보도 섀퍼의 돈

잘못된 신념이 빚을 키운다좀더 노골적으로 말하면, 소비를 위해 빚을 지는 것은 어리석고 미련한 짓이다. 그것은 제살 깎아먹기에 불과하며, 의욕과 에너지를 앗아가 결국엔 헤어날 수 없는 악순환에 빠지게 된다. 중요한 것은, 자신이 어쩌다 그런 상황에 빠져들어간 게 아니라, 잘못된 신념을 가지고 있었기 때문이라는 걸 깨닫는 일이다.



헤로도토스 같은 그리스 고대 역사가들이 전하는 바에 의하면, 바빌로니아를 둘러싼 거대한 성벽은 높이가 50m, 길이가 18km나 되었고, 너비는 말 여섯 마리가 나란히 달릴 수 있는 규모였다고 한다. 물론 이런 성벽은 모두 노예들에 의해 건설되었다. 당시 노예생활이 얼마나 힘들었을지 상상이 되는가? 태양이 내리쬐는 뙤약볕 아래서 벽돌을 나르던 노예들의 평균 생존기간이 3년에 불과했다니 말이다. 노예들이 지쳐 쓰러지면 감독관의 채찍이 여지없이 날아들고, 그래도 일어나지 않으면 작업장에서 밀쳐서 아래 바위 위로 떨어뜨렸다. 그리고 밤이 되면 시체를 거두어다 버렸다. 바빌로니아 사람들은 이런 광경을 매일같이 목격하며 살았을 것이다. 그런데 흥미로운 것은 성벽에서 일하는 노예의 2/3가 전쟁에서 패해 노예가 된 사람들이 아니라, 빚 때문에 자유를 잃은 바빌로니아 사람들이었다는 사실이다.



이렇게 되면 당연히 의문이 생긴다. 도대체 이 사람들은 얼마나 어리석길래 그런 끔찍한 광경을 매일 자기 눈으로 보면서, 어떻게 자기 자신을 담보로 빚을 얻어 쓸 수 있었느냐는 점이다. 대답은 간단하다. 그것은 우리 인간의 뇌가 당장 기쁨을 누리고, 당장 고통을 피하려 하기 때문이다. 노예로 전략함으로써 맞게 되는 미래의 더 큰 고통과 자유의 상실보다 '지금 당장'이 더 큰 비중을 갖고 있는 것이다.얼마의 자금이 필요한가?1. 먼저 소망하는 모든 것들의 목록을 만들어라. 소망의 실현가능성을 생각하지 말고 우선 당신의 꿈이 무엇인지 확인하고 거기에 드는 비용을 알아봐야 한다.



2. 원하는 것들을 모두 적었으면 그 뒤에 그것을 얻는 데 드는 비용이 대충 얼마나 될지 적어 보아라.



3. 하지만 절대로 거위를 잡아선 안 되니까 큰 비용이 드는 것은 할부로 구입해야 한다. 이 경우 매달 할부금액이 얼마인지 계산하라. 계산을 간단하게 하기 위해 부동산 할부는 120분할하고, 그 밖의 것들은 50분할해라.

꿈의 실현을 위해 매달 지출할 비용 ___________________________



4. 그리고 나서 당신이 현재 다달이 지출하고 있는 생활비 목록을 만들어라. 이것은 당신이 돈으로부터 자유를 얻고 나 뒤에도 계속 들어갈 비용이다.

매달 필요한 생활비 총액 __________________________________



5. 이제 이 두 가지 비용을 합하면 경제적 자유를 위해 매달 소요되는 비용이 나온다. 당신이 지금 계산한 두 비용을 감당할 이자 수입이 나오려면 정말 큰 돈이 있어야 하고, 또 이 돈이 제대로 투자되어 있어야만 한다. 여기서도 연이율 8%(월 0.67%)로 계산하도록 하겠다. 앞에서와 마찬가지로 필요한 총 자금의 규모를 알려면 매달 필요한 금액에 150을 곱하면 된다.

___________________ × 150 = ___________________



이것이 모든 꿈을 이루는 데 필요한 돈이다. 이 목표를 달성하기 위해서는 단계별로 최선의 방법을 찾아 돈을 투자하는 것이 아주 중요하다.앞으로 6개월 후에 3천만 원이 생기는 것과 7년 후에 7억 원이 생기는 것 가운데 하나를 골라야 한다면 당신은 어떤 선택을 하겠는가? 그리고 3천만 원을 현찰로 받겠는가, 아니면 3천만 원에 해당하는 '능력'을 원하는가? 짧은 기간에 돈을 조금 더 벌기 위해선 그냥 조금 더 뭔가를 하면 되지만, 7년 안에 10억 원을 모으려면 '뭔가 조금 더 하는 것'으로는 부족하다.



