10억 공부법

10억 공부법

고바야시 마사야 지음

스튜디오오드리 / 2020년 10월 / 215쪽 / 15,000원





프롤로그



내 나이 스물여덟 무렵, 외주로 맡아 하던 일이 끊기는 바람에 한동안 라멘 가게에서 시급 9,000원을 받으면서 일했고, 어려운 현실을 어떻게든 돌파해 보려고 비즈니스 서적과 자기 계발서를 닥치는 대로 읽고 사업자를 위한 공부 모임에도 참가했다. 하지만 책값과 책 읽는 시간만 축날 뿐 수입은 전혀 늘지 않았다.

그러던 어느 날 우연히 한 경영인 공부 모임에 참석하게 되었는데, 그 자리에서 나의 초라한 처지를 털어놓자 억만장자로 유명한 어느 사장이 이렇게 말했다. “여긴 너 같은 애송이가 기웃댈 곳이 아냐. 평생 엄마 젖이나 빨고 살아라.” 그때 느낀 분통함과 비참함은 이루 말할 수가 없었다.

그것은 나의 형편을 비아냥거린 사장에 대한 분노가 아니었다. 초라하기 짝이 없는 나 자신에게 화가 치밀어 견딜 수가 없었다. 아울러 그 사장이 던진 한마디를 듣는 순간, 나는 나락 같은 이 현실을 벗어나겠노라고 결심했고, 곧바로 이런 말이 입에서 튀어나왔다. “어떻게든 월 1,000만 원을 벌고 싶습니다. 사장님, 가르쳐 주십시오!” 그때부터 정기적으로 사장의 집에 드나들면서 가르침을 받았다.

사장이 가르쳐 준 것은 직접적인 돈벌이 수완이 아니라 ‘공부법’이었다. 그것도 아주 새로운 공부법이었다. 학업 성적을 올리기 위해 암기력과 사고력을 키우는 데 집중하는 기존의 공부와는 추구하는 방향까지 완전히 달랐다. 한마디로 말하면 사업 성적을 끌어올리기 위한, 즉 돈을 많이 벌기 위한 공부법이었는데, 핵심은 고객이었다. 고객을 만나서 그가 필요로 하는 가치를 선사함으로써 수익을 무한대로 늘리는 원리였다. 억만장자 사장에게 ‘공부를 곧바로 돈으로 연결하는 공부법’을 전수받은 것이다.

그 공부법을 체화한 이후로 나는 매달 고정적으로 2,100만 원씩 벌기 시작해서 이후에는 그 밖의 다른 수입까지 통틀어 3억 원에 달하는 연 수입을 거두게 되었다. 그리고 그 뒤로 가속도가 붙어 마침내 연 수입 10억 원을 돌파하기에 이르렀다. 10억 공부법은 학업 성적을 올리는 기존의 공부와는 다른 완전히 새로운 공부법이다. 이 공부법은 무형 자산에 투자하여 지혜와 신뢰를 돈으로 연결하는 방법을 가르쳐 주는 실용적인 학문인데, 이 책을 통해 그 공부법의 실체를 낱낱이 밝히려고 한다.



누구나 경제적ㆍ시간적 자유를 얻을 수 있다



지식 비만증에 걸린 사람들

만년 다이어터인 사람이 있다. 그는 과일 다이어트, 원푸드 다이어트 등을 비롯한 온갖 다이어트 방법을 섭렵하고 있었다. 그런데도 살은 좀처럼 빠지지 않았다. 체중은 그대로지만 다이어트에 관한 지식이라면 누구보다 많이 알고 있는 그를 과연 훌륭한 다이어터라고 할 수 있을까? 방금 언급한 만년 다이어터는 바로 나다. 이제는 스스로 체중을 조절할 수 있지만 다이어트에 성공하기 전에는 어떻게 해야 살이 빠지는지 이론으로는 빠삭해도 체중 감량은 먼 나라 이야기였다.

