보통사람들의 부자 되기 90일

보통사람들의 부자 되기 90일

도널드 J. 트럼프 엮음

베가북스 / 2009년 1월 / 395쪽 / 15,000원



1단계 부자처럼 생각하기: 내 안의 트럼프를 풀어놓자



마이 웨이로 쌓아올린 부 - 도널드 J. 트럼프

성공하고 싶은가? 그렇다면 아래 열두 가지 능력을 키워라. 첫째, 열정을 가져라. 열정은 의욕을 뜻한다. 열정이 없으면 뭘 해도 흐지부지 끝나거나 기껏 해봐야 평범한 결과밖에 얻지 못한다. 크게 이루고자 한다면 자신이 하는 일을 사랑해야 한다. 열정이 있는 사람은 어떤 환경에 처하더라도 결코 포기하지 않는다. 둘째, 끈기 있게 밀어붙여라. 끈기란 굴복하거나 포기하기를 거부하는 것이다. 지칠 줄 모르는 정신으로 끊임없이 밀어붙여라. 쉽게 성취한 것치고 가치 있는 일은 드물다. 셋째, 대범하게 생각하라. 포부가 작으면 그만큼 잠재된 역량을 발휘할 가능성이 줄어든다. 대범하게 생각하면 갖가지 기회가 찾아온다. 대범하게 생각해야만 정상에 오를 수 있으며, 정상에 서도 결코 외롭지 않다. 넷째, 지식을 쌓아 활용하라. 후에 트럼프 대학의 보금자리가 된 월스트리트 40번지 건물을 매입할 기회를 엿보던 시절, 나는 시간을 내서 그 건물과 주변 지역에 대해 공부하면서 끊임없이 정보를 수집했다. 나는 어째서 건물주들이 건물을 관리하는 데 어려움을 겪고 있는지도 파악했다. 그 결과 맨해튼 남쪽에서 가장 높은 고층 건물을 1995년 단돈 백만 달러에 매입할 수 있었다. 그러나 지식은 원대한 사업의 토대일 뿐이다. 상상력이 없다면 아무리 지식이 많아도 소용이 없다. 상상력과 지식을 함께 활용하라. 그러면 충분히 큰 포부를 대범한 생각의 탱크 속에 품게 될 것이다.

다섯째, 빈틈없이 준비하라. 대학시절 나는 틈 날 때마다 부동산과 경매에 관한 책을 읽었다. 부동산에 관심이 많았기 때문에 시간을 허비한다는 생각은 들지 않았다. 스스로 공부해서 얻은 지식 덕에 나는 생전 처음 투자를 성공으로 이끌었다. 여섯째, 행동하라. 아는 것만으로는 충분하지 않다. 지식을 바탕으로 행동해야 한다. 내가 처음 맡은 사업은 1,200세대 중 800세대가 미분양 된 아파트 단지를 맡아 수익을 내는 일이었다. 나는 이 건으로 많은 걸 배우고 상당한 수익도 내면서, 평생의 업이 된 부동산 개발 사업의 다음 단계로 나아갈 자신감을 얻었다. 일곱째, 위험을 무릅쓰라. 내가 몇 년 전 뉴욕시 코모도어 호텔을 인수하는 데 관심을 보이자 어떤 친구가 내 생각이 마치 '타이타닉 호의 좌석을 차지하려고 싸우는 것'과 같다고 말한 적이 있다. 확실히 주변 상황이 좋지 않았음은 인정한다. 하지만 나는 탁상공론이나 일삼는 불평분자들을 보면서 궁금해했다. 어째서 투덜거리기만 하고 문제를 해결하기 위해 뭔가 대책을 세우려 하지 않는 걸까? 자기 자신과 자신이 처한 상황에 이런 사고방식을 적용하라. 그러면 많이 배우게 될 뿐만 아니라 자신이 모르는 것이 얼마나 많은지도 깨닫게 된다.

