모노폴리 비즈니스 게임

모노폴리 비즈니스 게임

앨란 액슬로드 지음/송광자 옮김

삼각형프레스/2004년 5월/301쪽/12,000원



Part I - 게임의 규칙

공식 규칙대로만 경기에 임해서는 게임에서건 실제 비즈니스에서건 절대 승리할 수는 없다. 하지만 자신만의 규칙을 만들어 나가기 전에 공식적인 게임 규칙을 숙지해야 하며, 공식 규칙이 게임과 비즈니스 전반에 어떤 영향을 미치는지 먼저 알아야 된다. Part I에서는 공식적인 게임의 규칙에 대한 내용들이 설명되어 있다.

게임의 목적

자산의 매입, 임대, 매도를 통해 가장 큰 부자가 되는 것이 모노폴리 게임의 목적이다. 이러한 목적을 달성하려면 위험을 감수하고 공격적으로 게임에 임해야 한다. 그런데 게임 참가자에게 공격적으로 게임에 임하게 하는 것이 무모한 행동은 아닐까? 하지만 무모함과 신중함이라는 두 개의 극단적인 상황 중에서 하나를 선택해야 한다면 신중함보다는 무모함을 통해 승리할 확률이 높다. 모노폴리는 자원을 보존하거나 절약하는 방법을 알려주는 정적인 게임이 아니라 다른 참가자들이 자신의 자원을 내놓지 않을 수 없도록 만드는 동적인 게임이다. 그리고 이 게임은 경쟁적인 비즈니스 환경에서 진정한 비용의 의미가 무엇인지 우리에게 알려준다. 즉 누군가 어떤 일을 먼저 해버리면 다른 누군가는 그 일을 할 수 없게 된다는 평범한 진리를 우리에게 일깨워준다.

모든 조건은 동일하다 그리고 주사위 던지기

모노폴리를 할 때 참가자들은 모두 같은 출발 지점에서 1,500달러의 동일한 현금을 가지고 게임을 시작하게 된다. 즉 참가자들의 시작 지점과 주어진 자원이 모두 동일하다. 시작 조건이 동일하다는 점은 현실 세계와는 다르다. 그러면 현실 세계에서는 각자의 미래가 전적으로 출발점에 의해서만 결정되는 것일까? 반드시 그렇지만은 않다. 한 사람의 출발점이 인생의 결말에 어느 정도 영향을 미칠 수는 있어도, 확정짓는 요소는 아니다. 타고난 재능, 태도, 경험, 운과 같은 요소들이 인생에 지대한 역할을 하며, 결론적으로 운명은 자신이 어떻게 사느냐에 따라 결정된다. 다른 위대한 게임이 그렇듯이 모노폴리도 현재 자신의 모습을 반추해보고 더 나은 사람이 될 수 있는 길을 제시해준다.

그리고 모노폴리의 경우 참가자의 판단력, 재정 상황을 평가할 수 있는 능력, 거래 능력과 해박한 지식이 중요하며, 또 주사위를 어떻게 굴렸는가에 따라 이런 능력이 더 큰 빛을 발할 수도, 아닐 수도 있다. 주사위 두 개 숫자의 합에 따라 승리가 결정되니 이 얼마나 무작위적인가? 일반적 상식으로 보면 무언가를 무작위로 하는 것이 세상에서 가장 쉬운 일처럼 보이지만, 고급 수학이나 통계학을 하는 사람이라면 무작위(임의) 방식으로 숫자를 추출하는 것이 얼마나 어려운 일인지 잘 알 것이다. 또 일상에서 우연한 일이 발생한다고 해서 기존 생활이 무정부의 혼돈 상태로 돌변하지 않으며, 일상에서 일어나는 우연은 모노폴리에서 주사위를 통해 경험할 수 있는 임의성 정도밖에 되지 않는다.

