보도 섀퍼의 돈

1. 이제는 찾는 법을 배워라



우리 인생에 다섯 영역이 있다



26살 때, 나는 내게 부의 원칙을 가르쳐준 스승을 만났다. 그리고 그로부터 4년도 채 지나지 않아 나는 가진 돈의 이자만으로도 살 수 있을 정도가 되었다. 내가 그렇게 짧은 시간 안에 큰 돈을 모을 수 있었던 것은 내가 가진 꿈, 내가 추구한 가치와 목표, 그리고 내가 사용한 전략이 서로 잘 맞아떨어졌기 때문이다. 당신이 믿든 안 믿든, 돈은 인생의 많은 것들을 바꾸어 놓는다. 물론, 돈이 인생의 모든 문제를 해결해 주지는 않는다. 그러나 돈 문제라는 먹구름이 인생에 끼어있는 한, 당신은 결코 행복할 수 없다. 아울러 돈이 있으면 더 많은 사람들을 만나고, 자신이 좋아하는 일에 매달릴 수 있다. 뿐만 아니라 돈은 자신감을 갖게 하고, 남들에게 더 많이 인정받게 하며, 인생의 여러 가능성을 누릴 수 있게 한다.

나는 우리 인생에 대략 다섯 영역이 있다고 생각한다. 건강, 돈, 인간관계, 감정, 그리고 인생의 의미, 이렇게 다섯 가지다. 이 다섯 가지는 모두 똑같이 중요하다.

건강이 없으면, 다른 모든 것은 아무 소용이 없다. 감정을 다스리지 못하면, 자기가 계획한 일을 실행에 옮기는 데 어려움을 겪는다. 좋은 인간관계는 수프에 치는 소금과 같다. 인생의 의미는, 자신이 정말 좋아하고, 자신의 능력에도 맞고, 또 그러면서 다른 사람에게도 도움이 되는 일을 할 때 생겨난다. 그리고 돈은 이 모든 것을 하는 데 필요하다. 단지 돈 때문에 스스로 원하지도 않는 일을 해야 하는 상황을 만들지 마라. 경제적 자유란 그래서 필요한 것이다.

인생의 다섯 영역이 서로서로 조화를 이루는 것이 중요하다. 그러기 위해선 당신은 이 다섯 영역을 모두 잘 관리해야 한다. 돈 문제를 갖고 있는 사람은, 결국 다섯 영역을 균형 있게 관리하지 못한 것이다. 돈 문제는 언제나 다른 영역에 그림자를 드리운다. 돈은 균형 잡힌 삶을 위해 매우 중요한 것이다.

계획은 모든 것의 시작이며 끝이다



많은 사람들이 휴가를 자신의 인생보다 더 철저하게 계획한다. 그런데 인생의 계획에는 단 두 가지 가능성만 있다. 당신 스스로 자신의 인생을 설계하든지, 아니면 다른 사람에 의하여 설계를 당하든지 둘 중 하나다. 대부분의 사람들이 몇 번씩 인생 설계를 시도하고, 또 실패도 경험한다. 많은 사람들이 계획을 실천에 옮기지 못하는 이유는 사실 아주 단순하다. 꿈과 목표와 가치와 전략을 한데 묶지 못했기 때문이다.

꿈, 목표, 가치, 전략, 이 네 가지 기둥 위에 기본 행동양식이 다져지고, 그 바탕 위에 당신은 자신의 부를 차곡차곡 쌓아갈 수 있다. 인생을 성공으로 이끄는 행동은 엄격한 규율에서 만들어져 나오는 것이 아니라, 바로 꿈, 목표, 가치, 전략, 이 네 가지에서 자연스럽게 흘러나오는 것이다.

꿈 : 당신에게 무한정 시간과 돈이 있다면 무슨 일을 할 것인가?가치 : 당신에게 가장 중요한 것은 무엇인가? 그것은 왜 그렇게 중요한가?목표 : 무엇이 되고 싶은가? 무엇을 하고 싶은가? 무엇을 갖고 싶은가?전략 : 당신은 원하는 것을 성취할 지식과 능력과 계획을 갖고 있는가?

