나폴레온 힐이 대학에서 강의한 성공학 노트 1

나폴레온 힐이 대학에서 강의한 성공학 노트 1

나폴레온 힐 지음/남문희 옮김

국일미디어/2002년 11월/391쪽/9,000원



강의를 시작하며 : 마스터 마인드

마스터 마인드는 성공을 위해 기초를 다지는 작업을 뜻한다. 성공이란, 조화의 정신에 입각해서 끊임없이 변화를 거듭하는 세상에 얼마나 잘 적응하느냐에 달려있다. 여기서 조화란 주위환경을 구성하는 여러 가지 힘을 이해하는 것을 말한다. 마스터 마인드는 완벽한 조화의 정신으로 둘 또는 그 이상의 사람들이 주어진 과제를 위해 서로 연합, 조화롭게 협동함으로써 발전되는 마음의 상태를 뜻한다.

무엇이 지도자와 추종자를 구분짓는가

조화의 정신 속에, 모든 비즈니스와 사회적 협력 관계의 성패를 가름하는 비밀이 담겨있다 해도 과언이 아니다. 그러므로 조화의 정신이 없다면, 사람들의 마음은 결코 섞일 수도 어우러질 수도 없게 된다. 어떤 분야에서든 지도자 역할을 하는 사람이라면, 공동의 이해와 조화의 정신이 얼마나 중요한가를 잘 알고 있을 것이다. 그러므로 어떠한 단체라도 그 구성원들이 부정적이고 비뚤어진 마음을 갖고 있다면, 마스터 마인드를 이루어낼 수 없다. 부정적인 마음과 긍정적인 마음은 서로 화합할 수 없는 것이다. 이러한 사실을 모른다면 아무리 실력 있는 지도자라 해도 구성원 모두와 팀을 패배로 몰고 갈 뿐이다. 사람의 두뇌는 고갈된 상태에 놓였을 때 재충전이 필요하게 되며, 한층 활력 있는 사람들과 접촉함으로써 재충전이 가능해진다. 위대한 지도자들은 이 ‘재충전’의 가치를 잘 알고 있으며, 그 결과가 어떻게 나타나는지도 잘 알고 있다. 바로 이러한 지식이 지도자와 추종자를 구분짓는 주된 요인인 것이다. 완벽한 조화가 없는 곳에 마스터 마인드는 있을 수 없다. 서로의 마음이 자극을 받아 따뜻하게 어우러졌을 때, 하나의 목적을 향해 완벽한 조화를 이루게 되는 것이다.

마스터 마인드 3인방의 성공 신화

헨리 포드는 1927년 새로운 자동차가 완성을 앞두고 있을 때, 37만 5,000대의 자동차를 현금 지불로 선주문을 받았다고 한다. 차를 팔기도 전에 무려 2억 2,500만 달러를 벌어들인 것이다. 이는 포드가 처음부터 스스로의 능력에 대해 그만큼 자신감을 갖고 있었다는 말이다. 에디슨은 자연의 원리와 법칙을 조합하고 응용하는 데 있어서 예리하고 탁월한 통찰력을 가졌던 인물이다. 파이어스톤은 ‘파이어스톤 타이어’라는 기업을 일으킨 신화적 인물이다. 세 사람이 오랫동안 절친한 사이로 지냈고, 1년에 한 번씩 휴가를 내어 함께 숲 속을 거닐면서 명상과 휴식을 즐겼다는 얘기는 잘 알려진 사실이다. 그러나 그들의 마음이 서로 조화하여 ‘마스터 마인드’를 형성하고 강한 유대감으로 묶여 있었으며, 그것이야말로 그들이 발휘한 강력한 파워의 진정한 원천이었음은 별로 알려져 있지 않다. 분명한 것은 이들 각자의 마음이 조화를 이루어 생성시킨 하나된 마음이, 대부분의 사람들은 접근조차 하지 못하는 막강한 영향력과 지식의 원천을 만들었다는 사실이다.

