성공의 비법

성공의 비법

위르겐 횔러 지음/김세나 옮김

시아출판사/2002년 3월/269쪽/10,000원



1. 내가 해야 할 일은 무엇인가

미국의 한 연구에 따르면 우리가 어떤 생각이나 계획을 머릿속에 떠올리고 나서 이를 72시간 내에 실행하지 않았을 경우 이 생각이나 계획이 실행되는 경우는 거의 없다고 한다. 나중에라도 실행에 옮기는 경우는 겨우 1% 정도밖에 되지 않는다는 것이다. 그런 만큼 머릿속에 떠올린 아이디어를 72시간 내에 실행하는 것은 매우 중요하다. 요컨대 책을 읽은 뒤 가장 중요한 세 가지 사항을 선별했다면 이를 72시간 내에 반드시 실천하자. 다음과 같은 사항에 집중하면서 말이다.

․계획을 세워라.

․전략에 대해 신중히 생각하라.

․누구에게 도움을 요청할 수 있는가.

․계획을 실천하는 데 구체적으로 어떤 것이 필요한가.

․여러분이 계획한 것과 비슷한 행동을 성공적으로 실천한 사람이 누구인가.

․그 사람으로부터 지도를 받을 수 있는가.



이 72시간의 법칙을 실천하면 좀더 중요한 본질적인 것에 집중할 수 있게 된다. 절대적으로 중요한 것, 본질적인 것에 집중하는 능력은 큰 성공을 거둔 사람들의 특징이다. 성공하지 못한 사람들은 대부분 매우 열심히, 힘들여, 어떤 경우에는 정말 기력이 쇠할 정도로 일하지만 앞으로 나아가지는 못한다. 이것은 이들이 중요하지 않은 일에 매달려 힘을 낭비하고 있기 때문이다. 성공을 거두고 있는 사람들은 중요하지 않은 일은 나중으로 미루고 중요한 일부터 먼저 처리하는 한편, 실패하고 있는 사람들은 중요하지 않은 일을 가장 먼저 처리하고 중요한 일은 나중으로 미룬다.

깊은 바다 속의 거인을 본 적이 있는가? 이 거인은 한 번 움직이기 시작하면 그 무엇도 이를 저지할 수 없는데 그 이유는 바로 그렇게 커다란 몸집을 한 무엇인가가 움직이기 시작해서 일정한 속력이 붙게 되면 커다란 효과, 믿을 수 없을 정도로 어마어마한 에너지가 생기기 때문이다. 원양 어선의 경우도 맨 처음 출발시키는 것은 매우 힘이 들지만 그것을 멈추게 하는 것은 더욱 어렵다. 인간도 스스로 움직이도록 하는 것은 쉽지 않다. 더구나 새로운 방향으로 움직인다는 것은 너무나 어렵다. 그러나 그런 우리가 일단 움직이기 시작하면 그 무엇도 우리를 저지할 수 없다. 그런 만큼 더더욱 72시간 내에 바로 행동으로 옮기도록 하라.



2. 성공은 삶의 기본 원칙이다

자연에 있는 모든 것은 꾸준히 성장하면서 언제나 변화하고 있다. 항상 같은 모습으로 있는 것 같은 식물들도 마찬가지다. 대우주도 끝없이 계속 성장하고 있다면 다시 말해 모든 존재가 살기 위해서 계속 성장해야 한다면 도대체 인간은 어떤 이유로 지금의 모습이 그대로 미래의 모습이 된다고 생각한 것인가? 우리의 삶에서 멈춤 상태란 결코 있을 수 없다. 그러나 결코 정지된 상태로 머물러 있지는 않는다. 그리고 바로 그런 점 때문에 성공이 삶의 기본 원칙이라는 인식은 매우 중요하다. 또한 우리는 성장의 방향에 대해서도 깊이 생각해 보아야 한다. 우리는 성공을 통해 무엇을 구하고자 하는 것이며, 성공 뒤에는 무엇이 숨겨져 있는가에 대한 질문에 내가 찾아낸 대답은 ‘행복’과 내적인 ‘만족’이다. 모두가 나름대로 서로 다른 길을 걸어가고 서로 다른 전략을 갖고 있지만 결국은 행복해지기를 원하고 있는 것이다.

