족, 문제 해결 능력의 부족, 절대 파트너의 부재, 변명의 습관화, 학습 부족, 에너지 부족, 나태하고 게으른 성향 등이 있다. 그리고 이러한 성공 장애 요소를 극복하는 실천 방안으로 첫째, 완벽한 자기조절 능력의 계발. 둘째, 성공자로서의 자기 이미지 형성. 셋째, 심리 법칙에 따른 가치관 및 행동 수정. 넷째, 인생의 모든 분야에 대한 목표 설정과 계획적 실천. 다섯째, 절대 파트너의 협력 견인. 여섯째, 전문적 능력 계발. 일곱째, 미래 지향형으로의 자기 변혁. 여덟째, 평생학습의 습관화. 아홉째, 철저한 건강 관리. 열 번째, 실천주의의 지향 등이 필요하다.

이상과 같이 성공을 방해하는 장애 요소를 극복하는 방법들을 실천해도 사람에 따라서는 바로 효과가 나타나지 않는 경우가 있다. 그러나 결코 중도에서 포기하거나 좌절하지 말고 습관화될 때까지 계속해야 한다. 시행착오 뒤에 반드시 좋은 결과가 따르게 된다. 성공의 비결은 당연한 것을 특별하게, 열심히, 더욱 철저하게 유지하고 실천해 가는 자세에 있다. 인생에는 수많은 사소한 일들과 드물지만 중요한 일이 있다. 이 드물지만 중요한 일을 습관화하는 자세야말로 성공에 있어 필수적인 요소이다.



심리 법칙에 따른 성공 추구 방법 - 모든 성공은 그 사람의 마음에서 시작한다

사람은 항상 무의식 중에 자신이 관심을 가지고 있는 정보를 선별하고, 선별되어 유입된 정보에 대해 대응방법을 선택하게 된다. 이때 대응방법을 결정하는 근거, 즉 동기부여의 근간이 되는 것이 기본적 욕구이다. 기본적 욕구에는 소속의 욕구, 힘의 욕구, 자유의 욕구, 즐거움 추구의 욕구, 생존의 욕구가 있으며 모두 선천적인 것이다. 기본적 욕구가 채워지면 인간은 행복을 느끼고 인정감을 얻는다. 그리고 욕구를 채워 주는 구체적 대상이 이미지화되어 인생의 우열을 좌우하는 ‘목표의 세계’를 채워 가게 된다.

목표의 세계란 오감을 통해 뇌에 입력된 다양한 정보 가운데 자신을 즐겁게 하고 만족시킨 것들만을 골라 쌓은 이미지의 세계이다. 인간은 현실세계와 원하고 있는 것을 무의식적으로 비교하여 자신의 욕구를 채우는 방향으로 상황을 조절한다. 따라서 목표의 세계에 자신이 바라는 성공 이미지를 끌어들인다면 그것이 스스로에게 동기를 부여하여 성공의 길로 이끌어 주게 된다. 따라서 모든 성공은 그 사람의 마음에서 시작되는 것이라고 할 수 있다.

절대 파트너의 힘을 활용하는 것도 성공의 중요 조건 중 하나이다. 그러기 위해서는 절대 파트너와 좋은 관계를 구축해 가야 하는데, 그가 목표하는 세계의 구성 요소가 되는 것이 가장 효과적이다. 그러기 위해서 절대 파트너의 기본적인 욕구를 채워 주는 일이 선행되어야 한다. 다른 사람을 변화시키려고 하지 말고 먼저 자신이 상대가 목표하는 세계로 들어갈 수 있도록 노력하라. 그러면 주위도 바뀐다. 왜냐하면 사람은 자신의 목표 세계로 들어온 사람이 원하는 바를 이루어 주고 싶어하기 때문이다.

그리고 인간은 누구나 현실과 이상과의 차이에 대해 고민하고 현실과 목표가 일치하지 않는 것에 대해 괴로워한다. 이것을 극복하려면 현실과 비현실을 냉철하게 구분하여 바라는 바와 현실을 일치시킬 수 있도록 매일 자신을 향상시키는 수밖에 없다. 그리고 긍정적 해석이 실리적 인생을 견인한다. 따라서 수준 높은 해석이 가능하도록 일상생활에서부터 유의하도록 하라. 그러면 그것이 우리의 인생을 좀더 좋은 방향으로 이끌어 줄 것이다. 다음은 해석 방법에 따라 삶의 방식이 바뀐 구체적인 예이다.

어느 도시에 술을 지나치게 좋아하는 한 남자가 있었다. 매일 술에 절어 사는 그에게는 쌍둥이 아들이 있었다. 같은 아버지 밑에서 자랐지만 두 아들은 서로 다른 모습으로 성장하였다. 세월이 흐른 뒤 아들 중 한 명은 뛰어난 변호사가 되었는데, 그는 술을 전혀 입에 대지 않았다. 그에 반해 다른 한 명은 아버지와 마찬가지로 매일 과음을 일삼는 남자로 성장하였다. 어느 날, 기자가 두 사람에게 물었다. “당신은 왜 이런 삶의 방식을 선택하였습니까?” 두 사람은 이구동성으로 이렇게 대답했다. “저런 아버지 밑에서 이 밖의 삶의 방식이 가능하겠습니까?”