조화 없이는 마스터 마인드도 없다

‘조화’라는 것은, 마스터 마인드라는 마음의 상태가 뿌리를 내릴 수 있는 근본적인 여건을 뜻한다. 조화의 요소가 없다면 마스터 마인드는 존재할 수가 없다. 성공을 뭐라고 정의하든 간에, 인생의 성공이란 자신과 주변 환경의 조화, 즉 주변환경에 어떻게 적응해 나가느냐에 관건이 달려있다. 우리가 인생에서 성공을 바란다면 조화의 원칙이 반드시 필요하다. 조화를 이루는 첫 번째 근본 요건은 바로 명확한 목표를 세우는 것이다. 명확한 목표가 없다면 조화를 이룰 수 없고, 이는 모래 위에 집을 짓는 것과 같다. 사람은 두 가지 이상의 상반된 마음과 인격을 갖고 있다. 그러므로 사람이 수행해야 할 근본적인 임무 중 하나는, 이러한 다양한 인격을 하나로 조화시켜 주어진 목표를 달성해 내는 것이다. 마스터 마인드의 에너지를 성공적으로 발전시킬 수 있는 지도자라면, 인내심, 지구력, 그리고 자신감과 친화력을 지녀야 한다. 또한 완벽한 조화와 균형을 이룬 상태에서 변화된 환경에 적응할 줄도 알아야 한다. 이런 능력이 없다면 그 어떤 지도자라도 자신의 ‘파워’를 발휘할 수 없으며, 그런 파워가 없다면 지도자 역할을 지탱해 내지도 못하게 된다.



강의 노트 1 : 명확한 목표

카네기 가(家)의 부와 파워의 원동력

나는 카네기를 인터뷰한 적이 있었다. 그때 나는 그에게 성공의 원인이 무엇이냐고 질문을 던졌다. 그는 이렇게 말했다. "내가 돈을 벌어들인 방법을 알고 싶다면, 또 성공을 그렇게 부르고 싶다면, 나는 이렇게 대답하겠소. 내 회사에서 함께 일하는 사람들의 마음은 정해진 하나의 목표를 향해서 조화로운 협력의 정신으로 똘똘 뭉쳐있지. 바로 그런 정신이 내게 돈을 벌어다주는 원동력이라오." 이른바 카네기 사람들은 마스터 마인드로 단단히 무장되어 있었던 것이다. 카네기의 신임을 많이 받은 찰스 M, 슈바프는, 카네기를 가리켜 ‘불가사의한 사람’이라고 칭했다. “그가 가진 가장 뛰어난 자질은, 다른 사람들에게 의욕과 활기를 불어넣는 능력이다. 이 능력은 그가 갖고 있는 탁월한 리더십에서 나오는 것이다. 타인에게 활력과 영감을 불어넣는 카네기의 능력은 그의 어떤 자질보다도 더욱 심오한 것이다.” 슈바프의 마지막 말은 카네기가 가진 부와 파워의 원동력이 바로 ‘마스터 마인드’임을 가리키고 있다. 카네기의 성공은 타인과 자기 자신의 마음에 대한 폭넓은 이해에서 비롯된 것임을 알 수 있다. 카네기는 명확한 목표를 향해 자신의 마음과 타인의 마음을 하나로 조화시킬 줄을 알았던 것이다. 마스터 마인드란 한마디로 ‘단합된 노력’이다.

무엇보다 자기 암시가 중요하다

행동은 마음을 지배하고 있는 생각에 맞추어 겉으로 나타난다. 그러므로 반드시 실현시키겠다는 결심과 함께 마음속에 의식적으로 고정된 명확한 목표는, 결국 그 사람의 잠재의식 속으로 스며든다. 그 목표를 달성하기 위해 행동은 자동적으로 영향을 받게 되는 것이다. 인생의 명확한 목표 역시 의식적인 관심을 갖고 신중히 선택해야 하며, 선택한 다음에는 글로 적어서 쉽게 볼 수 있는 곳에 놓아두어야 한다. 이것은 인생의 목표를 잠재의식 속에 각인시켜 심리학적 효과를 기대하려는 것인데, 그렇게 함으로써 우리의 실제 행동이 목표 달성을 향해 서서히 이끌리고 지배되도록 만드는 것이다. 명확한 목표를 잠재의식 속에 각인시키는 심리학적 원리는 ‘자기 암시’ 또는 ‘자기 최면’이다. 바로 그 원리를 이용해서 에디슨은 신문팔이에서 세계 최고의 발명가로 성공할 수 있었다. 링컨이 미국의 가장 위대한 대통령이 될 수 있었던 것도, 루스벨트가 역대 미국 대통령 중에서 가장 진취적인 리더십을 보여주었던 것도 같은 원리의 도움이 있었기에 가능했다.

