백만장자가 된 여성들의 특별한 원칙

제1부 Think Big! 크게 생각하라!



부와 성공의 첫 번째 열쇠는 크게 생각하는 것이다. 당신이 원하는 미래는 당신의 생각에 따라 정해진다. 그러므로 부자가 될 수 있다는 사실을 깨닫고 자신을 믿어라. 그리고 오늘 당장 성공을 위한 계획을 세워라!

루스 핸들러는 다섯 살 된 딸아이에게 선물을 하고 싶었다. 며칠을 곰곰이 생각한 끝에 작은 아이의 작은 손에 딱 어울릴 만한 인형을 머리 속에 떠올렸다. 그것이 바로 수많은 베이비붐 세대들이 어린 시절의 추억으로 간직하고 있으며, 지금까지도 많은 인기를 끌고 있는 그 유명한 '바비인형'이다.

원칙1 이제 크게 생각하자



모든 일은 마음에서 시작된다. 이 장의 목적은 당신의 정신을 집중시켜, 당신이 세운 목표 곧 백만장자가 되고야 말겠다는 꿈을 달성하게 하는 데 있다. 이 순간부터 백만장자가 될 때까지 당신의 좌우명은 '크게 생각하자!'이다. 두 단어로 이루어진 이 말은 간단하면서도 강력한 힘을 지니고 있다. 백만장자는 머리가 좋다고 되는 것이 아니다. 그보다는 강력한 의지가 많이 작용한다. 어떤 일이 있어도 자기 자신을 확고히 신뢰해야 한다. '크게 생각하자!'는 말을, 스스로 다짐하는 내적 결의나 자기 암시, 또는 주문처럼 늘 입에 달고 다녀라. 이 말과 함께 생활하며 잠자고, 매일 아침 일어나라. '크게 생각하자!'는 좌우명을 백만장자가 되는 마법의 주문으로 여기고, 푹 빠져들기 바란다.

성공연습1. 한 달에 적어도 5권의 경제지 - 예를 들어 「매경 이코노미」 「한경 비즈니스」 「이코노미스 트」 「이코노믹 리뷰」 「증권뉴스」를 읽고 떠오르는 생각이나 요점을 기록한다. 이렇게 하면 돈에 대한 감각이 높아질 것이다.2. 무엇보다 신문 경제면을 꼼꼼히 읽는 버릇을 들인다. 텔레비전의 경제 관련 프로그램과 대담 그리 고 경제 뉴스를 본다.3. 아직도 큰 돈에 대한 감이 잡히지 않는다고? 그럼 상공회의소나 여성경제인 협회 등에 전화를 걸 어서 여성 소유의 기업 가운데 상위 25곳의 목록을 부탁하라. 이들이 거두고 있는 연간 수입을 보 라. 이들이 그렇게 할 수 있다면 당신도 할 수 있다. 이들은 크게 생각함으로써 크게 성공한 것이 다. 이제 당신도 시작할 때가 되지 않았는가?4. 매일 당신 주위를 도는 큰 돈에 대해 알게 되면 이제는 굳은 결심을 해야 한다. 절실히 원하는 가 장 큰 돈의 액수, 확실한 그림으로 그려본 가장 큰 규모를 구체적으로 정하라! 그것을 종이에 써 서 거울에 붙여 놓거나 가슴속에 넣고 다니며 하루에 25번씩 반복해서 읽어라. "여자는 생각하는 대로 된다. 여자는 생각하고 행하는 대로 된다!"

원칙2 당신은 부자가 될 자격이 있다



'당신은 부자가 될 자격이 있다는 사실을 깨닫고 믿어야 한다.'는 말은, 여성들이 반드시 마음속 깊이 명심해야 할 좌우명이다. 이 말은 이혼하는 여성이 정당하게 재산분배를 받지 못하는 법정에서도 절대적으로 중요하다. 백만장자에 관한 책에서 갑자기 웬 이혼 이야기냐고? 통계에 의하면 결혼한 부부의 반 정도가 이혼하게 된다고 한다. 이혼은, 전업주부든 남편과 동업을 하든 무보수로 남편 일을 도와주든 모든 여성이 경험할 수 있다. 즉, 이혼은 누구에게나 찾아올 수 있는 것이다.