여덟째, 청중을 이해하라. 어떤 분야에 종사하든지 간에, 인생과 일의 상당 부분에는 연기가 필요하다. 연기라 함은 대인 관계 기술과 협상 기술, 자기 홍보 기술, 판매 기술을 총 망라하고 청중의 마음을 읽는 능력까지 포함한다. 자신을 무대에 선 연기자라 생각하고 청중(고객)들에게 책임감을 느껴라. 준비를 철저히 할수록 더욱 효과적인 연기를 펼치게 된다. 아홉째, 협상기술을 익혀라. 나는 원하는 바를 얻기 위해 협상을 하며, 그런 다음 꼭 원하는 바를 손에 넣는다. 나는 어떤 협상이 되었든 엄청나게 많은 시간을 들여 준비한다. 그 첫 단계는 자신이 무엇을 원하는지 정확히 파악하는 일이다. 자신의 목표를 명확히 설정하고 그런 다음 상대가 원하는 바를 파악하라. 그런 다음 그것에 대해 신중하게 생각해 보라. 효과적으로 협상을 하기 위해서는 상대의 강점과 약점을 알아야 한다. 열 번째, 마음의 소리에 귀를 기울여라. 논리와 직감을 함께 사용하면 최상의 선택을 내리는 데 도움이 된다. 골프 코스 건설을 시작했을 때, 나는 사업적으로 선택을 잘 했다는 직감이 들었다. 골프에 대한 내 열정과 골프 경기 과정에 대한 내 지식을 합하면 성공하리라는 확신이 있었다. 그래서 세계 최고의 골프 코스 설계자들을 물색해 그들과 함께 작업했다. 그 결과 놀랄 만한 성공을 거두었다. 자신의 내면에 일어나는 느낌을 찬찬히 들여다보라. 자기 자신의 직감을 다루는 방법을 터득하면 우리는 사업을 포함한 모든 일에 유리한 입장에 설 수 있다.

열한 번째, 경쟁을 즐겨라. 2005년 7월 라스베이거스에서 트럼프 호텔 기공식이 있었다. 내 오랜 꿈 중 하나가 실현된 것이다. 한 가지 더 극적인 요소라면 한 때 내 맞수였던 스티브윈의 대표적인 건물인 윈 라스베이거스 호텔 맞은편에 내 호텔이 들어선다는 점이다. 스티브윈과 나는 1980년대 어틀랜틱 시티에 있는 힐튼의 소유지를 놓고 대결을 벌인 적이 있다. 지금 우리는 둘도 없는 친구 사이다. 하지만 그 당시만 해도 우리 둘 사이의 경쟁은 치열했고, 나는 우리의 대결을 무척 좋아했다. 경쟁은 나를 불붙게 하고 내 자신의 한계를 뛰어넘게 한다. 나는 궁극적으로 나를 더욱 큰 사람으로 만들어주는 경쟁을 무척 좋아한다. 열두 번째, 나의 베스트 자산은 바로 나! 나는 평범함을 거부하며 세입자와 구매자들에게 그들이 기대했던 것 이상을 제공한다. 이것이 바로 트럼프라는 브랜드의 주된 특징이다. 스스로에게 최고의 자산이 되고, 투자자의 마음가짐을 채택하라. 결정을 내리고, 나중에 성과를 거둘 행동을 지금 직접 취하거나 다른 사람에게 맡기라. 이것이 부를 창출하는 열쇠다. 자신의 이름을 걸고 하는 일이라면 무엇이든 신뢰하고, 그 일에 꼭 자신의 참 모습이 반영되도록 하라.

2단계 계획은 스마트하게: 재정적 성공을 위한 전술서



내 재정의 미래상을 펼쳐 보여라 - 존 R. 벌리

재정적 미래상을 묘사한 성명서를 작성한 다음, 실천 계획을 세우고 그 계획을 실행에 옮기면, 자신의 꿈을 실현하여 더 나은 삶을 영위할 수 있다. 대출금을 갚느라 매월 100만 원 이상을 납부해서 18개월 후 부채 청산의 목표를 달성한다고 가정하자. 이때 목표는 부채에서 벗어나는 것이지만 비전은 그 범위가 훨씬 크다. 어깨를 짓누르던 부채의 짐을 덜었으니 기뻐해야 마땅하지만, 저축한 돈을 어떻게 투자할까 하는 구상이야말로 진정 우리를 살아가게 하는 힘이 된다. 자신의 삶에서 진정 원하는 것이 무엇인지 떠올려 보라. 그러고 나서 다음 5단계를 차근차근 밟아 나가면서 부자가 되는 길로 이끌어 줄 재정적 비전을 성명서로 작성해 보라.