위대한 지도자들은 명확한 목표를 기반으로 리더십을 발휘했다. 추종자들은 지도자에게 명확한 목표가 있고 그 목표를 행동에 옮길 만한 용기가 있을 때 기꺼이 그를 따르게 된다. 명확한 목표가 있는 사람은 군중 속을 걸어가도, 사람들이 한쪽으로 비켜서며 그에게 길을 내준다. 명확한 목표 의식은 자녀의 양육에도 적용된다. 부모가 일관된 교육 목표 없이 흔들린다면, 아이들은 부모의 그런 태도를 제멋대로 이용해 버린다. 명확한 목표는 우리의 인생 전반에도 마찬가지로 적용된다. 명확한 목표를 가진 사람은 언제 어디서든 주위의 존경과 관심을 한 몸에 받게 마련이다. 명확한 목표와 그것을 달성하기 위한 계획 없이 일하는 사람은, 키 없이 항해하는 선박과도 같다. 그러므로 성공을 향한 행보에서 마음에 깊이 새기고 있어야할 것은, 자신의 목표가 무엇인지 정확히 알고 있어야 한다는 것이다. 또한 그 목표의 달성을 위해서는 단합된 노력의 가치를 알고 있어야 한다.

열망을 가진 자만이 성공할 수 있다

명확한 목표를 가슴에 심은 순간부터, 우리의 마음은 의식과 무의식 양면에서 그 목적을 달성하는 데 필요한 사실이나 정보, 지식 등 모든 자료를 모으고 저장하기 시작한다. ‘열망’은 인생의 명확한 목표를 결정하는 데 있어서 가장 중요한 역할을 한다. 열망을 품게 되면, 그것은 우리의 명확한 목표가 되고 그것을 현실화시킬 때까지, 우리의 마음은 온통 그 목표에만 집중하게 될 것이다. 기필코 목표를 달성하겠다는 불타는 열망을 가질 때, 성공은 반드시 이루어진다. 다음은 열망이 실현으로 이어지는 단계이다. 첫째, 열망이 마음속에서 끓어오르는 단계. 둘째, 그 열망이 명확한 목표로 구체화되는 단계. 셋째, 그 목표를 달성하기 위해 적절한 행동으로 이어지는 단계. 각 단계들은 성공을 보장하는 필수 과정이다. 그러나 문제는 자꾸만 뒤로 미루는 습관이다. 지금 당장 우리가 원하는 것이 무엇인지를 찾아내고, 그것을 반드시 얻어내고야 말겠다고 결심하라. 목표를 명확하게 정하고 인내심을 가져라. ‘불가능’이라는 말은 머리에 두지 말라. 출발하지 않으면 닿을 곳도 없다는 사실을 명심하라.

‘강의 노트 1’에 나온 성공 원리의 적용법

이제 우리는 ‘마스터 마인드’ 원리를 이용해, 명확한 목표와 그것을 현실화시키기 위한 명확하고도 실제적인 계획을 세워야한다. 첫 번째 단계는 우리 인생의 주요 목표가 무엇인지를 결정하는 것이다. 그 다음 단계는 그 목표를 달성하기 위한 계획을 간결하게 구체적인 글로 적는 것이다. 그리고 마지막 단계는 그러한 계획을 실천하여 명확한 목표를 현실화시킬 때, 협조가 가능한 사람들과 ‘연합’을 이루는 것이다. ‘마스터 마인드’ 원리는 개인과 직장 모두 효과를 발휘하게끔 되어 있다. 만약 효과를 보지 못했다면, 연합의 구성원 중에서 믿음이나 성실함 등을 갖추지 않은 사람이 있기 때문이다! 명확한 목표는 일상처럼 끊임없이 반복되어야 한다. 목표가 합리적인 것이고 충분한 열의를 갖고 계속 원한다면, 실제로 그것을 얻게 된다고 믿으라! 명확한 목표를 달성할 수 있다고 믿는 사람들은, 불가능을 인정하지 않는다. 일시적인 패배 역시 인정하지 않는다. 그들은 자신이 성공할 것임을 알고 있으며, 비록 계획이 실패한다 해도 이내 또 다른 계획으로 대체해놓는다. 우리 마음에 반드시 새겨야 할 말은 바로 ‘인내’라는 단어이다! 첫술에 배부른 법은 없다. 때로는 넘어지기도 하겠지만, 포기하지 말고 계속 나아가야 한다. 끈질긴 노력을 그 대가로 지불한 후에야 비로소 성공은 우리의 것이 되는 법이다.



