백만장자가 되는 1,000가지 비밀

백만장자가 되는 1,000가지 비밀

F.C. 미네커 지음

매일경제신문사 / 2012년 10월 / 648쪽 / 20,000원





사업을 시작하는 방법 HOW TO START YOUR OWN BUSINESS



'모닝 글로리' 토마토 주스 이야기

일리노이주 에반스톤에 사는 스니드 가족은 불경기 초반에 수많은 가정들이 겪었던 것처럼 경제적인 어려움에 부딪혔다. 두 아들은 돈을 벌기 위해 다트머스 항구로 나가 배를 탈 준비를 했고, 가장인 스니드 역시 직업을 잃었다. 그러나 스니드 가족은 포기를 모르는 끈질긴 사람들이었다. 그들은 머리를 한데 모아 정통주인 진을 섞은 라임 음료를 제조하는 회사를 인수하기로 결정했다. 그리고 시카고 북쪽 해안가에 살고 있는 부자들에게 그 음료가 장사가 될지 알아보았다. 그러나 북쪽 해안가 사람들은 그 라임 음료에 큰 관심을 보이지 않았다.

그러던 어느 날 스니드가는 술이 거의 다 떨어져갈 무렵에, 남부 농장에 사는 친구에게 매우 좋은 토마토 종자 한 상자를 받게 되었다. 그 종자들을 어떡하면 좋을지 몰라 스니드 부인은 그 토마토 종자로 토마토 주스를 만들어 보았다. 스니드 부인은 라임 주스를 파는 것보다 자신이 만든 토마토 주스를 파는 것이 더 낫지 않을까 궁금해졌다. 결국 가족회의가 열렸고, 라임 음료사업이 점점 더 악화되고 있으므로 그녀의 의견을 따르기로 했다. 스니드 가족은 그것을 '모닝 글로리' 토마토 주스라고 불렀다. 왜냐하면 전날 밤에 아무리 기분이 나빴더라도 그 음료가 기분을 매우 글로리(Glory, 영광스럽게)하게 만들어주었기 때문이다.

엄선된 토마토 종자로부터 짜낸 신선한 홈메이드 토마토 주스! 스니드 가족은 다른 식료품보다 토마토 주스를 더 많이 판매했는데, 다행히도 다른 상점들은 이에 대해 전혀 불평하지 않았다. 스니드가의 토마토 주스를 좋아했던 사이먼즈라는 대령은 이렇게 말하곤 했다. "가격은 잊혀도 품질은 기억된다." 스니드 가족은 품질을 높이는 데 집중하기 위해 토마토 종자를 키우는 소년들을 잘 관리했고, 그 결과 최상급 토마토 품종을 얻게 되었다.

또한 스니드 가족은 남부에 사는 친구의 토마토 밭을 아예 인수해버렸다. 그리고 그 친구가 그동안 재배한 토마토들을 몽땅 사서 주스로 만들었을 뿐만 아니라 토마토 재배도 시작했다. 그렇게 그들은 최저가로 원재료를 얻을 수 있었고, 최고의 맛을 가진 음료를 만들 수 있었다. 그러나 가장 중요한 것은 그 과정에서 스니드 가족이 서로 대화를 하며 미래의 성공의 발판을 마련했다는 것이다.

얼마 후 스니드 가족은 시설을 확장하기로 했다. 그들은 철길 옆에 있는 공장을 하나 빌렸고, 전국 규모의 시장에 대해 생각하기 시작했다. 그들은 토마토 주스를 유통하기 위해 다양한 방법들을 고려해보았다. 그러다가 다른 식품 제조업자들처럼 중개상을 통해 제품을 판매하기로 결정했다. 중개상들이 토마토 주스의 가격이 너무 비싸다고 하자, 그들은 대학생들을 고용해 집집마다 돌아다니며 주스를 판매하는 방법을 떠올렸다. 그러나 그 아이디어를 실행하는 데 자본이 너무 많이 들 것 같아, 결국에는 북부 해안에서 성공적으로 사용했던 계획을 고수하기로 결정했다.