물질적인 것만으로는 행복해질 수 없다. 그렇다고 해서 물질적 성공이 불행을 불러온다는 의미는 아니다. 오늘 불행한 사람은 오늘도 불행할 것이다. 그가 물질적으로 더 많은 성공을 거둔다고 해도 그의 내일은 여전히 불행하다. 하지만 오늘 행복한 사람은 물질적으로도 더 많은 성공을 거두어서 조금 더 행복해질 것이다. 물론 지금 불행하다고 느끼는 사람도 물질적으로 성공하면 조금이나마 불행을 줄일 수 있을 것이다. 또한 모든 사람들이 성공하기를 원하는 것은 아니다. 성공에 대해 두려움을 갖는 사람들이 있는데 이들은 성공이 자신들을 변화시킬 것이라며 두려워한다. 그들은 돈이 사람을 망친다는 말을 믿지만 나는 오히려 막스 프리쉬의 다음과 같은 말을 믿는다. “성공을 그 사람을 변화시키지 않는다. 그 사람의 본성을 폭로할 뿐이다.”

우리는 성공한 사람들, 다시 말해 좀더 많은 승자가 필요하다. 그러나 이 말은 이긴 사람이 더 많이 필요하다는 말과는 다르다. 이긴 사람이 있으면 진 사람도 있기 때문이다. 우리는 불치의 병을 극복할 수 있는 승자가 필요하고, 그 어떤 전쟁도 극복할 수 있는 승자가 필요하며, 굶주림을 극복할 수 있는 승자가 필요하다. 다시 말해 우리는 그 어떤 빈곤이나 불행도 극복할 수 있는 승자가 필요한 것이다. “이 세상은 쾌활한 모습으로 원대한 목표를 향해 변화해 가는 사람의 것이다(랄프 왈도 에머슨).”



3. 강한 자신감을 가져라

우리의 의식은 배의 선장처럼, 그리고 잠재의식은 갑판 아래에 있는 기관사처럼 행동한다. 기관사는 선장이 내린 명령이 옳은지 그렇지 않은지 따져보지 않으며, 선장이 지시한 항로를 벗어나 감히 다른 항로를 선택하지도 않는다. 이제 부정적인 암시를 받은 잠재의식을 극복하고 강하고 확고부동한 자신감 구축을 도와주는 일곱 가지 방법에 대해서 이야기해 보자.

첫째, 목표를 세워라. 원대한 목표를 세우고 이를 가능한 한 많은 소단계로 구분해라. 달성한 목표가 많을수록 자신감도 한층 강해진다. 둘째, 성공 결과를 기록해 두어라. 저녁마다 그날 성공한 것 가운데 가장 훌륭한 것 3～5개를 기록으로 남겨라. 기록으로 남겨두면 잠재의식을 강화하는 효과도 덤으로 얻을 수 있다. 성공체험을 기록하면서 다음과 같은 문장도 매일 함께 쓰길 바란다. “나는 강하고 확고부동한 자신감을 갖고 있으며, 이 자신감은 하루하루 점점 더 증가하고 있다.”

셋째, 감사하라. 신이 자신에게 선물한 것에 대해 감사하는 마음을 가진다면 우리 마음 속 깊은 곳은 내적인 만족으로 충만하게 될 것이다. 이제 매일 저녁 노트에 여러분이 감사하는 것에 대해 기록하라. 글로 남기는 연습을 통해 여러분은 감사하게 생각하는 것들을 잠재의식 속에 저장할 수 있게 된다. 이렇게 감사한 마음이 드는 긍정적인 경험들이 내면에 저장되면 얼마나 내적으로 점점 더 행복해지는지 시간이 흐르면서 느끼게 될 것이다. 이때 주의해야 할 점이 있다. 감사와 타성을 서로 혼동하지 마라. 매일 저녁 감사하게 생각함으로써 지금 현 상태에 만족하며 물러나서는 안 된다는 뜻이다. 여러분이 지금 가진 것에 대해서 감사는 하되 이와 함께 변화하고자 하는 상황에 대해서는 만족하지 말라는 이야기다.