2. 스스로 책임지는 사람만 부자가 된다 책임은 나에게 있다



모든 책임은 항상 나 자신에게 있다는 사실을 제대로 인식하지 못하면 재산을 모으는 것은 불가능하다. 책임은 국가에, 주변 여건에, 배우자에 그리고 경제적인 상황에 있지 않고, 바로 나 자신에게 있다. 이 대목에서 당신은 이렇게 항변하고 싶을 것이다. "아니 그럼 원치 않는 질병, 불가항력적인 재앙도 내 책임이란 말인가?" 물론 이러한 사건들에 대한 책임이 당신에게 있는 것은 아니다. 그러나 그 사건을 어떻게 해석하고 대응하느냐는 당신 책임이다. 한 청년이 두 사람을 칼로 찔러 죽인 사건이 있었다. 기자들이 그 청년에게 살아온 과정과 범행 동기를 물었다. 그 청년은 자신이 도저히 구제불능인 문제 가정에서 자랐다고 했다. 어린 시절에 대한 기억이라곤, 항상 술에 취해 어머니를 두드려 패는 아버지의 모습밖에는 없었다. 식구들은 아버지가 훔쳐온 물건들로 연명했고, 그런 환경에서 자란 청년이 여섯 살 때 도둑질을 시작한 것은 어찌 보면 당연한 일이었다. 살인자가 된 청년은 자신의 이야기를 이런 말로 맺었다. "이런 환경에서 자란 내가 달리 무엇을 할 수 있었겠습니까?"

그런데 그에게는 쌍둥이 형제가 있었다. 이 사실을 안 기자들이 그를 찾아갔는데, 놀랍게도 그는 완전히 다른 위치에 있었다. 유능한 변호사가 된 그는 주변의 신망도 높고, 지역사회와 교회에서도 큰일을 하는 사람이었다. 뿐만 아니라 그는 결혼 후, 두 아이를 낳고, 누가 보아도 행복한 가정을 꾸리고 있었다. 기자들은 어리둥절할 수밖에 없었다. 도대체 어떻게 이런 성공을 일구어낼 수 있었는가 하는 질문에 그는 다음과 같이 말했다. "그런 것들이 어떤 결과를 초래하는지, 어려서부터 몸소 체험한 내가 달리 무엇을 할 수 있었겠습니까?"

똑같은 유전인자, 똑같은 부모, 똑같은 가정교육, 똑같은 환경에 있었지만, 그 해석은 달랐고, 그 대응 또한 정반대였다. 같은 환경에서 자란 두 사람이 어떻게 그렇게 전혀 다른 길을 가게 되었을까? 아마도 두 사람은 자신들의 인생에 좋은 영향을 줄 수 있는 사람을 한번쯤은 만났을 것이다. 한 사람은 그의 말에 귀를 기울였고, 다른 사람은 그렇게 하지 않았을지 모른다. 또한 두 사람한테는 책 한 권쯤 손에 들고 읽을 기회가 있었을 것이다. 한 사람은 끝까지 읽었고, 다른 사람은 그렇게 하지 못했을 것이다. 물론 진짜로 그랬는지 확인할 길은 없다. 하지만 분명한 것은 두 사람의 인생이 전혀 다른 방향으로 흘렀다는 사실이다.

아무리 싫다고 버둥거려도 우리는 책임을 피할 수 없다. 우리는 주어진 상황을 어떻게 해석하고 대응할 것인지 결정해야 한다. 만약 오늘 모든 사람들의 전 재산을 몰수하고, 각자에게 3백만 원씩 공평하게 나눠준다고 가정하면 어떤 일이 벌어질까? 벌써 저녁 무렵이면 여러 가지 이유로 일부 사람들 주머니에서 빠져 나온 2백만 원 정도가 다른 사람들 주머니에 들어가 있을 것이다. 그리고 몇 주만 지나면, 다시 부자와 가난한 사람이 생겨날 것이다. 전문가들의 연구에 따르면, 돈의 분포가 이전과 같은 상태로 되돌아가는 데는 1년 정도밖에 걸리지 않는다고 한다.

