행복한 작은 부자의 8가지 스텝

많은 사람들은 돈만 있으면 인생이 좀더 좋아질 것이라 생각하지만 실제는 다르다. 성공해서 돈방석에 앉은 실업가들 중에도 행복하지 않은 사람이 많다. 결국 돈의 IQ만으로는 행복한 작은 부자가 될 수 없다는 것이다. 행복한 작은 부자가 되기 위해서는 돈의 EQ를 높일 필요가 있다.



돈의 EQ 중에서 가장 첫째 원칙은 받아들이는 것이다. 집에 야채 밭이 있거나 정원에 과일이 열리는 경우 야채나 과일은 다 먹지 못할 만큼 생긴다. 그러나 그것을 벌었다고 생각하는 사람은 없을 것이다. 아무것도 하지 않았는데 저절로 열매 맺은 것이다. 궁극적인 부의 형태는 바로 이러한 받아들임이다. 이 받아들임은 돈뿐만 아니라 인생에서도 무척 소중하다. 나쁜 것뿐만 아니라 좋은 것 또한 받아들이기는 어렵다. 그것은 유산 상속을 받은 사람이나 복권에 당첨된 사람이 눈 깜짝할 사이에 돈을 잃어버리는 것을 보아도 알 수 있다. 인생이 당신에게 가져다준 것을 마음으로 받아들여야 한다.

돈의 EQ 중에서 둘째 원칙은 받아들인 것을 감사하고 맛보는 것이다. 돈이 아무리 많아도 맛보지 않으면 없는 것과 같다. 당신에게 필요 이상으로 돈이 흘러들어왔을 때 그것을 마음으로 감사하고 맛볼 수 있을까? 돈을 마음으로 맛본다면 어느새 다 쓰지도 못한 돈에 둘러싸인 자신을 발견할 것이다.

돈의 EQ 중 셋째 원칙은 돈의 흐름이나 부자 될 수 있음을 믿는 것이다. 나는 금전운이 확실히 존재한다고 믿는다. 그런데 평생 동안 계속 금전운에 둘러싸이는 사람도 없지만, 금전운이 없는 사람도 없다. 모든 사람에게는 금전운이 있으며 단지 주기적으로 조수가 밀려왔다 밀려가는 것처럼 변할 따름이다. 그 흐름을 꽉 잡느냐 못 잡느냐로 당신이 부자가 되느냐 그렇지 않느냐가 정해지는 것이다.

돈의 EQ 중 네 번째 원칙은 서로 나누는 것이다. 돈의 흐름은 거대한 강의 흐름과 같다. 잘 흘러가도록 놔두면 그 흐름은 점점 커진다. 그래서 행복한 부자들은 그 흐름을 막으려 하기보다는 깨끗하게 흐르게 하는 것이 매우 중요하다고 깨달아 안다. 예를 들면, 거래처에 상품을 구입할 때 가격을 깎지 않고 넉넉하게 지급하는 일 따위가 해당될 것이다. 사소한 것에서 인색하게 굴지 않을 때 행운이 굴러들어 오게 된다.종합소득세 확정 신고 시기가 되면 나는 늘 묘한 궁금증에 휩싸인다. 고객의 서류를 정리하다 보면 같은 일을 하고 있는 동년배인데도 수입이 100배나 차이가 나는 경우가 있다. 가정환경도 비슷하고 학력도 동등하고 겉모습을 보아도 능력이 크게 차이나 보이지 않는다. 그런데 두 사람의 수입은 100배나 차이가 난다. 도대체 어째서 그런 일이 일어나는 것일까?



그러나 그들의 삶의 방식을 잘 관찰해보면 부자가 되는 사람과 돈과 인연이 없는 사람은 확실한 차이가 있다는 것을 알게 된다. 부자가 되는 사람은 남과 다른 어떤 특정한 생각과 습관을 갖고 인생을 살아간다. 돈과 인연이 없는 사람 역시 어떤 특정한 생각과 습관을 갖고 살아간다. 그리고 그 차이가 수십 년 동안 쌓이면서 결국 큰 차이를 낳게 되는 것이다. 보통사람이 부자가 되지 못하는 데는 몇 가지의 결정적인 이유가 있다. 그 가운데 대표적인 것 7가지를 나열해보겠다.



