백만장자처럼 생각하라

백만장자처럼 생각하라

마크 피셔 외 지음/강주헌 옮김

국일미디어/2001년 8월/200쪽/8,000원



1. 성공의 비결은 시작에 있다

그리스의 철학자 소크라테스는 자신의 약점을 잘 알고 있었다. 하지만 인간은 계속해서 발전하는 동물이며 끊임없이 변해서 마침내 이상(理想)을 향해 성장하여 나아가는 존재라는 가르침을 우리에게 남겨주었다. 소크라테스의 가르침처럼 인간은 언제나 자신을 더 나은 존재로 개선해 나갈 수 있다. 이것이야말로 인간이 지닌 위대함이다. 또한 자신을 개선시켜 나가는 이러한 능력은 삶의 어떤 시점에서나 계발될 수 있는 것이기도 하다.

‘나도 성공할 수 있다.’는 믿음을 가질 때 비로소 성공이라는 선물이 당신에게 주어질 것이다. 명심하라! 당신의 믿음이 당신의 삶을 만들어 간다. 단언하건대 성공한 사람들은 언젠가는 성공할 수 있으리라는 믿음을 가졌던 사람들이다. 성공에 대한 믿음을 굳건히 한다면, 막연한 좌절의식을 버리고 성공할 수 있다는 여유로운 마음가짐을 갖기만 한다면 당신도 틀림없이 성공할 수 있다.

성공에 대한 당신의 생각을 좀더 철저하고 객관적으로 분석해 보면 성공을 가로막는 장애물이 당신의 내면에 있었다는 의외의 사실에 놀라지 않을 수 없을 것이다. 그러나 어떠한 고정관념이라도 바꾸겠다고 결심할 때 당신은 어떤 분야에서나 바라는 대로 성공할 수 있을 뿐 아니라 그 성공의 길이 예상보다 훨씬 쉽게 열린다는 사실을 깨닫게 될 것이다.

성공을 원한다면 ‘실패가 어렵지 않듯이 성공하기도 어렵지 않다.’는 생각을 해야 한다. 잠재의식에서부터 실패라는 단어를 지워버리도록 우리 정신을 프로그램시켜야 한다. 실패보다 성공에 기여하는 잠재의식을 갖게 되기만 한다면 당신도 틀림없이 성공할 수 있다. 그러나 우리는 성공을 가로막는 온갖 핑계거리를 만들어내어 이를 따르고 있다.

옛날에는 훨씬 쉬웠는데, 나는 너무 어려, 나는 너무 늙었어, 내게는 자본이 없어, 나는 배운 것이 없어, 성공하기 위해서는 타고난 재능이 필요한 게 아닐까, 나에게는 그 일을 추진할 만한 에너지가 없어, 실패할까 두려워, 나는 어차피 항상 실패했는데 등의 핑계거리들을 당신은 몇 가지나 이용했었는가. 비즈니스를 시작할 때 돈은 필수조건이 아니다. 다만 창의적인 아이디어와 긍정적인 사고방식을 가지고 있다면 그것으로 충분하다. 또한 실패를 두려워하지 말고 실패에서 교훈을 얻어라.

‘실패야말로 우리에게 놀라운 교훈을 안겨 주는 피드백이 될 수 있다.’ 실제로 우리는 실패를 통해서 소중한 교훈들을 배우고 있다. 실패는 새로운 것을 배우고 성장하기 위한 한 방편이다. 따라서 실패는 성공을 향한 길에서 반드시 거쳐야 할 교육과정의 일부라고 생각하라. 토머스 에디슨은 무려 1만 번의 실패를 이겨내고 백열전구를 만들어냈고, 에이브러햄 링컨 역시 선거에서 18번이나 패배하고 나서도 좌절하지 않았기 때문에 대통령에 당선될 수 있었다.

많은 사람이 지금보다 더 나은 삶을 간절히 바라면서 노력한다고 하지만 번번이 실패한다. 그 이유는 소망과 갈망을 혼돈하고 있기 때문이다. 단순히 무엇인가를 바라는 소망과 무엇인가를 간절히 원하는 갈망은 엄연히 다른 것이다. 무엇인가를 간절히 원하는 갈망은 당신을 행동하게 하는 동기로 발전한다. 그것은 당신이 게으름을 피우며 꾸물대는 것을 용납하지 않는다. 어떠한 장애물이라도 극복하도록 만들어 주고 우리에게 날개를 달아주는 강력한 의지가 된다.