강의 노트 2 : 자신감

자기 암시원리의 도움을 받으면 수많은 세대를 거쳐 전해 내려온 공포(가난, 노쇠, 비판, 실연, 질병, 죽음 등)를 한꺼번에 날려버릴 수 있다. 공포는 가난과 실패와 수천 가지 다양한 형태의 비참함을 불러오는 주요 원인이다. 공포를 정복한 사람은 그 어떤 일을 맡게 된다 해도, 아무리 커다란 시련이 닥쳐온다 해도, 반드시 성공적인 업적을 향해 나아간다는 사실을 명심하라. 자신감의 계발은 이러한 공포를 제거함으로써 시작되는 것이다.

한 번의 가난이 영원한 가난은 아니다

가난한 가정에서 태어난 사람이 있었다. 그의 최초의 기억은 가난과 관련된 것이었고, 늘 가난에 대한 말을 들으며 성장했다. 이처럼 가난이 어깨를 짓누른 결과, ‘한 번 가난하면 영원히 가난하다’는 믿음의 희생양이 되어, 결국 그것이 자신을 제압하는 지배적인 생각이 되도록 만들었던 것이다. 이처럼 자기 암시는 그의 인생을 밑바닥으로 내몰았고, 결국 그는 패배자가 되고 말았다. 야망은 사라져 버렸다. 기회는 더 이상 오지 않았고, 온다 해도 잡을 수 없게 되었다. 그러나 그는 그것을 운명으로 받아들였다. 무기력한 생활에 익숙해져 인생을 망치느니, 인생을 위해 투쟁하며 살아가는 것이 백 번 낫다. 노력할 필요가 없으므로 인생의 투쟁을 중단하겠다는 사람은, 자신감이라는 엄청난 파워를 좀먹는 자기 암시의 원리를 100% 적용하는 것과도 같다.

자신감이 운명을 바꾼다

자신감이야말로 사람의 마음을 재충전하여 긍정적으로 만들어주는 역할을 한다. 유명 세일즈맨의 실화를 통해 증명해보자. 그는 처음에는 신문사에서 사환으로 일했다. 그러던 어느 날 이 자신감에 대한 강연을 들으면서, 무기력하게 살던 습성을 버리겠다고 굳은 결심을 하면서 인생의 전환점을 맞이했다. 그는 영업부장에게 찾아가 광고판촉사원으로 자원했다. 사람들은 모두 그가 실패할 것이라고 여겼다. 그는 일단 다른 판촉 사원들이 실패한 열두 명의 명단을 작성했다. 첫 번째 방문을 시작하기 전에, 명단을 들고 읽으며, 이렇게 다짐을 했다. “당신들은 이번 달이 다 가기 전에, 우리 신문에 광고를 싣게 될 겁니다.” 그런 다음 그는 본격적인 방문에 들어갔다. 그 달의 마지막 날, 끝끝내 고집을 꺾지 않던 상인에게서 마침내 허락을 받아냈다. 사실 그 상인을 설득하느라, 매일 상점문을 열자마자 찾아가 부탁했지만, 대답은 한결같이 “안 돼.”였다. 그리고 그가 서른 번째 “안 돼.”를 들었을 때 상인이 이렇게 말을 했다. “자네는 왜 쓸데없이 시간을 낭비하고 있나?” “저는 아무것도 낭비하지 않았습니다. 저는 매일 학교에 온 것이고, 당신은 제 선생님이었던 겁니다. 자신감으로 무장하지 않으면 아무 것도 이뤄낼 수 없다는 사실을 이제는 똑똑히 알게 되었습니다.” 그러자 뜻밖의 말이 나왔다. “나 역시 학생이었고 자네 또한 선생이었네. 자네는 인내심이 뭔가를 내게 가르쳐 주었네. 그것은 돈보다 중요한 가치를 지니는 것일세. 감사의 표시로 자네 신문사에 광고를 내는 것으로, 내 수업료를 대신하고 싶네.” 그 후 그 신문사는 최고의 광고 수주율을 기록하게 되었고, 그것은 훗날 백만장자가 된 그의 명성이 시작되는 시점이기도 했다. 그는 자신의 마음을 충만한 자신감으로 가득 채웠기에 성공할 수 있었다. 남들이 실패한 열두 명의 명단을 작성한 일, 그것은 실패자들로서는 감히 상상도 할 수 없는 일이었다. 앞길을 가로막고 있는 장애야말로, 자신감과 능력의 소산이 될 수 있음을 잘 알고 있었기에 성공할 수 있었다.