① 돈에 대해 진지하게 생각해 본 적이 없다 - 내가 관찰한 바로는 보통사람이 부자가 되지 못하는 가장 큰 이유는 돈을 중요한 것으로 진지하게 다루지 않는다는 것이다. 보통사람은 '생활하는 데 지장 없을 정도면 좋아'라고 생각하며 곤란한 일이 닥치지 않는 이상 돈에 대해 깊이 생각하지 않는다.

② 필요한 지식과 습관이 몸에 배어있지 않다 - 부자가 되기 위해서 최소한 알고 있어야 할 지식이 있다. 그것은 돈에 관한 지식이기도 하고 세금이나 비즈니스 실무 지식이기도 하다. 그 지식을 모르면서 성공하겠다는 것은 알면 쉽게 갈 수 있는 길을 멀리 돌아가려는 것과 같다. 성공한 많은 사람들은 여러 사람에게 도움을 받고 그 지식을 자신의 것으로 만든다.



③ 행복한 작은 부자가 될 수 있다고 믿지 않는다 - 돈과 인연이 없는 사람은 '나에게 금전 운은 없어. 한평생 돈과는 인연이 없을 것 같아'라고 미리 포기해버린다. 행복한 작은 부자로 가는 여행에서 가장 큰 장애는 '나는 안 돼'라는 생각이다. 어떤 악조건이라도 포기하지 않으면 틀림없이 길은 열리게 되어있다.



④ 돈에 대한 장기적인 시야가 없다 - 부자가 되는 과정은 게임과 같다. 그리고 그 게임은 장기전이다. 돈에 대해 20세부터 생각하기 시작했고 75세까지 산다고 하면 55년의 세월이 있게 된다. 부자가 되는 사람은 장기적인 눈으로 사물을 바라본다. 지금 자신이 쓰는 돈이 자신의 장래에 어떤 영향을 끼칠 것인지를 항상 생각한다.



⑤ 전략과 행동력이 없다 - 행복한 작은 부자가 되는 방법은 많다. 그 많은 방법들들 알고 난 뒤 자신에게 가장 알맞은 방법을 택해 실천해 나가야 한다. 지금 당신이 보통사람의 급여를 받고, 보통사람들과 사귀며, 보통의 사고방식을 가지고 있다면 장래 우연히 부자가 되는 일은 추호도 없다. 자신이 현재 있는 위치에서 어떤 방법으로 부자가 될 수 있을지 시뮬레이션을 해보고 그 위에 구체적인 전략을 세워야 한다.



⑥ 일을 나중으로 미루는 버릇이 있다 - 성공하는 사람은 행동이 매우 빠르다. 필요하다고 생각한 것은 얄미울 정도로 빨리 해치운다. 하지만 보통사람은 같은 필요성을 느껴도 실제 행동으로 옮기지 않는다. 그런 조그마한 차이가 오랜 기간을 거쳐 큰 차이를 낳는 것이다.



⑦ 인도해줄 스승이나 친구가 없다 - 행복한 부자들과 인터뷰를 하면서 알게 된 것은 그들에게는 무엇이든 상담할 수 있는, 인생을 이끌어줄 스승이 있다는 것이다. 골프나 테니스에도 코치가 있다. 자신의 인생을 크게 변화시켜줄 힘을 가진 사람을 찾는 것은 대단히 중요한 일이다.캐나다에 살고 있는 존 스태그마이어 씨는 아직 38세이지만 부동산 관리 회사, 벤처캐피털 회사, 컨설팅 회사 등 여러 개 회사를 경영하고 있다. 그렇지만 사원은 모두 합쳐도 한 사람밖에 없다. 유능한 비서 한 사람이 모든 것을 관리하고 있다. 그는 20대부터 줄곧 정열을 바쳐 일해왔고 한때는 자신의 회사를 상장시킬 계획까지 갖고 있었다. 그러다가 어느 날 이대로 사업을 계속하는 것이 의미가 없다는 것을 깨달았다.



