머니 트리 키우기

사람이 부를 소유하는 것은 결코 잘못된 일이 아니다. 그러나 부가 사람을 소유하면 그것

은 잘못된 것이다. - 빌리 그레이엄제16장 돈을 나누라 - 자신보다 더 오래 살아남을 유산을 남겨라라이선싱 분야에서 수익을 올리는 방법은 자신의 아이디어 혹은 다른 사람의 아이디어로 라이선스를 얻어 밑바닥부터 시작하라는 것과 자신 혹은 다른 사람의 기존 사업에 다양한 소득 흐름을 추가하기 위해 이용해보는 것이다.



그렇게 시작했다면 현금으로 거두어들이는 5단계 계획을 세워보자.



1단계: 당신의 마음을 톨게이트로 여기고 모든 사람이 그 문을 지나 정보에 접근할 때 일정의 수수료 를 낸다고 생각하라.

2단계: 자신을 라이선싱의 실력자라고 생각하고 흥미를 가져보자.

3단계: 도서관이나 서점에서 하루를 보내보자.

4단계: 제조업체 또는 최종 라이선스 수혜자를 찾아 유통망을 확보하라.

5단계: 로열티의 지속적인 흐름을 즐겨라!인터넷은 역사상 가장 영향력 있는 비즈니스 혁명이다. 수억의 인구가 이미 온라인에 들어와 있거나 들어오고 있다. 인터넷은 마케팅 비용을 크게 떨어뜨렸다. 덕분에 거의 무료로 신규 고객들과 계속해서 접촉하고 대화를 나눌 수 있다.



인터넷 사업에서 중요한 것은 '트래픽'을 늘리는 것이다. 사막 한 가운데 있는 건물 몇 채에 불과했던 라스베가스가 부유해진 것은 트래픽이 늘어났기 때문이다. 아무도 봐주지 않는 사이트는 가져봐야 쓸모 없다.



트래픽을 늘리기 위해서는 오프라인 광고에 빠짐없이 e-메일과 웹사이트를 넣어 두라. 당신의 웹사이트를 모든 곳에 등록하고 뉴스그룹에 가입하여 메시지를 제출하라. e-메일 리스트를 임대하여 요청한 정보만을 받기를 원하는 사람들을 만족시켜라. 무료 광고, 링크, 링크 교환, 배너 교환, 교차 판촉을 십분 활용하고 대신 그 돈을 온라인의 유료 광고에 써라. 오프라인의 전통적 다이렉트 마케팅 테크닉을 함께 구사하라. 이렇게만 하면, 적은 돈을 투자했더라도 저마다 다른 수많은 사이트들 사이에서 당신의 사이트는 당신에게 하루 1,000달러의 수입을 올려 줄 것이다.당신은 가정, 친구, 친지로 대표되는 개인생활 이외에 다양한 소득의 흐름과 관련된 많은 세부사항을 어떻게 다루고 있는가? 너무 복잡하다고 생각하지는 않는가? 그러나 이제 한 사람의 수입, 한 가지 원천만을 가지고 평온하게 살 수 있는 세상이 아니다. 머니 트리 사업은 당신이 현장에 나타나지 않아도 저절로 돌아가는 사업이다. 당신은 남는 시간을 이용하여 또 다른 소득의 흐름을 올려야 한다.