우리의 모든 행동에 자동적으로 그 결과가 따르는 것은 너무도 자명하다. 지팡이 한쪽 끝을 잡은 사람은 다른 한쪽도 잡고 있는 것이다. 이런 이치를 깨달으면 우리는 좀더 책임감 있는 삶을 살게 될 것이다.

3. 부자가 되는 것은 기적이 아니다



변화가 생기는 다섯 단계에 주목하라



앞으로 6개월 후에 3천만 원이 생기는 것과 7년 후에 7억 원이 생기는 것 가운데 하나를 골라야 한다면 당신은 어떤 선택을 하겠는가? 그리고 3천만 원을 현찰로 받겠는가, 아니면 3천만 원에 해당하는 '능력'을 원하는가? 짧은 기간에 돈을 조금 더 벌기 위해선 그냥 조금 더 뭔가를 하면 되지만, 7년 안에 10억 원을 모으려면 '뭔가 조금 더 하는 것'으로는 부족하다.

변화는 복잡한 단계와 과정을 거쳐 일어나지만, 정말로 근본적인 변화가 생기는 것은 이 다섯 단계가 모두 변화할 때만 가능하다.

첫 번째 단계 : 당신의 현재 상태를 둘러보자. 온통 만족스럽지 못한 것들뿐이다. 변화를 위해선 무언가 해야 한다.두 번째 단계 : 일을 하되 일을 해결하는 방향으로 해야 한다고 생각한다. '어떻게 해야 더 좋은 결과를 얻을 수 있을까? 고되게 일하는 대신 효과적으로 일을 하려면 어떻게 해야 하나?'라고 자신에게 묻는다.세 번째 단계 : 기회를 열어줄 영향력 있는 친구들이 필요한 시점이다.네 번째 단계 : 사람들이 세상을 바라볼 때 끼는 안경은 아름다운 세상을 약육강식의 정글로 바꾸어 놓기도 한다. 세상엔 하나의 현실만 있는 게 아니다. 우리가 받아들이는 현실이 단지 하나일 뿐이다. 새로운 안경을 통해 보면 세상은 전혀 다른 모습으로 우리에게 다가온다.다섯 번째 단계 : 가장 강력한 변화는 자신의 정체성을 바꿀 때 생긴다. 자기 자신을 바라보는 시각을 바꿔야 한다. 우리가 자신을 바라보는 상은 결국 우리 스스로 실현해 가는 예언이 되는 것이다.

기적은 다섯 단계에 걸쳐 실현된다



기적이란 우리의 경험과 배치되는 시간과 공간 속에서 벌어지는 일을 말한다. 현재 당신의 경험에 비추어 상상할 수 없는 것은 모두 기적이다. 일정 수준 이상의 재산이나 수입은 많은 사람에게 기적으로 보인다. 대부분의 사람들은 자신의 한달 수입이 두 배로 불어나는 것은 얼마든지 가능한 일로 생각하지만, 다섯 배, 열 배로 불어나는 것은 기적으로 생각한다.

기적을 불러일으키기 위해 꼭 해야 하는 것 네 가지가 있는데, 나는 이것을 끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기라고 부른다. 끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기는 이제 나의 생활방식이 되었다. 끊임없이 배우고 성장하는 것은 자신이 살아있음을 가장 확실하게 느끼는 길이다.

* 제1경기 : 책읽기왜 책을 읽는 것이 중요할까? 그것은 곧 아이디어로 이어지기 때문이다. 우리가 습득하는 새로운 단어는 모두 새로운 아이디어를 의미한다. 아이디어야말로 돈으로 환산할 수 없는 재산이다. 다른 사람이 수년 동안 경험하고 연구한 정수를 단 몇 시간 안에 읽을 수 있다는 건 정말 대단한 행운이다. 누군가를 만났을 때도 읽은 책에 대해 말해 달라고 하라. 나아가 왜 그 책이 좋았는지 물어라. 당신은 곧 훌륭한 북다이제스트를 공짜로 얻게 된다. 아울러 당신은 자신이 이 책을 직접 읽어야 할지 금방 판단할 수 있게 된다. 이런 식으로 책에 담긴 수많은 보물을 캐낼 수 있다.