그런데 주사위를 던져서 숫자의 합이 나올 확률에 대한 피라미드 관계를 알게 되면, 주사위를 던져서 발생하게 될 임의성은 줄어들고 어느 정도 예측이 가능해진다. 이렇게 되면 더 자신감 있게 게임에 임할 수 있게 되기 때문에 행운(luck)을 만들어갈 가능성이 높아지게 된다. 모노폴리에서 배울 수 있는 교훈은 다음과 같다. 첫째, 모험하되 임의성을 줄이기 위한 조치를 취하라. 둘째, 지식을 갖추어 우연(chance)을 활용하라. 셋째, 상황 이해를 바탕으로 자기 확신(self-confidence)을 갖고 행운을 만들어 가라.

출발점 통과하기와 기회의 규칙

모노폴리의 경우 출발점을 통과할 때마다 200달러를 줌으로써 실제 생활에서 받는 월급의 요소를 게임에 도입하고 있다. 그러나 이 200달러만으로는 게임에서 승리할 수 없으며, 월급 이상의 것이 필요하다. 즉 위험을 감수하고 부동산과 건설에 투자해야 한다. 모노폴리를 잘하는 선수들이 출발점을 바라보는 관점과 성공적인 사업가들이 월급을 바라보는 관점은 동일하다. 즉 성공적인 비즈니스맨들은 월급을 생계유지와 생존을 위해 필요한 기본적인 것이라 생각한다. 하지만 비즈니스에서 기본적 생존의 단계를 넘어서 성공하려면 단순히 월급만 받아가는 것 이상의 일을 해야 한다. 이 게임은 궁극적으로 월급날만 손꼽아 기다리며 편안한 삶에 안주하지 말고 과감한 투자를 하도록 자극하고 있다.

그리고 모노폴리에서 경매 규칙을 충분히 인지하고 이에 따라 게임을 진행할 때, 자신에게 찾아온 기회를 포기하면, 이는 곧 다른 사람의 기회가 될 수 있다. 이 책에 소개된 다른 모든 충고를 무시하더라도 기회의 규칙만 준수한다면 게임에서 승리할 확률이 상당히 높다. 기회의 규칙은 다음과 같다. 첫째, 확실한 이유가 있어 의도적으로 기회를 포기하는 경우를 제외하고 모든 기회를 잡아라. 둘째, 기회가 찾아오면 독점을 형성할 수 있는 토지는 사들여라. 예외가 되는 경우는 파산에 직면할 때뿐이다. 셋째, 기회가 오면 다른 참가자가 독점하는 것을 막기 위해 토지를 구입하라 등이다.

결론적으로 편안하게 쉬고자 하는 충동에 저항하고, 기회가 오는 것에 대비해야 하며, 기회가 오면 가능한 모두 잡아야 한다. 기회를 잡지 않으면, 이 기회는 다른 사람의 기회가 되어버린다.

현실을 직시하고 채무를 해결하라

모노폴리는 게임을 통해, 살면서 겪게 되는 재정적인 문제들의 일부를 보여주나, 모노폴리의 주요 목표가 오직 재정 관리 책임감만을 키워주는 것이라면 모노폴리는 이미 사라져버렸을 것이다. 왜냐하면 자신의 재산을 신중하게 보존하는 방법만으로는 게임을 흥미롭게 만들 수 없기 때문이다. 모노폴리의 핵심은 위험을 피하는 방법을 배우는 것이 아니라, 위험을 성공의 필수 요소로 받아들이는 것이다.

여기에서 우리는 자신이 가지고 있는 수단 이상의 것을 어리석은 방식으로 성취하려 한다면, 비참한 최후를 맞이할 가능성이 아주 높아진다는 교훈을 배울 수 있다. 그리고 실제 삶 속에는 게임보다 더 많은 몫이 걸려 있기 때문에 위험을 감행한 결과는 더 파괴적이고 더 오래 지속된다. 그럼에도 불구하고 공격적으로 현명하게 위험을 감행하는 것이 삶과 일과 비즈니스와 거래의 일부이다. 이와 동시에 천국에서 안락함을 느끼는 것은 위험을 피해서 얻는 환상일 뿐이라는 교훈도 배울 수 있다. 물론 게임에서 얻어지는 교훈들이 실제 세계에서 배울 수 있는 교훈을 정확하게 묘사한다고 단정하기는 어렵다. 그러나 위험을 계속해서 회피하는 경우 직장 생활과 사업과 인생 전체에서 아주 천천히 파멸해 갈 수 있다는 사실을 모노폴리는 일깨워준다.