그들은 일부 도시에서 필라델피아의 드렉셀즈(Drexels)와 비들즈(Biddles) 같은 사회적 리더들을 몇 명 선택해 '모닝 글로리' 토마토 주스에 관한 글을 보냈다. 주문 제작되는 토마토 주스라는 아이디어는 호소력이 있었고, 곧 유명 인사들로부터 주문이 들어오기 시작했다. 스니드는 유명 인사들의 추천서를 받은 후, 큰 도시의 고급 호텔들에 찾아갔다. 그리고 아침 식사 시간에 손님들에게 자신이 만든 토마토 주스를 제공할 기회를 얻었다. 호텔 납품과 더불어 스니드가는 '모닝 글로리' 토마토 주스를 철도 회사에 제공하기로 했다. 항상 더 좋은 것에 관심을 갖는 펜실베이니아 선이 시험적으로 공급을 요청했고 급행열차 메뉴에 포함시켰다.

다음으로는 일리노이 중앙 철도가 공급을 요청했다. 그렇게 '모닝 글로리' 토마토 주스는 돈 한 푼 들이지 않고 수천 달러 가치의 광고 효과를 보았다. 최악의 경기침체기에 임시방편으로 시작한 사업이 이제는 토마토 주스뿐 아니라 음식까지 취급하는 기업으로 성장했다. 이 가족이 어렵게 얻은 성공은 우리가 간과하고 있는 하나의 진실을 보여준다. 한 가지 상품을 모두에게 판매하기 위해서는 먼저 여러 부류의 집단에게 판매해보아야 한다는 것이다.



판매할 물건 만들기 MAKING THINGS TO SELL



만들기 쉬운 100가지 물건들

나무 - 책꽂이, 서가, 새집, 정원의 격자 구조물, 창가의 화단, 사진틀, 정원 도구의 선반, 발받침, 화분대 같은 쉬운 것부터 시작하라. 몇 가지 기술을 익히고 도구를 다루는 데 익숙해졌다면, 작은 테이블, 병풍, 찬장, 벽걸이용 책 선반, 커피 테이블, 장난감 같은 것들을 시도해보라. 현대적인 형태의 가구는 단순하고 만들기 쉽다. 정교한 장식품이 달려 있는 제품은 피하라. 잔디밭과 정원을 꾸밀 수 있는 소박한 디자인의 제품은 항상 수요가 많다. 이런 가구들은 작은 통나무와 껍질이 남아 있는 나뭇가지로 만들어지는데 만드는 방법은 매우 쉽다. 설계도는 《파퓰러 사이언스 주간지》와 《파퓰러 메카닉스》 같은 잡지뿐만 아니라 정부에서도 얻을 수 있다.

시멘트 - 시멘트로 제품을 만드는 것은 나무로 만들 때보다 더 적은 기술을 필요로 한다. 나무나 금속 틀을 사서 사용하거나 스스로 만들어 사용할 수도 있다. 정부의 게시판을 보면 시멘트를 어떻게 혼합하고 사용하는지 설명하는 내용이 있다. 또 시멘트 회사는 당신이 요청하면 자세한 설명서를 보내 줄 것이다. 이런 종류의 제품을 만드는 몇몇 회사에서 카탈로그를 얻고 어떤 제품들이 수요가 있는지 알아보라. 새 물통, 해시계, 수족관, 벤치, 항아리나 큰 단지, 그리고 정원과 잔디밭 용품들이 대중적이다. 기술이 좀 늘면, 연못을 위한 개구리와 인어 모양의 작고 기발한 피규어와 장식품, 잔디밭에 놓을 토끼와 다람쥐, 파우누스(고대 로마신화에 나오는 반신반인의 숲 신), 새 등을 만들 수 있다.

종이 - 종이로 만들 수 있는 것은 아주 많아서 그 종류를 일일이 나열하는 것은 불가능할 정도이다. 종이를 다루는 솜씨가 뛰어난 사람들은 풀과 가위, 또는 가위 하나만 있어도 무한하게 작품을 만들 수 있다. 그리고 그 작품을 선물 가게나 이웃집, 혹은 전시회나 박람회에서 팔 수 있다. 종이를 가지고 할 수 있는 가장 흥미로운 것 중 하나는 실루엣을 만드는 것이다. 실루엣을 만드는 것에 대해서는 책이 많이 나와 있고, 많은 잡지들도 이 예술에 대해 다루었다.