첫째 단계, 이상적인 삶을 머릿속에 그려보라. 시간을 내어 자신이 바라는 이상적인 삶 속의 일반적인 하루를 상상하며 머릿속에 그림을 그려보라. 마음속의 여정을 시작하는 지침으로 다음 질문에 대답하라. "살면서 정말로 성취하고 싶은 일은 무엇인가? 내 삶의 목적은 무엇인가?", "나는 어떤 사람이 되고 싶은가?", " 내가 늘 꿈꿔왔던 일은 무엇인가?" 삶의 꿈과 목표를 실현하면서 성공적으로 살아온 사람들은 보통 그들이 원하는 삶의 모습을 상상함으로써 의욕을 불러일으킨다. 시간을 내서 비전 만들기 습관을 키워라. 그러면 자신이 왜 변화하려고 했는지를 한시도 잊지 않게 될 것이다.

둘째 단계, 실제로 종이에 적어보라. 이제 머릿속에 그린 미래의 모습을 한두 문장의 말로 표현해보자. 성명서가 간단명료하다면 개인의 재정적 자유를 추구하면서 일종의 주문처럼 사용해도 좋다. 목표 달성을 위해 전심전력할 수 있도록 입버릇처럼 자주 되뇌어 보라. 셋째 단계, 가장 먼저 해야 할 일들을 되뇌어라. 가장 먼저 해야 할 일들이란 우리가 삶에서 가치를 두는 일이고, 우리가 원하는 삶의 비전과 밀접하게 관련이 있는 일이다. 참된 우선순위를 규정하지 않았다면 내 삶에서 가장 중요한 것이 무엇인지 목록을 적어보라. 적은 것 중에서 재정적 비전에서 자신의 삶에 가장 중요한 요소들을 찾아내라. 그리고 수시로 볼 수 있는 곳에 리스트를 붙여 두어라. 참된 우선순위를 자꾸 되뇌어 보는 것은 동기를 잃지 않는 데 큰 힘이 된다.

넷째 단계, 자기 자신을 믿어라. 부자가 되기 위해 익혀야 할 가장 중요한 습관 중 하나는 자기 자신을 믿는 능력, 그리고 자신의 비전을 믿는 능력이다. 믿음은 행동의 전제 조건이다. 사람들이 긍정적인 변화를 일으키기 위해 행동을 취하는 것은 자신의 행동이 좋은 결과를 낳으리라는 믿음이 있기 때문이다. 성공한 사람은 자기 자신을 믿고 자신이 그리는 비전을 믿는다. 도널드 트럼프는 상류층만을 위한 최고급 부동산을 개발함으로써 커다란 부를 축적할 수 있다고 믿었다. 워런 버핏은 500달러로 큰 부자가 될 수 있다고 믿었고, 실제로 그렇게 되었다.

다섯째, 주변에 응원군을 두어라. 주변 동료들은 우리에게 큰 영향을 미친다. 성공과는 거리가 먼 사람들의 충고를 진지하게 받아들이는 실수를 저지르는 바람에 더 나은 삶을 향해 첫 발을 내딛기도 전에 딴 길로 빠지는 사람도 많다. 사람들은 질투심 때문에 삶에서 더 많은 것을 얻으려는 사람들을 지지하지 않는다. 여러분 개인의 성장과 진보에 대해 다른 사람들이 여러분과 똑같은 강렬한 열정을 가지리라고 기대할 수는 없다. 해결 방법은 목표를 향해 나아가는 데 필요한 격려와 감동을 줄 수 있는 소수의 응원군을 의도적으로 구하는 것이다. 삶에서 중대한 변화를 꾀할 때 신뢰할 만하고 자신을 지지하는 사람들을 주변에 두는 것은 아주 중요하다.

3단계 지금 당장 행동하라



부자들의 일곱 가지 습관 - 존 R. 벌리

내가 여기서 제시하는 부자들의 일곱 가지 습관은 대단하게 보이지 않을지는 몰라도, 그 결과는 언제나 눈부시다. 내가 말한 일곱 가지 습관을 실천하면 누구나 현재의 불확실한 재정 상태에서 안전한 상태로, 궁핍한 삶에서 부유한 삶으로 옮겨갈 수 있다. 이 일곱 가지 습관을 자세히 살펴보자.