베티나: 이 책을 쓰면서, 수집한 모든 참고도서와 자료에서 돈을 대상으로 한 표현을 찾아보았다. 먼저 "나는 돈을 좋아한다. 나는 일을 진척시키고 인간의 영혼을 자유롭게 해주는 돈이 지닌 잠재력을 좋아한다."라는 말이 있는데, 뉴욕 여성재단의 자선사업가인 헬렌 헌트가 한 말이다. 또 다른 표현은 바로 내가 쓴 표현이다. 나는 『Chiquita's Cocoon』에서 이렇게 기술했다. "난 돈을 좋아한다! 나는 떳떳하게 이렇게 말할 수 있다. 돈이 있어야 아이들을 먹이며 건강을 돌볼 수 있고, 공부를 시키며 불편 없이 살게 할 수 있다. 또한 자동차를 굴리며 집세를 내고 휴가도 갈 수 있다. 돈이 없으면 생활은 재미가 없어진다. 책도, 잡지도, 비디오도, 맛있는 점심도, 옷도, 화장품도, 좋은 향수도, 회의도, 여행도, 오락도, 미래의 계획도 없다. 난 빈털터리일 때는 기분이 언짢아지고 축 처지며 생기를 잃고 당황한다." 우리는 당당하게 그렇게 말해야 한다.

원칙3 자기 자신을 믿어라



당신이 자기 자신과 꿈을 중요하게 여길 때, 당당히 일어나서 세상에 대고 이렇게 외칠 수 있다. "나는 앞으로 몇 년 안에 백만장자가 될 계획을 세웠다! 앞으로 나는 경제적으로 안락하고 편하게 지낼 계획을 세웠다!" 당신은 친구들과 가족들을 똑바로 쳐다보며 당신의 목표를 존중해 달라고 요구할 수 있다. 당신이 경제적 목표와 꿈을 비밀로 하기로 했다 하더라도 당신 스스로 그것들을 믿어야 이룰 수 있다.

또한 원하는 것을 이루기 위해 진지하게 노력할 것을 맹세해야 한다. 당신의 생활과 행동도 목표와 일치해야 한다. 만약 당신이 경제적 목표를 밝히고 나서도 여전히 사치스런 생활을 한다면 아무도 당신의 말을 믿지 않을 것이다. 올해 안으로 빚을 다 갚겠다고 발표한 다음에도 여전히 정기적으로 고급 백화점에서 쇼핑백을 잔뜩 들고 집에 온다면 아무도 당신의 말을 믿지 않을 건 뻔하지 않은가? 자신의 행동을 통제하지 못한다면 당신도 스스로를 믿지 못할 것이다! 당신은 잠재의식 속에서 자신을 비웃고 의심하면서 노력을 게을리하게 될 것이다.

마거릿 대처의 성공이야기계급의식이 강하게 남아 있는 사회에서 중산계급인 식료품가게의 딸로 자란 대처는 언젠가 온 나라를 다스리는 인물이 되겠다는 꿈을 키워나갔다. 그녀는 열심히 노력하면서 자신의 꿈이 이루어질 것을 굳게 믿으면서 9년간의 도전 끝에 의회에 진출하여 당에서 두각을 나타내다가 마침내 보수당의 당수가 되었다. 그러다 1979년에는 영국의 총리가 되었고(그녀는 유럽 최초로 국가 최고 지도자로 선출된 여성이다). 80년대 대부분의 기간 동안 총리직을 수행했다. 현재 그녀는 전세계에서 귀빈 대우를 받으며 경제계와 정치계 지도자들에게 강연을 하고 있다.

