부자가 되는 아이디어 발상법

제1장 아이디어 발상법



많은 사람들이 아이디어를 찾기 위해 동분서주하지만, 정작 아이디어의 개념조차 모르는 경우가 허다하다. 그도 그럴 수밖에 없는 것이 우리는 아이디어가 무엇인지, 어떻게 접근해야 하는지에 대해 체계적으로 배운 적이 거의 없기 때문이다. 학교에서 아이디어와 관련한 과목을 가르치지도 않거니와, 가르치고 싶어도 아이디어 발상법을 제대로 다룬 참고서조차 구하기 어려운 실정이다. 이 장에는 아이디어의 개념에서 출발하여 아이디어에 대한 잘못된 견해들, 아이디어의 귀재라 할 수 있는 유명인들의 발상법, 누구나 따라할 수 있는 생활 속 아이디어 발상법들을 이해하기 쉽게 정리되어 있다.

1. 아이디어 다가가기



아이디어의 처음은 머릿속에서 나오지만 결국 온갖 노력이 수반되어야 비로소 꽃이 피고 열매를 맺을 수 있다. 개성이 중시되고 정보가 넘치는 오늘날의 사회에서 새로운 아이디어를 건진다는 것은 그다지 어려운 일이 아닐지도 모른다. 중요한 것은 어떤 아이디어를 가지고 있느냐가 아니라 어떻게 그 아이디어를 끝까지 포기하지 않고 밀고 나가느냐 하는 것이다. 아이디어 하나만 가지고 일을 추진하다 보면 온갖 어려움을 만나게 된다. 이 어려움을 헤쳐 나가는 것도 아이디어에 달려 있다. 결국 아이디어는 일의 시작이요, 일 전체의 과정이며, 그 결과인 셈이다.

신기하고 재미있는 아이디어 발상법



* 더해 보라 - 이미 나와 있는 제품에 한 가지 기능을 더 추가해 보라. 다이어트 훌라후프는 훌라후 프에 지압봉을 더해서 전세계 시장을 석권했다. 요즘은 TV와 컴퓨터도 하나가 되는 세상이다. 상상 할 수 있는 모든 결합을 생각해 내라.

* 빼 보라 - 지금 사용하고 있는 물건 중 빼버리면 더 좋아지거나 편리해지는 기능이 있다면 과감하 게 빼 보라. 새로운 아이디어가 생길 것이다.

* 모양을 바꿔 보라 - 같은 제품이라도 조금만 모양을 바꾸면 새로운 제품이 탄생한다. 디자인에 대 한 관심이 갈수록 늘고 있는 추세이다. 불편하거나 미운 모양을 편하고 예쁘게 바꿔 보자.

* 재료를 바꿔 보라 - 코카콜라 병은 언제부턴가 플라스틱 병으로 변했다. 모양이 똑같아도 재료가 바뀜으로써 새로운 탄생을 한 것이다. 우리 주변에 재료를 바꿔서 성공할 수 있는 아이디어는 또 없을까 생각해 보라.

* 작게 해 보라 - 휴대용 소화기는 큰 소화기를 모기약 분무통만큼 작게 만들어 성공했다. 무겁고 큰 물건을 작게 만들 수 있는 아이디어를 찾아 보라.

2. 유명인들의 아이디어 발상법



하루라도 발명하지 않으면 입안에 가시가 돋는다 - '소프트 뱅크' 손정의의 매일매일 발명법



"미국 유학시절, 나는 매일 한 가지씩 발명하겠다는 목표를 세웠습니다. 그리고 1년이 지나서 무려 250개의 실용 신안 아이디어를 생각해냈습니다." 인터넷 황제 손정의의 '매일매일 발상법'이다. 그는 아이디어를 위해 하루 5분씩 투자해서 오늘날 세계적인 기업가가 되었다.