성공한 기업가 친구 몇몇이 연이어 이혼을 했고 다음 차례는 자신이 될지도 모른다는 생각이 들었기 때문이다. 지금처럼 계속 일하다가는 딸과 아내, 친구들과 의미 있는 시간도 갖지 못할 것만 같았다. 여러 가지로 생각한 끝에 회사를 정리하고 비상근직으로 근무하면서 가정을 돌볼 수 있는 길을 택했다. 그래서 상당한 고가에 회사를 팔아 그 돈으로 수익성 높은 부동산을 구입하였다.



부동산에서 나오는 임대료만으로도 4인 가족이 생활하기에는 충분했다. 벤처캐피털 회사는 주식만을 소유하고 있을 뿐이다. 지금은 딸과 아내와의 생활을 즐기면서 때때로 부탁 받은 강연을 하거나 컨설팅을 해주고 있다. 지금 그의 가장 큰 관심사는 딸의 올바른 교육에 있다. 일만 하는 남편 탓에 일시적으로 냉랭해졌던 부부 관계는 지금 아주 좋아졌다. 존은 지역 소프트볼 팀의 일원이 되어 운동 부족을 해소하고 있다.



백만장자라고 하면 호화로운 생활을 할 것 같지만 그의 생활은 정말 검소하다. 평상시에는 세일 때 산 바지와 평범한 셔츠를 입고 자동차는 중고 시보레의 미니밴을 탄다. 그리고는 교회의 바자회에서 열심히 일한다. 아무것도 하지 않아도 시간당 1천불 이상을 버는 백만장자가 하루 종일 1∼2달러짜리 핫도그를 판다. 그는 자신뿐만 아니라 주변과도 행복과 부를 나누어 갖고 싶어한다.자연계나 사회에 다양한 법칙이 있는 것처럼 돈에도 엄연한 법칙이 있다. 행복한 작은 부자가 되기 위해서는 우선 벌어야 한다. 요즘 세상에서 돈을 버는 방법은 여러 가지가 있다. 그런데 반드시 명심해야 할 점은 각각의 벌이가 전혀 다른 룰을 가지고 있다는 것이다. 의사가 되는 코스와 엘리트 샐러리맨이 되는 코스에서는 성공의 룰이 다르다. 자신이 잘할 수 있고 즐길 수 있는 곳에서 승부를 걸어야 한다. 의사로 성공할 만한 성격과 일 처리 방식을 지녔음에도 샐러리맨의 길을 간다면 성공하기는 어려울 것이다.



한편, 돈을 많이 모았다고 해서 저절로 부자가 되지는 않는다. 많이 버는 사람일수록 쓰는 금액도 커지기 때문이다. 부자가 되는 것은 얼마나 버는가와는 관계가 없다. 얼마나 수중에 남는가가 중요한 것이다. 돈을 쓰는 방법에 관한 이론으로 파킨슨의 법칙이 있다. 수입이 얼마이든 항상 지출은 수입의 아슬아슬한 선까지 하게 된다는 것이다. 부자로 가기 위해서는 이 파킨슨의 법칙을 깨부술 필요가 있다.



돈을 버는 방법이나 현명하게 사용하는 방법을 알았다면 그 다음에 필요한 것은 돈을 지키는 방법이다. 돈을 지킨다는 것이 무엇을 의미할까? 많이 벌어서 그 돈을 현명하게 쓴다고 해도 굳건하게 지키지 못하면 부자의 세계에 도달할 수 없다. 지키는 것을 소홀히 해서 위험한 투자를 하거나 보증을 서주거나 하여 하룻밤에 재산 모두를 잃어버려서는 안 된다. 경영컨설턴트 브라이언 트레이시는 이렇게 말했다. "돈은 어려움 투성이다. 쉬운 것은 단 하나뿐이다. 그것은 바로 돈을 잃어버리는 것이다."