넷째, 긍정적인 환경 조성에 신경 써라. 인간은 주위의 환경이 어떤가에 따라 각기 다른 삶의 방식을 모방하고 배우기 때문에 긍정적인 환경을 조성하는 것은 여러분의 삶이 성공이냐 실패냐 하는 것을 결정하는 데 매우 중요한 요소다. 다섯째, 옳은 매체를 상대하라. 예를 들어 주로 부정적인 방향으로 기사를 작성하는 TV나 라디오, 또는 신문이나 잡지를 주로 접하는 경우 그 사람의 잠재의식도 부정적으로 프로그램화된다. 따라서 어떤 매체를 선택할 것인지에 대해서도 매우 주의해야 한다. 여섯째, 자기 암시를 걸어라. 자기 암시는 긍정적인 방향으로 자신감을 구축하는 데 가장 탁월하면서도 효과적이고, 가장 빠른 방법이다.

일곱째, 멘털(mental) 카세트 테이프를 들어라. 인간이 뇌파에는 일정한 리듬이 있어서 흥분 상태에 따라 0～35단계로 구분되는데 0단계는 죽은 상태, 35단계는 최고로 흥분한 상태, 즉 가장 맑은 정신상태로 깨어 있는 상태를 의미한다. 우리가 특히 주목해야 할 상태는 7～14Hz의 알파 상태로 알파 상태는 정상적으로 깨어 있는 상태인 베타 상태(15～35Hz)보다 암시 효과가 더 뛰어나다. 그래서 알파 상태는 주로 최면을 걸 때 이용된다. 우리는 누구나 하루에 적어도 두 번(잠이 들 때와 잠에서 깨어날 때)은 알파 상태를 체험하고, 우리가 의식하지 못하고 있지만 하루에도 수 차례 알파 상태를 겪게 된다. 그 흔한 예가 TV를 보는 동안이다. 그래서 TV를 보는 동안에는 잠재의식이 강한 영향력을 발휘하게 되고 바로 이런 이유에서 TV 광고가 꾸준히 인기를 얻고 있는 것이다. 이제 우리는 알파 상태에서 작용하는 잠재의식의 강한 영향력을 우리 자신을 위해 이용하고자 한다. 소형 카세트 리코더 하나와 멘털(mental) 카세트 테이프면 충분하다. 긴장을 풀어 주는 음악과 함께 일정한 암시 문구를 넣은 멘털 카세트 테이프를 틀어 놓고 듣도록 한다. 음악과 말은 여러분을 긴장이 풀린 알파 상태가 되도록 할 것이고, 이 상태에서 암시력은 탁월한 효과를 발휘하게 될 것이다.

지금까지 제시된 일곱 가지 방법을 여러분이 규칙적으로 연습한다면 짧은 시일 내에 커다란 성공을 이루어 낼 수 있다고 확신한다. 성공을 거두고 외부로부터 적절한 피드백까지 받는 순간부터 여러분의 자신감은 분명히 증가할 것이다. 당신이 스스로에 대해 생각하는 모습이 바로 당신의 현재 모습이며, 또 미래의 모습이 될 것이다.



4. 미쳐라

전 세계에 살고 있는 인류 중 불과 5%만이 성공한 사람으로 꼽히고 나머지 95%는 그리 특별히 성공하지 않은 사람에 속하게 된다. 이 95%를 대중이라고 말할 수 있을 것이다. 대중들은 아주 굼뜨게 움직이며, 특별히 많은 생각을 하지 않는다. 대중의 선두에는 결정을 내리는 소수가 자리하고, 나머지는 선두를 따라 아주 천천히 움직인다. 대중 속의 개개인들은 똑같이 생각하고 똑같이 행동한다. 그리고 똑같은 결과를 얻는다. 즉 거의 아무것도 얻지 못하거나 아주 적은 것만을 얻는다. 모두가 하는 것, 대중이 행하는 것을 사람들은 ‘정상적인 것’이라고 부른다. 이것은 대중들의 기준을 그저 따라가는 것이다. 그러나 한번 생각해 보라. 오늘날에는 지극히 정상적인 것으로 받아들여지는 것이 얼마 전만 해도 비정상적인 것으로 여겨졌다. 그렇게 보면 오늘 비정상적인 것으로 생각되는 것이 내일이면 정상적인 것으로 여겨질 수도 있다.