실패할 각오가 되어 있는 사람이 성공한다 - '야후' 창립자 제리 양의 성공하는 발상법이제 인터넷은 아이디어 하나로 젊은이들의 이상을 실현할 수 있는 꿈의 공간이 되었다. 정보의 바다 인터넷의 검색도구 '야후'를 만들어 인터넷 벤처기업가들의 우상이 된 제리 양 역시 남이 생각해 내지 못한 눈부신 아이디어 하나로 인터넷 최고의 스타가 된 경우이다.

제리 양은 지난 1994년, 박사 논문자료를 정리할 목적으로 인터넷 정보를 분야별로 나누기 시작했다. 그리고 자신이 분류한 웹사이트들이 다른 사람에게도 유용할 것이라는 생각에 친구 데이비드와 함께 인터넷의 유용한 웹사이트를 정리하여 공개하였다. 그런데 취미 삼아 시작한 '제리의 월드와이드웹 가이드'가 예상 밖의 반향을 일으켰다.

그때까지만 해도 그것을 가지고 사업을 하겠다는 생각을 했던 것은 아니다. 다만 자신들이 정리한 웹사이트 디렉토리로 인터넷을 항해하는 사람들에게 약간의 돈을 받을 수 있으리라는 생각은 했다. 그러다 벤처기업 자금지원 회사로부터 자신들의 사업성을 상담 받는 과정에서 한번 해볼 만한 사업이라는 확신을 얻었다. '그래, 일단 회사부터 세워 보자. 하다가 안 되면 다른 길을 찾아보면 될 거야.' 제리 양은 박사 과정을 포기하고 데이비드와 함께 야후 사를 설립했다.

야후는 1996년 4월 미국 나스닥에 공개된 후 주가가 천장부지로 뛰어오르면서 설립자 제리 양과 데이비드 팔로, 팀 쿠글 사장 등 경영진을 억만장자로 만들었다. 그리고 이제는 이름만 들으면 누구나 알 수 있는, 세계 각국에 지사를 둔 세계 최대의 인터넷 업체로 성장했다. 현재 '야후'는 40O억 달러 이상의 자산가치를 인정받고 있다.

"나는 회사를 설립할 때 실패를 두려워하지 않았습니다. 실패하면 다시 공부를 하면 된다 고 생각했기 때문입니다. 나는 한 번도 성공만을 꿈꿔본 적은 없습니다. 실패할 각오가 되어 있는 사람만이 성공할 수 있다고 생각합니다."

실패하지 않는 도전은 없다. 오히려 실패를 많이 해야 큰 성공을 거둘 수 있다는 게 맞는 말이다. 좋은 아이디어를 가지고 있는데 실패에 대한 두려움 때문에 망설이고 있다면 그것은 도전자의 자세가 아니다. 실패하면 다시 처음으로 돌아가면 된다는 제리 양과 같은 마음가짐만 있다면 두려울 것이 하나도 없다.

아는 것이 없어서 아이디어를 못낸다?



지식 사회에서는 많이 아는 것보다 아는 것을 어떻게 활용하는가가 더 중요하다. 전문 지식을 많이 아는 사람이라고 해서 반드시 좋은 아이디어를 창출하는 것은 아니다. 오히려 많이 알지 못하더라도 아는 것을 적절히 활용할 줄 아는 사람이 더 유리할 수도 있다. 만약 전문 지식이 없다면 전문가를 찾아가서 물어보면 된다. 아는 것이 없어도 필요한 곳에 적절한 것을 배치하면 좋겠다는 아이디어만 있으면 나머지는 모두 뛰어다니며 구할 수 있는 것이다.

3. 누구나 할 수 있는 생활 속 아이디어 발상법



"어떻게 하면 아이디어를 얻을 수 있을까?" 아이디어를 창출하는 데도 기술이 필요하다. 조금만 신경 쓰면 좋은 결과를 얻을 수 있는 여러 가지 발상법들을 일상생활에서 하나의 습관으로 만드는 것은 각자의 노력 여하에 달려 있다. 아이디어를 창출하고 그것을 현실화한다는 것은 처음부터 의식적이고 창조적인 노력이 수반되어야 한다.