연습을 통한 어느 정도의 능숙함만 있으면, 이 일로 꽤 괜찮은 삶을 유지해 나갈 수 있다. 선물 가게, 백화점, 엽서 가게, 군 전시회, 거리 전시회뿐만 아니라 사람들이 많이 모이는 곳에 작업대를 설치하는 것이 일반적인 관행이다. 실루엣은 각각 50센트에서 1달러에 팔린다. 종이를 두 겹으로 놓고 한 번에 잘라 고객에게 그 두 장을 75센트나 1.25달러에 팔아라. 가격은 당신이 만드는 실루엣 1장당 가격이 얼마인가에 달려 있다.

'약간의 쇼맨십'이 판매를 늘려줄 수 있다. 벽지로 아름다운 병풍을 만들 수도 있다. 지역 백화점에 전시되어 있는 것들을 참고하라. 상자와 벽지를 이용해 벽장의 부속품도 만들 수 있다. 또 벽지를 이용해 모자 상자, 담요 상자, 신발 상자 등을 만들 수 있다. 이런 부속품들은 벽장과 어울리거나 매치가 잘 되어야 한다. 그 외에 벽지로 만들 수 있는 것에는 스크랩 책의 표지, 덮개 달린 휴지통, 양철 쿠키 상자, 담배 상자 등이 있다. 이런 것들은 종이를 보호하기 위해 마무리할 때 셸락(락을 정제하여 얇게 굳힌 니스 등의 원료)을 바른다.

많은 실내 장식가들이 벽지의 최첨단 디자인과 욕실, 주방 또는 침실 벽을 위한 장식품을 만들어서 놀라운 성공을 거두었다. 이런 장식품은 부엌 선반, 빵 상자와 다른 용기들, 그리고 창문을 위한 장식용 천 등에 사용될 수 있다. 동물, 동화의 등장인물, 과일, 꽃 등이 그려진 그림 조각들은 아이들 방의 벽이나 가구를 꾸미기 위해 만들어진다. 이런 것들을 세트로 만들고, 글래신 봉투(치밀한 반투명 종이)에 포장해서 1세트당 50센트 이상에 판매하라. 주름 종이를 이용해 매혹적인 기념품과 파티를 위한 장식을 만들 수 있다.

방수포 - 방수포는 벽지처럼 많은 곳에 쓰인다. 방수포는 병풍커버(특히 주방이나 육아용도로 훌륭하다)로 사용되며, 상자를 포장할 때, 스크랩 책을 포장할 때, 교과서를 포장할 때, 벽과 찬장을 장식할 때, 커튼을 장식할 때에 정말 유용하게 쓰인다. 게다가 방수포가 있으면 멋진 아침 식사를 할 수 있고, 여름철 원두막에서 기분 좋게 점심을 먹을 수 있다. 그밖에 아이들을 위한 테이블 매트, 현관의 쿠션, 부엌 앞치마, 물놀이용 가방, 베란다 야외테이블의 식탁보, 아기 턱받이, 세탁물 가방, 부엌 용품(연마제 깡통, 성냥 상자 등), 덮개, 냄비 집게 걸이, 쓰레기통 등에 활용된다.

양모, 실 - 뜨개질 물품에 대한 인기는 상당하다. 이를 이용해 아이들과 어른용 손뜨개 의류를 팔 수 있는 기회를 얻을 수 있다. 뜨개질로 만든 정장과 드레스는 백화점에서 50달러 이상에 팔린다. 최근 몇 년간 식민지 시대의 가구에 대한 인기가 높아지면서, 식민지 시대에 사용했던 실내장식품과 어울리는 융단에 대한 수요가 늘어났다. 이 융단은 여름철 별장과도 어울린다. 융단을 여러 차례 만들었던 한 여성은 융단을 만드는 상당한 기술을 갖게 되었을 뿐 아니라, 속도가 늘어서 남은 시간을 활용해 며칠 만에 작은 침실용 융단을 만들 수 있었다. 그녀는 친구들, 지역 선물 가게, 그리고 지역 신문에 광고를 해서 집 임대료의 절반을 낼 수 있을 만큼의 주문을 받았다. 그녀의 융단은 품질이 좋았고, 디자인이 독특해서 잘 팔렸다. 식민지 시대 디자인처럼, 현대적인 디자인도 융단으로 짜일 수 있다. 아기들을 위한 손뜨개 옷, 바늘로 수를 놓은 의자 시트, 그리고 발받침 덮개 모두 돈을 버는 방법 중 하나이며, 이런 기술은 늘 실용적이다.