미래를 담보로

모노폴리에서 담보 대출은 간단히 이루어진다. 미개발 토지는 언제라도 담보 대출이 가능하다. 담보 대출을 기회로 활용하면 원활한 현금흐름을 창출할 수 있고 필요할 때 시기적절하게 원하는 일을 탄력적으로 할 수 있다. 담보 대출금은 성급하게 상환하지 말고 자신이 독점하고 있는 지역을 완전히 개발한 후 상환하는 것이 가장 좋다. 그리고 담보 대출 설정 순서의 역으로 대출금을 상환해 나가는 것이 좋다. 그러나 이 규칙에 너무 얽매일 필요는 없다. 그리고 여기서 주의해야 할 사항은 합리적인 경우라면 돈을 빌리되, 수익을 창출할 수 있는 재원만은 반드시 남겨 놓아야 한다는 점이다. 모노폴리에서 담보 대출은 게임에서 승리하기 위한 가장 중요한 기술이다.

비즈니스에서 돈을 버는 것뿐만 아니라 돈을 관리하고 운용하는 것 역시 중요하다. 한 쪽 측면만 집중하고, 다른 측면을 무시하게 되면 결국 실패하게 된다. 그리고 돈을 관리하고 운용하는 것은 돈을 버는 것과는 다르다. 모노폴리에 반영되어 있듯이 돈을 관리하고 운용하기 위해서는 숫자에 열중해야 하며 구체적인 실전 관리 능력이 필요하다. 만약 이 세세한 부분을 무시하거나 하찮게 여겨 타인에게 맡겨버린다면, 적어도 비즈니스의 절반 이상을 제대로 파악하지 못하게 될 가능성이 높다.

주의와 랜덤 워크

모노폴리에는 자신이 소유하고 있는 자산에 다른 선수가 도착했을 때 그 다음 선수가 주사위를 굴리기 전에 임대료를 요구하지 않으면 임대료를 받을 수 없다는 규칙이 있다. 그리고 게임 중에 한 참가자가 다른 참가자에게 임대료를 받아야 한다는 사실을 일깨워 줄 의무는 없다. 모노폴리 게임의 주요 요소 중 하나는 모든 참가자가 자금이나 토지를 관리하기 위해 한 행동에 스스로 책임져야 한다는 것이다. 따라서 자기 자신의 부동산을 성공적으로 관리하기 위해서는 게임 속에서 지속적으로 시험받게 되는 주의(vigilance)라는 중요한 기술이 필요하다. 예를 들어, 당신이 소유하고 있는 토지 목록을 잘 파악해서 누군가 당신의 토지에 도착했을 때 임대료를 요구하는 것도 주의이다.

삶에서 성공하기 위해서는 비즈니스에서와 마찬가지로 여러 가지 자원과 기술이 필요하다. 모노폴리에서 주의력이 부족한 참가자에게 주의력을 빌려줄 수는 없는 것과 마찬가지로, 우리는 이 대부분을 스스로 매입하고 개발해 나가야 한다. 우리는 우리의 두 다리로 일어서야 하며, 만약 다리가 튼튼하지 않아 우리 몸을 충분히 지탱하지 못한다면 우리는 실패하거나 삶을 포기해야 할 것이다. 이렇게 되지 않으려면 운동을 통해 근육을 단련하고, 체력을 증진시켜서 이들이 제 기능을 발휘하도록 만들어야 한다. 성공은 빌릴 수도 빌려줄 수도 없다. 이것이 바로 인생과 게임의 규칙이다.

그리고 많은 일들이 진정으로 무작위하게 일어나는 것처럼 보이지만 진정한 무작위성을 찾기란 쉽지 않다. 특히 인간이 만들어낸 세상에선 더욱 더 그러하다. 우리는 복잡성과 무작위성을 혼동하지 않도록 하고, 유용한 질서를 찾아, 아는 것을 기반으로 행동해야 한다. 아울러 모노폴리를 하면서 의사결정을 할 때 이렇게 하는 것과 게임에서 패배하는 것 중에 어느 것이 보다 어려운 일인가 자문하듯이, 실제 비즈니스에서는 이런 일들을 모두 한 후에 어떤 사건이 일어날 확률을 높이는 것과 아니면 이런 일들 중에 일부만 해 놓고 불운이 닥치거나 무작위의 혼란한 상황으로 빠지지 않기를 바라는 것 중 어느 것이 보다 어려운 일인가를 자문해 볼 필요가 있다.