사람은 본능적으로 창조적인 욕구를 가지고 있다. 남부러울 것 없는 부와 명예를 갖고 있어도 찾아오는 공허함은 이러한 본질적 욕구를 충족하지 못하기 때문이다. 아이디어 상품을 내서 성공한 어느 주부는 왜 주부로서 편하게 살 수도 있을 텐데 굳이 어려운 길을 택했느냐는 질문에 "마음이 허해서"라고 대답했다.

생활 속 아이디어 발상 기법



새로운 아이디어를 창출해내기 위한 기본은 발상법. 조금만 관심을 가지고 신경을 쓰면 누구든 쉽게 활용할 수 있는 생활 속 발상기법을 따라해 보자.

* 묵상법 - 말 그대로 조용`생각하는 발상법. 몸과 마음이 자유로울 때 가장 편안하고 조용한 곳에 서 아무 격식 없이 혼자서 사색하며 아이디어를 떠올리는 방법.

* 탁상법 - 책상 위에서 여러 가지 자료들을 보며 연구하는 발상법. 아이디어 자료들을 수집하고 분 석하는 모든 과정이 이에 속한다. 자료를 토대로 새로운 아이디어를 창출해 내기 위해 집 중하고 연구하는 준비 단계인 셈이다.

* 독서법 - 전문서적을 보면서 공부하거나 일반 서적을 보며 편하게 읽어 내려가는 것. 자신의 전문 분야가 아닌 부분을 정독하며 정보와 지식을 쌓아 나가는 것(전문서적 독서법)과 독서를 즐기면서 아이디어 발상의 기회로 이용하는 것(일반서적 독서법)이 있다. 잡지나 신문을 보며 하나의 단어나 상황을 보고 현재 진행중인 아이디어와 연관 고리를 만드는 것도 여 기에 속한다.

* 산책법 - 생각이 잘 떠오르지 않을 때 긴장을 풀고 머리를 맑게 한 상태에서 다시 생각하기 위해 택하는 방법. 이 기법을 통해 영감을 떠올리는 경우가 많다.

* 침상법 - 수면을 취하며 잠재의식을 충분히 활용하는 기법. 수면 중에는 의식 기능은 잠들어 있더 라도 무의식은 활발히 활동하기 때문에 꿈을 꾸면서 아이디어를 떠올리는 경우도 많다.

* 여행법 - 차나 도보로 여행을 하며 휴식 상태에서 자연을 만끽하며 아이디어를 찾아내는 방법이다. 의외의 아이디어를 떠올릴 수 있는 기회가 된다.

* 측상법 - 이름은 낯설지만 이미 많은 사람들이 애용하는 발상법이다. 다름 아닌 화장실에서 용변하 면서 신문이나 잡지를 보고 아이디어를 얻는 방법.

* 목욕법 - 목욕물에 몸을 담그고 몸의 피로를 풀며 아이디어를 얻는 발상법. 목욕은 혈액순환을 도 와 주고 신진대사를 활성화시키는 역할을 하므로 발상의 효과가 크다.

* 워크법 - 일하면서 불편한 점들을 깨달으며 이를 극복하기 위한 대안으로 아이디어를 얻는 방법.

* 도락법 - 자신이 좋아하는 레포츠나 취미를 즐기며 아이디어의 원동력으로 끌어쓰는 방법. 재미있 는 아이디어들은 이 방법에서 많이 나온다.

제2장 아이디어 성공사례



아이디어에 대한 많은 이론과 지식들을 쌓아 나가는 것만큼이나 중요한 아이디어 학습법은 성공 사례를 살펴보는 것이다. 우리는 앞선 사례를 통해 많은 것을 배울 수 있다.