그리고 나서는 돈을 키워나가야 한다. 돈을 키운다는 것은 투자를 의미하지만 여기에도 여러 가지 지식이 필요하다. 사업체의 오너가 되면 돈을 모으는 시스템이나 종업원이 돈을 벌어다 준다. 이처럼 투자자는 자신의 돈이 일하게 만들어 돈을 벌어야 한다. 돈은 아무런 불평 없이 24시간 움직여주기 때문이다.제1장 당신이 돈과 인연이 없는 인생을 보내는 이유



보통사람이 부자가 되지 못하는 7가지 이유제2장 행복한 작은 부자의 삶



행복한 작은 부자란 어떤 사람들일까?모치즈키 순코 씨(44세)는 현재 영기(靈氣)라는 힐링 요법을 전문으로 하는 회사의 경영자로 활약하고 있으며 관련 전문 서적을 몇 권이나 출판하고 있다. 그러나 그는 몇 년 전까지만 해도 샐러리맨이었다. 대학 졸업 후 대기업 자동차 판매 회사에 취직하였다. 그런데 얼마 지나지 않아 자신이 자동차를 파는 일과 맞지 않는다는 것을 느끼고 전직을 결심했다. 자신이 가장 좋아하는 것은 사람을 돌봐주고 도와주는 일이라는 것을 깨달은 그는 능력계발 세미나 회사에 들어가 사람을 도와주는 일을 하였다.



그곳에서 몇 년간 경험을 쌓은 뒤 자신만의 방법을 터득하여 독립하였으나, 이 최초의 독립은 실패로 끝나고 말았다. 가장 좋아하는 일을 하고 싶어 독립했지만 생계를 위해 역 앞에서 전단지를 돌리는 아르바이트를 하지 않으면 안 될 정도로 상황이 악화되었다. 그런 때에 옛 동료가 권유한 새로운 회사에 다니게 되었다. 샐러리맨 생활로 다시 돌아간 것이다.



그러나 그곳에선 가혹한 근로 조건이 기다리고 있었다. 하루에 4∼5시간 잠자며, 설날을 제외한 연중무휴 전력투구를 하지 않으면 안 되는 곳이었다. 그러나 사장은 정리해고 대상으로 그를 선택했다. 그래서 파김치가 되도록 일했지만 2년 만에 다시 그만두지 않으면 안 되게 되었다. 때마침 아이가 태어나자 그는 큰 위기에 빠졌다. 결국 회사를 다시 만드는 수밖에 없다는 결단을 내리지 않을 수 없었다.



그 무렵, 그는 영기라고 하는 힐링 요법을 알게 되면서 깊은 내면의 세계에 빠져 들어갔다. 그리고는 아내의 격려 속에 일본 각 지방을 돌아다니며 잊혀진 힐링의 기술을 발굴했다. 그런 보람이 있어 그는 영기에 관학 책을 3권이나 썼으며, 일본에서 손꼽히는 연구자가 되었다. 동시에 영기를 보급하는 그의 회사는 일본에서 가장 커졌다. 그의 저서 『치유의 손』은 번역되어 해외에서도 많은 의뢰가 오게 되었다.



그에게는 이 힐링 요법을 전하는 것이 단순한 비즈니스가 아니다. 사람에 대한 애정 표현이기도 하며, 사회에 공헌하는 방법이기도 하다. 그런 그의 매력이 일본에서는 물론 해외에서도 팬을 끌어들이는 이유이다. 그의 인생을 보고 있으면 아무리 힘든 상황에서도 사람은 풍요로워질 수 있다는 것이 이해가 되고 새로운 용기가 생긴다.스테파니(45세)는 연예인 같은 분위기를 지닌 사람이다. 지금 그녀는 보석 디자이너로 온 세계를 여행하고 있다. 그녀는 뉴욕에 살면서 자신이 너무나도 좋아하는 보석을 사 모으며 자신의 영감을 이용해 한 점 한 점 각기 다른 액세서리를 만들고 있다. 그녀의 비즈니스 방법은 고객의 소개로만 사람을 만나며 면담을 받지 않으면 보석을 팔지 않는 것이다. 그리고 면담을 통해 그 사람에게 딱 맞는 보석과 디자인을 찾아준다.