* 제2경기 : 자기만의 성공일지 쓰기이것은 백지로 된 책이다. 그 내용은 당신이 적어 넣는다. 이 책은 오직 당신만을 위한 책이다. 누구나 자신의 성공일지를 매일 기록할 필요가 있다. 그날그날 당신이 올린 성과를 하나도 빠짐없이 기록해라.

* 제3경기 : 세미나 참석하기세미나에서는 듣고 보고 느끼고 체험하는 것을 동시에 할 수 있다. 더 많은 감각을 사용할수록 더 잘 배우는 건 당연하다. 뿐만 아니라 세미나에 참여하는 것은 일상 업무에서 완전히 벗어나, 자신을 관찰할 수 있는 기회가 된다. 이것은 소위 '발상의 전환'을 가능하게 한다. 그리고 생각이 비슷한 여러 사람과의 만남은 소중한 인적자원이 되기도 한다.

* 제4경기 : 모범 찾기주변에 자신보다 더 나은 사람들이 많으면 우리는 발전한다. 반대로 더 못한 사람들에 둘러싸여 있으면 우리는 정체된다. 그럼에도 우리는 이런 사실을 과소평가한다. 나의 최근 상담원은 이렇게 말했다. "개와 한 침대를 써서 얻는 것은 벼룩뿐이다."

기적을 일으키려면 용기가 필요하다



정말로 많은 것을 바꾸려면 이미 말한 다섯 단계 전체에 걸쳐 근본적인 변화가 일어나야 한다. 그러려면 시간이 걸린다. 경우에 따라선 한동안 아무 발전이 없기도 하다. 하지만 그러다가 어느 순간 갑자기 '폭발적인' 발전이 이루어진다. 대나무는 이 과정을 극적으로 잘 보여준다. 대나무를 키우는 한 농부가 땅에 씨를 뿌리고 거름을 준 다음 잘 덮어준다. 매일 아침 농부는 씨에 물을 준다. 4년을 하루같이 말이다. 4년이 다 지나갈 무렵 드디어 씨는 땅을 뚫고 올라온다. 그리고는 90일만에 20m가 자란다. 4년 동안 농부는 싹이 아직 살아있는지 확신할 수 없다. 하지만 그는 믿음을 갖고 꾸준히 물을 준다. 오랜 기간을 두고 미래를 준비하는 사람에게는 이런 믿음이 있어야 한다. 스스로 용기를 잃지 않는 기술이 필요한 것이다. 다섯 단계의 변화를 동시에 시도하는 것 이상 큰 용기는 없다.

7년 안에 부자가 되려면 위험을 감수할 준비가 되어 있어야 한다. 당신에게 위험이란 무엇인가? 유명한 투우사가 말했다. "겁이 없어서 황소와 싸운다면, 그건 아무것도 아니다. 그리고 겁이 나서 황소와 싸우지 않는다면, 그 또한 아무것도 아니다. 하지만 겁이 나는데도 황소와 싸우는 것은 대단한 일이다."

무언가 바뀌기를 바란다면 먼저 자신이 바뀌어야 한다. 모든 변화는 위험을 뜻한다. 왜냐하면 변화란 어떤 식으로든 자신의 익숙한 환경을 떠나는 것이기 때문이다. 그러나 발전은 안전지대 밖에서 이루어진다.

4. 왜 사람들은 부자가 되지 못할까?



돈이 없는 사람들은 부가 무엇인지 모른다



인생은 홈쇼핑 회사와 같다. 우리가 보내달라고 하는 것만 보내준다. '돈은 언제라도 많이만 보내달라'는 주문은 통하지 않는다. 아마 당신도 홈쇼핑 회사에 '아무거나 좋은 걸로 보내달라'는 식의 주문은 하지 않을 것이다. 당신에게 있어 어느 정도가 잘 사는 건지, 명확한 숫자를 댈 수 있어야 한다. 그러므로, 언제까지 얼마의 돈을 모으기 원하는지 아래에 적어보기 바란다. _____________년에 나는 _____________________의 돈을 갖게 될 것이다.