1. 아이디어 하나로 돈방석에 오른 사람들



엄마의 마음을 아이디어로 담으면



생후 몇 개월이 지나면 엄마들은 아기에게 이유식을 먹인다. 이제 젖을 떼고 밥을 먹을 준비를 시키는 것이다. 시간적인 여유가 있고 정성이 많은 엄마들이야 갖은 야채와 과일을 구해서 깎고, 찌고, 걸러내는 수고를 마다하지 않겠지만, 요즘은 사 먹이는 경우가 더 많다. 1927년 도로시 거버라는 한 여성은 자신의 딸이 생후 5개월이 되면서 이유식을 만들었다. 그러다가 전세계 모든 여성이 자신과 같은 불편을 겪고 있을 것을 생각해 이유식을 통조림에 넣어 팔면 어떨까 하는 아이디어를 떠올렸고, 이것이 전세계적으로 유명한 거버 유아식이 되었다. 바쁜 현대사회에서 엄마의 정성을 상품으로 대신할 수 있는 아이디어는 또 없을까.

마이클럽닷컴 왈, '선영아 고마워' - '선영아 사랑해' 광고를 기획한 이봉재 팀장



사랑에 약한 것이 사람의 마음이라 했던가. 이런 사람의 마음을 움직이는 아이디어로 성공한 사례가 있다. 여성 인터넷 사이트 마이클럽닷컴의 '선영아 사랑해'가 그것. '선영아 사랑해'는 어느 날 갑자기 출연한 도시 게릴라식 구애작전. 어떤 디자인이나 컬러도 넣지 않고 흰 바탕에 검은 글씨로 소박하게 적힌 '선영아 사랑해'란 글씨는 지나가는 사람들의 눈길을 붙들며 입에서 입으로 전해졌다.

외국에서도 전례가 없는 도시 게릴라식 티저(teaser: 호기심 유발) 광고로 광고업계에 신선한 충격을 줬던 이 광고는 마이클럽닷컴의 홍콩 본사에서도 오길비 앤 머더(O&M)라는 세계적 광고대행사를 통해 '선영이'와 같은 순수한 느낌을 주는 현지인의 이름을 찾아 같은 방식으로 광고하기로 했다고 한다.

2. 리필 아이디어, 리믹스 아이디어



단어와 단어를 결합해 보라



지우개와 연필이 만나서 지우개 달린 연필이 되었고, 크레용과 연필이 만나서 색연필이 되었다. 이처럼 단어와 단어를 조합하면 새로운 제품이 탄생한다. 심심할 때 눈에 보이는 단어들을 차례대로 적어 보고 서로 미팅을 시켜 주자. 전혀 새로운 상품이 탄생되어 일확천금을 거머쥐게 될 지도 모른다. 향수와 볼펜 같은 전혀 상관없는 단어가 만나서 향수볼펜이라는 게 나오기도 했고, 전자계산기와 수첩이 만나서 전자수첩이 되기도 했다.

특히 인터넷 시대에는 새로운 단어 조합으로 탄생할 수 있는 수많은 아이디어가 예상된다. 인터넷과 편지가 만나서 전자메일이 되었고, 컴퓨터와 돈이 만나서 전자화폐가 되었다. 컴퓨터와 가수가 만나서 사이버 가수도 탄생할 정도이니, 이 정도면 한 번쯤 도전해볼 만한 아이템이 아닐까.

매니큐어 병과 흰 페인트의 행복한 만남 - 사무원들의 환호 속에 탄생한 화이트 수정액



사무실이나 학교 또는 가정에서 이제는 필수품이 된 사무용품, 화이트 수정액. 이 수정액의 인기는 대단했고, 지금까지도 다른 문구류보다 훨씬 비싼데도 여전히 잘 나가고 있다. 그렇다면 이 화이트는 어떻게 탄생했을까?

약 50년 전 미국 텍사스 외곽의 작은 마을에 비서 일을 하는 네스미스라는 이혼녀가 있었다. 타자로 서류를 작성하는 일이 그녀의 주된 일이었다. 어느 날 그녀는 예상치 못한 난관에 봉착했다. 바로 전동타자기의 등장이었다. 수동타자기에 익숙한 그녀는 전동타자기로 바꾸자 계속해서 오타를 남발할 수밖에 없었다. 더구나 전동타자기로 찍은 글씨는 지우개로도 지워지지 않았다. 자꾸 실수를 반복하게 되자 그녀는 마침내 해고 위기에까지 이르게 되었다.