당신이 마음 속에 간직하고 조금씩 키워 가는 꿈, 그것만큼 당신에게 소중한 것은 없다. 꿈을 키워라. 꿈을 실현시키기 위한 삶을 살아라. 당신의 꿈에 맞추어 삶 자체를 변화시켜라. 당신도 반드시 성공할 수 있다. 지금 시작하라!



2. 성공과 부는 정신자세이다

우리가 가장 흔히 저지르는 실수 중의 하나가 바로 내면에서 찾아야 할 것을 외부에서 찾으려는 것이다. 성공도 예외는 아니다. 진정한 행복의 원천이 바로 우리 내면에 자리잡고 있듯이 성공도 내부에서 시작된다. 요컨대 성공도 아주 특별한 정신자세가 빚어내는 결심인 것이다. 한 마디로 성공은 자기 내면의 세계가 외부로 표출된 결과이자 특정한 목표를 향해 생각을 집중시킨 결과물이다. 그러나 대부분의 사람은 이러한 사실을 알지 못한다.

진정한 부는 정신자세이다. 즉 부자들과 성공한 사람들의 삶에서 구체화된 정신자세이다. 따라서 정신적으로 부자가 된 후에야 물질적인 부자가 될 수 있으며, 정신적으로 성공한 후에야 실제의 삶에서도 성공할 수 있다. 그러므로 잠재의식에 대한 올바른 이해가 무엇보다 필요하다. 이 잠재의식의 메커니즘과 위력을 깨닫게 될 때 이러한 장애물들은 누구라도 이겨낼 수 있다. 왜냐하면 궁극적으로 성공의 열쇠는 잠재의식을 올바로 사용하는 데 있기 때문이다.

우리 삶에서 잠재의식이 해 내는 역할은 상상외로 크다. 개개인의 습관, 콤플렉스, 개성 등의 근원이 바로 잠재의식이다. 또한 개인의 성패를 결정적으로 좌우하는 것이 잠재의식이다. 즉 일반적인 생각과는 달리 성패의 요건은 외부 환경이 아니다. 그렇다면 잠재의식을 어떻게 훈련시킬 수 있을까? 잠재의식을 훈련시키는 방법은 우리의 믿음을 단련시키는 것이다. 우리의 행복과 불행을 결정짓는 주체는 바로 우리 자신인 것이다.

피터 셍게는 이렇게 말한다. “궁극적으로 잠재의식을 계발하는 데 가장 중요한 것은 목표를 향한 진 실된 열망이며, 또한 그 열망이 올바른 것이라는 도덕적 확신이다. 잠재의식은 도덕적인 열망과 가치관에서 벗어나지 않는 목표를 더욱 잘 받아들이는 듯하다. 영성의 지도자들에 따르면 도덕적인 열망은 곧바로 잠재의식에 기억되어 그 일부가 되기 때문이다.” 그러므로 이제 당신은 머릿속에 성공을 구체적으로 그려 당신만의 새로운 자아상을 만들어야 한다. 새로운 자아상은 새로운 목표를 설정하게 만들고, 새로운 목표는 당신에게 새로운 삶을 안겨 줄 것이다.

또한 성공한 사람들은 한결같이 성공한 모습을 머릿속에 그리면서 꿈을 하나씩 성취해갔다. 그들 역시 처음에는 보잘 것 없었으며, 달리 배운 것, 특별히 접촉할 사람도 없었지만 성공한 자신의 모습을 끊임없이 상상하면서 틀림없이 성공할 수 있을 것이라는 확신을 다졌다. 그리고 삶은 그들의 열망을 배신하지 않았다. 그들이 성공하리라 확신했던 만큼 각자의 자아상에 따라 그들의 꿈에 응답해 주었다.당신이 상상하는 자아상과 삶이 당신에게 전해 주는 응답은 이처럼 서로 밀접한 상관관계를 갖는다. 따라서 당신이 자아상을 어떤 모습으로 그리고 있느냐가 매우 중요하다. “날마다, 모든 면에서, 나는 점점 더 좋아지고 있다.” 이런 확신으로 당신의 자아상을 만들어 나가라. 그리고 당신의 확신에 어떠한 한계도 두지 마라. 당신의 잠재력은 무궁무진하다. 맥도널드의 창업자 레이 크록도 “크게 생각하라. 그러면 크게 될 것이다.”고 말하지 않았는가.



