지금 당장 시작하라

제7장 장애물은 더 큰 성공의 기회를 제공한다제5장 자기 에너지 관리로 삶에 탄력을 유지한다- 경험하는 모든 것에서 배운다배움은 자신에게 할 수 있는 가장 큰 투자이자 가치 있는 일이다. 그러나 실천과 적용이 수반되지 않는 배움은 무익하기만 할 뿐이라는 것도 기억해야 한다. 배움 그 자체가 목적이 될 수는 없다. 배움은 어디까지나 목적을 위한 수단이다. 중요한 것은 공식적인 교육이 아니다. 만년 학생으로 사는 사람들의 머리에는 막연한 사실들이 가득하지만, 그 지식은 자신에게나 주위 사람들에게 큰 도움이 되지 못한다.



- 실천하기 전에 공부한다

효과적인 실천은 지식에 기초하고 그 지식은 여러 가지 것에서 얻을 수 있다. 책이나 카세트 테이프, 인터넷 또는 자신의 경험을 통해 얻을 수도 있다. 때로는 당신의 관심 분야를 경험한 사람들의 충고와 통찰력에서 나올 수도 있다. 얻을 수 있는 모든 지식을 습득한 후에는 당신이 배운 것을 종합하고 그것을 자신의 필요와 능력에 맞게 적용하라.



- 실천하고 나면 반드시 복습한다

한 가지 실천 단계를 완수했다면 이제 한 걸음 물러서서 그것을 객관적으로 바라보아야 한다. 만약 그 일이 성공적이고 만족스러웠다면, 그 과정을 다시 반복할 수 있을 정도로 정확히 기억해 두는 것이 좋다. 그러나 모든 과정이 계획대로 진행되지 않았다면 무엇이 잘못되었는지, 다음에는 어떻게 개선할 수 있을지 검토해야 한다.



- 몸으로 부딪치기를 주저하지 않는다

원하는 만큼 많은 일을 하고 최고의 잠재력을 실현할 수 있는 기회는 단 한 번뿐이다. 그 잠재력을 발견할 수 있는 유일한 방법은 실험하고 경험하는 것, 몸과 마음을 다 바쳐 뛰어드는 것, 자기 자신을 삶 속으로 아낌없이 던지는 것이다. 우리가 무엇을 보고 듣고 만지고 냄새맡고 맛볼 수 있는지 시험해 볼 수 있는 가장 완벽한 도구는 바로 우리 자신이다.



- 시작할 때는 항상 마음을 비운다

어떤 일을 할 때 종종 아무 것도 모르는 완전한 초보자가 훨씬 유리할 때가 있다. 소위 '전문가'가 되면 자기만의 방법에 고착하게 된다. 초보자에게는 길이 없다. 그는 자신의 길을 직접 개척해야 하고 무수한 실수를 경험하면서 자기만의 성공을 스스로 이루어야 한다. 전문가는 한계를 보지만 초보자는 가능성을 본다.



- 필요한 기초는 반드시 습득한다

당신이 새로운 사업을 준비한다면 먼저 그 분야의 기초부터 습득해야 한다. 일단 기초를 정복한 후에도 배움은 계속된다. 복잡한 일의 원인을 따지지 말고 배움에는 끝이 없다는 사실을 긍정적으로 받아들여라. 그리고 한 분야에서 배우고 연구한 것들이 다른 모든 분야에 확대될 수 있다는 사실 또한 긍정적으로 받아들여라. 당신이 배우는 것은 지식과 기술 이상의 것이다. 당신은 '배우는 방법을 배우는 것'이다.- 자신감으로 무장하고 자신감으로 돌파한다

지식+신념+자신감, 이것은 어떤 상황에서도 우리를 절대로 실망시키지 않을 필승의 법칙이다. 자신의 전문기술이나 상품, 사업 또는 사업 계획에 관해 필요한 모든 것을 알 때, 그리고 그에 대한 신념이 결코 흔들리지 않을 정도로 확고할 때, 이 두 가지를 합한 것이 바로 자신감이다. 그리고 자신감은 장애물을 극복하는 가장 훌륭한 도구이다. 자신감을 형성하는 기초는, 하고자 하는 일에 대해 가능한 한 많은 것을 배우는 것과 자기 자신과 자신의 능력을 믿는 것이다.



- 다 안다고 생각될 때 더 열심히 배운다

성공한 사람들은 항상 자신의 전문기술이 부족하다고 생각한다. 새롭게 배워야 할 것들은 끝이 없다. 모든 것을 알았다고 생각하는 순간, 우리는 일상의 틀에 갇혀 더 이상 발전할 수 없게 된다. "배울 만큼 배웠다."고 말하는 순간 인생은 끝난다.