성공에 도달하려면 타인의 도움과 협조도 필요하겠지만, ‘자신감’이라는 긍정적인 정신 자세로 마음 속에 활기를 불어넣지 않으면, 타인의 협조는 결코 얻어낼 수 없다. 성공하는 사람은 자기 자신을 믿는다. 게다가 그런 믿음에 적극적인 실천을 수반시킴으로써, 그가 자기 스스로를 믿고 있다는 사실을 주위 사람들이 알게 만든다. 또한 자신감이란 한 사람에게서 끝나는 것이 아니라, 다른 사람들을 끌어당겨 한층 더 많은 의욕을 불어넣는 역할을 한다. 자신에 대한 확신이 없는 사람에게는, 아무도 관심을 기울이지 않는 법이다. 그런 사람의 마음은 부정적인 영향력을 끼치기 때문에, 매력은커녕 오히려 반감을 불러일으켜 주변에 도움이 될 만한 사람을 끌어들이지 못한다. 어떤 분야에서 일하든지 간에, 자신감의 유무가 중요한 문제이기는 하지만, 상대방을 만나는 그 순간 자신감을 갖고 있는지 없는지 따져 볼 필요는 없다. 자신감을 가지고 있다면, 그 증거가 상대방의 모든 면면에 명백히 드러나게 되어 있기 때문이다. 상대방이 입을 여는 그 순간부터, 자신감이 배어 나오게 될 테니 말이다.다이아몬드 밭

우리 인생의 가장 큰 모순은 우리가 믿는 것이 대부분 사실이 아니라는 점이다. 러셀 콘웰 목사는 대학 설립에 필요한 기금을 마련하기 위해 고심하고 있었다. 어느 날 교회 관리인과 얘기를 나누다가 문득 말을 멈추었다. 담장 밖의 풀이 담장 안의 잔디보다 더 푸르고 무성해 보였기 때문이다. 목사는 꾸짖는 투로 한마디 던졌다. 그러자 관리인은 이렇게 말했다. “밖의 풀이 더 푸르게 보이기는 하지요. 하지만 그건 우리가 줄곧 울타리 안쪽의 풀만 봐왔기 때문입니다.” 그 말을 듣고 목사는 아이디어를 얻어 설교문을 작성했는데, 제목을 ‘다이아몬드 밭’이라고 이름 붙였다. 설교의 주제는 기회를 먼 데서 찾을 필요가 없고, 현재 서 있는 바로 그곳에서 찾을 수 있다는 것이었다. 그 설교가 책으로 발간되어 베스트 셀러가 되었고, 그 결과 목사는 템플 대학을 건립할 수가 있었다. 기회는 먼 데서 찾을 필요가 없다. 그런데도 사람들은 대부분 울타리 밖의 풀이 더 푸르다고 믿고 있다. 그러나 손에 쥐지 못한 것을 잡고 싶어하는 욕망이 있기에 희망이 생기는 것이고, 때로는 그 욕망이 지나쳐 유혹에 빠지기도 하는 것이다. 하지만 그럼으로써 인생의 발전과 교훈을 얻는 것이다.