제니퍼: 나는 얼마 전 구불구불한 도로에서 운전하다가, 내가 알고 있는 것이 옳다는 것을 믿어야 한다는 사실을 확실히 깨달았다. 나는 제한속도가 55마일인 집 근처 도로에서 차를 몰고 가던 중이었다. 한 보안관이 한쪽 차선에서 시속 40마일의 속도로 차를 몰고 가고 있었다. 나는 그의 뒤를 따라 가다가 잠시 생각을 해보고는 시속 55마일을 유지하며 그를 추월했다. 백미러로 보니 다른 차들은 모두 소심하게도 추월하지 못하고 41마일을 유지하며 보안관 뒤를 따르고 있었다. 그들은 자신이 알고 있는 것이 진실이라는 걸 확신하지 못하고 그것을 주장하지 못했던 것이다.

원칙4 열정을 이끌어내라



자신의 에너지와 열정을 다른 사람이 아닌 자신의 이익을 위한 일에 쏟을 때, 스스로 느낄 기쁨과 만족감에 대해 상상해 보라. 당신이 싫어하는 일 대신 좋아하는 일에 열중해 에너지를 쏟기 시작하면, 가능성은 무한대이다! 자신의 일에 열정을 쏟게 되면 아침에 다른 때보다 훨씬 일찍 일어나 일을 하러 나가는 것도 쉬워질 것이다.

동기 부여 전문가 앤소니 로빈스는 모든 사람에게 열정을 활용하라고 권한다. "열정은 그 어느 때보다 빠른 속도로 우리의 삶을 앞으로 전진시키는 강력한 힘입니다." 그 힘을 움켜잡고 시작하라! 열정이란 늘 취미나 재능과 관련되어 있을까? 물론 그렇지는 않다. 열정이란 당신을 흥분시키는 모든 것, 당신의 가슴을 쿵쿵 뛰게 하는 모든 것을 대상으로 한다.

성공연습1. 먼저 마음으로 준비를 하자. '열정'이란 단어에 집중해 보자. 무엇이 보이는가? 또, 열중하는 삶 을 상상해 보자. 당신은 무엇 때문에 매일 아침 침대에서 벌떡 일어나는가? 당신의 생활은 무엇을 중심으로 이루어지고 있는가? 머리 속에 떠오른 것들을 몇 가지 적어보자.2. '흥미'라는 단어에 대해서도 위와 같이 해보자. 당신은 무엇에 흥미를 느끼는가? 무엇에 흥분을 느끼는가? 그런 것들을 간단히 적어 보자.3. 당신의 열정을 가둬두지 말고, 그것을 나타내 보자! 목소리, 몸짓, 그리고 모든 커뮤니케이션 수 단을 활용해서 당신의 열정을 표현하라.4. 귄태와 피곤함, 또는 사소한 실패들이 당신을 목표로부터 멀어지게 할 때, 활기찬 산보나 운동, 또는 좋아하는 취미활동을 통해 열정에 다시 불을 붙이자.5. 열정은 믿음과 신념을 뜻한다. 따라서 열정을 찾는 또 다른 방법은 이렇게 스스로에게 물어보는 것이다. "나는 무엇을 믿는가? 나는 무엇에 신념을 갖는가?"6. 이제 당신에 대한 생각은 그만 한다. 삶에 대한 당신의 열정은 다른 사람들을 위한 것일 수도 있 기 때문이다. 다른 사람에게 당신이 해주고 싶은 일은 과연 무엇일까?

제2부 Study All! 뭐든지 배워라!



당신은 모든 것에서 배울 수 있다. 과거에 자신이 저지른 실패와 성공한 여성들의 경험 그리고 자본주의 경제에서 얻을 수 있는 많은 정보들이 모두 교과서이다. 그것들을 흡수하고 소화시켜 당신의 아이디어를 발전시켜라.

캐런 벨은 5년 동안 비서 일을 하면서 자기 분야의 일을 갖지 못하고 있었다. 그러던 어 느 날, 방바닥에 앉아서 자신의 발을 쳐다보다가 기발한 아이디어가 떠올랐다. 그녀는 곧 장 동네 백화점에서 세일 중인 숙녀용 흰색 양말 12켤레를 30달러에 샀다. 그리고 그 양 말에 예쁜 단추와 모조 다이아몬드를 달아 최고급품만을 취급하는 유명 상가들이 즐비한 비버리 힐스 로데오 거리로 달려갔다. 그녀의 양말을 첫 번째로 본 부띠끄 주인은 즉시 60달러를 지불했다. 현재 그녀의 양말회사인 K. 벨은 연매출액이 5백만 달러에 달한다.