며칠 밤을 고민한 그녀에게 기막힌 아이디어가 떠올랐다. 흰색 페인트로 틀린 글자를 덮고 그 위에 새로 글자를 찍으면 된다는 생각이었다. 그녀는 페인트를 담을 만한 작은 병이 없을까 하고 주위를 두리번거렸다. 마침 다 쓰고 빈 매니큐어 병이 눈에 들어왔다. 그리고 매니큐어 병에 페인트를 담아 수정액으로 사용해 보았다. 결과는 대만족이었다.

타이프를 칠 때 실수하지 않는 그녀를 보고 부러워하던 비서들이 그녀가 개발한 수정액의 용도를 인정하기 시작하였다. 여기저기서 만들어 달라는 의뢰가 들어왔다. 친분 있는 동료들에게 몇 개씩 만들어주다 보니 '이걸 내다 팔아도 되지 않을까?' 하는 생각이 들었다. 네스미스는 매니큐어 병에다 '실수여 안녕(Mistake Out)'이라는 이름을 붙여 팔기 시작했다. '실수여 안녕'이 예상보다 훨씬 더 잘 팔리자 품질을 더 높여서 제대로 한번 팔아보자는 생각이 들었다.

한 잡지에 그녀가 개발한 수정액이 소개되자 전국의 비서들에게서 구매를 희망하는 전화가 빗발쳤다. 수정액을 어느 사무실에서나 쉽게 찾아볼 수 있게 된 것은 철저한 시장원리가 적용된 덕분이었다. 즉 수정액이 꼭 필요한 비서라는 구체적인 수요 계층이 있었던 것이다. 즉, 자신의 생활 속에서 꼭 필요했던 제품은 다른 사람에게도 꼭 필요하다는 논리가, 이 제품이 날개돋친 듯 팔려나간 비결이었다. 결과적으로 그녀가 수정액을 개발할 수 있었던 것은 직장에서 쫓겨나느냐 마느냐 하는 위기를 기회로 만들었기 때문이다. 위기를 기회로 만드는 것은 '준비'하고 '노력'하는 사람들에게만 가능하다. 또 위기를 위기로 보지 않는 '지혜와 용기'도 필요하다.

3. 미래를 움직일 잠자는 아이디어



트렌드를 읽어라



마이크로소프트사의 빌게이츠 회장, 다음커뮤니케이션의 이재웅 사장, 미국과 우리 나라에서 주가상승으로 돈을 가장 많이 번 최고경영자들이다. 이들이 하루아침에 억만장자가 된 배경은 무엇일까. 물론 일도 열심히 하고 운도 따랐겠지만, 무엇보다 시대 변화의 흐름을 읽고 신속하게 적응했다는 점이다. 적어도 사업에 망하고 싶지 않다면 트렌드를 읽을 줄 아는 눈을 길러야 한다. 자신의 구미에 맞지 않는 책이라도 베스트셀러라면 한번 읽어 보라. 베스트셀러는 베스트셀러가 된 나름대로의 이유가 있고, 성공한 사업은 성공할 수밖에 없는 이유가 있다. 노래방에 가서도 신세대가 좋아하는 노래가 어렵고 취향에 맞지 않아도 일단 따라해 보라. 트렌드는 일단 알고 보아야 한다.

인터넷으로 초등학교 동창을 찾았어요 - 인터넷 동창회 사이트 개발한 김영삼 사장



요즘 인터넷으로 동창을 찾아주는 사이트가 인기다. 그중 가장 많은 회원을 보유하고, 가장 많은 인기를 누리고 있는 곳은 단연 '아이러브스쿨'. 창립한 지 1년도 채 안 되어 수백 억 규모의 투자가치를 획득한 아이러브스쿨의 김영삼 사장은 현재 33세, 카이스트 박사과정 4학년 휴학생이다. 평소 인터넷 커뮤니티에 관심이 많던 김 사장은 선배와 '커뮤니티'에 대해 토론하다 인터넷으로 동창을 찾아주는 사이트를 만들면 굉장한 커뮤니티가 형성되지 않을까 하는 생각을 하게 되었다.