변화는 복잡한 단계와 과정을 거쳐 일어나지만, 정말로 근본적인 변화가 생기는 것은 이 다섯 단계가 모두 변화할 때만 가능하다.



첫 번째 단계 : 당신의 현재 상태를 둘러보자. 온통 만족스럽지 못한 것들뿐이다. 변화를 위해선 무언가 해야 한다.

두 번째 단계 : 일을 하되 일을 해결하는 방향으로 해야 한다고 생각한다. '어떻게 해야 더 좋은 결과를 얻을 수 있을까? 고되게 일하는 대신 효과적으로 일을 하려면 어떻게 해야 하나?'라고 자신에게 묻는다.

세 번째 단계 : 기회를 열어줄 영향력 있는 친구들이 필요한 시점이다.

네 번째 단계 : 사람들이 세상을 바라볼 때 끼는 안경은 아름다운 세상을 약육강식의 정글로 바꾸어 놓기도 한다. 세상엔 하나의 현실만 있는 게 아니다. 우리가 받아들이는 현실이 단지 하나일 뿐이다. 새로운 안경을 통해 보면 세상은 전혀 다른 모습으로 우리에게 다가온다.

다섯 번째 단계 : 가장 강력한 변화는 자신의 정체성을 바꿀 때 생긴다. 자기 자신을 바라보는 시각을 바꿔야 한다. 우리가 자신을 바라보는 상은 결국 우리 스스로 실현해 가는 예언이 되는 것이다.4. 왜 사람들은 부자가 되지 못할까?

돈이 없는 사람들은 부가 무엇인지 모른다인생은 홈쇼핑 회사와 같다. 우리가 보내달라고 하는 것만 보내준다. '돈은 언제라도 많이만 보내달라'는 주문은 통하지 않는다. 아마 당신도 홈쇼핑 회사에 '아무거나 좋은 걸로 보내달라'는 식의 주문은 하지 않을 것이다. 당신에게 있어 어느 정도가 잘 사는 건지, 명확한 숫자를 댈 수 있어야 한다. 그러므로, 언제까지 얼마의 돈을 모으기 원하는지 아래에 적어보기 바란다. _____________년에 나는 _____________________의 돈을 갖게 될 것이다.



숫자를 명확하게 제시하지 않으면, 인생이라는 홈쇼핑 회사는 당신에게 돈을 부쳐주지 않는다. 부자가 된다는 게 무엇인지 분명하게 알기 위해선 세 가지를 반드시 해야 한다. 정확한 숫자를 알고 있어야 하고, 그 숫자를 종이에 적어야 하며, 그것을 그림으로 바꾸어 그려야 한다.



우리의 잠재의식은 숫자나 글자에 반응하는 것이 아니라, 그림에 반응한다. 정말로 부자가 되고 싶으면 우리의 잠재의식과 동맹을 맺어야 한다. 잠재의식이야말로 우리가 해야 할 일을 자동적으로 수행하게 하는 원동력이기 때문이다. 당신은 자신의 잠재의식에 필요한 그림들을 제대로 주고 있는가?

나는 6년 만에 평범한 기계공에서 회사의 최고경영자 위치에 오른 성공한 청년을 만난 적이 있다. 그는 이런 이야기를 들려주었다. "나는 우리 회사에서 6억 원 이상의 연봉을 받는 사람들이 모여서 찍은 사진을 구했습니다. 나도 그 중 한 사람이 되고 싶어서였지요. 사진 가운데 한 사람의 얼굴을 오려내고 그 자리에 내 얼굴을 붙였습니다. 이후 나는 하루에도 몇 번씩 이 사진을 들여다보았습니다. 그리고는 잠깐 눈을 감고 생각했습니다. 이 성공한 사람들의 그룹에 들어가면 무엇이 달라질까? 나는 어디에 가고, 무엇을 먹고 마시며, 무슨 생각을 하게 될까? 1년 정도가 지난 뒤 나는 이제 그것을 이뤄야겠다는 생각을 했습니다. 이 목표에 집중하고 있는 동안은 그 어떤 두려움이나 의심도 생기지 않았습니다. 내가 만든 그 사진은 내가 실제로 목표에 도달하기 훨씬 전에 이미 내 안에서 실현되어 있었던 것입니다."



나는 오늘 내가 10년 전 꿈꾸던 모습 그대로 살고 있다. 당시에는 기적처럼 보였던 일이다. 나는 당시 내가 바랐던 것 가운데 이루지 못한 것이 거의 없다. 이제 나는 이 방법의 효력을 확실히 알고 있다. 하지만 내가 바랐던 것 이상으로 이룬 것도 없다.5. 당신에게 돈이란 정말 무엇인가?