원칙8 실패로부터 배워라



당신은 실패로 얼룩진 과거를 혼자만 가지고 있다고 생각하는가? 당신 주변에 있는 사람들은 모두 인생을 잘 헤쳐 나왔고 당신이 살아오면서 겪은 기막힌 일들을 별로 겪지 않으면서 살아왔다고 생각되는가? 그래서 당신은 아직도 출발선상에 있는데 그들은 벌써 성공을 거두었다고 느끼지 않은가? 정말 그럴까? 대부분의 사람들이 인생의 어느 시기에는 실망과 실패를 맛볼 수밖에 없는 건 아닐까? 크게 성공한 여성들의 경우를 살펴보자. 과연 그들에게는 늘 그렇게 좋은 일만 있었을까?

수즈 오먼싸구려 식당 주인의 딸인 오먼은 13살 때 아버지가 목숨을 걸고 불 속에 뛰어들어 금고를 구해오는 걸 목격하면서 생명과 맞바꿀 수 있는 돈의 의미에 대해 많은 생각을 하였다. 그녀는 캘리포니아주 버클리에서 여러 해 동안 웨이트리스 일을 했지만 자신의 인생을 바꾸기 위해 힘찬 발걸음을 내딛었고, 마침내 주식 중개인이 되었다. 그리고 지금은? 현재 그녀는 PBS의 스타가 되었고, 투자와 성공에 관한 두 권의 베스트셀러를 썼다.

오프라 윈프리TV 스타 오프라 윈프리는 과거에 발목을 잡힌 적이 없을까? 그녀의 과거는 가난한 유년기와 10대 시절의 임신, 그리고 체중조절에 실패한 문제 등으로 얼룩져 있다. 아침에 침대에서 일어나는 대신 비관에 빠진 채 누워 있어야 할 여성이 있다면, 그건 바로 오프라다. 하지만 그녀는 어린 시절 자신에게 운명으로 정해진 것처럼 보였던 삶과는 전적으로 다른 삶을 일구어내며 상승을 계속하였다.

원칙11 성공한 여성에게 배워라



예전에는 어떻게 백만장자가 되었으며, 우리도 그렇게 할 수 있다는 용기와 희망을 알려주는 것으로 역사 만한 것도 없다. 돈과 함께 여성의 역사를 살펴보는 일은 중요하다. 여성의 부에 관한 이야기는 아직도 포괄적으로 거론되지 않았다. 분명한 사실은 여성과 돈은 멋진 콤비를 이룬다는 것이다. 당신은 돈, 즉 머니(money)라는 단어가 여성에서 유래했다는 사실을 아는가? 신화에 따르면 머니라는 말은 부와 풍요를 상징하는 로마의 여신 모네타(moneta)에서 유래했다!

빅토리아 클래플린 우드헐, 테네시 셀레스트 클래플린(1870년)두 사람은 월 스트리트에 최초의 여성 증권중개소를 세웠다. 오하이오에서 행상을 하는 아버지와 신앙심이 돈독한 어머니 사이에서 태어난 이들은 여덟 형제들과 함께 약장수의 쇼와 유랑극단의 연극을 보며 자랐다. 그들에 관한 악의적인 이야기도 돌았지만, 그들은 철도왕인 코널리어스 밴더빌트의 지원을 받아 1870년 2월 4일 뉴욕시의 브로드 스트리트 44번 가에 사무실을 열었다. 그들의 사업에 관심을 보이는 4천여 명의 손님이 방문했고, 몇 달 후 50만 달러가 넘는 돈을 끌어들였다.