3. 정신적 장애물을 과감히 걷어버려라

정신적 장애물은 우리가 세상을 살아가면서 습관처럼 굳어진 무의식적인 믿음이다. 그렇다면 우리의 무의식 세계에 가장 깊이 뿌리내리고 있으면서 해악을 끼치는 정신적 장애물은 무엇일까? 첫 번째로 ‘돈은 나쁜 것’이라는 잘못된 인식이다. 돈은 유용한 하인이기도 하지만 간사하고 폭압적인 주인으로 돌변하기도 한다. 그러나 돈은 많은 사람들에게 혜택을 줄 수 있는 일도 해 낸다. 두 번째는 자라난 환경에서 벗어날 수 없을 것이라는 두려움이다. 예를 들면 자신이 부모보다 더 나은 삶을 살 수 없을 것이라는 선입견이다.

이렇듯 돈을 벌겠다는 목표에 걸림돌로 작용하는 정신적 장애물은 무척이나 다양한 형태로 나타나기 때문에 일일이 열거하기란 불가능한 일이다. 따라서 돈과 성공을 긍정적으로 생각하면서 새로운 자아상을 정립하는 것이 중요하다. 당신을 옭아매는 모든 잘못된 선입견을 찾아 내서 그 선입견을 던져라. 그리고 가난과 부, 이 두 가지는 모두 생각에서 비롯되는 결과물임을 기억하라.

그리고 우리에게 가장 큰 돈을 벌어주는 생각은 바로 백일몽에서 시작된다. 따라서 한계를 생각지 않고 자유롭게 상상의 날개를 펼치면서 미래의 가능성에 대해 엉뚱한 생각을 할 때 뜻밖의 기회가 포착될 수도 있다. 당신이 꿈꾸는 것을 이미 가졌다고 상상하라. 당신의 목표를 이미 이루었다고 상상하라. 그때 당신의 삶이 어떤 모습으로 펼쳐지게 될지도 상상해 보라. 그러면 그것은 당신에게 성공을 더욱 절실하게 원하도록 자극하는 원동력이 되어줄 것이다.

생각의 차원에 머물던 것들도 자기 암시를 통해 충분히 무르익으면 구체화되기 시작한다. 따라서 성공하기 위해서는 자신의 사고방향을 면밀히 점검해 보아야 한다. 그렇게 할 때 당신이 신경을 집중하는 것, 즉 당신이 에너지를 쏟아 붓는 것은 필연적으로 구체화되게 마련이다. 또한 잠재의식은 인과관계라는 보편법칙에 지배받는 거대한 밭과도 같다. 이것은 성경의 말씀처럼 뿌린 대로 거두는 것이다. 그러나 사람들은 성공과 직결된 기회를 포착하기 위해 상상력을 동원하기보다는 걸림돌이 되는 문제들에 상상력을 동원하고 있다.

낡고 부정적인 생각을 새롭고 긍정적인 자아상으로 교체하라. 우리의 인식은 어떤 생각이나 에너지를 가질 때 신비로운 인력법칙에 따라서 비슷한 성질을 띤 것들을 무차별적으로 끌어당긴다. 마치 자석과도 같다. 따라서 부정적인 생각은 부정적인 결과를 낳고, 긍정적인 생각은 긍정적인 결과를 낳게 마련이다. 우리의 꿈은 내면의 자아가 투영된 모습이다. 또한 투영이란 미래에 펼쳐질 우리 자신의 모습이다. 우리가 자아상을 원대하게 프로그램시킬수록 우리의 꿈도 그에 따라 원대해진다. 지금은 우리가 터무니없는 꿈을 품고 있는 듯하지만 그 꿈은 생각하는 것보다 훨씬 쉽게 성취될 수도 있다.