이처럼 많은 사람이 머리로는 알지만 아는 것을 행동으로 옮기기는 어려워한다. 이는 비단 다이어트에만 국한된 이야기가 아니다. 돈, 사업, 인간관계를 비롯한 모든 면에 걸쳐 이런 문제가 나타난다. 한마디로 ‘지식 비만증’에 걸린 것이다. 반면 우리 주변에는 남다른 감각을 타고난 능력자도 소수지만 존재한다. 예전에는 가뿐하게 성과를 내는 능력자들을 동경하면서도 나와 비교해서 질투하고 좌절했다. 또 불안한 마음에 책을 사고 또 사서 탐독하며 지식을 쌓아 갔지만 현실은 바뀌지 않았다. 그사이 돈과 시간만 허비하고 말았다.

이 책을 선택한 독자는 분명 공부에 열의가 있는 사람일 것이다. 특히 자기 계발에 힘쓰는데도 수입은 그대로인 사람이라면 이 책을 꼭 일독하기를 권한다. ‘10억 공부법’을 터득한다면 공부하면 공부할수록 부자가 되는 수익 창출 사이클을 실제 당신의 삶에서 그릴 수 있게 된다. 나는 물론이고 나의 고객들도 이 방법을 통해 돈과 시간을 허비하는 악순환에서 빠져나와 경제적ㆍ시간적 자유를 획득했다. 그것도 3개월에서 6개월이라는 아주 짧은 시간 안에 말이다.

정보를 소비하는 사람, 수익으로 연결하는 사람: 인터넷과 스마트폰의 발달로 누구나 정보를 무상으로 이용하는 세상이 열렸다. 공짜로 영상도 보고 게임도 즐긴다. 그런데 유튜브에 올라오는 수많은 영상을 보는 일은 공짜인 것 같지만, 사실 보는 이가 공짜로 일을 해 주고 있는 셈이다. 우리가 광고를 포함한 영상 콘텐츠를 봄으로써 발생하는 수익이 유튜브와 크리에이터에게 돌아가기 때문이다. 유튜브뿐만 아니다. 요즘 웬만한 미디어 플랫폼에서는 대부분 이와 같은 비즈니스 모델을 활용하고 있다.

이 이야기를 친구에게 들려주자 “하루에 3시간씩 트위터를 하고 유튜브를 보는데, 그럼 내가 매일 3시간 동안 공짜로 일을 했다는 거야?”라며 충격을 받았다. 그렇다. 그 친구는 하루에 3시간, 한 달에 90시간, 1년이면 1,000시간 이상 미디어 플랫폼과 콘텐츠 크리에이터를 위해 공짜로 일한 셈이다. 유튜버가 올린 영상은 조회수가 올라갈 때마다 꾸준히 수익을 낸다. 당신은 영상을 보는 동시에 그 유튜버를 위해 공짜로 일을 하는 것이다. 정보가 폭포처럼 쏟아지는 세상에 살고 있는 만큼 정보를 그저 수동적으로 소비하느냐, 주체적으로 활용하느냐에 따라 인생이 180도 달라진다.

세계 일주와 10억 원, 동시에 가능할까?

우리 부부가 결혼을 전제로 이제 막 신혼살림을 꾸린 때였다. 어느 날 자주 가는 카페에서 평소처럼 아내와 이야기를 나누다가 서로 물었다. “원하는 대로 뭐든지 이뤄진다면 뭘 하고 싶어?” 아내의 대답은 ‘세계 일주’였고 나의 답은 ‘연 수입 10억 원 달성’이었다. 그리 특별할 것 없는 대화였지만 10억 공부법을 가르쳐 준 스승님의 한마디가 내 입에서 불쑥 튀어나왔다. “미래는 결단하면 실현되기 마련이야. 세계 일주와 연 수입 10억 원, 둘 다 잡겠어.” 아내와 나는 그렇게 각자의 꿈을 함께 실현하기로 결심했다. 그로부터 정확히 1년이 지나 우리 부부는 유럽 여행길에 올랐다. 여행의 일상화를 바탕으로 매달 2주간은 해외에서 지내고 나머지 2주 동안은 일본에서 일하는 생활을 했다.