숫자를 명확하게 제시하지 않으면, 인생이라는 홈쇼핑 회사는 당신에게 돈을 부쳐주지 않는다. 부자가 된다는 게 무엇인지 분명하게 알기 위해선 세 가지를 반드시 해야 한다. 정확한 숫자를 알고 있어야 하고, 그 숫자를 종이에 적어야 하며, 그것을 그림으로 바꾸어 그려야 한다.

우리의 잠재의식은 숫자나 글자에 반응하는 것이 아니라, 그림에 반응한다. 정말로 부자가 되고 싶으면 우리의 잠재의식과 동맹을 맺어야 한다. 잠재의식이야말로 우리가 해야 할 일을 자동적으로 수행하게 하는 원동력이기 때문이다. 당신은 자신의 잠재의식에 필요한 그림들을 제대로 주고 있는가?

나는 6년 만에 평범한 기계공에서 회사의 최고경영자 위치에 오른 성공한 청년을 만난 적이 있다. 그는 이런 이야기를 들려주었다. "나는 우리 회사에서 6억 원 이상의 연봉을 받는 사람들이 모여서 찍은 사진을 구했습니다. 나도 그 중 한 사람이 되고 싶어서였지요. 사진 가운데 한 사람의 얼굴을 오려내고 그 자리에 내 얼굴을 붙였습니다. 이후 나는 하루에도 몇 번씩 이 사진을 들여다보았습니다. 그리고는 잠깐 눈을 감고 생각했습니다. 이 성공한 사람들의 그룹에 들어가면 무엇이 달라질까? 나는 어디에 가고, 무엇을 먹고 마시며, 무슨 생각을 하게 될까? 1년 정도가 지난 뒤 나는 이제 그것을 이뤄야겠다는 생각을 했습니다. 이 목표에 집중하고 있는 동안은 그 어떤 두려움이나 의심도 생기지 않았습니다. 내가 만든 그 사진은 내가 실제로 목표에 도달하기 훨씬 전에 이미 내 안에서 실현되어 있었던 것입니다."

나는 오늘 내가 10년 전 꿈꾸던 모습 그대로 살고 있다. 당시에는 기적처럼 보였던 일이다. 나는 당시 내가 바랐던 것 가운데 이루지 못한 것이 거의 없다. 이제 나는 이 방법의 효력을 확실히 알고 있다. 하지만 내가 바랐던 것 이상으로 이룬 것도 없다.

5. 당신에게 돈이란 정말 무엇인가? 돈에 대한 신념을 정하라



돈에 대해 대부분의 사람들이 갖고 있는 신념으로는 결코 부자가 될 수 없다. 그렇게 되면 자신의 성장 가능성을 스스로 가로막게 될 뿐이다. 돈에 대한 자신의 신념에 만족하는가? 돈이 아름답고 좋은 것이라고 생각하지 않는다면 아무리 돈을 많이 벌고 싶어도 부자가 될 수 없다. 그러므로 중요한 것은, 돈을 통해 자신이 원하는 것을 얻을 수 있다는 신념을 키우는 것이다.

이제 건강, 돈, 인간관계, 감정, 그리고 인생의 의미, 이렇게 다섯 영역 모두를 고려하여 자신의 목표를 한 번 적어보기 바란다. 먼저 장기적 목표를 정해라. 그러면 그것이 단기적 목표나 중기적 목표를 위한 나침반 역할을 할 것이다.

7년 혹은 그 뒤에 나는 * ……이 되고 싶다 : 당신 자신에게, 그리고 다른 사람들에게 어떻게 보이길 원하는가?* ……을 하고 싶다 : 당신의 일상은 어떤 모습인가? 당신은 어떤 일을 하게 되며, 어떤 일을 하지 않아도 되는가?* ……을 갖고 싶다 : 어느 정도의 재산, 어떤 친구, 어느 정도의 건강, 어떤 가정을 원하는가?