성공의 비밀은 이렇게 간단히 요약될 수 있다. ‘우리가 진실로 믿는 것은 무엇이라도 성취해 낼 수 있다.’ 당신이 이 말에 담긴 뜻을 올바로 이해한다면 성공은 제 발로 당신에게 찾아올 것이다. 또한 성공의 비밀은 이렇게 요약할 수도 있다. ‘당신이 가능하다고 생각하면 해 낼 것이고, 당신이 불가능하다고 생각하면 해 낼 수 없을 것이다.’



4. 성공을 위해 직관력을 길러라

비즈니스나 캐리어에서 잘못된 선택은 당신에게 치명적인 타격은 아닐지라도 상당한 손해를 줄 수 있다. 따라서 우리는 올바른 결정을 내릴 수 있는 방법을 배워야 한다. 그러면 당신이 세운 계획이 올바른 것인지 아닌지를 어떻게 판단할 수 있을까? 여기에서 직관이 필요하다. 당신은 직관에 접근해서 탐색한 뒤 그 직관을 확신으로 발전시키는 방법을 배워야 한다. 한 예로 ‘공기보다 무거운 물체는 하늘을 날 수 없다.’는 사실을 증명하려는 과학적 연구가 한창 진행되고 있을 때 라이트 형제는 비행기를 발명하겠다고 나섰다.

50여 년 전 어느 날, 한 발명가가 어린 딸의 사진을 찍어주고 있었다. 그런데 그 딸이 사진을 보려면 왜 한참을 기다려야 하냐고 묻자 에드윈 랜드는 새롭게 눈을 떴다. 그의 친구들은 그의 생각을 알고 핀잔을 주었지만 1948년 11월, 최초의 폴라로이드 카메라가 판매되기 시작했을 때 소비자는 장사진을 이루었다. 당신이 성공하고 싶다면 이처럼 불가능한 일이라고 여겨지는 분야에서도 가능성을 모색할 줄 아는 능력을 키워가야만 한다. 이것이야말로 성공의 문을 열어 주는 또 하나의 열쇠이다.

당신의 직관, 즉 육감을 신뢰할 수 있는 수준까지 계발시키는 것이 곧 성공의 주춧돌이 된다. 직관이 ‘제2의 천성’으로 계발될 때 당신은 직관의 힘을 빌려 좀더 신속하고 좀더 신뢰할 수 있는 결정을 내릴 수 있다. 부디 내면으로부터 들려오는 직관의 목소리를 들을 수 있도록 당신의 지적 세계를 훈련시켜라. 당신의 지적 세계는 엄격한 훈련으로 새롭게 다듬어질 수 있다. “내면에 잠재된 힘 덕분에 나는 언제나 올바른 결정을 내릴 수 있어!”라는 말을 되풀이하여 확신으로 잠재의식을 프로그램시킬 때 당신은 직관의 지혜를 자연스럽게 불러낼 수 있을 것이다.

성공을 위해 출발할 가장 이상적인 시기는 바로 오늘, 바로 지금이다. 당신이 성취하려는 목표에 접근할 계획표를 작성하고, 지금 당장 시행하라. 그리고 성공의 열쇠는 고집스런 끈기와 융통성을 적절히 조화시키는 것에 있다. 성공한 사람들은 과거의 실패, 일시적인 곤경, 다른 사람들의 의견에도 흔들림 없이 원래의 결정을 꿋꿋하게 밀고 나아간다. 따라서 성공을 원한다면 세 가지 조건을 반드시 관철시켜야 한다. 분명한 결정을 내리고, 결정을 내리면 즉시 실천에 옮기며, 마지막으로 결정을 끝까지 고수해야 한다. 그러나 그 결정을 포기해야 할 때 역시 정확히 알고 있어야 한다.

실수는 결코 부끄러운 일이 아니다. 실패한 이유를 철저히 분석하고 반성한다면 우리는 그것에서 성공하는 방법을 좀더 분명하게 찾아낼 수 있기 때문이다. 우리가 이런 식으로 나아간다면 실패할 때마다 오히려 성공에 한 걸음씩 가깝게 다가서는 셈이다. 대부분의 사람들에게서 찾아보기 힘든 자질인 단호한 결심 역시 언제나 커다란 보상을 받는다. 그러나 결심을 맹목적인 옹고집과 혼돈해서는 안 된다. 상황에 신속하게 대처하는 것도 성공의 문을 열어 주는 열쇠의 하나이기 때문이다.