그렇기 때문에 당신은 전보다 더 효율적인 사람이 되어야 한다. 시간 관리를 잘하면, 많은 일을 할 수 있으면서도 더 많은 자유시간을 누릴 수 있다. 먼저 시간이 돈임을 기억하고, 레버리지가 높은 핵심적 소수에 집중하라. 또한 당장 안 되는 일을 지연시키는 방법을 터득하고 복합적으로 활동할 수 있어야 한다. 이제 각각의 소득 흐름에 구체적 목표를 설정하라. 지금 당장 시작하는 습관을 기르되 돌아볼 줄도 알아야 한다. 마지막으로, 사람의 인생에는 균형을 이루어야 할 6가지 요소가 있음을 기억하라. 그것은 바로 존재, 두뇌, 신체, 시간, 사람, 돈이다. 이것이 균형을 이루도록 의식적인 노력을 해야 한다.이 책의 시작에서 나는 푼전을 아껴 쓰라고 조언했다. 돈은 복리이자의 탄력을 받아 엄청난 금액으로 불어난다. 그러나 그 엄청나게 불어난 돈은 이 세상을 아름답게 만드는 데 쓸 때 그 가치가 더 높아지는 것이다. 나는 당신에게 다른 위대한 박애주의자들이 한 것처럼 해보라고 권하고 싶다."머니 트리가 울창한 돈의 숲을 조림하라. 그리하여 그 숲에서 나온 과실이 당신이 이 지 상에 머무르지 않을 때에도 수많은 사람들에게 양분을 주는 그런 숲이 되게 하라. 바로 이것이 우리가 돈 버는 기술을 갈고 닦아야 하고 또 돈을 벌어야 하는 궁극적인 목적인 것이다."3. 키우기: 당신의 수익을 수확하는 방법제9장 다섯 번째 흐름: 경매와 전매제10장 여섯 번째 흐름: OPT(Other People's Taxes) - 남의 세금을 지불해 주고 큰 이익 챙기기낡은 아이디어 + 새로운 응용 + 라이선싱의 위력 = 평생 지속되는 다양한 소득의 흐름 창출제14장 열 번째 흐름: 인터넷 - 클릭 한번으로 큰돈 벌기제15장 균형 잡기 - 그 모든 것을 종합하라이제부터는 돈을 만드는 방법을 설명해보기로 하겠다. 큰돈을 버는 현명한 방법 중의 하나가 부동산이라는 것은 모든 사람이 알고 있다. 대체로 꾸준히 상승하고 있는 주택 값을 고려하여 돈을 벌 수 있다. 그러나 현재 보유하고 있는 부동산이 없거나 가격이 아직 상승하지 않은 경우라면, 적은 계약금으로 시가보다 훨씬 싼값에 부동산을 사들이는 방법을 사용하면 된다.대부분의 부동산 매도자들이 가격이나 조건에 있어서 유연성이 거의 없는 반면, 소수의 매도자들은 당장 팔지 못해 안달이다. 매도자가 이혼이나 주택의 노후, 전근, 가족의 죽음, 은퇴, 부채 등을 이유로 부동산을 처분하려고 하는 것은 부동산 그 자체보다는 개인적인 사정과 더 관련이 있다. 신문 광고, 부동산 중개인 주위 영향권, 직접 물색, 은행 및 금융기관, 직접 광고 내기, 투자 클럽, 기타 여러 전문가를 통해 부동산을 물색한다. 이 때는 좋은 부동산을 찾기 위해 분석할 것은 매도자의 동기, 위치, 파이낸싱, 조건, 가격이다.너싱 다운(nothing down(down = down payment, 선도금))은 전혀 현금을 걸지 않는 게 아니다. 단지 들어가는 돈이 당신의 돈이 아니라는 것뿐이다. 현금을 동원하지 않고서도 부동산을 살 수 있는 유연한 방법들은 많다.



너싱 다운 테크닉의 첫째는 '서류 없는 계약 체결'이다. 모기지(mortgage: 할부 주택금) 없는 부동산을 소유한 매도자가 스스로 은행 역할을 하려고 하는 경우가 있다. 매도자가 파이낸싱을 주도함으로써, 부동산 가격을 높여 부동산을 담보로 융자해 주는 은행보다 더 높은 수익률을 벌어들이는 것이다. 물론 이런 개인적 융자자는 안전 보장을 최고로 원하므로, 현금을 동원하지 않은 한도 내에서 안정보장의 문제를 해결해 주어야 한다. 일괄 모기지, 매도자 수혜 생명 보험, 소유 부동산 담보 제공 등의 방법이 있다.