세금의 도래와 안주하지 마라

부자들은 가난한 사람들보다 더 많은 세금을 내지만, 소득 대비 세금 지불 금액은 더 낮다. 절세는 세금 납부 의무를 줄이는 합법적인 방법을 찾아내는 것이며, 불법적으로 부당 이득을 얻는 탈세와는 구별된다. 절세를 하기 위해서는 많은 노력과 돈을 투자해야 한다. 부유한 사람들은 여러 개의 개인 회사를 설립하기도 하며, 고임금의 세무 전문 변호사, 세무 기획자, 회계사들을 고용하기도 한다. 만약 당신이 월급 이상의 소득이 있다면 소득세를 관리해야 한다. 왜냐하면 부자들은 이미 알고 있듯이, 돈을 버는 일보다는 번 돈을 유지해 나가는 일이 더 중요하기 때문이다.

모노폴리에서 소득세에 도착하면 한 가지 의사 결정을 해야 한다. 소득세에 도착한 참가자는 200 달러를 지불하거나 총 재산의 10%만 소득세로 지불하면 된다. 만약 2,000 달러 이상을 소유하고 있다면, 200 달러만 지불하고 게임을 계속해 나가는 것이 현명하다. 그러나 자신의 재산 총액이 2,000 달러보다 작다는 것을 알면서도 총 재산 규모를 계산해 보지도 않고 200 달러를 지불하는 참가자들이 많이 있다. 이럴 경우 세금을 불필요하게 더 지불하는 것 이상으로 훨씬 더 자신에게 불리하게 작용할 수 있다. 다른 참가자들에게 자신의 부주의함을 드러내게 되기 때문이다. 그리고 실제 비즈니스에서도 보유자산과 부채를 정확하게 파악하지 않고 의사결정을 할 때 재정파탄으로 가는 경우가 많다.

그리고 모노폴리에서 쉰다는 것은 좋은 생각이 아니다. ‘쉬어가는 곳’에 도달하면 호주머니에서 돈을 꺼내 지불하지는 않지만 이 곳에 도착하지 않았더라면 얻을 수 있었던 기회들을 놓치기 때문이다. 그런데 많은 사람들이 감옥이나 ‘쉬어가는 곳’을 안전한 천국이라고 생각한다. ‘쉬어가는 곳’이 주는 교훈은 수동적인 자세에는 대가가 따른다는 것이다. 지금까지 여러 교훈을 알려주었음에도 불구하고 이런 교훈에 귀를 기울이지 않는 사람들이 상당히 많다.

부족의 미덕

성공한 사람들을 잘 살펴보면, 열심히 일하고 한 우물을 파며 집중적으로 일을 한다. 그러나 규칙과 정도에서 벗어나서 성공한 사람도 있다. 정도에서 벗어났다고 해서 그들이 정직하지 않다거나 게으르다거나 비열하다는 얘기는 아니다. 다만 그들은 비즈니스에서 발생할 수 있는 모든 양상들을 잘 파악해서 이를 아주 잘 활용할 뿐이다.

모노폴리에서 교묘하지만 가장 적게 활용되어 온 방법 중 하나가 바로 주택 부족을 유발하는 전략이다. 주택의 유용성은 시장 속에서 발휘된다. 따라서 시장을 알면 많은 도움이 된다. 그리고 경쟁적인 비즈니스도 거의 모두 시장 동향에 따라 움직인다. 운이 좋다면 시장에 대해 잘 몰라도 비즈니스에서 살아남을 수도 있다. 그러나 시장을 잘 모르면 상당히 불리한 입장에 처하게 된다.