섬유 - 앞치마와 실내복은 손재주가 뛰어난 여성들에게 시장성이 좋은 제품이다. 일부 사람들이 앞치마를 만들어 이웃에게 팔면서 이에 대한 소규모 사업이 시작되었다. 넬리 도넬리는 오늘날 미국에서 여성 의류와 앞치마 판매로 성공한 사업가 중 하나이다. 그녀는 캔자스에 있는 집 다락방에 작은 작업장을 마련해 사업을 시작했다. 많은 생산자들은 여성들이 69센트나 79센트 이상을 내고 가정용 청소복을 사 입을 거라고 생각하지 않았다. 하지만 넬리 도넬리의 생각은 이와 달랐고, 1달러짜리 청소복 판매에 성공을 거둠으로써 자신의 생각이 옳았음을 증명했다. 많은 여성들은 남자들이 그 옷을 좋아했기에 주문을 했고, 잘 만들어진 옷을 입기 위해 조금 더 돈을 썼다. 남성과 여성을 위한 수제 손수건, 커튼, 휘장, 가구덮개, 손으로 누빈 편의용품과 각종 덮개, 덧옷, 신발과 드레스 가방, 아기와 어린이를 위한 옷, 파티와 학예회를 위한 예쁜 옷, 깃과 소맷동 등이 다른 제안품목이다. 이 분야의 성공 비결은 시장에서 싸게 팔리는 것과 경쟁하지 않는 것이다. 사람들은 수제품에 대해 기꺼이 큰돈을 지불한다. 훌륭한 재료와 좋은 기술로 드레스, 앞치마, 셔츠 등을 만들고 거기에 합당한 가격을 매겨라.

금속 - 주석으로 만들어진 물건들이 유행하고 있다. 거의 모든 종류의 주석을 이용해 촛대, 책꽂이, 화분, 상자, 양초 꽂이, 그리고 아이들을 위한 장난감을 만들 수 있다. 장비로 필요한 것은 작업대, 나무망치, 가죽 장갑, 큰 가위, 나무토막, 분할기, 반원형 줄, 바이스, 땜질용 작업복이 전부이다. 완성된 제품에는 반드시 페인트를 두 겹으로 칠해야 한다. 주석으로 실용적이고 장식적인 제품을 만들 수 있듯이, 양각으로 무늬를 넣은 구리, 황동, 백랍과 같은 금속을 사용해서도 여러 가지 물건을 만들 수 있다. 하지만 이런 금속들은 다루는 데 좀 더 기술이 필요하다.

주석은 또한 양철이나 양각으로 무늬를 새길 수 있다. 최근 식민지 시대 장식품에 대한 관심이 부활하면서 난롯가에 놓을 수제 단철 도구, 문에 거는 문패, 신발의 흙 긁개, 현관 등불과 같은 제품들에 대한 수요가 분명해졌다. 나무와 구리, 혹은 단철과 나무로 만든 조명기구는 만들기 쉽다. 얼마 전에 시카고의 한 여성 발명가는 립스틱 통으로 헤어컬러(머리카락을 곱슬곱슬하게 만들기 위하여 사용하는 원통형의 미용 기구)를 만들어서 월 6,000달러의 수익을 올렸다. 금속판은 아마추어 공예가들이 솜씨를 발휘할 수 있는 또 다른 재료이다. 이 재료를 이용하면, 아름다운 스탠드, 바구니, 찬장, 책장, 난로 철망, 새장, 잔디밭의 장식품, 의자, 탁자, 전구 꼭지, 책꽂이, 담배 상자, 재떨이, 장난감, 기념품 등 셀 수 없을 만큼 많은 것들을 만들 수 있다.

최근까지 금속제품을 만드는 것은 철을 땜질하고 다른 공구들을 이용하는 지루한 일로 여겨졌다. 하지만 지금 새로운 금속 작업용 작업복이 시장에 등장하면서, 가내 수공업자들도 공장에서 사용하는 작업 방법을 사용할 수 있게 되었다. 이런 장비를 이용하면 금속 쓰레기통 같은 단순한 제품을 30분 이내에 완성할 수 있으며 페인트를 포함한 제작비용도 20센트 이하로 줄어들게 된다. 금속 가공 장비의 제조사들은 필요한 재료뿐만 아니라 디자인과 무늬에 대한 책을 함께 제공한다.