즉, 한 사람은 술을 너무 좋아한 아버지라는 성장 환경을 자신이 술주정꾼이 된 변명거리로 삼았고, 다른 한 사람은 일을 안 하고 술만 마시는 아버지의 모습을 변호사가 되는 성공의 재료로 삼았던 것이다. ‘술만 마시고 일하지 않았던 아버지의 자식’이라는 현실을 어떻게 해석했는가에 따라 두 사람의 운명이 다르게 전개되었던 것이다.



자기 변혁을 이끄는 목표의 힘 - 목표는 강하고 의지는 약하다

성공은 현실을 긍정하는 것에서 시작된다. 그리고 성공하고자 하는 사람에게 가장 중요한 점은 우수한 전문가들과의 밀접한 협력 관계이다. 인간은 실로 다양한 사람들과 관계를 맺고 있지만, 객관적으로 남을 평가하고 인정하는 것은 상당히 어렵다. 그것은 다음의 두 가지 이유 때문이다. 첫째, 대부분의 사람들이 겉모습만으로 다른 사람을 판단해 버리는 경향이 있기 때문이다. 두 번째 이유는, 타인을 인정하는 행위가 마치 자신을 낮추는 것처럼 느껴지는 심리 상태에서 비롯된다. 진지하고 공평하게 주위 사람들을 눈여겨보고 그들이 가진 장점이나 노력을 솔직하게 평가할 줄 알아야 한다. 그리고 칭찬할 때나 감사의 마음을 전할 때는 진심을 다해야 한다. 진정한 성공을 바란다면 그와 같은 겸허한 마음가짐이 반드시 필요하다.

그리고 불평만 늘어놓아서는 아무 것도 해결되지 않는다. 그보다는 자신의 능력을 현실 속에서 펼칠 수 있는 방법을 찾아 그것을 갈고 닦는 일에 전력을 기울여야 한다. 자기계발이 필요한 것이다. 자신의 감추어진 능력을 끌어내는 자기계발 방법에는 자기 심화형과 자기 확장형이라는 두 가지 방법이 있다. 자기심화형은 자기계발의 과제를 하나의 주제로 집중시켜 좀더 전문적으로 심화시켜 가는 방법이다. 이에 반해 자기확장형은 다각적인 분야로 시야를 넓혀 각각의 분야에서 필요로 하는 지식 및 기능 등을 자신의 것으로 만들어 가는 방식이다. 여기서 무엇보다 꾸준하고 지속적으로 자신을 계발시켜 나가는 것이 중요하다.

아울러 작은 성공이 쌓일수록 신념도 강해진다. 작은 목표를 세우고 하나씩 달성해 가다 보면 뭐든 해낼 수 있다는 신념을 갖게 된다. 더욱이 실적에 의해 받쳐지는 신념은 어떤 일이든지 도전할 수 있게 해준다. 그리고 누구나 칭찬을 들으면 기분 좋게 일에 몰두할 수 있게 된다. 미래에 반드시 성공할 수 있다며 독려해 주는 주위 사람이 많을수록 성공은 더욱 가까워진다. 유감스럽게도 주위에 그런 사람이 없다면 스스로 자신에게 칭찬해 주도록 하라. 스스로 기대를 걸어 긍정적인 태도를 갖게 되면 남의 말에도 귀를 기울이게 되고 누구에게나 웃는 표정으로 대할 수 있게 된다. 아래의 예를 살펴보자.

임씨와 김씨는 건강을 위해 담배를 끊기로 했다. 하지만 두 명 모두 하루에 한 갑 이상의 담배를 피워대던 사람들이었기 때문에 혼자서 금연을 결의해 보았자 소용이 없을 거라고 생각했다. 그래서 두 사람은 누가 더 빠르고 효과적으로 담배를 끊을 수 있는지에 대해 경쟁을 하기로 했다.

담배를 끊기 위해 두 사람이 선택한 방법은 조금 달랐다. 임씨는 도저히 참다못해 피워 버린 담배 개수를 표로 만들어 간 반면, 김씨는 참고 피우지 않은 담배 개수를 표로 만들어 갔다. 세월이 흐른 뒤, 누가 더 담배를 많이 줄였는지에 대해 비교해 보았더니 임씨보다 김씨가 훨씬 효과적으로 담배를 줄였음이 드러났다.

이유는 임씨보다 김씨의 금연에 대한 의지가 강했기 때문이 아니라 각각 동기부여를 하는 방식의 차이 때문이었다. 임씨는 ‘또 피우고 말았다’는 자책감을 느끼면서 피운 개수를 기록하였다. 즉, 부정적 동기부여를 한 것이다. 한편 김씨는 '또 참았다'는 성취감을 맛보면서 참았던 개수를 기록해 왔다. 즉, 긍정적 동기부여를 한 것이다. 표의 개수가 늘어가는 것을 보면서 최선을 다하고 있는 자신을 격려할 수 있었고, 그것이 좀더 효과적으로 금연을 실천할 수 있는 지름길이 되었던 것이다. 이처럼 하나의 목표를 달성하고자 할 때 긍정적 이미지로 스스로를 조절할 수 있다면 성공의 가능성은 더욱 높아진다.