연 수입 10억 원의 꿈은 결단을 내리고부터 불과 반년 만에 달성했다. 그사이 출간한 첫 책 『나의 가치를 최대화하는 기술』을 읽은 일본 전역의 독자들이 ‘덕분에 창업에 성공했다.’, ‘부당한 처우를 개선하고 높은 가치를 인정받았다.’ 등의 반가운 소식을 전해 왔다. 나는 현재까지도 집필 및 강의 활동과 컨설팅을 병행하며 연간 10억 원 이상 벌고 있다. 그리고 반년 동안 아내와 전 세계를 여행하며 촬영한 영상을 결혼식에서 공개했는데, 결혼식에서 이 영상을 선보이기까지 일련의 과정을 늘 머릿속에 그리고는 했다. 식장의 분위기와 하객들의 미소는 내가 꿈꾼 그대로였다. 1년 전에 결단한 미래가 눈앞에 나타난 것이다. 특출한 면이라고는 전혀 없었던 내가 10억 공부법을 통해 세계 일주와 연 수입 10억 원 달성이라는 2마리 토끼를 잡은 사실은 그 자체로 이 공부법의 효과를 증명하는 셈이다.



10억 공부법의 6가지 키워드



현대 사회를 살아가는 우리에게 충분하고 여유로운 시간이란 꿈같은 소리다. 빠듯한 각자의 시간, 예산 속에서 효율적으로 10억 공부법을 시작하고 싶다면 다음의 6가지 키워드를 꼭 기억하기 바란다.

고객 성공

돈을 버는 사람과 못 버는 사람의 가장 큰 차이는 공부의 방향성이다. 고객을 외면한 채 자기 만족감만 얻으려는 사람은 무가치한 공부에 돈과 시간을 허비하고 근심도 늘어나는데, 고객에게 초점을 두지 않는 공부는 절대 수익으로 이어지지 않기 때문이다. 수익은 전적으로 고객 만족도에 따라 발생하는 것이다. 따라서 이제 사고를 전환해야 한다. 고객과 나의 방향성을 합치시키는 것이 중요하다. 고객의 성공이 곧 나의 성공이다. 이 공식을 이해하는 사람만이 차근차근 수입을 불려 나간다.

선독학 후수강

선독학 후수강 학습법이란 수강식 학습과 자율 학습의 순서를 뒤바꾸는 방법인데, 이 방법으로 학생의 능력과 학습 진도에 따른 맞춤형 교육을 실현할 수 있다. 지식 전달 위주의 세미나에 가면 시간과 돈을 낭비할 공산이 크다. 그리고 기존의 학교 수업도 독학이 가능한 학생에게는 매우 비효율적이다. 왜냐하면 지식은 책과 온라인 강의를 통해서도 충분히 습득할 수 있기 때문이다. 단기간에 10억 원 플레이어가 되고 싶다면 시간을 최대한 밀도 높게 활용해야 한다. 그런데 사람들은 대개 시간을 쓰지 않아도 될 일에 시간을 쓰고, 정작 시간을 들여야 할 일에는 효율성 운운한다. 발품 파는 시간을 최소화하되, 스스로 질문을 던지고 골몰하는 시간은 아낌없이 투자해야 한다.

성공 노트

10억 원 플레이어가 되려면 이 메모라는 도구를 적극 활용해야 한다. 노트를 한 권 마련해 ‘성공 노트’라 이름 붙이자. 그런데 여기서 성공이란 누구의 성공을 말하는 것일까? 고객이다. 대체로 성공 노트라고 하면 자신의 꿈과 성공을 먼저 떠올린다. 그러나 비즈니스 불변의 법칙은 고객에게 가치를 선사하는 사람만이 그에 상응하는 대가를 보수로 받는다는 것이다. 따라서 성공 노트는 고객의 성공이 무엇인지 정의하고 고객의 성공을 달성하기 위한 구체적인 방법을 구상하는 용도가 되어야 한다.