돈에 대한 신념을 정하라돈에 대해 대부분의 사람들이 갖고 있는 신념으로는 결코 부자가 될 수 없다. 그렇게 되면 자신의 성장 가능성을 스스로 가로막게 될 뿐이다. 돈에 대한 자신의 신념에 만족하는가? 돈이 아름답고 좋은 것이라고 생각하지 않는다면 아무리 돈을 많이 벌고 싶어도 부자가 될 수 없다. 그러므로 중요한 것은, 돈을 통해 자신이 원하는 것을 얻을 수 있다는 신념을 키우는 것이다.



이제 건강, 돈, 인간관계, 감정, 그리고 인생의 의미, 이렇게 다섯 영역 모두를 고려하여 자신의 목표를 한 번 적어보기 바란다. 먼저 장기적 목표를 정해라. 그러면 그것이 단기적 목표나 중기적 목표를 위한 나침반 역할을 할 것이다.



7년 혹은 그 뒤에 나는

* ……이 되고 싶다 : 당신 자신에게, 그리고 다른 사람들에게 어떻게 보이길 원하는가?

* ……을 하고 싶다 : 당신의 일상은 어떤 모습인가? 당신은 어떤 일을 하게 되며, 어떤 일을 하지 않아도 되는가?

* ……을 갖고 싶다 : 어느 정도의 재산, 어떤 친구, 어느 정도의 건강, 어떤 가정을 원하는가?6. 빚에서 벗어나자

빚에도 어리석은 빚이 있고 똑똑한 빚이 있다빚을 얻는 것은 현대를 사는 많은 사람들에게 피할 수 없는 일이 되었다. 독일 가정의 약 77%는 상품소비와 관련된 채무를 갖고 있다. 물론 빚이라고 다 같은 빚이 아니다. 집을 살 때 융자를 받는 것은 그만한 가치가 있다. 그러나 순전히 소비를 위해서 빚을 지는 것은 아주 위험한 일이다. 자동차나 가구, 오디오나 텔레비전 같은 것을 사기 위해서, 또는 휴가를 가기 위해서 빚을 지는 사람들이 있다. 특히 젊은 사람들은 결혼할 때 빚을 내서라도 가구나 가전제품을 세트로 장만해야 한다고 생각한다. 나는 그들에게 소비하기 위한 빚은 절대지지 말라고 간곡히 당부하고 싶다. '우리가 원하는 것이 모두 우리에게 필요한 것은 아니다'라는 말을 기억해라.7. 수입은 어떻게 늘려야 하나누구나 자기가 벌어들이는 만큼만 받는다. 나는 사람들이 '내 능력에 비해 너무 조금 받고 있다'고 투덜거리는 소리를 자주 듣는다. 하지만 이것은 틀린 소리이다. 당신의 수입은 당신이 경제 시장에 얼마만큼 기여하느냐 하는 것과 거의 정확하게 일치한다. 경제 시장은 당신을 미워하지도 예뻐하지도 않는다. 당신의 가치만큼 당신에게 지불할 뿐이다. 당신이 얼마를 벌지는 오로지 당신 손에 달려 있다. 당신의 수입을 늘리는 다음 법칙들은 이미 수천 년 동안 이어져 내려온 법칙들이다.



* 강점을 드러내라

돈과 기회는 필요에 답하지 않고 능력에 답한다. 당신이 필요하다고 봉급이 인상되지는 않는다. 당신이 더 많이 받을만할 때 비로소 인상된다. 더 많은 봉급을 받고 싶으면 먼저 자신이 왜 더 많이 받을 만한지 설명할 수 있어야 한다.



* 권리 대신 의무를 생각하라

자신의 권리에 대해 지나치게 집착하는 것은 득이 되지 않는다. 모든 사원이 자기 권리에만 신경 쓰는 회사는 망한다. 그러므로 회사가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 묻지 말고 당신이 회사를 위해 무엇을 할 수 있는지 물어라. 그래야 하는 이유는 순전히 자기 자신을 위해서이다.



* 여덟 시간 대가를 받으면 열 시간 일하라

상대방이 당신한테서 기대하는 것보다 항상 더 많은 것을 제공하라. 사람들이 놀랄 정도로 기대 이상의 일을 하라.



* 없어서는 안될 사람이 돼라

당신의 영향력 범위를 넓혀라. 어떤 업무가 생기면 자발적으로 지원하라. 프로젝트에 대한 기획을 맡아라. '회사야, 내가 여기 있다'고 말할 수 있는 자세를 지니고 회사에 결코 없어서는 안 될 사람이라는 인식을 심어주어라.