정상적이라는 것이 도대체 무엇인가? 오늘날에는 ‘불법으로’ 일하고 그에 대한 돈을 챙기는 것이 정상적이다. 또 강도라도 당할까 두려워서 밤에는 절대 혼자 돌아다니지 않는 것이 정상이다. 그뿐 아니라 성가신 일이 생기는 게 싫어서 누군가 자동차를 긁고 지나가는 광경을 목격해도 못 본 척 지나치는 것이 정상적이다. 그러니 굳이 무엇이 정상적이고, 무엇이 비정상적인지 구분하지 마라. 지금 정상적인 일이 미래에 비정상적인 일이 될 수도 있고, 지금 비정상적인 일이 미래에 정상적인 일이, 세상을 뒤바꿔 버리는 일이 될 수도 있다.

크게 성공한 사람들, 성공에 대해 천재적인 사람들이 모두 남들과는 뭔가 다르게 행동하고, 다르게 생각하는 용기를 성공의 주요 원인으로 꼽는 것은 우연이 아니다. 이런 과정에서 긍정적으로 생각하고 행동하는 것은 특히 중요하다. 자신의 생각과 행동에 대해 긍정적으로 생각하지 못하고 그렇게 ‘미친’ 행동을 하는 용기가 없다면 아무것도 이루어 낼 수 없다. 대부분의 대중들이 성공하지 못하는 이유가 바로 이것이다. 그들이 어떤 특별한 생각을 하게 되면 얼마 후 부정적이고 파괴적인 생각도 함께 자리를 잡기 시작한다. ‘그건 말이 안 돼.’, ‘그렇게 쉽게는 안 될 거야.’ 어떤 천재적인 발상이 여러분 머릿속에 떠오른 바로 그 순간 당신 스스로 이를 평가하고, 스스로 폐기해 버려 어쩌며 역사를 바꿀 수도 있는 새로운 발상은 더 이상 존재하지 않게 되는 것이다.



5. 믿음 없이는 제대로 이루어지지 않지만 지식 없이는 전혀 이루어지지 않는다

여러분은 자신들의 믿음에서 출발해 그에 부합하는 행동을 하게 된다. 결국 이러한 믿음에 근거한 여러분의 행동 또는 비행동을 통해 여러분 인생의 결과, 즉 성공이나 실패가 결정되는 것이다. 결과가 어떻게 되었든 그것은 여러분의 경험으로부터 나온 믿음이 옳았다는 증거가 될 것이다. 이렇게 해서 모든 결과, 즉 여러분의 믿음을 입증하는 경험은 또 다시 순환하게 된다. 그렇다면 우리에게 성공과 실패의 결과를 가져다주는 믿음의 원칙을 바꾸기 위해서는 어떻게 해야만 하는 것인가? 가장 중요한 방법은 지식을 받아들이는 데 집중해야만 한다는 것이다. 여러분들이 받아들이는 지식만이 여러분의 믿음의 원칙을 바꿀 수 있다. 새로운 지식을 받아들이고 그런 과정을 영구히 반복할 때, 즉 지식을 더욱 강화할 경우 여러분의 믿음, 태도, 그리고 삶의 결과까지도 달라질 수 있다.

그렇다면 여러분이 가져야 할 지식은 과연 어떤 것이어야 할까? 여기서 잊지 말아야 할 점은 우리가 흔히 지식의 전부인 양 알고 있는 ‘학력’은 그다지 중요한 사항이 아니라는 것이다. 우리가 정말로 필요로 하는 것은 다음과 같은 두 종류의 지식이다. 첫째, 특화된 전문지식, 둘째, 자기 자신과 다른 사람들을 열광시키고, 동기를 부여할 수 있는 능력, 즉 인격적인 지식이다. 성공하기 위해서 자기 자신을 계속해서 계발해야 한다는 원칙을 완전히 이해하고 실행한 기업 가운데 한 곳이 바로 월트 디즈니 사다. 월드 디즈니 사에서는 6주간 일하는 보조직을 하려고 하면 먼저 3일 동안 자신의 돈을 내고 교육을 받아야 한다. 기껏해야 6주밖에 일할 수 없는데 돈까지 내면서 3일 동안 교육을 받아야 한다는 점이 의아스러울 수도 있지만 월트 디즈니 사는 직원들의 교육과 노하우를 성공의 기본 자산으로 여기고 있기 때문에 이러한 것이 가능하다. 즉 월트 디즈니 사는 직원들에게 성공을 위한 자산을 나누어 주는 것이다.