고객 성공을 위한 효율적인 공부 방법 중 하나는 뉴스레터를 만드는 것이다. 예전부터 나는 10억 공부법을 통해 습득한 유익한 정보를 읽기 쉽게 정리하여 고객에게 뉴스레터로 발송해 왔다. 그렇게 뉴스레터를 발송한 지 수개월이 지나고 상담이 잇달아 잡히면서 드디어 내게도 고객이 생겼다. 고객과 함께 일할 기회를 얻는 데에 뉴스레터가 결정적인 계기가 된 것이다.

PDCA 체크리스트

퇴사 이후 알게 된 사실이 하나 있는데, 그것은 장기적인 성과를 거두는 사람들은 PDCA 체크리스트를 통해 매일매일을 돌아보고 있다는 것이다. PDCA는 누군가에게 보고하거나 검사받기 위한 숙제가 아니다. 내 안에 두 인격이 있다고 가정하고 둘 중 한쪽이 코치가 되어 매일매일 나의 하루를 되돌아보는 도구일 뿐이다. 참고로 PDCA 체크리스트에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 한다. ‘[Plan - 계획하기] ① 나와 고객의 성공은 무엇인가? ② 왜 목표를 달성하고 싶은가? ③ 구체적인 행동 계획은 무엇인가? [Do - 실행하기] 목표 달성을 위해 오늘 무엇을 했는가? [Check - 평가하기] 잘한 점과 개선할 사항은? [Action - 개선하기] 내일 취할 효과적인 행동은?’

멘토

지금껏 한 번도 도달하지 못한 경지를 이해하기란 어려운 일이다. 하지만 정복하고 싶은 산이 있다면 어떻게든 방법을 찾아 정상에 오르고 싶을 것이다. 그럴 때 당신이 오르려는 정상을 이미 정복한 멘토는 훌륭한 등반 길잡이가 되어 준다. 혼자 공부하고 PDCA 일지를 쓰는 일도 중요하다. 하지만 앞서 정상에 올랐던 선배의 피드백에 귀 기울이면 정상으로 가는 시간을 엄청나게 단축할 수 있다. 참고로 멘토는 정식으로 관계를 맺어도 좋고 자신이 마음대로 정해도 상관없다. 이미 세상을 떠난 인물을 멘토로 삼는다면 그가 남긴 책을 통해 가상 대화를 나누는 방법도 있다. ‘멘토와 관계를 맺는 데 금전적 대가를 지불해야 할까?’라는 질문도 심심찮게 받는데, 그건 상황마다 다르다. 멘토와의 관계를 크게 4가지로 나누어 보면 다음과 같다. ‘① 무보수 노동 ② 롤 모델 ③ 고문 계약 ④ 상호 멘토’

커뮤니티

자기 발전을 위해 함께 공부하고 성장할 수 있는 구성원이 있는 커뮤니티에 들어가는 것이 좋은데, 커뮤니티는 부자가 되기까지의 긴 여정을 끝까지 갈 수 있도록 당신을 도와준다. 이왕이면 커뮤니티를 스스로 운영하면 더욱 좋다. 지금까지 10억 원 플레이어가 되기 위한 6가지 키워드를 제시했다. 이 6가지 키워드를 단시간에 완벽히 소화할 수는 없다. 그러나 장기적으로 실천하면 자기 주가를 높이는 것은 물론 시대의 변화에도 끄떡없는 전천후 10억 원 플레이어로 거듭나리라고 확신한다.



10억 원 플레이어가 되기로 결단하라



1년에 400명의 비즈니스맨과 만나며 알게 된 것

나는 한 해 동안 400여 명에 이르는 비즈니스맨을 만나 창업과 비즈니스 구축에 대해 이야기를 나눈다. 그리고 커뮤니티를 직접 운영하며 해마다 100여 명의 신입 회원을 만난다. 이 가운데 3개월 만에 수입 1,000만 원을 달성한 회원은 50명이다. 게다가 3억 원에서 10억 원 상당의 연 수입을 올리는 회원들까지 잇따라 나오고 있다. 이렇게 1년 단위로 회원들의 비즈니스 구축을 지원하고 그 과정을 지켜보면서 나는 성과를 내는 사람과 못 내는 사람의 결정적인 차이를 파악하게 되었는데, 성과를 내는 사람들의 공통점은 바로 ‘결단’을 내렸다는 것이다. 목표를 달성할 때까지 전력투구하고 지난날로 돌아가지 않겠다고 결단한 사람들은 결국 자신이 목표한 수입을 달성했다.