- 80%만 준비되면 일단 행동으로 옮긴다

100% 준비될 때까지 기다리는 사람이 있다. 그러나 80%만 준비되더라도 실천의 첫 단계에 돌입하라. 충분한 준비를 갖추기 전에 실천을 하게 되면 두려울 수도 있다. 그러나 그 과정에서 세 번의 실수를 했다면 우리는 세 가지의 정보를 더 얻을 것이다. 우리는 어떤 상황에서든 음과 양을 찾고 그 균형을 유지할 줄 알아야 한다. 어느 쪽이든 극단에 서 있을 때는 문제가 발생한다. 지나치게 수동적이면 아무 것도 성취할 수 없다. 반대로 너무 적극적이면 목표에 도달하기도 전에 고갈된다.



- 모든 성공에서 교훈을 찾는다

성공적인 실천을 했을 때 단지 성공을 자축하고 넘어가는 것으로 끝내지 말라. 그 실천을 되돌아보고 다른 분야에 적용시킬 방법을 발견하라. 당신을 긍정적인 방향으로 이끌었던 몇 가지 단계가 있었을 것이다. 당신은 그것을 다시 이용할 수 있다. 그것을 정확히 반복할 수도 있고 상황에 따라 적절히 응용할 수도 있다.



- 성공의 최대치를 꿈꾼다

우리는 왜 인생의 최대치에 이르지 못하는가? 모든 일에 최선을 다하는 것, 자신만의 재능을 발견하는 것, 세상을 떠날 때 후손들에게 훌륭한 유산을 물려주는 것, 그것이 우리의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 가장 좋은 방법이다.제6장 나를 알리는 만큼 성공의 크기도 달라진다- 실천을 최소 단위로 축소한다단순화만이 모든 문제를 해결할 수 있는 유일한 방법이다. 목표가 고귀하고 과정이 복잡할수록 작고 단순한 단계들로 쪼개야 한다. 그럴 때 당신은 혼돈 속에서 방황하지 않고 올바른 방향을 유지하면서 적절하고 구체적인 실천에 전념할 수 있다.



- 거미가 집을 짓고 보수하듯 수시로 확인한다

거미집은 여러 가지 사업계획을 동시에 진행하거나 하나의 사업계획을 작은 부분으로 나누어 진행할 때 유용하다. 만약 당신이 영업사원이라면 각각의 거미줄은 각기 다른 계획이나 고객들과 일치할 것이고, 더 작은 거미줄은 고객에게 가까워지기 위한 실천 단계 또는 서비스를 제공하기 위한 실천 단계들과 일치할 것이다.



- 항상 우선순위에 따라 움직인다

당신이 매일 수행하는 업무가 문득 고단하게 느껴질 때 이를 극복하기 위해 이용할 수 있는 방법은 바로 일의 우선순위를 매기는 것이다. 일의 우선순위를 정하고 중심업무로 복귀하는 데에는 두 가지 장점이 있다. 첫째, 가장 중요한 업무, 즉 당신의 목표와 직접적으로 관련된 업무에 다시 집중할 수 있다. 둘째, 에너지를 축적할 수 있다.



- 가치에 비례해 시간을 배분한다

새로운 사업을 하고 싶다면 그 사업의 가치를 평가하라. 그런 다음 예상할 수 있는 부정적인 효과도 빠짐없이 적어 보라. 그 계획을 다음 기회로 돌리든지, 제한적인 조건으로 수용하든지, 최선을 다해 그 일에 전념하든지 선택은 세 가지이다.



- 재정을 점검하여 동기의욕을 자극한다

어느 부분에서 절약하고 지출을 줄일 수 있는지 살펴본 다음에는 수입 명세를 작성한다. 이 과정을 통해 수입원에 보다 집중할 수 있다.



- 이상과 목표, 기본을 바로 세운다

꿈은 막연하고 불분명하지만 이상은 분명하고 구체적으로 정의된 것이다. 목표가 뚜렷해야 이상 실현을 향한 개별 단계들의 윤곽을 잡을 수 있다. 기본활동은 궤도를 벗어나지 않기 위해 지속해야 할 실천사항이다. 매일 지속되는 지루하고 반복적인 업무뿐 아니라 삶과 사업의 토대가 되는 원칙과 윤리가 여기에 포함된다.- 성공 시나리오를 마음에 그린다

연상훈련은 성공한 모든 사람들이 빠짐없이 실천하는 비밀이다. 그것은 긍정적인 가상 시나리오를 마음속으로 반복하는 방법이다. 새로운 사업계획을 시작하는 시점에 있다면, 마음의 눈으로 그것이 끝나는 장면을, 특히 성공적으로 끝나는 장면을 상상하라.