그리고 비즈니스를 할 때 가장 근시안적인 자세는 자신이 하는 일이 자신에게 어떤 영향을 미치는지만을 생각하는 것이다. 자신 너머의 세상을 보도록 하라. 자신의 움직임이 다른 사람들에게 어떤 영향을 미치는지, 자신의 행동이 자신과 타인의 비즈니스에 어떤 영향을 주는지를 생각할 수 있어야 한다. 모노폴리에서 주택 부족을 유발하는 시기와 방법을 파악함과 동시에 자신의 기회는 최대화하고 상대방의 기회는 최소화하려면 넓은 시야를 통해 전방위적으로 살필 수 있어야 한다.

한번 말해보자

게임을 제대로 이해하자. 보드 판에서 게임하는 것은 주사위만을 가지고 게임하는 것을 의미하는 것은 아니다. 바로 사람을 상대로 게임을 하는 것이다. 이것이야말로 패배자가 쉽게 잊어버리는 대목이다. 이런 사실은 타인이 알려주지 않는다. 공식적인 게임 규칙에도 이에 대한 언급은 거의 찾아볼 수 없으며 참가자들도 종종 이런 사실을 망각하고 있는 것 같다. 그리고 거래의 핵심은 가치와 가치의 교환이다. 즉 당신이 원하는 것과 다른 사람이 원하는 것을 바꾸는 것이다.

흔히 신입 영업사원은 가치를 파는 대신 가격을 팔려고 하는 실수를 저지른다. “이 진공청소기 가격은 파격적이다. 어느 누구도 이보다 더 싸게 판매할 수는 없다.”고 설득하려 한다. 낮은 가격을 제시해서 고객의 구매의사를 유도하면 물건은 팔 수 있을지 모르지만, 결국 얻을 수 있는 이익이란 아무 것도 없다. 따라서 거래할 때 상대방에게 실제 가치를 제공하고 있다는 믿음을 심어주어야 한다.

가치를 보라

모노폴리에서 경매는 선택 사항이 아니라 규칙이다. 공식 규칙에 따르면 자산에 도착한 참가자가 그 자산을 매입하지 않으면, 은행가는 경매를 통해 가장 높은 입찰가를 제시한 참가자에게 자산을 매각해야 한다. 아주 파격적으로 낮은 가격에 물건을 구입할 수 있다는 희망을 가지고 경매에 참여하는 사람들이 많다. 물론 이렇게 되는 경우도 있지만, 대개의 경우 경매의 흥분된 분위기 때문에 경쟁이 치열해지면서 합당한 금액보다 훨씬 더 높은 금액에 낙찰된다. 경매의 목적은 합리적인 금액에 낙찰받는 것이다. 즉 가치를 얻는 것이다.

경매를 통해 배워야 할 것은 싼 가격에 구입하거나 다른 입찰자를 상대로 이기는 것이 아니라 경매의 목적은 가치를 얻는 것이라는 점을 깨닫는 것이다. 가격은 비교 대상 없이 임의로 책정된 숫자에 불과하다. 반면 가치는 상대적인 것이며 임의로 책정되지 않는다. 실제 비즈니스건 모노폴리이건 간에 정적인 접근방식으로 역동적인 시스템을 움직이려 한다면 조만간 실패할 수밖에 없다. 가격을 기준으로 접근하는 것은 정적인 방식이다. 비즈니스에서의 성공과 마찬가지로 모노폴리에서 승리하려면 가치 개념에 충실한 역동적인 접근 방식이 필요하다.

파산은 모든 것을 잃는 것이다

모노폴리에서는 보유하고 있는 총 자산보다 다른 참가자나 은행에 지불해야 할 부채 규모가 더 크면 파산 선고를 받으며, 파산한 참가자는 게임에서 나가야 한다. 파산을 피해갈 수 있는 방법은 없을까? 실제 일상에서는 흔히 ‘안전하게 게임에 임하고 보수적으로 경기하라. 그리고 앞으로 좋지 않은 시기에 대비해 무언가를 남겨놓고 위험을 무릅쓰지 마라. 그러면 파산을 피해갈 수 있다.’는 말을 듣는다. 그렇다. 안전한 방식을 취하라는 충고대로 살아간다면 어찌 되었던 파산은 피할 수 있다. 하지만 부를 축적하는 것은 거의 불가능하다. 위험을 감수해야만 보상이 따르는 법이다.