당신이 3년, 5년, 또는 7년 안에 지금과 다른 무언가를 하고 싶다면 당신 스스로 변화를 이끌어내고 주도해야 한다. 변화하고 싶다면 시계추처럼 왔다갔다하는 당신의 일상에서 약간의 시간을 떼어내라. 그리고 이 시간을 활용하여 좀더 많은 지식과 교양을 쌓으며 준비하라.8. 저축으로 자신에게 대가를 지불하라

사람들이 저축하지 않는 네 가지 이유예를 하나 들어보자. 당신은 책상 위에 올라 서있고, 당신 앞에는 당신보다 힘이 약한 사람이 그냥 바닥에 서 있는 상태에서 두 사람이 힘을 겨룬다고 하자. 당신은 상대방을 책상 위로 끌어올리려고 하고 상대방은 당신을 끌어내리려고 한다. 누가 이기겠는가?



끌어올리는 것보다 끌어내리는 것이 더 쉬운 것은 물리적 법칙이다. 힘 겨루기가 지속될수록 당신은 점점 더 이기기가 힘들어진다. 다른 사람은 그냥 '매달려서' 당신의 힘이 소진되기를 기다리면 되니 말이다. 이 단순한 법칙은 우리의 경제적 상황에도 적용된다. 당신이 자신보다 가난한 사람들과 교류한다면 당신은 발전하지 못한다. 마찬가지로 당신보다 더 부자인 사람들과 교류한다면 당신은 점점 더 부자가 된다. 우리의 삶은 항상 다른 사람들을 이용한다. 우리 또한 그들에게 모범으로, 아니면 경고로 역할을 한다. 어떤 역할을 택하고 싶은가?



당신에게는 모범이 될 만한 사람이 필요하다. 당신이 그들의 성공을 관찰하고 분석하고 모방할 수 있는 그런 사람이어야 한다. 성공한 사람들을 보면 항상 그런 모범이 있었다는 것을 알 수 있다. 당신 주변은 이렇게 상담인과 모범적 인물, 그리고 전문가 네트워크로 짜여져야 한다. 현재 당신 주변 사람들은 어떠한가?기적은 다섯 단계에 걸쳐 실현된다기적이란 우리의 경험과 배치되는 시간과 공간 속에서 벌어지는 일을 말한다. 현재 당신의 경험에 비추어 상상할 수 없는 것은 모두 기적이다. 일정 수준 이상의 재산이나 수입은 많은 사람에게 기적으로 보인다. 대부분의 사람들은 자신의 한달 수입이 두 배로 불어나는 것은 얼마든지 가능한 일로 생각하지만, 다섯 배, 열 배로 불어나는 것은 기적으로 생각한다.



기적을 불러일으키기 위해 꼭 해야 하는 것 네 가지가 있는데, 나는 이것을 끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기라고 부른다. 끊임없이 배우고 성장하기 위한 4종 경기는 이제 나의 생활방식이 되었다. 끊임없이 배우고 성장하는 것은 자신이 살아있음을 가장 확실하게 느끼는 길이다.



* 제1경기 : 책읽기

왜 책을 읽는 것이 중요할까? 그것은 곧 아이디어로 이어지기 때문이다. 우리가 습득하는 새로운 단어는 모두 새로운 아이디어를 의미한다. 아이디어야말로 돈으로 환산할 수 없는 재산이다. 다른 사람이 수년 동안 경험하고 연구한 정수를 단 몇 시간 안에 읽을 수 있다는 건 정말 대단한 행운이다. 누군가를 만났을 때도 읽은 책에 대해 말해 달라고 하라. 나아가 왜 그 책이 좋았는지 물어라. 당신은 곧 훌륭한 북다이제스트를 공짜로 얻게 된다. 아울러 당신은 자신이 이 책을 직접 읽어야 할지 금방 판단할 수 있게 된다. 이런 식으로 책에 담긴 수많은 보물을 캐낼 수 있다.



* 제2경기 : 자기만의 성공일지 쓰기

이것은 백지로 된 책이다. 그 내용은 당신이 적어 넣는다. 이 책은 오직 당신만을 위한 책이다. 누구나 자신의 성공일지를 매일 기록할 필요가 있다. 그날그날 당신이 올린 성과를 하나도 빠짐없이 기록해라.



* 제3경기 : 세미나 참석하기

세미나에서는 듣고 보고 느끼고 체험하는 것을 동시에 할 수 있다. 더 많은 감각을 사용할수록 더 잘 배우는 건 당연하다. 뿐만 아니라 세미나에 참여하는 것은 일상 업무에서 완전히 벗어나, 자신을 관찰할 수 있는 기회가 된다. 이것은 소위 '발상의 전환'을 가능하게 한다. 그리고 생각이 비슷한 여러 사람과의 만남은 소중한 인적자원이 되기도 한다.



* 제4경기 : 모범 찾기

주변에 자신보다 더 나은 사람들이 많으면 우리는 발전한다. 반대로 더 못한 사람들에 둘러싸여 있으면 우리는 정체된다. 그럼에도 우리는 이런 사실을 과소평가한다. 나의 최근 상담원은 이렇게 말했