프로렌스 나이팅게일 그레이엄(1910년)캐나다계 미국인인 그녀는 뉴욕의 한 미용실에서 엘리자베스 아덴 미장원 체인 사업을 시작했다. 동업자와 헤어진 후, 그녀는 사촌에게 6천 달러를 빌려서 엘리자베스 아덴이라는 이름으로 5번 가에 미장원을 열었다. 이 이름은 1864년에 발표된 시 '이녹 아덴'에서 따온 것이다. 그레이엄은 빌린 돈을 넉 달 만에 갚았고, 점차 주택가로 파고들었으며, 1915년에는 워싱턴 D.C.에 지점을 열었다. 그녀는 최초의 비유지성 스킨 크림을 개발하는 데 도움을 주었고, 이것을 아모레타라는 이름으로 포장하여 판매했다. 나중에는 피부 색조와 옷과 조화를 이루는 다양한 색상의 립스틱을 내놓아 여성들의 시선을 끌었다. 1938년에 엘리자베스 아덴 미장원은 29곳(그 중 10곳은 외국에 있었음)으로 늘었으며, 엘리자베스 아덴 화장품은 지금도 주요 백화점에서 가장 많이 팔리는 제품이다.

제3부 Try Now! 지금 당장 시도하라!



계획이 세워졌으면 망설이지 말고 지금 즉시 행동을 시작하라. 돈을 벌 수 있는 방법은 많다. 한 가지 방식만 고집하지 말고 시각을 넓혀 다양한 방법으로 시도하라. 모든 일의 중심은 바로 당신이다.

22살의 디네 모하저는 평범한 의과대학 학생이었다. 어느 날 직접 만든 매니큐어를 바르 고 간 유명 브랜드의 옷가게에서 그걸 팔라는 제의를 받고, 언니와 함께 이 매니큐어를 직접 상품화하기로 했다. 이들은 짙은 푸른색에서 흰색을 섞어서, '하드 캔디'라는 새로 운 매니큐어를 만들었다. 그것은 곧 히트 상품이 되어 유명 백화점으로 진출하였다. 그리 고 얼마 후 캘래포니아의 비버리 힐스에 1천만 달러의 매출을 올리는 매니큐어 회사로 일 약 발돋움하였다.

원칙15 나만의 것을 창조하라



당신이 업무 면에서나 금전적으로 정상으로 곧장 올라갈 수 있는 확실한 방법은 무엇인가? 바로 주목을 끄는 것이다. 당신의 확실한 이미지를 심어주고, 주위에 있는 모든 사람들에게 당신은 큰 일을 도모하려는 사람이라는 사실을 알게 하라.

확실한 이미지란 무엇일까? 그것은 당신이 여러 가지 상황에서 가장 먼저 떠오르는 인물이라는 뜻이다. 확실한 이미지를 지닌 여성은 최종적인 의견을 듣는 회의에 불려 가는 사람이다. 점심식사를 하고 돌아와서 당신과 인터뷰하고 싶어하는 텔레비전 리포터의 메시지를 발견하는 여성이다. 편집자에게 보낸 편지가 정말 지면에 실리는 사람, 은행의 이사회에 참석해 달라는 부탁을 받는 사람이다.

성공연습1. 신문의 특집기사로 실릴 수 있는 아이디어의 목록을 작성해 보라. 당신에 대한 기사의 제목을 생 각해 보라.2. 인물들이 나온 잡지의 기사(영화계 스타 관련 기사가 아니라 일반인에 관한 기사)를 연구해 보자. 이 잡지에 실릴 당신에 관한 기사 목록도 작성해 본다.3. 당신이 구성하고 운영할 수 있는 조직에 관한 아이디어를 자유롭게 구상해 보자. 조직을 운영하는 것은 주목을 받을 수 있는 좋은 방법 가운데 하나다.4. 보도자료를 쓰는 법과 공짜로 홍보할 수 있는 법을 가능한 한 많이 배워라.

원칙20 성공 이야기를 즐겨라



책을 읽고 부자가 되라고? 그렇다면 누구나 할 수 있는 쉬운 일이 아닌가! 오후 내내 소파에 누워 재미있는 책을 읽다가 부자가 된다면 너무나도 신나는 일이 아닌가? 말이 안 되는 이야기일까? 아니다. 우리는 정말 그렇다고 믿는다. 우리는 부와 성공을 다룬 책을 읽게 되면 당신의 삶이 그만큼 풍부해질 수 있다고 믿는다. 어떻게 풍부해지냐고? 그 대답은 이렇다.