첫째, 자기 자신에게 먼저 투자하라. 이것은 자동이체 투자 계획으로 돈이 여러분을 위해 불어나도록 하라는 뜻이다. 자동이체 투자 계획은 급여나 저축예금 계좌에서 돈을 자동으로 인출하여 금융 상품에 투자하는 것이다. 어떤 사람의 연봉이 3천만 원이라고 가정하자. 25세에서 65세까지 직장을 다닌다면 40년 직장생활 동안 모두 12억 원을 벌 것이다. 연봉의 10%를 따로 떼어 실적 좋은 펀드에 투자하면, 65세에는 12억 원을 들고 퇴직하게 된다. (매년 300만원을 9.08% 수익률로 40년간 키운다고 가정) 적은 액수의 돈이라고 우습게 봐서는 안 된다. 1년에 3천만 원 버는 사람이라면 쉽게 백만장자가 될 수 있다. 그러니 소액 투자해 봐야 별 볼일 없다는 생각은 그만두고, 오늘 당장 나만의 자동이체 투자 계획을 시작하라.

둘째, 투자수익을 재투자하라. 재투자는 장기적인 재정적 성공을 달성하기 위한 중요한 요소이다. 많은 투자자들이 자동이체를 통한 투자 계좌의 돈이 불어나면 수익금을 야금야금 꺼내 쓰는 등 자신을 망치는 길로 들어선다. 노력의 결실을 만끽하는 것을 잘못이라고 할 수 없지만, 진정 부자가 되고 싶다면 계좌의 돈을 손대지 말아야 한다. 이 점을 명심하면 큰 힘 들이지 않고 일찌감치 그리고 부유하게 은퇴할 수 있다. 셋째, 수익률을 높여라. 계좌 잔고가 매달 자동으로 불어나게 되어 있는 투자자라면 다음 목표는 적어도 12~20% 수익을 올리는 것이다. 한두 해가 아니라 장기적으로 그래야 한다. S&P 500 기업의 수익 실적을 살펴보면, 10~20%의 수익률 달성은 보기보다 훨씬 쉽다. 그뿐만 아니라 시간을 내어 자신의 투자 포트폴리오를 적극 관리하라. 한 달에 4시간 정도면 된다.

넷째, 지출을 살펴라. 사람들은 대부분 자신의 돈이 어디로 가는지 잘 모른다. 그들은 수중에 돈이 별로 없다는 것을 월말이 되어 자신의 재정상황을 보고 깨닫는다. 여러분이 이런 상황에 처했다면 앞으로 30일 동안 돈을 얼마나 썼는지 빠짐없이 적어보라. 간단하게 매번 지출한 금액을 적고, 월말에 합계를 내면 된다. 이렇게 하면 돈에 관한 나의 습관에 어느 정도 책임을 느끼게 될 것이다. 다섯째, 자동 머니 시스템을 채택하라. 부유한 사람에게는 그들 나름의 머니 시스템(금전 관리법)이 있다. 나 역시 나름대로 머니 시스템이 있는데, 여러분이 이 방식을 채택하면 각자의 재정적 목표를 달성하는데 도움이 될 것이다. 내 머니 시스템은 ① 자동이체 투자 ② 빚 청산 ③ 기부금 납부 ④ 부채 회피 전략 ⑤ 생활비 지출의 다섯 단계로 이루어진다.

여섯째, 재정적으로 책임감 있게 행동하라. 이것은 이 장에서 배운 부자들의 일곱 가지 습관을 실천하는 것이다. 이 일곱 가지를 항상 염두에 두고 매일 돈과 관련된 결정을 내릴 때마다 이를 실천하라. 이는 재산을 증식하고 자신을 위해 돈을 움직이도록 하기 위해 실행하는 간단한 과정이다. 일곱째, 빚 없이 살아라. 빚 없이 살려면 두 가지 습관이 몸에 배어야 한다. '① 채권자(은행)의 조건에 따라 개인대출을 사용하지 말 것 ② 매달 최소 부채상환액에다 총수입의 10%를 얹어서 납부할 것.' 대출 기관이 제시하는 조건 대신 여러분 자신의 조건에 따라 개인대출을 사용하는 습관을 들여야 한다. 이를 위해서는 빚지지 않는 생활방식을 채택해야 한다.