대체로 사람들이 결단을 내리지 못하는 대표적인 3가지 이유는 ‘자금이 부족해서’, ‘시간이 없어서’, ‘방법을 몰라서’다. 하지만 이 이유들이 10억 원 플레이어라는 목표 달성을 가로막는 장애물이 결코 될 수 없다. 돈이 돈을 낳는 것이 아니라 지혜가 돈을 낳는다. 결단만 내리면 얼마든지 확보하고 의지대로 운용할 수 있는 것이 시간이고, 방법은 이미 목표를 달성한 선발 주자에게 배우면 그만이다. 이로써 당신이 ‘결단할 수 없는 이유’ 3가지는 깨끗이 해결된 셈이다.

인생 목표 리스트를 만들자

상상할 수 있다면 현실이 될 수 있다: 어떤 것이든 당신 인생의 목표가 될 수 있다. 돈이든, 재능이든, 인맥이든 지금 당장 없어도 괜찮다. 때가 되면 당신에게 주어질 테니 기죽을 것 없다. 우선 결단을 내리자. 결단에서 생겨난 강력한 자력이 당신에게 필요한 자원을 끌어당길 것이다. 그런데 인생 목표와 함께 그 목표를 이루는 데 필요한 구체적인 금액을 쓰면 현실감이 더해진다. 이것이 바로 돈이 지닌 에너지 파동이다. 돈은 필요로 하는 곳에 흘러든다. 목표 금액을 적는 순간 돈의 에너지 파동을 느끼고 ‘기존의 방식으로는 안 되겠다’라며 결단을 내리게 된다.

나의 경우 금액뿐만 아니라 시간도 함께 적었다. 예를 들면 한 달의 반은 해외로 여행을 다니고, 반은 일본에서 지내자는 계획을 썼다. 그랬더니 ‘한 달의 반인 15일 동안 어떻게 10억 원을 만들어 낼까?’란 질문이 뒤따라 나왔다. 내가 공략해야 할 인생 게임의 퀘스트가 설정된 순간이었다. 인생 목표를 현실로 이루어 내는 데 효과적으로 기능하는 도구가 있다. 바로 명상이다. 한 억만장자에게 ‘상상할 수 있다면 이룰 수 있다’라는 가르침을 받고서 시작한 명상이 지금은 양치질과 다름없는 매일의 습관으로 굳어졌다. 명상법은 인터넷에서 검색하여 본인에게 맞는 방법을 택하면 된다. 구체적인 방법보다 아침마다 실현하고 싶은 이미지를 선명하게 몸과 마음에 새기는 것이 중요하다. 성공은 두 번 이루어진다. 처음은 당신의 머릿속에서, 그리고 다음에는 당신의 현실에서 실현될 것이다.



10억 원을 낳는 성공 노트 만들기



당신은 무엇을 돈과 교환하고 있습니까?

내가 라멘 가게에서 아르바이트를 하던 시절에는 시간과 돈을 일대일로 교환하는 삶을 살았다. 다시 말하면, 나는 나의 1시간과 접시 닦는 노동력을 9,000원에 팔아넘겼다. 그런데 이제는 식기세척기가 접시닦이를 대신하고 있다. 이처럼 자기 시간을 팔아넘기면 지나간 그 시간은 더 이상 경제적 가치를 만들어 내지 못한다. 돈을 벌기 위해 평생 자기 시간을 야금야금 축내는 소모전을 치러야만 하는 것이다. 고도의 전문 지식을 요구하는 전문직이나 컨설턴트, 영업 프로들의 사정도 별반 다르지 않다. 시급이 높을 뿐 하던 일을 그만두는 순간 수입이 끊긴다. 요컨대 자신의 ‘현재 시간’만을 정해진 임금과 일대일로 교환하는 노동 방식으로는 절대 10억 원을 벌 수 없다는 것이다.