다른 재료들 - 양피지 전등갓(특히 벽 조명에 쓰는 전등갓)은 항상 좋아 보인다. 양피지는 가게에서도 살 수 있고, 백화점에 가면 교육을 받은 여성 직원들이 디자인을 선택하는 데 도움을 줄 것이다. 수제 바구니, 단지, 구슬세공품, 밀랍, 손으로 짠 옷감은 만드는 방법을 배우는 것이 어렵지 않으며 높은 가격을 받을 수 있다. 라피아야자 섬유로는 아름다운 테이블보와 와인병 덮개를 만들 수 있다. 조개껍질로는 작고 재미난 인형을 만들 수 있다. 셀룰로이드지로는 모조 장신구, 단추, 실루엣을 만들 수 있는데, 이런 작업에는 실톱이 반드시 필요하다. 낡은 타이어 튜브는 꼭두각시 인형을 만드는 데 사용하면 좋다. 고무가 인형을 더 사실적으로 움직이게 만들기 때문이다.

가죽으로는 상자, 책상용 깔개, 편지 상자, 전화번호부 표지, 책 운반함 등을 만들 수 있다. 가죽으로 만든 제품들은 오늘날 상점에서 잘 팔리며 특히 크리스마스 시즌에 인기가 많다. 무늬가 새겨진 가죽을 다루는 법을 배우는 것은 어렵지 않고, 전체 작업에 필요한 도구는 놀라울 만큼 적다. 오늘날 시장에 출시된 플라스틱으로 돈이 되는 장식품이나 유용한 물건들을 만들 수 있다. 또한 이 재료를 만드는 모든 회사들은 초보자를 위한 실용적인 안내서를 제공한다.



길러서 판매하기 RAISING THINGS TO SELL



버섯으로 빠르게 얻은 이윤

라즈 레빈이 사업을 시작하기로 마음먹었을 때, 그는 뭔가 색다른 것을 해보고 싶었다. 그는 버섯을 저장고, 가축우리, 헛간, 창고 등에서 재배할 수 있고 수익성이 높다는 것을 알게 되었다. 그래서 버섯종균을 조금 구입해서 창고에 버섯모종을 만들고 버섯을 키우기 시작했다. 물론 이것이 새로운 생각은 아니었다. 사람들은 버섯을 집에서 기르는 것을 오랫동안 시도해왔고, 특히 과거 몇 년 동안에 새로운 방법이 개발되어 이 사업의 이익을 엄청나게 증가시켰다. 그러나 이 버섯 사업은 레빈의 고향 테네시주 멤피스에는 새로운 것이었기에, 지역 가게 주인들, 레스토랑, 카페, 그리고 그와 비슷한 곳들로부터 빠른 인정을 받을 수 있었다. "저는 버섯재배를 시작하기 전에는 버섯이 자라는 것을 단 한 번도 본적이 없었어요."라고 레빈이 말했다. "저는 버섯이 빠르게 크는 것을 보고 무척 놀랐죠. 그리고 '버섯처럼 자란다.'라는 오래된 속담의 의미가 무엇인지 알겠더군요."

그는 약 10제곱미터 정도 되는 곳에서 버섯모종을 가지고 사업을 시작했다. 가로, 세로 30센티미터짜리 모종을 만드는 데 2달러가 들었다. 그리고 씨앗이나 버섯을 재배하는 사람들이 '모종'이라고 부르는 것을 주문했는데, 처음 봤을 때에는 마치 헝클어진 하얀 실뭉치처럼 보였다. 그는 안내서를 보면서 조심스럽게 모종을 심었고 2주가 지나자 거미줄처럼 생긴 하얀 물질이 모종을 뒤 덮었다. 여기에 뒤뜰에 있는 흙을 뿌리고 다시 3주를 더 기다렸다. 어느 날 아침 이 모종을 보기 위해 보관창고로 들어갔을 때, 그는 어린 버섯들이 뒤덮여 있는 것을 보고 깜짝 놀랐다. 불과 전날 밤만 해도 아무것도 없었기 때문에 그것은 놀라움 자체였다. 그는 이 어린 버섯들이 시장에 출고될 만큼 크려면 얼마나 걸릴지 궁금했다. 다음날, 그는 버섯의 크기가 10배정도 커진 것을 보았고 드디어 버섯을 땄다. 그는 모판을 위해 사용된 9.2제곱미터에 대해 1제곱미터당 약 3,300그램 이상으로 평균을 내고, 전체 수확물을 450그램당 45센트의 평균가로 동네 시장에 팔았다.