4단계 보스가 돼라: 사업으로 부자 되기



사업가처럼 생각하기 - 마이클 E. 고든 박사

왜 창업을 해야 할까? 거기에는 네 가지 이유가 있다. 첫째, 개인의 잠재력을 실현한다. 둘째, 많은 돈을 거두고 간직할 수 있다. 셋째, 세금 공제 혜택을 누릴 수 있다. 넷째, 자산 보호와 개인배상책임으로부터의 보호가 가능하다. 창업의 혜택이 크다면 어째서 많은 사람들이 모험적인 사업을 착수하지 않고 주저하는 것일까? 그들은 스스로 다음과 같은 질문을 하고 있기 때문이다. "나한테 사업가 기질이 있는가?" 하지만 이것은 잘못된 질문이며, 사람을 무기력하게 만드는 질문이다. 창업 정신은 유전되는 게 아니다. 타고난 사업가란 없다. 단지 성공하고자 하는 의지와 개인 능력과 관련 지식 덕분에 꿈을 실현하는 것이다.

사업가로 성공하기 위해서는 다음과 같은 핵심 능력이 있어야 한다. 첫째, 현황 파악 능력. 정보를 관찰하고 수집하는 능력과 사업에 영향을 미칠 수 있는 기회와 위협을 이해하는 능력을 갈고 닦아라. 둘째, 대담한 비전을 좇는 능력. 대담해져라! 자신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 성취할 수 있다. 셋째, 누가 뭐래도 굴하지 않는 능력. 목표를 향한 여정 중에 수많은 장애물들을 만나겠지만, 어떤 방해물에 부딪쳐도 노력을 중단해서는 안 된다. 꿋꿋이 밀고 나가 일을 성사시켜라. 넷째, 단호하고 호혜적인 협상 능력. 호혜적인 협상에 능한 사람은 자신이 원한 바를 얻으면서 동시에 상호 이해와 양보를 기반으로 생산적인 관계를 유지할 수 있다. 다섯째, 효과적인 문제해결 능력. 사업하면서 문제가 발생하지 않는 날은 거의 없다. 문제해결 능력이 뛰어날수록 사업 성공률은 극적으로 높아진다. 여섯째, 올바른 의사결정 능력. 의사결정 과정은 우선 결정사항이 담긴 문구를 명확히 하는 것에서 시작한다. 그리고 올바른 결정을 통해 성취하려는 목표를 규정하고, 여러 대안들을 마련해 평가한다. 미래에 벌어질 일들을 고찰한 다음, 마지막에 합리적인 결정을 내리면 된다. 이 밖에 사업가에게 필요한 능력으로는 브레인스토밍 능력, 자원 동원 능력, 의사 전달 능력, 단호하게 행동하는 능력, 일사불란하게 처신하는 능력 등이 있다.

직접 사업을 하고 싶은 바람이 간절할지 몰라도, 실제 창업에는 장애물과 위험이 따른다. 창업은 시행착오가 있을 수밖에 없는 활동임을 잊지 마라. 시도하면 할수록 더 많은 것을 배우게 되고, 덕분에 재기할 때 훨씬 뛰어난 능력을 발휘하게 된다. 다음 토머스 에디슨의 일화는 칠전팔기의 끈질긴 정신을 잘 보여준다. 에디슨이 전구의 필라멘트를 개발할 때 상상 가능한 환경에서 8천 번이 넘는 실험을 했다. 어느 지인이 에디슨에게 이렇게 물었다. "8천 번이나 실패를 하고도 어떻게 실험을 계속할 수 있습니까?" 에디슨이 대답했다. "나는 한 번도 실패한 적이 없습니다. 시도할 때마다 뭔가를 배웁니다. 실험을 하면 할수록 성공에 더 가까이 다가가게 됩니다. 그러니 저는 결국엔 성공할 겁니다." 여러분의 성공에 발목을 잡는 장애물은 무엇인가? 어떤 장애물이 나타나든 사업의 성공에 방해가 되도록 내버려두지 마라. 오히려 지금이 행동을 취할 때라는 신호로 받아들여라.