둘째 임대/옵션이며, 셋째는 목수일, 미래의 유산상속, 담보 없는 개인 약속어음, 위락지용 나대지, 승용차 등과 같은 현금 빼고 가능한 모든 아이템을 내놓는 것이다. 넷째는 분할하여 정복하기로 계약 체결시 필요한 돈만큼의 현금과 융자를 마련할 수 있다. 마지막 방법은 다른 사람의 자원을 이용하는 것이다.네트워크 마케팅은 통칭 다단계 마케팅이라고도 한다. 이 마케팅에 참여하면 날로 확장되는 네트워크 마케팅 산업의 독립된 사업가 또는 대리점으로 활동하게 된다. 네트 워크 마케팅의 배경 이론은 '입선전'이다. 일반 대중들도 인터넷 시스템과 테크놀러지를 통해 광고를 해주고 돈을 벌 수 있다는 얘기다.



다단계 판매에 대해서는 많은 사람들이 부정적인 시각을 갖고 있다. 나 또한 그랬었다. 그러나 지금은 내가 하는 사업 중 다단계 판매가 가장 높은 수익을 내는 효자 역할을 하고 있다. 그것은 물론 합법적이고, 누구에게도 피해를 주지 않는다. 중요한 것은 올바르고 합법적인 회사와 품질 좋은 제품을 선택하는 것이다.



그런 다음 몇몇 사람들에게 당신이 이 제품을 써본 결과를 말해주고, 간단하게 서류를 작성한 다음 직접 회사의 무료 전화를 이용해 주문을 내도록 유도하면 된다. 그러면 회사가 물건을 배달해 준다. 일주일에 5~10시간을 이용한 이 간단한 일에 약간의 자신만의 노하우를 발휘하여 '예'라는 대답을 받을 확률만 높아지면 돈을 벌 수 있는 것이다.지적 재산은 새로운 밀레니엄 시대의 진정한 부의 원천이다. 자신의 주요 상품이 정보인 사업가를 '인포프레너'라고 한다. 정보야말로 아주 따끈따끈한 아이템이다. 지적 재산으로 실적을 올린다고 해서 반드시 지식인이거나 높은 IQ를 가지고 있어야 되는 것은 아니다.



누구나 자기 안에 좋은 책이 될 '거리'를 하나씩은 가지고 있다고 믿는다. 자신의 이야기를 돈으로 만들라. 대부분의 성공 사례 책자들이 개인적인 실패담을 소재로 하고 있다. 당신이 서 있는 지금이 성공 '이전'이고, 이것은 나쁘면 나쁠수록 '이후' 그림은 좋아질 수 있다. 일단 자기 자신을 되돌아 볼 동기를 발견한다면, 그 새로 발견한 노하우를 상품으로 만들어 마케팅할 수 있는 것이다.



다른 사업과 비교해 볼 때 정보 사업은 무제한의 세계시장을 가지며, 조사, 창출, 검증, 생산, 재고 관리, 수정이 쉽고 간단하다. 또한 낮은 초기 비용, 높은 지각 가치와 마진, 유동성, 저작권 보호, 평판과 명성을 안겨주는 커리어, 후세에까지 기록을 남기는 높은 만족을 가져다주는 이점이 있다.