- 어떤 누구보다도 자기 자신을 믿는다

우리는 다른 사람들을 보면서 우리가 어떻게 처신해야 할지, 어떤 감정을 가져야 할 지를 결정한다. 그들이 인정해주고 사랑해주기를 원하는 것이다. 그러나 어려움을 극복하기 위해 우리 자신의 힘과 능력을 믿어야 할 때가 있다. 일단 우리가 최선의 노력을 기울였다면 그 다음은 전적으로 신뢰의 문제이다.



- 마음 비우기를 훈련한다

욕망 자체는 나쁘지 않다. 그러나 한 가지 욕구를 충족시키는 일에 모든 인생을 걸 수는 없다. 한 걸음 물러나 객관적인 거리에서 당신의 목표를 보라. 그러면 더 좋은 기회가 보일 수 있다. 과도한 집착으로 눈이 멀게 되면 모든 기회를 놓칠 수 있다.



- 쓸데없는 고집은 과감히 버린다

새로운 사실이 출현하고 돌발적인 상황이 발생할 수 있다. 그때가 바로 계획을 재평가하고 방향을 수정할 시점이다. 모든 실천은 효과적으로 실행되어야 한다. 어떤 일을 빨리 끝낼 목적으로 필요한 단계를 건너뛰어서는 안 된다. 물론 속도도 중요하지만 그 때문에 내용의 질이 희생된다면 속도의 중요성은 상실된다. 실천은 행동과 정신자세의 결합이다.



- 핵심적인 것부터 처리한다

행동과 정신이 분리되면 실천의 효과는 훨씬 줄어든다. 극단적인 상황에서는 성공을 향한 의지도 중요하지만 단계적으로 나아가는 행동 또한 중요하다. 가능한 목표에 불가능한 목표를 더한다. 실질적인 목표를 세우는 것도 중요하지만 적어도 한 가지 이상은 불가능한 목표를 세우는 것이다. 우리는 자신의 잠재력을 잘 모르기 때문이다.- 언제나 최선책은 전진이다

한 걸음씩 전진하는 것, 대개의 경우 이것은 우리가 선택할 수 있는 유일한 방법이고, 우리가 해야 하는 모든 것이다. 우리는 시간을 거슬러 올라갈 수 없다. 우리는 현재의 위치에서 이동해야 한다. 우리가 옮기는 걸음이 작을지라도 그때마다 우리는 미래 속으로 조금씩 다가가고 있기 때문이다.

- 좋은 실천방법은 습관화시킨다

뚜렷한 목적의식을 가지고 현명한 실천을 행하는 것은 다른 일들과 마찬가지로 연습이 필요하다. 우리는 문제가 생기기 전에 실천력을 강화해야 하고 매일 조금씩 근력을 길러나가야 한다. 그럴 때만이 뜻밖의 위기가 닥칠지라도 잠재력을 발휘하여 극복할 수 있다.



- 성공의 권리를 떳떳이 주장할 수 있어야 한다

목표를 위해 반드시 해야 할 일상의 작은 일들을 게을리 하지 않았다면, 인간관계를 쌓고 질문하고 접촉하고 결과를 공유했다면, 치열한 경쟁에서 당당히 승리했다면, 혼신의 노력을 다해 기대 이상의 성과를 거두었다면, 그렇다면 당신은 성공의 권리를 떳떳이 주장할 수 있다.



- 구멍을 파지 말고 산을 쌓아라

누구도 삶의 전 과정을 평탄하게 보낼 수는 없다. 모든 사람에게는 삽을 가지고 일해야 할 자신의 몫이 있다. 어떤 결과가 나오는가는 자신에게 달려 있다. 산을 쌓는 것은 구멍을 파는 것보다 훨씬 어려운 일이다. 그러나 일단 정상에 오르면 자신의 손으로 이룩한 성과에 자부심을 가질 수 있다.

- 노력 없이 잘될 때 더욱 노력한다

모든 일이 순조로울 때 사소한 일들을 등한시하기 쉽다. 자기만족에 빠지기 쉽기 때문이다. 그러나 성공의 바퀴가 부드럽게 굴러갈수록 더더욱 특별한 노력을 기울여야 한다.



- 궂은 일에도 몸을 사리지 않는다

사업에서 성공하는 가장 좋은 방법은 바닥에서 올라가는 것이다. 무엇인가를 이루기 위해 바쳤던 그 모든 땀과 고통을 기억하는 것이다. 모든 위대한 경영자들은 현장에 나가 직접 고객을 만난다. 반드시 알아야 할 가치 있는 교훈들을 몸소 배우는 것이다.- 모든 일에 항상 최고의 수준을 발휘한다자신에게나 주변사람에게 완벽함을 요구해서는 안 된다. 그러나 나 자신이 완벽해지기 위해 노력할 수는 있다. 때로는 실수를 범한다. 그러나 최선의 노력과 굳은 신념으로 무장한 실천은 최후의 순간에 빛을 발한다.