여러분이 새로운 지식을 받아들이는 한편 반복을 통해 지식의 깊이를 한층 더함으로써 여러분은 여러분 스스로의 가치를 높일 수 있다. 그리고 배운다는 것은 단순히 성공을 위해 지불해야 하는 대가가 아니다. 무언가를 배운다는 것은 그 과정에서 무엇과도 비교할 수 없는 즐거움을 준다.

여러분이 적절한 지식을 쌓아 결국 성공으로 이룰 수 있도록 하는 데 유용한 조언을 몇 개 제시하도록 하겠다. 첫째, 모든 기업은 최소한 매출의 2.5～3%를 직원들의 재교육에 투자해야 한다. 둘째, 회사에서 여러분이 교육받을 수 있도록 배려해 주고 있더라도 여러분은 추가적으로 총소득의 3%를 개인적인 재교육에 투자해야 한다. 셋째, 여러분의 출퇴근길과 자동차 운전하는 시간을 무시하지 마라. 어떠한 종류의 것이든 좋으니 오디오 테이프를 들으면서 이동하라. 여러분의 출퇴근길과 자동차를 달리는 대학으로 만들어라. 넷째, 매일 한 시간은 책을 읽어야 한다. 매일 한 시간씩 책을 읽는 데 투자하면 1주일에 7시간, 그리고 1년에 350시간 이상 책을 읽게 된다. 나는 이런 조언들을 통해 여러분이 앞으로 계속 발전해 나가는 데에 꼭 필요한 것을 깨우치길 바란다.



6. 습관의 힘

많은 사람들이 자신의 불운이 운명적으로 정해진다고 믿고 있다. 그러나 운명이라는 것이 실제로 존재한다고 해도 비운의 대부분은 여러분 자신의 규칙적인 습관에 의해 발생한다. 그렇기 때문에 실패자가 되었다는 것은 여러분이 규칙적으로 수행한 행동이나 생각의 결정체인 습관이 잘못되었다. 즉 실패임을 드러낼 뿐이다. 결국 여러분이 지닌 습관이 여러분의 성공 또는 실패에 대해 책임이 있다. 어쩌면 여러분은 지금까지 여러분이 가지고 있는 여러 가지 특성이 타고나거나 유전적인 것이며, 바꿀 수 없는 것이라고 생각했을 수도 있다. 그러나 이제는 여러분의 특성 대부분이 선천적으로 타고난 것이 아니라 교육이나 주변 환경을 통해 ‘습득된’ 것임을 알게 되었을 것이다. 중요한 것은 여러분이 이제 특성이라는 것이 어떻게 생성되는지를 알게 되었기 때문에 이제 여러분의 특성을 스스로 훈련시키고 형성하며, 직접 키워 나갈 수 있게 되었다는 점이다.

성공하는 사람들이 그렇게 될 수 있는 이유는 바로 이들이 성공을 부르는 습관을 가지고 있기 때문이다. 잊지 말아야 할 점은 성공을 부르는 습관들은 적절한 훈련을 통해 의식적, 무의식적으로든 머릿속에 인식된 긍정적인 프로그램을 통해 형성된다는 점이다. 성공하고 싶다면 성공을 부르는 습관들을 당신의 머릿속에 넣으면 되는 것이다. 그리고 더 많은 성공을 거두기 위해서는 자신의 한계를 극복하고, 부정적인 습관들을 없애는 방법을 배워야 한다. 그렇다면 어떻게 해야 긍정적인 새 습관을 가질 수 있을까? 그렇게 하는 데 도움을 줄 수 있는 다섯 단계를 제시해 보겠다.