자신의 핵심 기술로 승부를 걸고, 이로써 성공하는 노하우를 전수하라. 또한 독특한 경험을 일반적인 성공 기술로 만든 후 당신의 데이터베이스를 활용하여 마케팅한다. 다른 방법으로는 이러한 인포프레너들을 지원하는 서비스를 사업 아이템으로 가질 수도 있다.라이선싱이란 상표나 캐릭터, 아이디어, 기술 등을 이용한 사업으로 가장 강력하면서도 널리 이해되지 못하고 있는 지적 재산권이다. 시작은 그 유명한 월트 디즈니의 미키 마우스 캐릭터 사업이었다. 이 경우처럼 하나의 아이디어를 이용하여 엄청난 소득 흐름을 창출하는 것이 라이선싱의 위력이다.제8장 네 번째 흐름: 부동산으로 큰돈 벌기1. 발견하기: 팔지 못해 안달이 난 매도자를 발견하는 방법2. 조달하기: 값싼 부동산 매입 자금 끌어오기부동산은 비유동적이다. 다르게 말해서 부동산은 주식에 비하면, 재빨리 처분할 수가 없다. 급매를 실현하는 방법은 가격을 낮추거나 매력적인 파이낸싱 조건(가령 낮은 선도금)을 내놓는 것이다. 경매 분야에는 이런 매력적인 물건들이 많다. 채무 불이행 통지 전후로 나뉘는 경매전과 경매시, 경매 후 통상적인 상황 분석을 통해 경매에서의 바겐세일을 추적할 수 있다.



전매의 방법도 있다. X일 만에 X가에 부동산을 사겠다고 할 때, 매입 제안서에 서명한다. 이 매입 제안을 단기간의 옵션이라고 이해해 보자. 정해진 매입 기간 내에 즉 당신이 아직 그 부동산을 소유하지 않은 상태에서, 당신의 계약 포지션을 충분한 돈을 주고 살 사람이 나타나면 이익금을 챙길 수 있다. 이때는 당신의 법적 지위를 강화하기 위하여 매입 제안서에 당신의 이름 옆에다 "그리고/또는 양수인"이라는 문구를 꼭 적어 넣도록 하라.부동산을 사서 소유하는 경우, 부동산 관리 전문 지식을 갖춰 장기 임차인을 발견하여 임대금을 받는 것이다. 매입 뒤 전매할 때는, 시가보다 싸게 사서 이익을 남기고 되파는 방법으로 이익을 낸다. 이 때는 좋은 물건을 사는 기술과 마케팅 전문 지식으로 재빨리 팔 수 있어야 한다.'세금 선취특권 증서'라는 것이 있다. 미 전역의 수백 개 카운티가 발행하는 증서로, 각 카운티 정부는 재산세를 체납하는 납세자 때문에 수백만 달러의 미납 세액을 갖고 있다. 경찰서, 소방서, 병원, 복지부서 등의 일상 서비스를 제공하기 위해 정부는 세금 증서를 만들어 투자자에게 판매한다. 여기에는 그 세금과 관련된 부동산이 담보로 잡혀 있다.



부동산을 직접 사는 것이 아니라, 단지 그 부동산에 관한 현지 정부의 선취특권을 사는 것이다. 당신이 세금 증서를 사면 다른 사람의 재산세를 대신 납부해 주는 것이 된다. 그러면 지방 정부는 세금과 관련된 모든 권리 즉 수수료, 높은 연체이자, 벌과금 등을 납부자에게 준다. 이는 정부가 보장하는 것이기 때문에 안전하고, 주법에 의해 보장된 높은 연체이자와 이후 징수될 밀린 세금까지 받을 수 있다. 또한 자신의 신용 등급에 상관없이 구입할 수 있고, 구입 수량이나 구매에 한정이 없는 등의 다양한 이점이 있다.제11장 일곱 번째 흐름: 네트워크 마케팅 - 궁극적인 머니 트리제12장 여덟 번째 흐름: 인포프레너링(Infopreneuring) - 작은 광고로 큰돈을 만드는 방법제13장 아홉번째 흐름: 라이선싱(Licensing) - 회전율이 아주 빠른 지적 재산투자 황금산의 돈 중 80%를 인덱스 펀드, 공격적인 뮤추얼 펀드, 주식 등 중장기 투자 수단에 집어넣는 방법을 소개하였다. 그러면 나머지 20%는 어떻게 할 것인가? 리스크의 부담은 크지만 월등히 놓은 수익을 올릴 수 있는 가장 공격적이고 적극적인 방법을 써보자. 시간의 틀을 짧게 잡고, 초점을 좁히고, 투자액을 2배로 만들어야 한다.