- 지금 이 순간에 집중한다

지금 이 순간에 집중하라. 당신이 지금 진행하고 있는 일을 생각하라. 집중력을 잃거나 정신이 흐트러지면 실수를 범하기 마련이다. 하나의 사업을 완수하고 나면 지나온 과거나 미래의 꿈에 대해 생각할 수 있다. 그러나 사업이 진행되는 동안에는 날카로운 눈으로 업무의 중심에 초점을 맞춰라.

- 자신의 한계를 의식하지 않는다

자신의 한계를 무시하라. 포기하고 싶거나 쉬고 싶은 욕구를 무시하라. 무조건 전진하라. 당신의 잠재력에 당신 자신도 놀랄 것이다. 일단 포기하고 싶다는 강렬한 유혹을 극복하면, 당신의 요트는 새로운 바람을 타고 당신 자신이 설정했던 한계를 가볍게 넘어설 것이다.



- 모험이 따를수록 열매는 크고 달다

모험하지 않으면 열매를 수확할 수 없다. 어느 정도의 두려움이 따르는 실천을 감행할 때 우리의 자신감은 자연 상승한다. 이것은 우리가 두려움을 극복했고 최선을 다했다는 사실을 인식한 결과이다. 일단 한번 해냈다면 다음에도 다시 할 수 있을 것이다. 당신의 능력은 다음 단계로 상승하는 것이다.

- 오늘보다 중요한 때는 없다

'오늘'이라는 단어를 굵은 글씨로 인쇄하여 잘 보이는 곳에 붙여 두라. 우리가 아는 한 존재하는 것은 오직 현재뿐이다. 과거에 초점을 맞춘다면 현재의 실천 능력은 축소된다. 미래의 모습을 연상하는 것은 좋은 일이다. 그러나 모든 에너지를 미래에 집중한다면 바로 지금 해야 할 일을 등한시하게 될 것이다.



- 단련의 고통은 후회의 고통보다 견디기 쉽다

후회의 고통은 참으로 견디기 어렵다. 그에 비하면 단련의 고통, 하고 싶지 않은 것을 하는 고통은 아무 것도 아니다. 그것은 일시적이다. 일이 끝나면 그 고통은 사라진다.- 전방위 공격으로 목표에 도달한다우리는 이 방법을 모든 사업 계획이나 실천에 적용할 수 있다. 당신의 목표를 원의 중심에 놓아라. 그런 다음 중심부의 가치를 높일 수 있는 항목들을 그 원의 둘레에 배치하라.



- 타인에 대한 존경심을 성공의 발판으로 삼는다

성공을 향해 멈추지 않고 발전할 수 있는 한 가지 방법은 자기 자신에게 향해 있는 초점을 다른 사람에게로 돌리는 것이다. 이 방법은 특히 우리가 세부적인 문제에 부딪혀 좌초했을 때 유용하다. 오로지 자기 자신과 성공에만 사로잡힌 사람은 객관성을 잃어버린다. 그는 더 이상 발전하지 못하고 제자리를 맴돈다.



- 주위의 기대치 이상으로 일한다

어떤 사람들은 자신의 직무와 주어진 일을 그럭저럭 잘 수행한다. 그러나 자신의 일에 자부심을 가지고 직무내용 설명서에 제시된 것 이상으로 뛰어난 서비스를 제공하는 사람들이 있다. 이것은 그들이 직접적인 보상을 기대하기 때문이 아니라, 언젠가는 그들에게 이익이 될 것임을 알기 때문이다.

- 힘을 실어줄 파도를 만든다

인간관계를 쌓는 일은 우리의 꿈을 실현하게 해주는 가장 가치 있는 도구 중 하나다. 혼자 힘으로 목표에 도달하는 것은 거의 불가능하다. 가능하면 모든 부류의 사람들과 확고한 유대관계를 쌓는 것이 중요하다. 모든 사람을 존경과 유머로 대하라. 중요한 순간에 그들의 지원이 큰 힘이 될 수 있다.

- 작은 일이라도 끝까지 해낸다

우리를 목표로 인도하는 것은 작고 지속적인 활동이다. 이 작은 실천들을 성실히 수행할 때 큰 목표를 이룰 수 있다. 바로 이런 이유 때문에 우리는 아무리 작고 지루한 실천단계에 있을지라도 초점을 놓쳐서는 안 된다. 그리고 같은 이유로 더 이상 나아갈 수 없다는 생각이 들 때에도 계속 전진할 필요가 있다.- 에너지는 실천을, 실천은 에너지를 창조한다

성공한 사람들을 보면 그들 모두가 실천 지향적인 사람이라는 것을 알 수 있다. 그들은 상황이 만들