당신의 직관을 믿고 과감하게 행동으로 옮겨라. 그리고 실수를 두려워하지 마라. 시행착오에서 새로운 교훈을 얻어라. 당신이 성공이라는 고지에 올라서고 나면 과거의 실수와 실패들이 성공을 위해서 반드시 필요했던 것이라고 느껴질 것이다. 따라서 과거의 실패에 대해 조금도 후회할 필요가 없다. 다시 한번 말하지만 실패를 당신에게 주어진 쓴 약이라고 생각하라. 성공은 과거의 실수와 실패에서 얻은 교훈과 깨달음의 결실이기 때문이다.



5. 당신이 좋아하는 일을 하라

불행히도 대부분의 사람들이 단지 먹고 살기 위한 것이라는 이유로 좋아하지 않는 일을 하고 있다. 대부분의 사람들은 특별히 좋아하지도 않는 일에 8시간을 보내고, 다시 8시간을 잠자면서 보낸다. 그리고 다시 8시간은 대부분 그 날 하루 동안 쌓인 스트레스를 잊고 체력을 회복하는 데 보낸다. 이렇듯 불만스러운 삶은 아내와 자식, 친구들과의 관계에도 다시 영향을 미친다. 그러나 이것 역시 어쩔 수 없는 운명이라 생각하며 다람쥐가 쳇바퀴를 돌리듯이 똑같은 삶을 되풀이할 뿐이다.

그러나 힘을 내자. 그렇게 마음에도 없는 일을 당신에게 계속하라고 강요할 수 있는 존재란 아무것도 없다. 당신에게 흥미 있는 일, 즐거움을 주는 일을 찾아라. 이것은 성공을 위한 절대적인 원칙이다. 당신의 가슴을 마구 설레게 하는 그런 일을 찾아라. 행복하고 충만한 삶을 살기 위해서는 우리 본연의 모습을 되찾아야 한다. 우리가 진정으로 원하는 것을 찾아내고 그 성취를 위해서 용기 있게 매진할 수 있어야 한다. 기억하라. 삶은 전적으로 당신의 선택에 따라 달라진다.

“일보다 돈을 앞세우는 회사에서는 절대 일하지 않겠다고 굳게 결심했다.” 헨리 포드가 자서전에서 한 말이다. 포드는 ‘진실한 기업을 떠받쳐 주는 유일한 토대는 서비스’라고 생각했다. 성공은 서비스에서 시작된다. 그리고 서비스의 성공은 ‘최선을 다하겠다는 마음가짐, 또한 그 분야에서 최고가 되겠다는 마음가짐’에서 시작되는데, 성공한 사람들을 면밀히 살펴보면 어떤 일이라도 잘 해 내겠다는 욕망과 다른 사람에게 도움을 줄 수 있는 일을 해 내겠다는 욕망을 실천에 옮기려는 의지가 있었다.

성공을 위해서는 적어도 당신의 분야에서는 전문가가 되어야 한다. 무지는 성공을 가로막는 가장 커다란 장애물 중의 하나이기 때문이다. 다른 사람들에게 제공하려는 서비스나 제품의 질을 먼저 생각하라. 좋은 제품과 서비스가 제공된다면 돈은 자연스레 뒤따라온다. 그리고 성공하려면 창의적인 사람이 되어야 하며, 목표를 위해 열망을 가져야 한다.

열망을 가져라. 그리고 그 열망을 구체적이고 뚜렷한 목표로 바꾸어라. 그러나 불분명하고 혼란스러운 꿈은 잠재의식마저 혼돈으로 몰아넣는다. 꿈이 불분명한데 그 결과가 어찌 뚜렷하겠는가. 당신 내면의 꿈과 열망을 구체화시켜 그것들을 분명하고 정확하게 조각해 내라. 요컨대 성공의 문을 확실하게 열어 주는 열쇠 중의 하나는 ‘당신이 되고 싶은 것’, ‘당신이 하고 싶은 것’, ‘당신이 갖고 싶은 것’에 대해 정확히 아는 것이다.