금융계에서 레버리지(leverage)란 아주 적은 돈으로 많은 돈을 굴리는 기술을 말한다. 자신의 보유 주식을 담보로 내놓을 경우, 모든 주식 투자자는 보유주식 가치의 50%에 해당하는 금액을 빌려서 추가로 주식을 살 수 있다. 이것을 신용 거래라고 한다. 실제 보유주식으로 굴릴 수 있는 돈보다 확실히 높은 수익률을 낼 수 있지만, 가격 편차가 심한 주식시장에서는 위험할 수 있다. 따라서 다양한 방법을 고려해 아주 신중하게 활용해야 한다.



어떤 주식 소유자들은 일정 수수료를 받고서 자신의 주식을 옵션으로 내놓는다. 옵션의 매도자는 그 옵션이 팔리는 즉시 수입을 얻는다. 그리고 옵션의 매수자는 미래의 어느 시점까지 그 주식을 고정된 가격에 살 수 있는 권리(의무는 아님)를 얻게 된다. 만약 옵션 만기일에 주가가 오르지 않는다면, 옵션은 해지되고 옵션 수수료는 매수자의 손실로 처리된다.



주가가 오르는 경우 옵션 매도자는 프리미엄으로 수입을 올리지만, 실제 큰 수익은 주식을 산 사람에게 돌아간다. 따라서 한 달 이내에 주가가 급상승할 것으로 예상될 경우에는 옵션 매도는 불리하다. 주가가 내리는 경우 옵션 매수자는 프리미엄 지불액을 잃는다. 실제 주식을 산 경우보다는 적게 잃었지만, 수익을 내는 것이 목적이므로 실패한 것이다. 그러나 옵션은 소모성 자산이라는 것을 기억하라. 단기적 가치 상승을 노리고, 옵션의 만기가 도래하기 전에 어느 정도 수익을 낸 후 되파는 방법을 선택하라. 그러면 최소한의 리스크로 최대한의 평가이익을 낼 수 있다.이 세상에는 재정적 자유를 보장하는 3대 황금산이 있다. 이들 산은 각기 다르지만 모두 장기적, 재정적 자유에 아주 중요하다. 이 산맥에 골고루 투자하면, 사업의 다양화가 안전해지고 가장 좋은 기회를 잡는 발판을 마련할 수 있다. 바로 '부동산 황금산', '투자 황금산', '마케팅 황금산'이다.

부동산 투자에서 성공하고 싶다면, 값싼 물건을 발견하고, 자금을 조달하고, 그것을 키우는 것(부동산 거래로부터 이익 올리기)이 필요하다. 투자 황금산의 경우, 여과하여 선별하고, 들어갈 시간과 나오는 시간을 정한다면 당신은 비싸게 사더라도 더 비싸게 팔 수 있다. 인터넷이나 정보 사업처럼 아무리 유망한 사업이라도 마케팅 활동 없이는 성사되지 않는다. 마케팅 황금산을 정복하려면, 타깃을 설정하고, 미끼를 던진 다음에는 평생 고객을 만들어 유지하라.이 장에서는 부자가 되는 네 번째 비결로 소개했던 "돈을 투자하라"를 배우게 될 것이다. 수천 가지나 되는 주식과 뮤추얼 펀드의 압도적인 정보의 양과 변화에 겁먹을 필요는 없다. 어떤 주식을 살 것인가, 언제 사야 하는가, 언제 팔아야 하는가에만 집중하라. 투자 기간이 길수록 리스크는 낮아진다. 장기 투자를 하면 그만큼 이길 확률이 높아진다는 얘기다. 언제 팔아야 할까? - 앞으로 10년 내지 25년 사이에 팔아라.



둘째, 이길 수 없다면 한 팀이 되라. 인덱스 펀드(index fund: 시장 위험 수준 아래에서 목표지수의 성과를 따라가고자 하는 포트폴리오)라는 말을 들어보았을 것이다. 가장 인기 있는 인덱스 펀드는