그녀의 면담은 무료이지만, 면담을 받은 여성 대부분이 빈손으로 그녀의 사무실을 나서는 경우는 거의 없다. 그녀의 작품을 보았을 때, 보석에 대해 문외한이던 나조차도 아름다움에 넋이 나갈 정도였다. 한 점이 최저 3만 달러, 비싼 것은 20만 달러 정도 한다.



그녀는 불과 7∼년 전까지만 해도 뉴욕의 평범한 회사원이었다. 마흔을 목전에 둔 특별한 재능도 없고 독신이었던 그녀의 미래는 결코 밝지 못했다. 그런데 어느 날 우연한 계기로 읽던 책에서 "자신이 좋아하는 일을 하세요."라는 문장이 눈에 확 들어와 꽂혔다. 그 때부터 그녀는 주말마다 시간을 내어 자기 나름대로 좋아하는 일을 찾아보게 된 것이다.



스테파니의 뛰어난 능력은 바로 행동력이었다. 즉시 자신이 좋아하는 보석 디자이너에게 찾아가 제자로 삼아달라고 요청하였고, 결국 상대의 허락을 받아내어 보석을 고르는 방법부터 디자인하는 것, 판매하는 것까지 철저하게 배웠다. 계속 회사에 다니면서 신들린 것처럼 지식을 몸에 익혔다. 낮에는 회사에 다녀야 했기에 보석 제작은 주로 밤에만 했다. 그리고 그녀는 그 즐거움에 잠자는 시간을 아까워하며 작업에 몰두했다.



처음에 친구에게 원가로 만들어주었지만 눈 깜짝할 사이에 그녀의 보석은 입에서 입으로 전해졌다. 그래서 그녀는 회사를 그만두고 작품 제작에 전념하기로 마음먹었다. 스테파니는 상대와의 면담을 통해 그 사람이 왜 아름다운 액세서리를 구입하려고 하는지 듣고 난 후, 그에게 딱 맞는 보석을 만드는 일에 열중하게 되었다. 현재 그녀는 진정으로 자신의 인생을 즐기고 있다.행복한 부자가 되기 위해 반드시 필요한 심리학은 판매·구매심리학과 행동심리학이다. 또한 인간의 감정이 어떻게 움직이는지도 알아야 한다. 감정은 사람의 행동을 정하는 열쇠이기 때문이다. 판매·구매심리학을 마스터하면 부자가 되기 위한 기술 두 가지를 배울 수 있게 된다.



판매심리학을 공부하면 무엇을 어떻게 하면 팔 수 있는지를 배울 수 있다. 이것을 마스터하면 당신이 어떤 분야로 가더라도 성공할 수 있을 것이다. 물건이나 서비스를 파는 능력은 비즈니스 세계에서 가장 높이 평가받고 있는 능력의 하나이다. 한편, 구매심리학을 마스터하면 자신이 왜 물건을 사는지를 잘 알게 된다. 그렇게 해서 필요한 물건이나 서비스만을 사는 것이 가능해진다. 그렇게 되면 충동구매라는 함정을 피할 수도 있다. 많은 사람이 그것이 함정이라는 것을 모르는 채 물건이나 서비스를 사고 있다.



또한 행동심리학은 사람이 어떻게 행동하는지를 체계적으로 정리하고 있는 심리학이다. 사람이 행동하는 동기를 알고 어떻게 행동하게 되는가를 연구한다. 행복한 작은 부자는 이러한 지식을 갖고 있으며 활용법 또한 알고 있다. 그리고 이를 활용하여 그 사람이 원하는 것을 꼭 맞추어주거나 자기 스스로에게 동기를 부여하는 데 이용하고 있다.(STEP3) 돈의 IQ를 높인다(STEP4) 돈의 EQ를 높인다(STEP7) 인간의 심리를 배운다행복한 작은 부자가 되기 위해서는 벌이가 되는 비즈니스를 소유하는 것이 지름길이다. 비즈니스를